高效采購(gòu)談判課程大綱2天

  培訓(xùn)講師:王彬

講師背景:
王彬老師(kritwang)現(xiàn)任中國(guó)多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席培訓(xùn)師、咨詢師行業(yè)資質(zhì)澳大利亞悉尼大學(xué)(TheUniversityofSydney)經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士;資深采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專家;CPM特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師;CIPS注冊(cè)采購(gòu)與 詳細(xì)>>

王彬
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高效采購(gòu)談判課程大綱2天詳細(xì)內(nèi)容

高效采購(gòu)談判課程大綱2天

課程名稱:高效采購(gòu)談判技巧
授課時(shí)間:2天
授課內(nèi)容:
1. 談判能力測(cè)試及分析
2. 主題1:迎接優(yōu)勢(shì)談判時(shí)代
1. 如何做好談判工作,提高談判技巧
2. 實(shí)例說(shuō)明:為什么一定要談判
3. 談判者的標(biāo)準(zhǔn)
4. 成功談判者特質(zhì)
5. 優(yōu)勢(shì)談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)
3. 主題2:做好談判前的準(zhǔn)備
1. 談判前如何對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析
2. 如何有效建立談判目標(biāo)
3. 談判風(fēng)險(xiǎn)如何細(xì)化
4. 談判團(tuán)隊(duì)如何建立
4. 案例分析:參訓(xùn)學(xué)員分組進(jìn)行不同案例討論并給出分析結(jié)論
5. 主題3:談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
1. 讓步技巧分析
2. 說(shuō)服的技巧
3. 如何解決談判中沖突
4. 如何提高提問水平
5. 善用壓力進(jìn)行談判的技巧
6.
模擬演練:根據(jù)案例信息,將參訓(xùn)學(xué)員分組成采購(gòu)方與供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)談判模擬。
7. 主題4:優(yōu)勢(shì)談判開場(chǎng)策略
1. 聞之色變策略如何應(yīng)用
2. 開場(chǎng)策略之感覺、感受、發(fā)覺
3. 如何擔(dān)任不甘不愿的賣(買)方
8. 主題5:優(yōu)勢(shì)談判中場(chǎng)策略
1. 擠壓法應(yīng)用技巧
2. 分?jǐn)偛町惾绾卧谡勁兄袘?yīng)用
3. 給答案要答案,而不是給題目得答案
9. 集體討論:優(yōu)勢(shì)談判收?qǐng)霾呗?br /> 10. 主題6:掌握不同的談判風(fēng)格
1. 談判客戶的風(fēng)格分類
2. 不同談判風(fēng)格的特點(diǎn)
3. 與不同風(fēng)格客戶談判需要掌握的要點(diǎn)
11. 跨文化談判??????
1. 文化隔閡來(lái)自相互的不理解
2. 中西方文化差異
◆?宗教差異
◆?價(jià)值觀和思維方式的差異
◆?建筑差異
◆?飲食文化差異
◆?文化差異的原因探究
案例:外國(guó)人眼中的中國(guó)人
3. 如何克服文化差異帶來(lái)的隔閡
◆?了解真實(shí)的老外
◆?溝通從文化開始
◆?真誠(chéng)是最好的溝通
4. 工作中與老外的溝通技巧
◆?天下老板的共性
互動(dòng):你了解自己?jiǎn)?br /> ◆?與老外同事的溝通
作為老外的上級(jí)/同級(jí)/下級(jí)
如何成為辦公室里受歡迎的人
◆?與老外客戶的溝通
?客戶的基本類別
?初次見面的溝通技巧
◆?如何成為國(guó)際溝通高手
?人際關(guān)系黃金定律
?如何避免溝通漏斗效應(yīng)

 

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