《降低成本、談判技巧及采購趨勢分析》培訓(xùn)大綱
《降低成本、談判技巧及采購趨勢分析》培訓(xùn)大綱詳細內(nèi)容
《降低成本、談判技巧及采購趨勢分析》培訓(xùn)大綱
降低成本、談判技巧及采購趨勢分析
主講：王彬老師
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一、采購成本管理與價格控制技巧分析
1. 產(chǎn)品生命周期與采購成本管理
導(dǎo)入期（Emergence）
成長期（Growth）
成熟期（Maturity）
衰退期（Decline）
2. 采購成本構(gòu)成, 分析及其采購價格分析
3. 成本的6大類別
4. 采購總成本構(gòu)成
5. 量化每種成本: 考慮的問題
6. 買方用于降低價格的十八項戰(zhàn)術(shù)
7. 如何把采購價格降下來
8. 零庫存及其實施途徑
9. 不同層次的成本削減
Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與、ESI）
Target Costing（目標成本法）
Value Analysis（價值分析、VA）
Value Engineering（價值工程、VE）
Leveraging Purchases（杠桿采購）
Negotiation（談判）
Consortium Purchasing（聯(lián)合采購）
Design for Purchase（為便利采購而設(shè)計DFP）
Cost and Price Analysis（價格與成本分析）
Standardization（標準化）
10. 采購價格管理技術(shù)
11. 詢價的原則
12. 底價的制定與詢價技巧
13. 采購價格制定的關(guān)鍵技術(shù)
14. 如何預(yù)防供應(yīng)商的報價陷阱
15. 如何制定采購底價
16. 以小博大的砍價策略
二、有效進行采購談判降低采購價格
1. 談判能力測試及分析
2. 如何做好談判工作，提高談判技巧
3. 實例說明：為什么一定要談判
4. 談判者的標準
5. 成功談判者特質(zhì)
6. 優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點
7. 談判前如何對市場環(huán)境分析
8. 如何有效建立談判目標
9. 談判風(fēng)險如何細化
10. 談判團隊如何建立
11. 案例分析：參訓(xùn)學(xué)員分組進行不同案例討論并給出分析結(jié)論
12. 讓步技巧分析
13. 說服的技巧
14. 如何解決談判中沖突
15. 如何提高提問水平
16. 善用壓力進行談判的技巧
17.
模擬演練：根據(jù)案例信息，將參訓(xùn)學(xué)員分組成采購方與供應(yīng)商進行采購談判模擬。
18. 聞之色變策略如何應(yīng)用
19. 開場策略之感覺、感受、發(fā)覺
20. 如何擔(dān)任不甘不愿的賣（買）方
21. 擠壓法應(yīng)用技巧
22. 分攤差異如何在談判中應(yīng)用
23. 給答案要答案，而不是給題目得答案
24. 集體討論：優(yōu)勢談判收場策略
25. 談判客戶的風(fēng)格分類
26. 不同談判風(fēng)格的特點
27. 與不同風(fēng)格客戶談判需要掌握的要點
三、科學(xué)有效的供應(yīng)商管理來降低采購成本
1. 供應(yīng)市場與需求分析
2. 企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標
3. 供應(yīng)市場分類和分析
4. 明確需求
5. 供應(yīng)商的識別，篩選與調(diào)查
6. 供應(yīng)商識別
7. 供應(yīng)商調(diào)查和篩選
8. 選擇10個“C”法則
9. 三輪篩選小結(jié)
10. 供應(yīng)商的現(xiàn)場評估及核準
11. 跨部門團隊
12. “制定現(xiàn)場評估表”
13. 如何進行現(xiàn)場評估？現(xiàn)場評估的評估十大要素
14. 合格供應(yīng)商的核準
15. 供應(yīng)商選擇和評估的注意事項
16. 合格供應(yīng)商的核準程序
17. 供應(yīng)商的現(xiàn)場評估
18. 供應(yīng)商選擇和評估的注意事項 － 兼談商業(yè)道德
19. 現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評定體系與供應(yīng)商關(guān)系管理, 一體化
20. 現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評定體系 – 四個必須評估內(nèi)容
21. 采購商 /供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜
22. 涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略
23. 什么是采購戰(zhàn)略？如何去達到采購目標？
24. 戰(zhàn)略模型
25. 戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型
26. 戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略
27. 戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型
四、現(xiàn)代企業(yè)降低采購成本管理新趨勢
1. 利用各種技術(shù)來提高經(jīng)營效率與降低成本
2. 推動式供應(yīng)鏈向拉動式供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變
3. 供應(yīng)鏈管理的突出效益表現(xiàn)
4. 實施供應(yīng)鏈管理的兩個關(guān)鍵問題：
5. 如何實現(xiàn)企業(yè)間信息共享
6. 如何實現(xiàn)企業(yè)間協(xié)同工作
7. 強調(diào)核心競爭力
8. 何為資源外用
9. 合作性競爭
10. 準時制計劃與控制
11. JIT的生產(chǎn)與控制方法
12. JIT實施步驟
13. 實施JIT的挑戰(zhàn)
14. TOC的組成結(jié)構(gòu)圖
15. TOC五大核心步驟
16. 供應(yīng)商評價過程
17. 供應(yīng)定位模型
18. 供應(yīng)關(guān)系細分
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課程大綱
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采購談判策略提升與供應(yīng)商成本控制管理課程背景：每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動行業(yè)格局的企業(yè)并購，小到訂購一種紐扣的幾毫厘差價，對談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是進攻與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝術(shù)！不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進談判的旋渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一個環(huán)境，讓您靜下心來總結(jié)經(jīng)驗，通過演練發(fā)現(xiàn)談判的規(guī)律
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數(shù)字時代的供應(yīng)鏈協(xié)同管理能力提升課程目標：1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運行模式2.更好的面對時代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對風(fēng)險，提升供應(yīng)鏈管理能力?3.了解先進企業(yè)供應(yīng)鏈管理實用方法?4.如何利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進行供應(yīng)鏈管理課程形式：1.全案例引導(dǎo)：課程設(shè)計以充實案例做引導(dǎo)，結(jié)合企業(yè)實際供應(yīng)鏈運行案例，將供應(yīng)鏈管理過程細化分析，并對供應(yīng)鏈每一環(huán)節(jié)以對應(yīng)案例進行講解，立
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數(shù)字時代物流管理創(chuàng)新與新技術(shù)應(yīng)用課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國家物流發(fā)展趨勢與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對時代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對風(fēng)險，提升物流與供應(yīng)鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應(yīng)鏈體系建設(shè)各層級模式4.智慧物流模式分析課程亮點：1.采用大量詳實的物流企業(yè)案例進行分析2.配有大量物流前沿運營的視頻，培訓(xùn)現(xiàn)場的感染力更強3.深入解讀國家關(guān)于物流產(chǎn)業(yè)
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數(shù)字時代物流前沿政策解讀與行業(yè)發(fā)展趨勢課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國家物流發(fā)展趨勢與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對時代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對風(fēng)險，提升物流與供應(yīng)鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應(yīng)鏈體系建設(shè)各層級模式4.智慧物流模式分析課程亮點：1.采用大量詳實的物流企業(yè)案例進行分析2.配有大量物流前沿運營的視頻，培訓(xùn)現(xiàn)場的感染力更強3.深入解讀國家關(guān)于物
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數(shù)字時代增強供應(yīng)鏈韌性的最佳解法培訓(xùn)收益：1.全案例引導(dǎo)數(shù)字時代企業(yè)供應(yīng)鏈運營韌性的最佳模式2.分析并借鑒HUAWEI等企業(yè)的供應(yīng)鏈運營優(yōu)勢3.深入剖析供應(yīng)鏈運營過程中的計劃-采購-庫存等關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理模式4.結(jié)合小組演練環(huán)節(jié)讓學(xué)員更加強化供應(yīng)鏈韌性的管理模式5.更多的培訓(xùn)互動切實解決企業(yè)供應(yīng)鏈運營的實際問題培訓(xùn)時長：兩天培訓(xùn)大綱：第一部分：數(shù)字時代企業(yè)供應(yīng)鏈
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數(shù)字時代準入供應(yīng)商的分級管理能力提升課程目標課程目標：什么是供應(yīng)商分級管理？是指通過對供應(yīng)市場尋源、優(yōu)選供應(yīng)商、與供應(yīng)商溝通談判確定采購項目，建立與供應(yīng)商適當?shù)年P(guān)系、對供應(yīng)商的供應(yīng)過程中質(zhì)量-成本-交期-服務(wù)等維度的績效管理與評估管理、進行供應(yīng)商分級機制并建立企業(yè)供應(yīng)商管理體系的全過程管理。本此培訓(xùn)從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險評估、供應(yīng)商關(guān)系管理，分析企業(yè)采購供應(yīng)
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招標采購合規(guī)管理與風(fēng)險防范 09.21
招標采購合規(guī)管理與風(fēng)險防范培訓(xùn)目標：1.掌握招標采購的合規(guī)管理技能2.了解招標采購合規(guī)管理的關(guān)鍵因素3.了解招標采購相關(guān)政策法規(guī)及規(guī)范性文件的內(nèi)容4.提高公司招標采購管理效率5.掌握采購制度建設(shè)及行為約束培訓(xùn)大綱：第一部分：認識招標采購的本質(zhì)及法律要求1.企業(yè)采購的發(fā)展形勢——大力提供招標采購2.招標采購相關(guān)政策與法規(guī)解讀3.招標采購規(guī)范性文件解讀4.企業(yè)招
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供應(yīng)鏈產(chǎn)銷協(xié)作管理能力提升主講：王彬培訓(xùn)目標：1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運行模式2.更好的面對時代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對風(fēng)險，提升供應(yīng)鏈管理能力3.了解先進企業(yè)供應(yīng)鏈管理實用方法4.理解供應(yīng)鏈管理運營過程中的基本理念及應(yīng)用方法培訓(xùn)大綱：第一部分：互聯(lián)時代的產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈管理模式分析第1節(jié)互聯(lián)時代產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈?什么是產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理？?供應(yīng)鏈的類型
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互聯(lián)時代的供應(yīng)鏈管理能力提升課程目標：1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運行模式2.更好的面對時代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對風(fēng)險，提升供應(yīng)鏈管理能力3.了解先進企業(yè)供應(yīng)鏈管理實用方法4.理解供應(yīng)鏈管理運營過程中的基本理念及應(yīng)用方法課程大綱：第一部分：供應(yīng)鏈管理與企業(yè)競爭力的關(guān)系1.什么是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈管理2.為什么供應(yīng)鏈管理難做3.為什么要搞供應(yīng)鏈管理？4.供應(yīng)鏈成本包
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