《門店業(yè)績突破利器--促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行》

  培訓(xùn)講師：張少卿

講師背景：
張少卿講師簡介金牌店長培訓(xùn)專家店面業(yè)績提升訓(xùn)練導(dǎo)師家居建材促銷策劃第一人?國內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤手?建材學(xué)院零售系統(tǒng)首席顧問?中國百佳培訓(xùn)師、國際注冊高級(jí)培訓(xùn)師?北京市商務(wù)委《外貿(mào)大講堂》特邀專家講師介紹：十余年的商業(yè)連鎖工作經(jīng)歷，曾任國美電 詳細(xì)>>

張少卿
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《門店業(yè)績突破利器--促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行》詳細(xì)內(nèi)容

《門店業(yè)績突破利器--促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行》

【課程大綱】:


一、家居建材促銷新思維

1.  理解家居建材促銷

1）促銷的本質(zhì)與意義

2）家居行業(yè)促銷特性

3）新形勢下促銷的兩大轉(zhuǎn)變

4）完整促銷系統(tǒng)與步驟

2. 促銷系統(tǒng)與步驟

二、促銷目標(biāo)與促銷規(guī)劃

1. 促銷項(xiàng)目目標(biāo)規(guī)劃的意義

2. 目標(biāo)確定的方法

3. 促銷項(xiàng)目計(jì)劃

4.促銷目標(biāo)與形式選擇

三、促銷方案的設(shè)計(jì)

1. 現(xiàn)實(shí)門店促銷設(shè)計(jì)思維誤區(qū)

2. 促銷主題設(shè)計(jì)

1）促銷主題有效性判定

2）促銷主題設(shè)計(jì)的四個(gè)維度

3）主題設(shè)計(jì)思維及流程步驟

3. 促銷活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)

1）促銷方案設(shè)計(jì)的核心思維

2）活動(dòng)方案設(shè)計(jì)考慮因素

3）競爭策略與產(chǎn)品線規(guī)劃

? 對手與競爭策略

? 促銷的核心：六類產(chǎn)品線規(guī)劃

4）六類活動(dòng)設(shè)計(jì)

5）六類優(yōu)惠方式設(shè)計(jì)

四、促銷終端門店落地與執(zhí)行

1. 促銷執(zhí)行管控的要點(diǎn)及關(guān)鍵內(nèi)容

2. 促銷落地執(zhí)行關(guān)鍵要點(diǎn)

3. 促銷項(xiàng)目分工與管控

4. 促銷資源計(jì)劃

五、促銷宣傳與集客

1. 促銷主要宣傳方式

 1）宣傳的要點(diǎn)

 2）廣告單頁制作

2. 主要促銷集客方式

3. 電話、短信營銷重點(diǎn)分享

 1）電話營銷

 2）短信營銷

 3）優(yōu)惠卡營銷管理

4. 小區(qū)宣傳與集客推廣

六、促銷布置與門店生動(dòng)化

1. 門店布置重點(diǎn)及原則應(yīng)用

2. 門店生動(dòng)化氛圍營造

3. 門店布置基本元素

4. 優(yōu)秀門店布置案例分享

七、促銷話術(shù)設(shè)計(jì)與培訓(xùn)

1. 促銷話術(shù)意義

2. 話術(shù)設(shè)計(jì)內(nèi)容

3. 促銷培訓(xùn)

4. 臨促管理

八、促銷動(dòng)員與激勵(lì)

1. 促銷動(dòng)員大會(huì)

2．促銷激勵(lì)

九、促銷現(xiàn)場控制

1. 現(xiàn)場控制原則與應(yīng)用

2. 促銷活動(dòng)分工

3. 現(xiàn)場控制關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

十、促銷活動(dòng)總結(jié)與調(diào)整

 1. 促銷總結(jié)意義

 2. 促銷總結(jié)內(nèi)容與方式


 

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《卓越門店“四化”管理提升之道》主講專家：張少卿課程時(shí)間：1-2天課程對象：經(jīng)銷商老板、店長、廠商總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、店長、主管等培訓(xùn)形式：講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用！※培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程目標(biāo)：1、轉(zhuǎn)變觀念，從經(jīng)驗(yàn)和感覺型管理轉(zhuǎn)變成科學(xué)化管理；2、提升管理，從當(dāng)前零售市場特點(diǎn)和發(fā)展趨勢出發(fā)，提高門店經(jīng)

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《門店銷售突破利器-促銷與團(tuán)購》主講專家：張少卿課程時(shí)間：3-6小時(shí)課程對象：經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導(dǎo)購及各一線人員培訓(xùn)形式：講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用※培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程目標(biāo)：1、迅速了解門店促銷的概念、意義；2、有效掌握促銷活動(dòng)策劃、實(shí)施的具體步驟及技巧；3、了解、掌握全國最先進(jìn)活動(dòng)促銷的方法技巧，實(shí)現(xiàn)門店

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大引擎：銷售技巧章門店銷售核心思想及應(yīng)用一、銷售成交的核心思想？1、爽-感性沖動(dòng)2、值-理性認(rèn)知三、“過時(shí)不候”門店應(yīng)用四、產(chǎn)品個(gè)性化差異的塑造五、顧客的消費(fèi)規(guī)律及六個(gè)步驟第二章門店導(dǎo)購六步引導(dǎo)術(shù)步營業(yè)準(zhǔn)備一、準(zhǔn)備什么？1、形象準(zhǔn)備2、專業(yè)知識(shí)3、互動(dòng)作業(yè)4、銷售工具的設(shè)計(jì)與使用第二步迎賓破冰一、迎賓服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范二、導(dǎo)購迎賓實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)技巧及參考話術(shù)三、四種“

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一、建材家居門店渠道拓展核心思想和方向1、核心思想1)客戶鎖定2)精準(zhǔn)營銷3)定向定點(diǎn)宣傳2、建材家居門店主要業(yè)務(wù)渠道1)小區(qū)2)裝飾公司與設(shè)計(jì)師3)行業(yè)聯(lián)盟4)團(tuán)購5)異業(yè)聯(lián)盟6)網(wǎng)絡(luò)二、小區(qū)渠道解析1、小區(qū)開發(fā)的準(zhǔn)備1)人員安排2)小區(qū)開發(fā)的管理3)工資與提成方式2、小區(qū)開發(fā)的14大步驟1)城市小區(qū)普查2)小區(qū)分類，確定重點(diǎn)3)評估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式

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模塊心態(tài)訓(xùn)練一、開訓(xùn)解析：成功與心態(tài)1、工作與生活中觀念的困頓和誤區(qū)1）“對事不對人”2）“愿不愿”和“會(huì)不會(huì)”3）案例解析：講話與演講2、成功與心態(tài)和能力關(guān)系解析3、團(tuán)隊(duì)游戲：撕紙條二、明天“我”的卓越特質(zhì)（重點(diǎn)）1、人生與“冒險(xiǎn)”1）人的自我包裹2）解析困頓在“舒適區(qū)域”3）成功在與“冒險(xiǎn)”4）現(xiàn)實(shí)聯(lián)系與學(xué)員分享2、信念的力量1）互動(dòng)游戲;A-B2）案例

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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