尚豐 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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·提升自身競爭格局與提升銷售的關(guān)系銷售是什么競爭格局是什么經(jīng)銷商為什么要提升自身競爭格局·經(jīng)銷商如何有效提升自身格局經(jīng)銷商也是企業(yè)家知識不等于能力自身行為的主動性交流對象的多樣性喜悅心與包容心的養(yǎng)成如何具備成功人的常態(tài)·打造合適的領(lǐng)導(dǎo)風格指揮式參與式教導(dǎo)式授權(quán)式”買西瓜學(xué)“分析不同領(lǐng)導(dǎo)風格下員工的參與性與積極性 領(lǐng)導(dǎo)效能 領(lǐng)導(dǎo)互動模式 如何做高效、高能的領(lǐng)導(dǎo)類型·打造經(jīng)銷商團隊的營銷執(zhí)行力2、3個兵也能開拓市場2、3個兵也需要科學(xué)管理如何為團隊甄選合適”兵將“如何讓團隊成員優(yōu)勢互補降伏”妖魔員工“讓團隊“整合”出優(yōu)秀員工如何用授權(quán)推動團隊向前跑有效激勵員工推動銷售業(yè)績...
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·賣場店面整體活化如何進行招牌活化如何進行店面入口活化奇妙的為顧客“設(shè)置”行走路線如何創(chuàng)造賣場的寬闊感POP廣告的三維布局個性化柜臺陳列模擬方案·如何迎接顧客用鷹的眼睛觀察顧客顧客行為模式紅綠燈用顧客喜歡的方式接近顧客·巧妙探詢需求如何掌握探詢需求的時機如何接近顧客誘導(dǎo)顧客說話如何做一個聆聽高手·出色的產(chǎn)品介紹如何挖掘產(chǎn)品的賣點運用FABE法則進行產(chǎn)品介紹如何輔助材料讓顧客了解產(chǎn)品如何演示讓顧客眼見為實讓顧客親自接觸產(chǎn)品激發(fā)顧客的想象力·有效促成說服顧客的時機有效促成之“降龍十八掌”學(xué)會在顧客猶豫不決時引導(dǎo)顧客做決定巧妙消除顧客異議的多種方法...
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部分 經(jīng)銷商進行銷售渠道開發(fā)的前提 選擇下級渠道=選擇員工，需要嚴進寬出 選擇下級渠道要權(quán)衡大小，合適的才是好的——越大=越“不聽話” 警惕開發(fā)的“四類渠道”：輝煌難忘、波瀾不驚、內(nèi)心壓抑、力弱勁高 選擇下級銷售渠道時如何做到考評全面 第二部分 經(jīng)銷商進行下級渠道的開發(fā)標準實操 如何判斷其行銷意識——有效問話，合理使用“問題反拋法” 如何判斷其管理能力——規(guī)避家庭事業(yè)“大鍋飯” 如何判斷其市場能力——合理使用“三級標準” 如何判斷其合作意愿——你愛他，他也要愛你 第三部分 提升經(jīng)銷商與下級渠道進行合作談判技能的“八卦連環(huán)掌”實操 如何營造有利環(huán)境——如何避免“客場”作戰(zhàn) 做到心中有數(shù)——如
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部分 大客戶銷售的基礎(chǔ) ◆大客戶銷售的3大觀念 √你的選擇 √你的疑惑 √你的任務(wù) ◆大客戶經(jīng)理的專業(yè)核心素質(zhì) ◆主動營銷與被動營銷 ◆客戶采購的四個要素 √需求 √價值 √信任 √滿意 第二部分 大客戶銷售前的準備 ◆收集客戶資料并做組織結(jié)構(gòu)分析 ◆了解對方的操作層、管理層、決策層 ◆設(shè)計者、發(fā)起者、評估者、決策者與使用者都是誰？ 第三部分 如何有效的接觸客戶 ◆理清客戶的決策流程 √客戶=黑箱子 √優(yōu)秀的客戶經(jīng)理讓黑箱子透明，三級的客戶經(jīng)理累積了一堆的黑箱子 √如何確定對決策人有效的影響渠道 √如何把握決策成員之間的微妙關(guān)系 √如何巧用決策成
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·如何借助產(chǎn)品品牌塑造經(jīng)銷商品牌經(jīng)銷商塑造自身品牌的重要性經(jīng)銷商如何借助產(chǎn)品品牌塑造自身品牌·區(qū)域市場品牌推廣實例品牌的定位方式品牌的市場表現(xiàn)品牌的推廣方式·推廣品牌的媒體利用策略與方法不同媒體的作用媒體在不同市場環(huán)境中的使用各類媒體的組合方式淡旺季的推廣比例與媒體的配合·終端促銷不同產(chǎn)品適合不同的促銷方法不同產(chǎn)品階段適合不同的促銷方法終端促銷的計劃與實施促銷案例分析·節(jié)日終端如何操作團購團購市場的特點團購的操作原則團購客戶的分析與對策精彩團購案例分析...
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部分 汽車銷售精英的認知與自我定位 汽車銷售精英應(yīng)該具有的三個心態(tài) 決不放過任何有可能認識客戶的機會 汽車銷售精英提升個人魅力的七項指標 汽車銷售精英=客戶的問題終結(jié)者第二部分 迎接步入賣場的準顧客 用鷹的眼睛觀察顧客——找出誰是買車的真正決策者 不同人群的購車風格分析 如何由顧客的衣著打扮考慮溝通方式 用顧客喜歡的方式接近顧客 你應(yīng)該說什么——四種相迎方式 你應(yīng)該做什么——把握“七要”原則第三部分 “望、探、問、聽”巧妙探詢顧客買車的根本需求 望——觀察顧客的行為來掌握探詢需求的時機 探——接近顧客來判斷切入的時機 問——誘導(dǎo)顧客說話讓他自己說出購車的需求 聽與問的學(xué)問——如何探詢客戶