部分 汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)知與自我定位汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)的中國(guó)模式汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中的位置汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商與汽車(chē)生產(chǎn)商的關(guān)系定位汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展趨勢(shì)與前景第二部分 打造汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商老總的領(lǐng)導(dǎo)力何謂企業(yè)危險(xiǎn)的時(shí)候？經(jīng)銷(xiāo)商如何修煉自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)銷(xiāo)商老總?cè)绾伟l(fā)揮自身的團(tuán)隊(duì)角色有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣第三部分 面子要光鮮汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店店面管理好地形要符合黃金比例汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店的選址三大考慮準(zhǔn)則選擇商業(yè)圈的要點(diǎn)，商業(yè)圈變化時(shí)如何應(yīng)對(duì)提高店面形象的竅門(mén)第四部分 人員要能干銷(xiāo)售人員管理與培訓(xùn)汽車(chē)銷(xiāo)售人員的選拔業(yè)績(jī)?yōu)橄?，能力是基礎(chǔ)汽車(chē)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)銷(xiāo)售人員的績(jī)效管理第五部分 汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)管理如何讓團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)學(xué)習(xí)螞蟻的組織分工

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課程大綱： 部分理解下級(jí)渠道與上級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系 下級(jí)渠道是我們的銷(xiāo)售部門(mén) 上級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商是供貨商 第二部分如何與下級(jí)渠道進(jìn)行管理談判 談判前的準(zhǔn)備 “天時(shí)”帶一份有吸引力的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，老天讓你發(fā)財(cái)，你做不做？ “地利”選擇主場(chǎng)作戰(zhàn)或第三戰(zhàn)場(chǎng)，掌握談判的主動(dòng)權(quán) “人和”擺明廠商對(duì)上級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的器重，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求 與下級(jí)渠道商和氣溝通 與下級(jí)渠道談判的多種案例分析 嫌價(jià)格貴 嫌產(chǎn)品新 嫌廣告支持不夠 …… 第三部分如何處理下級(jí)渠道的沖貨與砸價(jià) 打擊沖貨義無(wú)返顧 打擊沖貨的基本技巧 沖貨的辯證治理方式 案例分析 第四部分零售終端掌控 了解真實(shí)的零售商 談判靠口才，更靠實(shí)力 掌握零售商心理，解決

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一、銷(xiāo)售認(rèn)知·如何培養(yǎng)良好的銷(xiāo)售素質(zhì)與心態(tài)自身行為的主動(dòng)性交流對(duì)象的多樣性心態(tài)管理的目的性·個(gè)人魅力的有效提升進(jìn)入不同人的軌道專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售禮儀·個(gè)人優(yōu)劣勢(shì)分析·產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析·競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析·銷(xiāo)售模式分析二、自我定位·你是客戶(hù)的朋友·你是客戶(hù)的顧問(wèn)·你是客戶(hù)的合作伙伴·終你將成為客戶(hù)的“問(wèn)題終結(jié)者”三、迎接顧客·用鷹的眼睛觀察顧客不同人群的購(gòu)物風(fēng)格分析如何找出誰(shuí)是決策者如何由顧客的衣著打扮考慮溝通方式·顧客行為模式紅綠燈顧客類(lèi)型與行為表現(xiàn)紅燈階段銷(xiāo)售分析黃燈階段銷(xiāo)售分析綠燈階段銷(xiāo)售分析·用顧客喜歡的方式接近顧客你應(yīng)該說(shuō)什么四種相迎方式你應(yīng)該做什么把握“七要”原則·案例分析四、探詢(xún)需求·如何掌握探詢(xún)需

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一、個(gè)人自我認(rèn)知、定位與展示·如何培養(yǎng)良好的銷(xiāo)售素質(zhì)與心態(tài)·產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析·你是個(gè)人定位是什么？顧客的朋友廠家、顧客、自身的三方代理人消費(fèi)顧問(wèn)服務(wù)顧問(wèn)市場(chǎng)開(kāi)拓“先鋒官”顧客的“問(wèn)題終結(jié)者”·充分發(fā)揮你的個(gè)人魅力如何展示個(gè)人的佳儀表運(yùn)用肢體語(yǔ)言吸引顧客二、賣(mài)場(chǎng)店面整體活化·店面形象無(wú)聲的導(dǎo)購(gòu)員·賣(mài)場(chǎng)布局原則·如何進(jìn)行招牌活化·如何進(jìn)行店面入口活化·奇妙的為顧客“設(shè)置”行走路線·如何創(chuàng)造賣(mài)場(chǎng)的寬闊感·POP廣告的三維布局三、柜臺(tái)陳列活化·如何設(shè)計(jì)柜臺(tái)時(shí)滯“陷阱”·價(jià)格陳列法·個(gè)性化柜臺(tái)效果模擬方案·如何創(chuàng)造產(chǎn)品框架效果與背景效果·有效運(yùn)用產(chǎn)品的“磁石”陳列法四、迎接顧客· 用鷹的眼睛

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　　一、需要改變和樹(shù)立的幾種管理觀念：　　對(duì)比中的震撼　　企業(yè)管理為什么需要精細(xì)化？　　二、精細(xì)化管理之我見(jiàn)　　一個(gè)出租車(chē)司機(jī)的價(jià)值創(chuàng)新　　為什么執(zhí)行難　　數(shù)據(jù)顯示，大多企業(yè)的壽命都很短，有些企業(yè)甚至瞬間消失?！　≈袊?guó)公司的執(zhí)行是由三大原因造成的　　三、執(zhí)行力的表現(xiàn)　　分析我們企業(yè)內(nèi)執(zhí)行力弱的原因　　如何提高執(zhí)行力　　四、真是的管理出效益嗎？　　細(xì)節(jié)源自于周密的計(jì)劃　　精細(xì)化管理工程:“六精五細(xì)”　　五、日本的精細(xì)化研究對(duì)全世界均受用　　管理不在于知而在于行　　管理中的“跑冒滴漏”　　六、企業(yè)人的基本觀念　　魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中　　怎樣培養(yǎng)執(zhí)行力？　　七、精細(xì)化管理精髓在服務(wù)中的體現(xiàn)　　什么是服

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　　一、如何正確領(lǐng)悟執(zhí)行力　　二、揭示問(wèn)題本質(zhì)提升組織執(zhí)行力　　1.為什么這么難？　　2.力不佳的幾大原因　　三、如何從根源上強(qiáng)化組織執(zhí)行力　　1.組織執(zhí)行力的幾大根源　　根源：用果因關(guān)系代替因果關(guān)系　　第二根源：不是方法決定目標(biāo)，而是目標(biāo)決定方法　　第三根源：速度觀念，在行動(dòng)中追求完美　　2.力個(gè)人強(qiáng)化首先從管理自己開(kāi)始　　3.者如何提升組織執(zhí)行力　　四、提升組織執(zhí)行力的首要任務(wù)：簡(jiǎn)單、服從、重復(fù)　　1.如何化繁為簡(jiǎn)？　?。鹤隹蛻?hù)所需要的　　第二：做事情要明明白白　　第三：建立系統(tǒng)，標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作　　第四：先流程，再結(jié)構(gòu)，再制度　　2.如何做到服從？　　3.才叫有效重復(fù)？　　五、提升組織執(zhí)行力的

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