互聯(lián)網(wǎng) 房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

  培訓(xùn)講師：劉華鵬

講師背景：
劉華鵬互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷模式創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷模式創(chuàng)新”研究專家“流程營(yíng)銷理論”的倡導(dǎo)者與實(shí)踐者擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、銷售技巧、營(yíng)銷管理，咨詢及培訓(xùn)服務(wù)過300多家成長(zhǎng)型企業(yè)工學(xué)學(xué)士、管理學(xué)碩士、在職博士常年受邀在北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、中國(guó)現(xiàn)代互 詳細(xì)>>

劉華鵬
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互聯(lián)網(wǎng) 房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)詳細(xì)內(nèi)容

互聯(lián)網(wǎng) 房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

【課程大綱】

**講：互聯(lián)網(wǎng) 及互聯(lián)網(wǎng)思維

1、互聯(lián)網(wǎng) 概念的內(nèi)涵

2、互聯(lián)網(wǎng)九大思維核心思維

3、未來商業(yè)浪潮的兩大主旋律

4、房地產(chǎn)企業(yè)犯上互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥

5、房地產(chǎn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 轉(zhuǎn)型三大系統(tǒng)

6、互聯(lián)網(wǎng) 轉(zhuǎn)型四大誤區(qū)

7、互聯(lián)網(wǎng)思維革命房地產(chǎn)營(yíng)銷

第二講：互聯(lián)網(wǎng)思維在房地產(chǎn)營(yíng)銷中運(yùn)用

一、用戶思維

1、得“屌絲”者得天下

2、兜售參與感

3、用戶體驗(yàn)至上

案例1：沈陽五礦圣誕節(jié)出大招

二、極致思維

1、打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品

2、服務(wù)即營(yíng)銷，超越客戶期望

案例2：小米you 國(guó)際青年公寓

案例3：潘石屹推出“3Q”

三、流量思維

1、免費(fèi)是為了更好的收費(fèi)

2、堅(jiān)持到質(zhì)變的“臨界點(diǎn)”

案例4：當(dāng)代“上第MOMA免費(fèi)大食堂”

四、社會(huì)化思維

1、利用社會(huì)化媒體，進(jìn)行口碑營(yíng)銷

2、利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行眾包協(xié)作

案例5：蘇州萬科 “房產(chǎn)眾籌”

五、大數(shù)據(jù)思維

1、數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力

2、大數(shù)據(jù)不在大，而在于挖掘

3、用大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)管理

案例6：朝陽大悅城大數(shù)據(jù)營(yíng)銷

六、跨界思維

1、尋找低效點(diǎn)，打破利益分配格局

2、攜“用戶”以令諸侯

3、敢于自我創(chuàng)新、主動(dòng)跨界

案例7：萬達(dá)、萬科、恒大和綠地跨界

第三講：互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型六大法則

一、營(yíng)銷全民化

1、毛澤東思想就是互聯(lián)網(wǎng)思想

2、全民營(yíng)銷是大勢(shì)所趨

3、“丁萬之爭(zhēng)”來由和三大爭(zhēng)論點(diǎn)

4、全民營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)工具

5、全民營(yíng)銷成功的四大必備條件

6、做好全民營(yíng)銷的三點(diǎn)提醒

案例8：萬科全民營(yíng)銷布局

案例9：旭輝全民營(yíng)銷策略

二、用戶體驗(yàn)化

案例10：“夜入10萬”全城招募金牌試睡員

1、世茂副總裁蔡雪梅：體驗(yàn)、體驗(yàn)、還是體驗(yàn)

2、體驗(yàn)營(yíng)銷及其本質(zhì)

3、用戶體驗(yàn)變化及策劃方向

4、活動(dòng)營(yíng)銷的4大要求

5、活動(dòng)營(yíng)銷4大類型

6、節(jié)假日經(jīng)典營(yíng)銷活動(dòng)

案例11：西安萬科喊你一起上城墻

案例12：西安世茂都如何掀起古都魔法風(fēng)

案例13：金地龍城中央“Kiss me 給愛一個(gè)家”

三、渠道跨界化

1、O2O：線上線下融合是大勢(shì)所趨

2、跨界營(yíng)銷：你不跨界，別人就讓你出軌

3、肖莉加盟房多多意味著什么

4、電商的5大類型

5、電商的二次轉(zhuǎn)型

6、開發(fā)商自己跨界

案例14：萬科、萬達(dá)、綠地、恒大如何玩跨界的

四、互動(dòng)娛樂化

1、中國(guó)好聲音為啥火爆

2、娛樂營(yíng)銷：無娛樂不營(yíng)銷

3、娛樂制造6大因素

4、娛樂營(yíng)銷3大類型

5、娛樂營(yíng)銷5大關(guān)鍵要素

6、娛樂營(yíng)銷4大實(shí)施步驟

案例15：萬科派發(fā)3萬“安全套”，打響2015年**“炮”

案例16：十類奇葩拓客方式

案例17：《武媚娘傳奇》、《何以笙簫默》和房地產(chǎn)推廣的結(jié)合

五、傳播故事化

1、褚橙成功了，柳桃和潘蘋果成嗎？

2、故事營(yíng)銷：不是劈開大腦，而是潛入大腦

3、故事營(yíng)銷的4大優(yōu)勢(shì)

4、銷售如何講故事

5、策劃如何講故事

6、故事營(yíng)銷三大要求

案例18：成都土豪百萬重金尋找紫薇姑娘

案例19：濟(jì)南萬科截胡萬象新天

案例20：杭州尋狗啟示

六、溝通情感化

1、江小白：帶你裝逼帶你飛

2、Roseonly：一生只愛一個(gè)人

3、情感營(yíng)銷：人非草木，熟能無情

4、活動(dòng)中注入情感

5、推廣中注入情感

6、微時(shí)代注入情感

案例21：廈門中航城歌詞事件

案例22：碧桂園歌詞體廣告再現(xiàn)

案例23：萬科微視頻運(yùn)營(yíng)

第四講：互聯(lián)網(wǎng)思維下房地產(chǎn)組織變革

一、平臺(tái)思維

1、平臺(tái)的5大特點(diǎn)

2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的驅(qū)動(dòng)力是平臺(tái)

3、打造多方共贏的生態(tài)圈

案例24：萬科、世茂、碧桂園合伙人計(jì)劃

二、有逼格的新一代

1、匪夷所思的“叫獸假”

2、后喻時(shí)代

3、員工創(chuàng)客

案例25：海爾“三無”法則

三、讓企業(yè)成功員工的平臺(tái)

1、互聯(lián)網(wǎng)巨頭的組織變革，打造“內(nèi)部平臺(tái)型”組織

2、海爾的“內(nèi)部平臺(tái)型”組織

3、盈科、名師學(xué)院的平臺(tái)型組織

案例26：萬科合伙人制度的精髓

四、組織結(jié)構(gòu)扁平化

1、讓聽見炮聲的人指揮戰(zhàn)斗

2、小米和新浪組織結(jié)構(gòu)對(duì)比

3、韓都衣舍的成功之道

案例27：中海的組織結(jié)構(gòu)變革

五、組織效率關(guān)鍵因素

1、效率的三大關(guān)鍵因素

2、宋江的管理之才

3、諸葛亮、龐統(tǒng)和沙僧的人盡其才

案例28：稻盛和夫：阿米巴的人才秘密

六、組織文化和非理性面

1、部落的力量

2、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的人本主義

3、組織的三大非理性面

案例29：馬云：希望阿里巴巴成為一個(gè)部落

案例30：阿芙精油和格男仕的企業(yè)文化

第五講：互聯(lián)網(wǎng)思維剖析中海華山瓏城40億奇跡

一、中海華山瓏城日銷40億

1、開盤業(yè)績(jī)回顧

2、數(shù)字背后的數(shù)字

3、營(yíng)銷歷程

4、價(jià)格釋放節(jié)奏

二、互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品力

1、產(chǎn)品配比：定位主流，配比合理

2、戶型設(shè)計(jì)：強(qiáng)化功能和舒適

3、景觀資源：山湖利用景觀**大化

4、配套領(lǐng)先：超豪華配套規(guī)劃展示

5、價(jià)值傳遞：全觸點(diǎn)式的價(jià)值營(yíng)銷

三、互聯(lián)網(wǎng)思維下的拓客力

1、大兵團(tuán)作戰(zhàn)模式

2、27個(gè)拓客小組管理細(xì)則

3、7大電商拓客

4、全民經(jīng)紀(jì)人拓客

四、互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷管理

1、傳統(tǒng)營(yíng)銷管理的特點(diǎn)

2、分布式管理

3、拓客團(tuán)隊(duì)的“饑餓游戲”

4、銷售團(tuán)隊(duì)的“代理模式”

五、互聯(lián)網(wǎng)思維下的大開盤策略

1、大開盤的氛圍控制

2、開盤組織亮點(diǎn)

3、極簡(jiǎn)化開盤流程再造

4、以流程為基礎(chǔ)的場(chǎng)地布置和應(yīng)急預(yù)案

 

劉華鵬老師的其它課程

數(shù)字技術(shù)及其應(yīng)用主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的概念內(nèi)涵、技術(shù)構(gòu)成、應(yīng)用場(chǎng)景、相互關(guān)系；（2）掌握物聯(lián)網(wǎng)（IOT）、5G的發(fā)展趨勢(shì)，技術(shù)架構(gòu)層次、及應(yīng)用場(chǎng)景等；（3）掌握人工智能（AI）、區(qū)塊鏈的發(fā)展趨勢(shì)，技術(shù)架構(gòu)層次、應(yīng)用場(chǎng)景；（4）掌握AR、VR、數(shù)字孿生、數(shù)字仿真等技術(shù)的內(nèi)涵、相關(guān)應(yīng)用場(chǎng)景等；（5）結(jié)合視頻教學(xué)，更立體直

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數(shù)字經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)數(shù)字化主講老師：劉華鵬（1天）【課程收益】（1）掌握數(shù)字經(jīng)濟(jì)、數(shù)字化產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的概念內(nèi)涵與聯(lián)系；（2）掌握數(shù)字經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化背后的數(shù)字技術(shù)支撐及協(xié)同關(guān)系;（3）掌握重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化應(yīng)用，如制造業(yè)、建筑業(yè)、文旅業(yè)等；（4）掌握數(shù)字化推動(dòng)新型智慧城市建設(shè)與應(yīng)用的模式方法及經(jīng)驗(yàn)；（5）掌握區(qū)域經(jīng)濟(jì)和區(qū)域產(chǎn)業(yè)數(shù)字化與招商工作協(xié)同發(fā)展的方法?！菊n

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元宇宙及產(chǎn)業(yè)應(yīng)用主講老師：劉華鵬（1天）【課程收益】（1）掌握元宇宙的業(yè)態(tài)起源、元宇宙的概念內(nèi)涵、元宇宙的發(fā)展脈絡(luò)等；（2）掌握支撐元宇宙發(fā)展的六大技術(shù)體系BIGANT，每種技術(shù)的應(yīng)用邏輯；（3）掌握元宇宙在制造業(yè)、文旅、文化、金融、游戲等產(chǎn)業(yè)的具體應(yīng)用；（4）掌握元宇宙生態(tài)經(jīng)濟(jì)的主要特征、元宇宙經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展的相關(guān)趨勢(shì)；（5）掌握元宇宙在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的營(yíng)銷、

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制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型的概念和內(nèi)涵，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的價(jià)值、商業(yè)模式升級(jí)；（2）掌握制造型企業(yè)商業(yè)模式的特征，數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)制造業(yè)商業(yè)模式的重構(gòu)；（3）掌握不同數(shù)字化系統(tǒng)在生產(chǎn)制造領(lǐng)域的應(yīng)用，對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)的數(shù)字化賦能；（4）掌握相關(guān)案例背后的實(shí)質(zhì)，數(shù)字化產(chǎn)生的價(jià)值，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的注意事項(xiàng)；（5）可根據(jù)情況在課后進(jìn)一

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大客戶顧問式銷售主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）全面系統(tǒng)掌握大客戶顧問式銷售的基本流程、方法和技巧；（2）掌握與大客戶（KOC）建立信任、挖掘需求的方法、工具；（3）掌握常用的產(chǎn)品推介方法和技巧，針對(duì)性塑造產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)；（4）了解客戶成交顧慮的幾種形式，掌握處理成交顧慮的方法；（5）掌握談判成交的主要技能與方法，推動(dòng)快速成交落袋為安；（6）可根據(jù)情

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大客戶營(yíng)銷體系建設(shè)主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握公司大客戶營(yíng)銷模式下的市場(chǎng)分析與營(yíng)銷規(guī)劃管理方法；（2）掌握大客戶營(yíng)銷的七步標(biāo)準(zhǔn)流程與四大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的運(yùn)作技巧；（3）掌握大客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造的關(guān)鍵點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)首領(lǐng)管理能力提升方法；（4）掌握常用大客戶營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理的相關(guān)工具及表單的應(yīng)用；（5）每一講案例均為劉老師親身經(jīng)歷或親自咨詢顧問服務(wù)的真實(shí)

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短視頻與直播營(yíng)銷操盤老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握短視頻定位、內(nèi)容創(chuàng)意、設(shè)計(jì)制作和拍攝的相關(guān)技巧；（2）掌握短視頻平臺(tái)規(guī)則、發(fā)布、養(yǎng)號(hào)、站內(nèi)外傳播引流技巧；（3）現(xiàn)場(chǎng)分小組沙盤模擬、實(shí)操演練，進(jìn)行短視頻創(chuàng)作PK大賽。（4）掌握線上直播帶貨的前期策劃，傳播引流相關(guān)方法和技巧；（5）掌握線上直播帶貨開場(chǎng)、內(nèi)容講解、產(chǎn)品軟植、互動(dòng)交流技巧；（6）掌握

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公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)與APP推廣主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握公眾號(hào)、APP作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代私域流量池的重要價(jià)值；（2）掌握公眾號(hào)、APP軟文創(chuàng)意、標(biāo)題寫作、美工編排的系統(tǒng)方法；（3）掌握公眾號(hào)、APP用戶運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、整合推廣的方法技巧；（4）掌握公眾號(hào)、APP運(yùn)營(yíng)過程中拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化的方法；（5）每一講都有鮮活的實(shí)戰(zhàn)案例，均源自劉老師

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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的爆品營(yíng)銷主講老師：劉華鵬（23天）【課程收益】（1）掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爆品打造的必要性、爆品營(yíng)銷的商業(yè)價(jià)值、爆品內(nèi)涵；（2）掌握爆品打造的關(guān)鍵，如一級(jí)痛點(diǎn)、產(chǎn)品亮點(diǎn)、用戶體驗(yàn)、市場(chǎng)焦點(diǎn)；（3）掌握爆品營(yíng)銷的價(jià)格策略、競(jìng)品分析及對(duì)策、品牌塑造與傳播技巧等；（4）結(jié)合案例分析，針對(duì)行業(yè)特征和要求，課程互動(dòng)，針對(duì)性個(gè)性化授課。（5）可以根據(jù)情況在課后進(jìn)一步

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企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）了解企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時(shí)代背景、掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型的權(quán)威定義及內(nèi)涵；（2）了解數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的商業(yè)價(jià)值、掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型的技術(shù)支撐及應(yīng)用；（3）掌握營(yíng)銷、研發(fā)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、組織等不同的維度如何有效協(xié)同升級(jí)；（4）以案例分析為核心，掌握不同案例背后的邏輯和經(jīng)驗(yàn)借鑒，為我所用；（5）可以根據(jù)情況在課后進(jìn)一步探討和

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