《共贏談判策略與技巧》
培訓(xùn)講師：崔學(xué)良
講師背景：
崔學(xué)良家居建材行業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)第一人上海市十大杰出青年經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家上海市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師專(zhuān)家成員品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟行業(yè)品牌專(zhuān)家家居建材行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)獲得者《銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志》專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)成員東北林業(yè)大學(xué)客座教授上海交通大學(xué)賦能高層教育中心特聘教授GMT博弈 詳細(xì)>>
《共贏談判策略與技巧》詳細(xì)內(nèi)容
《共贏談判策略與技巧》
u 培訓(xùn)大綱：
**部分：談判的本質(zhì)與認(rèn)識(shí)
一、 談判的本質(zhì)認(rèn)識(shí)
§ 什么是談判？
§ 談判的本質(zhì)是什么
§ 談判的基本原則
§ 如何實(shí)現(xiàn)雙贏談判
§ 如何確立談判的目標(biāo)
§ 談判前要做的準(zhǔn)備工作
§ 如何抓住共同的利益點(diǎn)
§ 談判籌碼的分析與分類(lèi)
§ 如何確定我方的籌碼和對(duì)方的籌碼
課堂練習(xí)：談判雙方實(shí)力對(duì)比分析
第二部分：大客戶(hù)談判的基礎(chǔ)與流程
一、 大客戶(hù)談判的基礎(chǔ)與流程
**步：開(kāi)局破冰
§ 開(kāi)局的六同法則
§ 開(kāi)局的談判氛圍打造
第二步：探尋摸底
§ 價(jià)值探尋：顯性部分&隱性部分
§ 課堂練習(xí)：價(jià)值探尋的技巧
第三步：價(jià)值塑造
§ 產(chǎn)品價(jià)值的賣(mài)點(diǎn)塑造
§ USP獨(dú)特銷(xiāo)售主張的價(jià)值運(yùn)用
第四步：價(jià)格談判
§ 談判中報(bào)價(jià)的原則
§ 報(bào)價(jià)技巧實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：
1、先報(bào)價(jià)者死、2、大膽開(kāi)價(jià)、3、有言在先、4、勉為其難
§ 談判中還價(jià)的原則
§ 還價(jià)技巧實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：
1、大吃一驚法；2、等值交換法；3、蠶食策略
§ 談判中如何打破僵局的技巧
1、 老板策略；2、黑白臉策略；3、共贏策略；4、以退為進(jìn)策略
第五步：雙贏成交
§ 實(shí)現(xiàn)雙贏成交的基礎(chǔ)
§ 雙贏成交的策略技巧：
1、 假定結(jié)果成交；2、蠶食策略成交；3、擱置分歧成交
第三部分：談判中的策略與技巧
§ 談判中的策略性技巧：擒賊先擒王；決策權(quán)確認(rèn)；主動(dòng)權(quán)控制
§ 三種談判造勢(shì)的技巧
§ 三種防守的技巧
§ 談判中應(yīng)答的三大策略
§ 對(duì)付對(duì)手渾水摸魚(yú)的技巧
§ 讓價(jià)的技巧
§ 談判中組合分工的策略與技巧
§ 如何有效的給對(duì)手施加壓力
§ 談判中沉默的應(yīng)用
u 培訓(xùn)時(shí)間：一天（6課時(shí)）
u 以下無(wú)正文
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