采購基礎、供應商選擇 與關系建立

課程名稱：實用采購問題分析與采購綜合技能訓練
授課時間：2天
授課內(nèi)容：
1. 采購的戰(zhàn)略與決策
1. 采購的含義及深度解析
2. 什么是采購職能
3. 什么是戰(zhàn)略采購
4. 采購品種的戰(zhàn)略決策
5. 對供應商的戰(zhàn)略決策
6. 不同的采購方式及其選擇
7. 采購要絕對的“物美價廉”?
8. 供應市場調(diào)研的價值與特性
9. 產(chǎn)品的采購特性及壽命周期
10. 案例：供應市場調(diào)研案例分析與評估
2. 公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略
1. 公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略的關系
2. 采購戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略
3. 外購與自制相對適中時采購戰(zhàn)略制定
4. 案例分析
3. 專業(yè)采購人員職業(yè)道德與守則
1. 采購人員的基本道德規(guī)范　
2. 采購人員所面對的日新月異的商務環(huán)境
3. 全面的競爭時代如何面對
4. 采購人員的現(xiàn)代角色
5. 采購領域發(fā)展的現(xiàn)狀以及行業(yè)的發(fā)展趨勢
6. 采購人員的專業(yè)形象
7. 危機意識與應變能力
8. 采購人員的時間管理能力
4. 供應商的識別，篩選與調(diào)查
1. 供應商識別
2. 供應商調(diào)查和篩選
3. 選擇10個“C”法則
4. 三輪篩選小結(jié)
5. 供應商的現(xiàn)場評估及核準
1. 跨部門團隊
2. “制定現(xiàn)場評估表”
3. 如何進行現(xiàn)場評估？現(xiàn)場評估的評估十大要素
4. 合格供應商的核準
6. 供應商選擇和評估的注意事項
1. 合格供應商的核準程序
2. 供應商的現(xiàn)場評估 －對“現(xiàn)場評估”的評估
3. 供應商選擇和評估的注意事項 － 兼談商業(yè)道德
4. 現(xiàn)有供應商業(yè)績的評定體系 – 四個必須評估內(nèi)容
5. 采購商 /供應商關系連續(xù)圖譜
7. 供應商關系和合同類型
1. 供應方-采購方關系/合同連續(xù)圖譜
2. 現(xiàn)貨采購如何進行？
3. 定期采購如何進行？
4. 無定額合同如何簽訂？
5. 定額合同如何簽訂？
6. 如何確定與供應商的合伙關系
7. 內(nèi)部供應如何進行？
8. 不同類型采購品項所需的供應商數(shù)量和供應商關系類型
1. 日常型采購品項供應商選擇和評估的重點有哪些？
2. 日常型項目供應戰(zhàn)略
3. 杠桿型采購品項供應商選擇和評估的重點有哪些？
4. 連續(xù)需求的杠桿型項目的供應戰(zhàn)略
5. 瓶頸型采購品項供應商選擇和評估的重點有哪些？
6. 瓶頸型項目供應戰(zhàn)略
7. 關鍵型采購品項供應商選擇和評估的重點有哪些？
8. 關鍵型項目的供應戰(zhàn)略
9. 迎接優(yōu)勢采購談判時代
1. 如何做好談判工作，提高談判技巧
2. 實例說明：為什么一定要談判
3. 談判者的標準
4. 成功談判者特質(zhì)
5. 優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點
10. 做好采購談判前的準備
1. 談判前如何對市場環(huán)境分析
2. 如何有效建立談判目標
3. 談判風險如何細化
4. 談判團隊如何建立
11. 采購談判技巧與戰(zhàn)術
1. 讓步技巧分析
2. 說服的技巧
3. 如何解決談判中沖突
4. 如何提高提問水平
5. 善用壓力進行談判的技巧
6.
模擬演練：根據(jù)案例信息，將參訓學員分組成采購方與供應商進行采購談判模擬
。
12. 優(yōu)勢采購談判開場、中場、收場策略
1. 聞之色變策略如何應用
2. 開場策略之感覺、感受、發(fā)覺
3. 如何擔任不甘不愿的賣（買）方
4. 擠壓法應用技巧
5. 分攤差異如何在談判中應用
6. 給答案要答案，而不是給題目得答案
13. 掌握不同的采購談判風格
1. 談判客戶的風格分類
2. 不同談判風格的特點
3. 與不同風格客戶談判需要掌握的要點
14. 采購合同管理與風險控制
1. 采購合同的種類
2. 采購合同的形式
3. 采購合同的十大條款分析與解讀
4. 案例：要約人的沉默能否使合同成立
5. 案例：要約未經(jīng)承諾，能否成為合同？
6. 案例：合同能否附有條件？
7. 案例：實際交付的定金數(shù)額與約定不符時，應當如何處理?
8. 案例：當事人對合同變更的內(nèi)容約定不明確時，應當如何處理?
9. 案例：合同簽訂后能否如此解除？
10. 采購日常運作管理的關鍵監(jiān)控點
11. 采購風險的防范與控制
12. 采購風險的種類與預防方法

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