采購合同合同管理與風險防范

  培訓講師：王為人

講師背景：
王為人中國物流與采購聯(lián)合會，核心專家2012,2013,2014，2015《中國采購發(fā)展報告》撰寫作者之一中國質(zhì)量協(xié)會學術委員,《中國質(zhì)量》編委，中國質(zhì)量協(xié)會特聘講師清華大學客座教師西門子管理學院特聘講師HP商學院特聘講師TUV萊茵認證集團 詳細>>

王為人
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采購合同合同管理與風險防范詳細內(nèi)容

采購合同合同管理與風險防范

【課程大綱】

一、采購合同的準備

1、如何對供應商對進行法律資格審查？

2、誰有權代表企業(yè)進行合同談判？

----代理與授權問題

3、準備好你的合同文本：為你的合同簽訂做好路線圖

二、合同的訂立與生效

（一）合同的訂立

1、要約

2、承諾

3、特殊的合同訂立方式

4、采購合同通常采取的訂立方式及特點

（二）合同的主要條款

1、合同的八大主要條款

2、合同條款的規(guī)則

3、合同條款的解釋

（三）合同的效力

1、合同的成立與生效

2、無效的合同，效力待定的合同可撤銷合同

3、附條件的合同和附期限的合同

三、合同的運行

（一）合同的履行

1、約定不明的履行

2、涉及第三人的合同的履行

（二）合同的擔保與保全

1、合同的擔保方式和種類

2、代位權和撤銷權

3、三個抗辯權

（三）合同的變更與轉(zhuǎn)讓

1、合同權利的轉(zhuǎn)讓

2、合同義務的轉(zhuǎn)讓

3、合同權利義務的概括承受

四、合同的終止

（一）合同的自然終止

（二）合同的解除

1、協(xié)商解除

2、單方解除

五、合同法上的責任

（一）締約過失責任

1、締約過失責任的形成

2、采購合同中容易出現(xiàn)的締約過失責任及規(guī)

（二）擔保責任

1、定金責任的種類及罰則

2、其他擔保責任

（三）違約責任

1、違約行為種類

2、違約責任主要方式

1）合同的繼續(xù)履行

2）違約金

3）賠償損失

4）其他違約責任

（四）合同責任的免除

1、不可抗力

2、情勢變更原則的適用與限制規(guī)避方法

六、采購合同的特殊法律問題及其應對

（一）采購合同中交付與所有權轉(zhuǎn)移

1、交付的種類與法律效力

2、動產(chǎn)所有權轉(zhuǎn)移

3、不動產(chǎn)所有權的轉(zhuǎn)移

（二）采購合同中的風險轉(zhuǎn)移原則

1、什么叫風險轉(zhuǎn)移

2、采購合同風險轉(zhuǎn)移的具體規(guī)定

3、采購合同風險轉(zhuǎn)移的應對策略

七、標的

（一）產(chǎn)品，服務，工程，流程，項目

（二）規(guī)格書

（三）工作說明書SOW

（四）服務水平協(xié)議SLA

（五）規(guī)格書，SOW的問題

八、幾種特殊的采購合同

（一）維修合同

（二）連續(xù)采購合同

（三）購買服務的采購合同

（四）購買水、電、煤等標的合同

（五）MRO合同

（六）工程承包合同

（七）設備合同

（八）特殊采購合同可能存在的法律風險與應對策略

九、采購合同的重要條款常見問題及應對

（一）數(shù)量及質(zhì)量條款

（二）價款條款

（三）履行期限和方式

（四）擔保及違約責任條款

（五）風險轉(zhuǎn)移條款

（六）所有權保留條款

（七）不可抗力條款

（八）知識產(chǎn)權、保密協(xié)議條款

（九）爭議解決方式條款

十、采購合同可能出現(xiàn)的糾紛與解決對策

（一）和解與調(diào)解

（二）仲裁

（三）訴訟

十一、合同糾紛爭議救濟法律風險

（一）對方違約的合同救濟法律風險

（二）已方違約的合同救濟法律風險

十三、合同糾紛爭議的風險預防

（一）履行義務要留證據(jù)

（二）不履行義務要留證據(jù)

（三）避免給對方留下證據(jù)

（四）消滅證據(jù)瑕疵

（五）證據(jù)導向的制度設計

（六）采購合同法律風險的十大法律對策

 

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一、采購活動中面對的成本1.可變成本和不變成本2.目標成本3.機會成本4.隱性成本5.吸收成本6.標準成本管理及標準成本差異的分析7.成本類型8.成本的分類9.成本和費用10.成本的歸集,計算與分配11.共同費用的分攤二、庫存的成本管理1.庫存的成本2.取得成本3.儲存成本4.缺貨成本5.訂貨的決策6.經(jīng)濟訂貨量模型7.FIFO方法8.LIFO方法9.加權平

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"成本"是采購"永遠的主題"，采購成本對很多制造類和流通類企業(yè)的利潤水平有著重要的影響。采購人員每年在做降價工作，但企業(yè)為了控制庫存，采購周期越來越短、采購批量越來越小，供應商怨聲載道，加上原材料的價格不斷上漲，降價的工作越來越富有挑戰(zhàn)。對本課程的學習,學員可以了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程

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部分：采購風險的識別技術一、購風險的源頭—供應商選擇1.供應商選擇失誤可能造成的風險1)質(zhì)量風險2)財務風險3)交期風險4)產(chǎn)能風險5)信息風險2．供應商選擇中的控制點1)標準2)流程3)團隊、二、采購風險的關鍵點—合同1.《合同法》的基本原則2.簽訂合同的存在的問題1)執(zhí)行采購合同中存在的問題2)更改、違約、擔保等風險3)采購方自身的違約4)項目、工程合同

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一、采購策略與規(guī)劃1.供應商市場分析技術2.供應商產(chǎn)品策略與市場結構3.市場分析的步驟4.壟斷供應商二、采購價格與成本分析1.市場驅(qū)動型定價的3個類型及解析2.成本驅(qū)動型定價的3個類型及解析3.價值定報價4.供應商成本10個類型5.2種成本報價的應用6.提煉看不見的成本7.整體成本7個層面8.三種價格指數(shù)9.價格指數(shù)管理三、交期結構、分解及控制方法1.交期的

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一.采購部門任務與角色定位1.采購對企業(yè)總體績效的貢獻2.采購如何對公司業(yè)務計劃做出貢獻3.供應職能的基本目標4.典型的組織愿景、使命和目標二.領導、管理和指導在供應職能中運用1.領導者與管理者2.杰出公司的優(yōu)實踐3.目標管理4.各種管理理論5.全球采購經(jīng)理的技能要求6.今天的采購環(huán)境對能力的要求三.采購管理工作流的績效工具1.評估的步驟2.戰(zhàn)術采購層評價3

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一、談判的準備1.分析對方的方案2.確立自己的目標3.定下方案4.分析對方的地位5.確定和組織問題6.計劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術7.選擇談判團隊8.定出談判的議程二、談判過程1.正確定位2.有計劃讓步3.談判的三個方向4.競爭環(huán)境5.讓步導則6.從要求到需求7.成功談判的阻礙三、談判技巧1.談判時機2.管理信息的技巧3.自我利益行為4.伙伴關系行為5.談判策略6.增

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