成功銷(xiāo)售人員的修煉方法
成功銷(xiāo)售人員的修煉方法詳細(xì)內(nèi)容
成功銷(xiāo)售人員的修煉方法
**部分：心態(tài)篇
1、正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售這一職業(yè)；
2、樹(shù)立正確的“客戶觀”；
3、成功銷(xiāo)售員的3、4、5、6；
4、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉。
第二部分：知識(shí)篇
1、成功的銷(xiāo)售顧問(wèn)人員應(yīng)掌握哪些知識(shí)；
不能少于
2、讓自己看起來(lái)更專業(yè)——銷(xiāo)售商務(wù)禮儀；
3、GSPA——從目標(biāo)到行動(dòng)，管理好時(shí)間；
4、行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)（術(shù)語(yǔ)、常識(shí)）。
第三部分：技巧篇
1、客戶拓展技巧；
2、陌生拜訪技巧；
3、電話營(yíng)銷(xiāo)技巧；
4、交流溝通技巧；
5、價(jià)格談判技巧；
6、業(yè)務(wù)成交技巧。
曹建明老師的其它課程
《雙贏的商務(wù)談判》 06.03
《雙贏的商務(wù)談判》曹建明【課程背景】銷(xiāo)售人員商務(wù)談判能力的高低直接決定著合同質(zhì)量，有時(shí)甚至決定著項(xiàng)目的成敗得失，所以《雙贏的商務(wù)談判》是銷(xiāo)售的一門(mén)必修課。客戶是我們的對(duì)手還是伙伴呢？我們應(yīng)該怎么看待商務(wù)談判呢？商務(wù)談判的主要環(huán)節(jié)是什么？我們應(yīng)該怎么準(zhǔn)備和實(shí)施商務(wù)談判呢？商務(wù)談判有沒(méi)有什么策略和戰(zhàn)術(shù)呢呢？如何在商務(wù)談判中打破僵局？這是很多銷(xiāo)售人員面臨的具體問(wèn)題
講師：曹建明詳情
新常態(tài)下的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新從體系建設(shè)到項(xiàng)目運(yùn)作和管理曹建明【整體目標(biāo)】學(xué)習(xí)了解新常態(tài)；全面了解華為的營(yíng)銷(xiāo)體系；提升銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)；掌握銷(xiāo)售人員應(yīng)該必備的商務(wù)禮儀（可不講）；掌握大客戶營(yíng)銷(xiāo)的基本套路；掌握大客戶營(yíng)銷(xiāo)中的8個(gè)核心步驟以及每個(gè)步驟所使用的工具、方法和技巧；掌握華為正在使用的銷(xiāo)售過(guò)程中的各種模板；掌握大客戶營(yíng)銷(xiāo)中需要用到的工具；掌握銷(xiāo)售項(xiàng)目各階段的管
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《以客戶為中心》 06.03
以客戶為中心曹建明【整體目標(biāo)】全面學(xué)習(xí)《以客戶為中心》企業(yè)為什么要《以客戶為中心》？華為的價(jià)值主張是什么？為什么說(shuō)質(zhì)量是華為的生命？為什么說(shuō)“深淘灘，低作堰”是華為商業(yè)模式的生動(dòng)寫(xiě)照？華為是怎么理解客戶滿意的？華為怎么理解增長(zhǎng)？華為是如何追求長(zhǎng)期有效增長(zhǎng)的？華為的產(chǎn)品發(fā)展的路標(biāo)是——以客戶需求為導(dǎo)向華為是怎么理解創(chuàng)新的？華為如何理解機(jī)會(huì)對(duì)公司發(fā)展的驅(qū)動(dòng)？華為
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《職業(yè)精神和職業(yè)素養(yǎng)》曹建明【課程背景】職業(yè)精神和職業(yè)素養(yǎng)是曹建明老師多年講解的一門(mén)課程。主要是給老客戶講解的一門(mén)課程。如果說(shuō)大客戶的大項(xiàng)目是位大美女的話，那么運(yùn)作銷(xiāo)售項(xiàng)目的過(guò)程就是一場(chǎng)追求成功率的談戀愛(ài)。能否追求成功大美女，獲得甲方的青睞，肯定需要獲得充分的認(rèn)可：認(rèn)可你的好品質(zhì)、好性價(jià)比、好服務(wù)、好品牌、好關(guān)系?？墒侨绾尾拍苓\(yùn)作好項(xiàng)目呢？顯然需要好的項(xiàng)目運(yùn)
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《職業(yè)素質(zhì)和商務(wù)禮儀》 06.03
職業(yè)素質(zhì)和商務(wù)禮儀曹建明【課程目標(biāo)】掌握職場(chǎng)人員應(yīng)該必備的基本素質(zhì)；掌握職場(chǎng)人員的工作程序；掌握樹(shù)形圖的思維方式和使用方法；掌握表格化管理的思維方式和使用方法掌握職場(chǎng)人員應(yīng)該必備的商務(wù)禮儀?！菊n程內(nèi)容】單元一：職業(yè)素質(zhì)1、互動(dòng)游戲：你會(huì)談戀愛(ài)嗎？2、知識(shí)結(jié)構(gòu)：四會(huì)；3、優(yōu)秀銷(xiāo)售的必備條件：手、腦、心、腳；4、需求理論；5、企業(yè)的本質(zhì)：合適的場(chǎng)所；6、職業(yè)化：
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《跨部門(mén)溝通與合作》 06.03
跨部門(mén)溝通與合作曹建明【整體目標(biāo)】理解溝通的重要性及有效溝通的基本原則、方法；學(xué)點(diǎn)與上級(jí)、同事、下級(jí)以及客戶的溝通技巧。【課程內(nèi)容】第一部分：管理溝通的基本范疇1、什么是溝通；2、溝通的基本模型；3、溝通的目的和原因；4、無(wú)效溝通的主要表現(xiàn)、原因及后果；5、有效溝通的重要性：6、不良溝通是怎樣產(chǎn)生的：（1）信息窗口；（2）有效溝通的障礙：發(fā)訊者；受訊者；環(huán)境
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《華為績(jī)效管理和績(jī)效考核》 06.03
《華為績(jī)效管理和績(jī)效考核》曹建明【課程背景】1、組織發(fā)展需要績(jī)效管理組織在規(guī)模較小的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)只需要拿著眼睛隨便一掃就知道年該如何發(fā)獎(jiǎng)金?？墒请S著組織規(guī)模的擴(kuò)大，人數(shù)的增多，對(duì)人的評(píng)價(jià)就會(huì)成為組織面臨的問(wèn)題。所以，領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始追求績(jī)效考核，希望能夠解決員工激勵(lì)的問(wèn)題。可是這時(shí)候往往會(huì)使得績(jī)效考核走向誤區(qū)：績(jī)效考核可能會(huì)被員工理解為這是組織收拾人的工具，搞不好績(jī)效
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華為狼性營(yíng)銷(xiāo)管理之道從體系建設(shè)到項(xiàng)目運(yùn)作和管理曹建明【課程目標(biāo)】全面了解華為的營(yíng)銷(xiāo)體系；提升銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)；掌握銷(xiāo)售人員應(yīng)該必備的商務(wù)禮儀；掌握大客戶營(yíng)銷(xiāo)的基本套路；掌握大客戶營(yíng)銷(xiāo)中的8個(gè)核心步驟以及每個(gè)步驟所使用的工具、方法和技巧；掌握華為正在使用的銷(xiāo)售過(guò)程中的各種模板；掌握大客戶營(yíng)銷(xiāo)中需要用到的工具；掌握銷(xiāo)售項(xiàng)目各階段的管理要點(diǎn)：立項(xiàng)、實(shí)施、收尾階段
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