汽車零部件企業(yè)的三大管理問題——風險管理、規(guī)劃管理、計劃管理

  培訓講師：裘文才

講師背景：
裘文才老師★中國汽車工程學會特聘專家★上海建橋學院汽車營銷校研室主任★清華大學職業(yè)經(jīng)理培訓中心汽車行業(yè)專家委員會委員★上海市汽車銷售行業(yè)協(xié)會專家組專家★研究員級高級工程師★注冊高級管理咨詢師1966年-1989年從事教育工作。1989年起先 詳細>>

裘文才
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汽車零部件企業(yè)的三大管理問題——風險管理、規(guī)劃管理、計劃管理詳細內容

汽車零部件企業(yè)的三大管理問題——風險管理、規(guī)劃管理、計劃管理

課程提綱

前言：

l 成功企業(yè)的基本特征

l 什么是管理

l 管理的職能

l 管理的“九段三十六級”

一、汽車零部件企業(yè)的市場風險管理

l 中國汽車零部件行業(yè)的激烈競爭

l 風險管理的誕生

l 風險管理的發(fā)展

l 中國的風險管理研究

1、風險的含義

2、風險的要素

3、風險各構成要素的關系

4、風險的分類

5、各類風險的交叉作用

6、風險的特征

7、營銷風險

（1）需求風險

（2）計劃編制風險

（3）組織和管理風險

（4）人員風險

（5）營銷環(huán)境風險

（6）客戶風險

（7）產(chǎn)品風險

（8）工作和實現(xiàn)風險

（9）過程風險

8、風險管理

9、風險管理的程序

（1）風險識別

（2）風險估測

（3）風險分析

（4）風險評價

（5）選擇風險管理技術

（6）風險管理效果評價

10、風險的處理

（1）每個經(jīng)理都是風險管理者

（2）經(jīng)營風險管理的特殊考慮

（3）注意不太明顯的風險

（4）綜合考慮風險

（5）采取有效策略

二、汽車零部件企業(yè)的營銷規(guī)劃管理

1、什么事營銷規(guī)劃

2、重視營銷規(guī)劃的意義

3、營銷規(guī)劃中的上年工作總結

4．內部管理運作的回顧及分析

5．上年度營銷計劃主要內容執(zhí)行情況

6．存在的問題描述及分析

4、營銷規(guī)劃中的形勢分析及預測  

5、年度營銷規(guī)劃的整體策略

（1）企業(yè)總體發(fā)展目標

（2）年度營銷費用預算

（3）整體營銷策略思想

（4）市場定位策略

（5）產(chǎn)品策略

（6）價格策略

（7）渠道策略

（8）促銷策略

6、年度營銷規(guī)劃具體要求

（1）系統(tǒng)完整的結構

（2）充足的數(shù)據(jù)支持

（3）清晰的策略思路和目標

（4）整合的策略系統(tǒng)

（5）有效的戰(zhàn)術轉換

（6）有條理的實施步驟

三、汽車零部件企業(yè)的營銷計劃管理

1. 什么是計劃

2. 計劃、目標、戰(zhàn)略的關系

3. 計劃的預見性和可行性 　　

4. 計劃的指導性和可變性

5. 怎樣理解“計劃”

6. 企業(yè)營銷計劃的基本要素

7. 營銷計劃的編制過程

8. 營銷計劃的總體框架

9. 一份完整的營銷計劃

10. 損益預算

11. 現(xiàn)金流量預算

12. 財務預算

13. 滾動計劃

14. 滾動計劃的實施

15. 企業(yè)計劃管理

16. 計劃管理的基本類型

17. 計劃管理的本質

18. 計劃管理的三階段

19. 計劃管理的一般方法

20. 計劃管理中的系統(tǒng)工程方法

21. 計劃管理部門的職責  

22. 部門經(jīng)理的職責

總結：現(xiàn)場提問

 

裘文才老師的其它課程

課程提綱：一、快速發(fā)展的中國汽車1.金融危機條件下的世界經(jīng)濟2.中國汽車的快速成長3.中國汽車快速成長的原因4.中西方汽車市場的不同特點5.中國汽車樂觀其成6.我國汽車保有量預測7.中國卡車市場的發(fā)展趨勢8.2011年中國汽車市場預測9.中國汽車面臨挑戰(zhàn)10.供求關系的歷史演變與營銷滯后11.賣點變化與營銷滯后12.汽車市場的占有率經(jīng)常發(fā)生轉移13.價值轉移

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課程提綱：前言l中國汽車的三次浪潮l中國汽車的快速成長l整車發(fā)展推動零部件利潤大增l一汽零部件的三大依托l(wèi)主營收入同比增長超50的零配件企業(yè)l高度重視價值轉移規(guī)律一、哪些因素會影響企業(yè)的銷售業(yè)績l什么因素會影響銷售業(yè)績（討論）l精準營銷才能提升業(yè)績l影響企業(yè)銷售業(yè)績的關鍵因素l盈利企業(yè)的工作焦點l關注客戶的重要作用l客戶重視水平與投資回報二、服務銷售營銷三者

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一、汽車市場宏觀環(huán)境與營銷突破中國汽車的快速成長中外汽車發(fā)展階段比較汽車營銷面臨的三大挑戰(zhàn)供求關系與營銷滯后價值轉移與營銷滯后業(yè)態(tài)演變與營銷滯后利潤下降與營銷滯后了解汽車市場掌握營銷理論經(jīng)“營銷”售的區(qū)別和聯(lián)系營銷的核心概念營銷概念的實施傳統(tǒng)的４ＰS理論現(xiàn)代的4CS理論4RS理論精準營銷理論二、汽車市場精準營銷三十六計1.轉變思想進行營銷突破2.樹立必勝信心

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課程大綱一、汽車營銷企業(yè)的管理任務u汽車營銷運營邏輯u汽車營銷管理的基本任務二、汽車營銷目標管理u目標決定企業(yè)命運u人為什么不愿意設定目標u如何確定目標u目標管理的程序u人應當選擇怎樣的目標u制定一個可操作的目標u公司營銷計劃的基本目標u尋找一個好的目標市場u選擇目標市場策略應考慮的問題u幾種目標市場的選擇方法及舉例三、汽車營銷計劃管理u什么是計劃u制訂計劃

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一、中國汽車迫切需要汽車金融的快速發(fā)展l中國汽車的快速成長與周期性變化l商用車市場的歷史機會與激烈競爭l汽車金融是成熟汽車市場的重要標志l中國汽車的未來發(fā)展趨勢與汽車金融l適應競爭必須讓思想先行l(wèi)適應競爭必須強調全要素生產(chǎn)率l適應競爭必須增加企業(yè)利潤源l適應競爭必須進行價值創(chuàng)新二、汽車金融的歷史地位與巨大作用l什么是汽車金融服務l消費信貸的理論依據(jù)l汽車金融

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講課提綱：前言：營銷企業(yè)的全部工作做好企業(yè)的基本條件營銷企業(yè)面臨的多重競爭誰是我們的敵人心法的改變是重中之重一、營銷管理的基本的問題企業(yè)的“短板”影響企業(yè)效能的發(fā)揮尋找企業(yè)的“短板”夠嗎企業(yè)的基因決定企業(yè)的生命強化全局觀念減少邊界矛盾確認管理課題的前提是尋找問題從哪些方面尋找問題二、營銷管理的基本對策美國人為什么沒有講質量管制什么更加重要診斷自己的企業(yè)核心競

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