標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)銀行服務(wù)魅力打造
標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)銀行服務(wù)魅力打造詳細(xì)內(nèi)容
標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)銀行服務(wù)魅力打造
課程大綱：
**部分：銀行魅力服務(wù)因素分析——知己知彼百戰(zhàn)不殆
**講：機(jī)遇與挑戰(zhàn)
一、解讀當(dāng)今競爭---銀行的競爭就是客戶的爭奪
1、未來的競爭是？
2、服務(wù)決定銀行的生存
3、是你在選客戶，還是客戶在選擇你？
二、服務(wù)重要性分析
1、我們現(xiàn)在賣的是什么---服務(wù)
2、人人都是服務(wù)者---沒有服務(wù)意識(shí)就沒有魅力的服務(wù)
3、提升銀行競爭力的模型
三、當(dāng)今銀行服務(wù)問題分析
忙----銀行工作人員自我認(rèn)知能力
盲----客戶需求解讀能力
茫----客戶服務(wù)技巧不足
四、服務(wù)障礙因素分析
1、什么影響了優(yōu)質(zhì)服務(wù)？
2、什么影響了你與客戶的距離？
第二部分：銀行魅力服務(wù)技能打造---------魅力從『細(xì)節(jié)』開始
**講：魅力服務(wù)必備三種技能
一、客戶魅力溝通技能
二、客戶情緒引導(dǎo)技能
三、客戶服務(wù)禮儀技能
第二講：人際溝通技能
一、溝通原則-----萬變不離其中
1、世界上**遠(yuǎn)的距離---咫尺天涯，不良溝通
2、黃金法則—真誠
3、白金法則—尊重
4、鉆石法則—同理心
二、溝通中語言藝術(shù)：溝**程中的三個(gè)行為：說的技巧、聽的學(xué)問、問的藝術(shù)
1、聽的藝術(shù)
2、聆聽的層次
3、聽的技巧
4、傾聽時(shí)的肢體語言
互動(dòng)：傾聽互動(dòng)游戲
5、說的技巧:語音、語調(diào)、語速、十字禮貌用語
說什么話？
如何說？
三、有聲語言對服務(wù)的影響
1、如何說讓客戶感動(dòng)的話
2、如何說讓客戶認(rèn)同的話
3、如何說讓客戶有興趣的話
4、如何說委婉的話
四、問的藝術(shù)：如何有效發(fā)問
1、提問的好處
2、如何提問
第三講：情緒管理技能
一、人的基本情緒
1、人的九種情緒
2、情緒的轉(zhuǎn)化
3、情緒對美麗服務(wù)影響
二、服務(wù)者情緒管理五種原則
1、樂觀看問題
2、培養(yǎng)堅(jiān)毅的個(gè)性
3、增強(qiáng)自信心
4、學(xué)會(huì)幽默
5、學(xué)會(huì)自我暗示法
三、客戶情緒管理原則
1、化解一次情緒，建立一份友誼
2、客戶情緒管理法則-----客戶的情緒能來也能走，看我們?nèi)绾嗡妥?/p>
**步：關(guān)注
第二步：理解
第三步：認(rèn)同
第四步：引導(dǎo)
四、銀行服務(wù)禮儀技能
1、銀行工作人員禮儀概述
禮儀≈企業(yè)利潤
得體的禮儀為你的服務(wù)加分！
2、銀行工作人員儀容禮儀規(guī)范
儀容要求---你的臉就是一張企業(yè)名片
頭發(fā)是你的第二張臉
手部要求細(xì)節(jié)
3、銀行工作人員儀表禮儀規(guī)范
柜員著裝規(guī)范
鞋、襪規(guī)范
領(lǐng)帶、飾品規(guī)范
4、銀行工作人員務(wù)人員儀態(tài)禮儀規(guī)范
服務(wù)中各種姿勢的要領(lǐng)：站、立、坐、行、蹲
手勢——銀行工作人員人員的制勝法寶
克服不雅的姿勢
眼神的規(guī)范與運(yùn)用技巧
微笑的魅力及訓(xùn)練
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《智能化沖擊下銀行發(fā)展趨勢》【課程對象】柜員、投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、營運(yùn)主管、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、支行負(fù)責(zé)人、分行行長【課程時(shí)間】2天/12小時(shí)【課程大綱】一、智能化沖擊全球銀行業(yè)改革1.為什么全球銀行要進(jìn)行智能化改革A.改善體驗(yàn)B.降低成本C.增加銷售D.提高價(jià)值2.案例:美國華盛頓銀行A.高科技B.高接觸3.案例:歐洲最佳銀行GA
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