從優(yōu)秀走向卓越——8590后高效卓越外銷業(yè)務員打造

  培訓講師：倪軍

講師背景：
1992年對外經濟貿易大學國際貿易專業(yè)本科畢業(yè)，浙江工業(yè)大學碩士研究生（職業(yè)教育與培訓），德國、新加坡訪問學者，高級講師、經濟師、廣州人力資源管理學會理事，廣州市中小企業(yè)服務中心外銷顧問、“花旗——中大——廣州市中小企業(yè)服務中心”創(chuàng)業(yè)培訓師 詳細>>

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從優(yōu)秀走向卓越——8590后高效卓越外銷業(yè)務員打造詳細內容

從優(yōu)秀走向卓越——8590后高效卓越外銷業(yè)務員打造

一、緣起

二、卓越外銷業(yè)務員獨有風格

1.按血型歸納

(1)O型業(yè)務員的特征

(2)A型業(yè)務員的特征

(3)B型業(yè)務員的特征

(4)AB型業(yè)務員的特征

2.按業(yè)務風格分類

(1)“武當派”業(yè)務員的氣質

(2)“峨眉派”業(yè)務員的氣質

(3)“少林派”業(yè)務員的氣質

三、卓越外銷業(yè)務員共性氣質

1.閃耀著“亮劍”精神

(1)具有“十年磨一劍”的執(zhí)著

(2)具有開展不對稱業(yè)務的能力

2.客戶管理的牛人

(1)客戶維護

(2)客戶開發(fā)

3.時間管理的高手

4.激勵的熱導體

(1)激勵的來源

(2)激勵的形式

四、如何從優(yōu)秀走向卓越

1.成長足跡卡設計思路

2.成長足跡卡作用

(1)是企業(yè)對員工的關愛

(2)是員工成長的相冊

3.成長足跡卡操作要領

(1)貴在堅持

(2)“對事不對人”的處理原則

(3)360度全方位

活動項目—成長足跡卡分析運用（專業(yè)核心能力、社會能力、方法能力、個人能力）

五、倪軍國際貿易工作室助手成長足跡卡案例分享與討論

1.小霏開發(fā)埃及客戶成交130萬大單報告分享

2.小霏成長足跡卡分享

3.分組討論

六、結語

 

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