銀行微信營銷實(shí)務(wù)操作

  培訓(xùn)講師：劉華鵬

講師背景：
劉華鵬互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新”研究專家“流程營銷理論”的倡導(dǎo)者與實(shí)踐者擅長網(wǎng)絡(luò)營銷、銷售技巧、營銷管理，咨詢及培訓(xùn)服務(wù)過300多家成長型企業(yè)工學(xué)學(xué)士、管理學(xué)碩士、在職博士常年受邀在北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、中國現(xiàn)代互 詳細(xì)>>

劉華鵬
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銀行微信營銷實(shí)務(wù)操作

【課程大綱】

**講：新金融生態(tài)環(huán)境下微信銀行誕生的意義（0.5小時）

（1）互聯(lián)網(wǎng) 的浪潮勢不可擋

（2）互聯(lián)網(wǎng) 金融風(fēng)生水起

（3）互聯(lián)網(wǎng)金融的六種商業(yè)模式

（4）微信銀行：互聯(lián)網(wǎng)金融的集中體現(xiàn)

（5）微信銀行：改變傳統(tǒng)銀行商業(yè)模式

案例分析：借貸寶營銷案例背后的啟示

第二講：微信基本功能與商業(yè)價值（0.5小時）

（1）解讀微信的多重“身份”

（2）微信營銷能為客戶帶去什么

（3）突破訂閱號“被折疊”的局限

（4）全面提升服務(wù)號的關(guān)注度

（5）如何建立自己的客戶群

（6）規(guī)避微信營銷中的誤區(qū)

案例分析：招商銀行微信銀行分析

第三講：微信銀行商業(yè)價值定位（1小時）

（1）銀行動態(tài)

（2）**新資訊

（3）信用卡

（4）存款貸款

（5）個人咨詢

（6）會員信息

案例分析：民生銀行微信銀行分析

第四講：微信銀行對內(nèi)功能透視（0.5小時）

（1）企業(yè)文化與關(guān)懷

（2）員工建議與投訴

（3）信息發(fā)布

（4）員工福利

（5）團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)

案例分析：農(nóng)業(yè)銀行微信銀行分析

第五講：微信銀行對外功能詳解（1小時）

（1）網(wǎng)點(diǎn)查詢

（2）專享微刊

（3）優(yōu)惠地圖

（4）專屬優(yōu)惠

（5）記賬功能

（6）專屬游戲

（7）微信客服

案例分析：郵政儲蓄銀行微信銀行分析

第六講：微信銀行營銷推廣方法（1小時）

（1）如何開展朋友圈口碑營銷

（2）讓附近的客戶主動找上門來

（3）游戲和表情也能創(chuàng)造商機(jī)

（4）拓寬微信支付的財路

（5）打造有價值的“菜單”

（6）有聲有色的推廣技巧

案例分析：浦發(fā)銀行微信銀行分析

第七講：微信銀行營銷活動策劃（1小時）

（1）營銷策劃活動前的準(zhǔn)備工作

（2）如何打造特色鮮明的營銷活動

（3）“搖轉(zhuǎn)”大獎激發(fā)用戶參與積極性

（4）創(chuàng)意游戲產(chǎn)生巨大吸引力

（5）將節(jié)假日變成熱門“營銷日”

（6）活動后臺的重要性不可忽視

案例分析：興業(yè)銀行微信銀行分析

第八講：七大微信銀行營銷模式生財有道（1小時）

（1）民生微信銀行的O2O模式

（2）農(nóng)業(yè)銀行的CRM客戶管理模式

（4）招商銀行精準(zhǔn)的LBS服務(wù)模式

（5）華夏銀行取長補(bǔ)短的雙號運(yùn)營模式

（6）北京銀行的“微網(wǎng)站”品牌模式

（7）平安銀行潛力無窮的社交分享模式

總結(jié)：微信銀行未來發(fā)展趨勢預(yù)測

 

劉華鵬老師的其它課程

數(shù)字技術(shù)及其應(yīng)用主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握大數(shù)據(jù)、云計算的概念內(nèi)涵、技術(shù)構(gòu)成、應(yīng)用場景、相互關(guān)系；（2）掌握物聯(lián)網(wǎng)（IOT）、5G的發(fā)展趨勢，技術(shù)架構(gòu)層次、及應(yīng)用場景等；（3）掌握人工智能（AI）、區(qū)塊鏈的發(fā)展趨勢，技術(shù)架構(gòu)層次、應(yīng)用場景；（4）掌握AR、VR、數(shù)字孿生、數(shù)字仿真等技術(shù)的內(nèi)涵、相關(guān)應(yīng)用場景等；（5）結(jié)合視頻教學(xué)，更立體直

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數(shù)字經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)數(shù)字化主講老師：劉華鵬（1天）【課程收益】（1）掌握數(shù)字經(jīng)濟(jì)、數(shù)字化產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的概念內(nèi)涵與聯(lián)系；（2）掌握數(shù)字經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化背后的數(shù)字技術(shù)支撐及協(xié)同關(guān)系;（3）掌握重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化應(yīng)用，如制造業(yè)、建筑業(yè)、文旅業(yè)等；（4）掌握數(shù)字化推動新型智慧城市建設(shè)與應(yīng)用的模式方法及經(jīng)驗(yàn)；（5）掌握區(qū)域經(jīng)濟(jì)和區(qū)域產(chǎn)業(yè)數(shù)字化與招商工作協(xié)同發(fā)展的方法?！菊n

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元宇宙及產(chǎn)業(yè)應(yīng)用主講老師：劉華鵬（1天）【課程收益】（1）掌握元宇宙的業(yè)態(tài)起源、元宇宙的概念內(nèi)涵、元宇宙的發(fā)展脈絡(luò)等；（2）掌握支撐元宇宙發(fā)展的六大技術(shù)體系BIGANT，每種技術(shù)的應(yīng)用邏輯；（3）掌握元宇宙在制造業(yè)、文旅、文化、金融、游戲等產(chǎn)業(yè)的具體應(yīng)用；（4）掌握元宇宙生態(tài)經(jīng)濟(jì)的主要特征、元宇宙經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展的相關(guān)趨勢；（5）掌握元宇宙在企業(yè)經(jīng)營管理的營銷、

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制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型的概念和內(nèi)涵，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的價值、商業(yè)模式升級；（2）掌握制造型企業(yè)商業(yè)模式的特征，數(shù)字化轉(zhuǎn)型對制造業(yè)商業(yè)模式的重構(gòu)；（3）掌握不同數(shù)字化系統(tǒng)在生產(chǎn)制造領(lǐng)域的應(yīng)用，對傳統(tǒng)生產(chǎn)的數(shù)字化賦能；（4）掌握相關(guān)案例背后的實(shí)質(zhì)，數(shù)字化產(chǎn)生的價值，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的注意事項(xiàng)；（5）可根據(jù)情況在課后進(jìn)一

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大客戶顧問式銷售主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）全面系統(tǒng)掌握大客戶顧問式銷售的基本流程、方法和技巧；（2）掌握與大客戶（KOC）建立信任、挖掘需求的方法、工具；（3）掌握常用的產(chǎn)品推介方法和技巧，針對性塑造產(chǎn)品價值點(diǎn)；（4）了解客戶成交顧慮的幾種形式，掌握處理成交顧慮的方法；（5）掌握談判成交的主要技能與方法，推動快速成交落袋為安；（6）可根據(jù)情

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大客戶營銷體系建設(shè)主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握公司大客戶營銷模式下的市場分析與營銷規(guī)劃管理方法；（2）掌握大客戶營銷的七步標(biāo)準(zhǔn)流程與四大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的運(yùn)作技巧；（3）掌握大客戶營銷團(tuán)隊(duì)打造的關(guān)鍵點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)首領(lǐng)管理能力提升方法；（4）掌握常用大客戶營銷和客戶關(guān)系管理的相關(guān)工具及表單的應(yīng)用；（5）每一講案例均為劉老師親身經(jīng)歷或親自咨詢顧問服務(wù)的真實(shí)

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短視頻與直播營銷操盤老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握短視頻定位、內(nèi)容創(chuàng)意、設(shè)計制作和拍攝的相關(guān)技巧；（2）掌握短視頻平臺規(guī)則、發(fā)布、養(yǎng)號、站內(nèi)外傳播引流技巧；（3）現(xiàn)場分小組沙盤模擬、實(shí)操演練，進(jìn)行短視頻創(chuàng)作PK大賽。（4）掌握線上直播帶貨的前期策劃，傳播引流相關(guān)方法和技巧；（5）掌握線上直播帶貨開場、內(nèi)容講解、產(chǎn)品軟植、互動交流技巧；（6）掌握

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公眾號運(yùn)營與APP推廣主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握公眾號、APP作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代私域流量池的重要價值；（2）掌握公眾號、APP軟文創(chuàng)意、標(biāo)題寫作、美工編排的系統(tǒng)方法；（3）掌握公眾號、APP用戶運(yùn)營、活動運(yùn)營、整合推廣的方法技巧；（4）掌握公眾號、APP運(yùn)營過程中拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化的方法；（5）每一講都有鮮活的實(shí)戰(zhàn)案例，均源自劉老師

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互聯(lián)網(wǎng)時代的爆品營銷主講老師：劉華鵬（23天）【課程收益】（1）掌握互聯(lián)網(wǎng)時代爆品打造的必要性、爆品營銷的商業(yè)價值、爆品內(nèi)涵；（2）掌握爆品打造的關(guān)鍵，如一級痛點(diǎn)、產(chǎn)品亮點(diǎn)、用戶體驗(yàn)、市場焦點(diǎn)；（3）掌握爆品營銷的價格策略、競品分析及對策、品牌塑造與傳播技巧等；（4）結(jié)合案例分析，針對行業(yè)特征和要求，課程互動，針對性個性化授課。（5）可以根據(jù)情況在課后進(jìn)一步

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企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）了解企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時代背景、掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型的權(quán)威定義及內(nèi)涵；（2）了解數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的商業(yè)價值、掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型的技術(shù)支撐及應(yīng)用；（3）掌握營銷、研發(fā)、產(chǎn)品、運(yùn)營、組織等不同的維度如何有效協(xié)同升級；（4）以案例分析為核心，掌握不同案例背后的邏輯和經(jīng)驗(yàn)借鑒，為我所用；（5）可以根據(jù)情況在課后進(jìn)一步探討和

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