采購招投標(biāo)管理與談判技巧

  培訓(xùn)講師：王彬

講師背景：
王彬老師(kritwang)現(xiàn)任中國多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席培訓(xùn)師、咨詢師行業(yè)資質(zhì)澳大利亞悉尼大學(xué)（TheUniversityofSydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士；資深采購與供應(yīng)鏈管理專家；CPM特聘專家級培訓(xùn)講師；CIPS注冊采購與 詳細(xì)>>

王彬
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采購招投標(biāo)管理與談判技巧詳細(xì)內(nèi)容

采購招投標(biāo)管理與談判技巧

招投標(biāo)管理

1、企業(yè)招投標(biāo)的規(guī)范、模式和操作環(huán)境

? 國內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的發(fā)展和規(guī)范要求

? 招投標(biāo)的運(yùn)作流程

? 企業(yè)招投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)類型與風(fēng)險(xiǎn)來源識別

? 風(fēng)險(xiǎn)意識與風(fēng)險(xiǎn)評估過程與應(yīng)對

? 企業(yè)招投標(biāo)的策劃與組織

? 案例分析：招投標(biāo)的規(guī)范與風(fēng)險(xiǎn)

2、企業(yè)招標(biāo)管理實(shí)務(wù)

? 采購經(jīng)理的職責(zé)

? 供應(yīng)商的預(yù)審與資質(zhì)

? 技術(shù)規(guī)范和商務(wù)條款

? 招標(biāo)運(yùn)作

? 擔(dān)保與索賠

? 防范“圍標(biāo)”、“串標(biāo)”和其它違規(guī)操作

? 招標(biāo)的溝通與協(xié)調(diào)：招標(biāo)文件的制定編寫

? 企業(yè)招標(biāo)管理的責(zé)任矩陣

? 主要評標(biāo)方法的計(jì)算和點(diǎn)評

? 案例分析：**運(yùn)用適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)準(zhǔn)則防范

? “低價(jià)搶標(biāo)”

3、企業(yè)投標(biāo)運(yùn)作要點(diǎn)

? 投標(biāo)環(huán)境和競爭對手分析


? 投標(biāo)決策要素

? 成本、進(jìn)度與工作量分析

? 投標(biāo)定價(jià)的影響因素分析

? 投標(biāo)定價(jià)策略

? 標(biāo)書制作及招投標(biāo)過程控制

? 案例分析：投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與風(fēng)險(xiǎn)評估






















專業(yè)采購談判技巧

1、迎接優(yōu)勢談判時(shí)代

? 談判的基本原則    

? 談判的兩種類型及戰(zhàn)略

? 談判者的標(biāo)準(zhǔn)

2、做好談判前的準(zhǔn)備

? 談判的五個(gè)基本技巧

? 進(jìn)入談判前要做好的三件事

? 談判的步驟

? L-I-M目標(biāo)

3、收集信息選擇策略

? 談判團(tuán)隊(duì)的角色劃分

? 收集談判信息的三個(gè)方面

4、如何進(jìn)行優(yōu)勢談判

? 案例分析：什么是優(yōu)勢談判

? 優(yōu)勢談判的四項(xiàng)策略

5、優(yōu)勢談判開場策略

? 開場策略之一：聞之色變

? 聞之色變有三項(xiàng)重點(diǎn)因素

? 開場策略之二：感覺、感受、發(fā)覺

? 開場策略之三：擔(dān)任不甘不愿的賣（買）方

6、優(yōu)勢談判中場策略

? 中場策略之一：擠壓法

? 使用擠壓法有以下五個(gè)重點(diǎn)

? 中場策略之二：絕不主動(dòng)要求分?jǐn)偛町?/p>


? 中場策略之三：檢查“燙手山芋”是真是假

? 中場策略之四：給答案要答案，而不是給題目得答案

8、優(yōu)勢談判的基本原則

? 在談判中要遵循三個(gè)基本原則    

? 談判中，要運(yùn)用六大力量

? 優(yōu)質(zhì)談判者應(yīng)具有的特質(zhì)

9、掌握不同的談判風(fēng)格

? 四大性格的談判對象及適應(yīng)的談判策略    

? 談判的兩種類型及戰(zhàn)略

? 談判者的標(biāo)準(zhǔn)

10、善用壓力進(jìn)行談判

? 如何應(yīng)對時(shí)間的壓力    

? 如何應(yīng)對資訊的壓力

? “黑臉白臉”戰(zhàn)略

? 七個(gè)處理談判僵局的模式    

? 讓步的四大禁忌

? 如何處理簡短與冗長談判    

? 101個(gè)提醒



 

王彬老師的其它課程

《短視頻創(chuàng)作工作坊》2天（12小時(shí)）【項(xiàng)目背景】伴隨著近年來新媒體推廣及短視頻技術(shù)與應(yīng)用的日益火爆和成熟，在很多中大型企業(yè)當(dāng)中面臨著企業(yè)文化宣貫、會(huì)議與活動(dòng)內(nèi)部宣傳與推廣、品牌與產(chǎn)品的爆光與宣傳等訴求，尤其是對于企業(yè)運(yùn)營管理及綜合行政部門的工作人員來說，更是需要構(gòu)建企業(yè)內(nèi)外部各類管理及業(yè)務(wù)發(fā)展、干部及員工活動(dòng)的多媒體資料的記錄并進(jìn)行線上多媒體信息的制作與發(fā)布

 講師：汪斌詳情

采購談判策略提升與供應(yīng)商成本控制管理課程背景：每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動(dòng)行業(yè)格局的企業(yè)并購，小到訂購一種紐扣的幾毫厘差價(jià)，對談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是進(jìn)攻與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝術(shù)！不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的旋渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一個(gè)環(huán)境，讓您靜下心來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過演練發(fā)現(xiàn)談判的規(guī)律

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數(shù)字時(shí)代的供應(yīng)鏈協(xié)同管理能力提升課程目標(biāo)：1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運(yùn)行模式2.更好的面對時(shí)代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)，提升供應(yīng)鏈管理能力?3.了解先進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)用方法?4.如何利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理課程形式：1.全案例引導(dǎo)：課程設(shè)計(jì)以充實(shí)案例做引導(dǎo)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際供應(yīng)鏈運(yùn)行案例，將供應(yīng)鏈管理過程細(xì)化分析，并對供應(yīng)鏈每一環(huán)節(jié)以對應(yīng)案例進(jìn)行講解，立

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數(shù)字時(shí)代物流管理創(chuàng)新與新技術(shù)應(yīng)用課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國家物流發(fā)展趨勢與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對時(shí)代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)，提升物流與供應(yīng)鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應(yīng)鏈體系建設(shè)各層級模式4.智慧物流模式分析課程亮點(diǎn)：1.采用大量詳實(shí)的物流企業(yè)案例進(jìn)行分析2.配有大量物流前沿運(yùn)營的視頻，培訓(xùn)現(xiàn)場的感染力更強(qiáng)3.深入解讀國家關(guān)于物流產(chǎn)業(yè)

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數(shù)字時(shí)代物流前沿政策解讀與行業(yè)發(fā)展趨勢課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國家物流發(fā)展趨勢與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對時(shí)代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)，提升物流與供應(yīng)鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應(yīng)鏈體系建設(shè)各層級模式4.智慧物流模式分析課程亮點(diǎn)：1.采用大量詳實(shí)的物流企業(yè)案例進(jìn)行分析2.配有大量物流前沿運(yùn)營的視頻，培訓(xùn)現(xiàn)場的感染力更強(qiáng)3.深入解讀國家關(guān)于物

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數(shù)字時(shí)代增強(qiáng)供應(yīng)鏈韌性的最佳解法培訓(xùn)收益：1.全案例引導(dǎo)數(shù)字時(shí)代企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營韌性的最佳模式2.分析并借鑒HUAWEI等企業(yè)的供應(yīng)鏈運(yùn)營優(yōu)勢3.深入剖析供應(yīng)鏈運(yùn)營過程中的計(jì)劃-采購-庫存等關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理模式4.結(jié)合小組演練環(huán)節(jié)讓學(xué)員更加強(qiáng)化供應(yīng)鏈韌性的管理模式5.更多的培訓(xùn)互動(dòng)切實(shí)解決企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營的實(shí)際問題培訓(xùn)時(shí)長：兩天培訓(xùn)大綱：第一部分：數(shù)字時(shí)代企業(yè)供應(yīng)鏈

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數(shù)字時(shí)代準(zhǔn)入供應(yīng)商的分級管理能力提升課程目標(biāo)課程目標(biāo)：什么是供應(yīng)商分級管理？是指通過對供應(yīng)市場尋源、優(yōu)選供應(yīng)商、與供應(yīng)商溝通談判確定采購項(xiàng)目，建立與供應(yīng)商適當(dāng)?shù)年P(guān)系、對供應(yīng)商的供應(yīng)過程中質(zhì)量-成本-交期-服務(wù)等維度的績效管理與評估管理、進(jìn)行供應(yīng)商分級機(jī)制并建立企業(yè)供應(yīng)商管理體系的全過程管理。本此培訓(xùn)從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評估、供應(yīng)商關(guān)系管理，分析企業(yè)采購供應(yīng)

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招標(biāo)采購合規(guī)管理與風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)目標(biāo)：1.掌握招標(biāo)采購的合規(guī)管理技能2.了解招標(biāo)采購合規(guī)管理的關(guān)鍵因素3.了解招標(biāo)采購相關(guān)政策法規(guī)及規(guī)范性文件的內(nèi)容4.提高公司招標(biāo)采購管理效率5.掌握采購制度建設(shè)及行為約束培訓(xùn)大綱：第一部分：認(rèn)識招標(biāo)采購的本質(zhì)及法律要求1.企業(yè)采購的發(fā)展形勢——大力提供招標(biāo)采購2.招標(biāo)采購相關(guān)政策與法規(guī)解讀3.招標(biāo)采購規(guī)范性文件解讀4.企業(yè)招

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供應(yīng)鏈產(chǎn)銷協(xié)作管理能力提升主講：王彬培訓(xùn)目標(biāo)：1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運(yùn)行模式2.更好的面對時(shí)代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)，提升供應(yīng)鏈管理能力3.了解先進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)用方法4.理解供應(yīng)鏈管理運(yùn)營過程中的基本理念及應(yīng)用方法培訓(xùn)大綱：第一部分：互聯(lián)時(shí)代的產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈管理模式分析第1節(jié)互聯(lián)時(shí)代產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈?什么是產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理？?供應(yīng)鏈的類型

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互聯(lián)時(shí)代的供應(yīng)鏈管理能力提升課程目標(biāo)：1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運(yùn)行模式2.更好的面對時(shí)代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)，提升供應(yīng)鏈管理能力3.了解先進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)用方法4.理解供應(yīng)鏈管理運(yùn)營過程中的基本理念及應(yīng)用方法課程大綱：第一部分：供應(yīng)鏈管理與企業(yè)競爭力的關(guān)系1.什么是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈管理2.為什么供應(yīng)鏈管理難做3.為什么要搞供應(yīng)鏈管理？4.供應(yīng)鏈成本包

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