戴敏老師的內訓課程
、正確認識銷售經理的職責 銷售和銷售管理的區(qū)別 銷售經理的多重角色 銷售經理的時間分配 2、組建高績效的銷售團隊 選對人：銷售人員的招聘技巧 銷售人員的職業(yè)生涯發(fā)展 讓銷售人員認識到工作的價值和意義 團隊活動 3、有效管理，提高銷售 制定合理的銷售計劃 溝通愿景，凝聚共識 市場分析，找到更多商機 有效控制，達成目標 4、輔導下屬，領導團隊 幫助下屬成功 協(xié)同拜訪，輔導員工 績效評估 激勵銷售人員的技巧 訂立具體的工作目標與行動計劃...
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一、現(xiàn)場效率的概念和意義 1、 制造型企業(yè)增值原理 2、 中國企業(yè)的困境：中等收入國家陷阱會否到來？ 3、 企業(yè)運營的真正目的在于制造利潤 4、 利潤公式：目標倒置法確定成本 5、 案例討論：豐田的競爭策略 二、效率的四個誤區(qū) 1、有附加價值的作業(yè)、無附加價值的作業(yè)和浪費 2、誤區(qū)一：提高效率與提高強度 3、誤區(qū)二：整體效率和個體效率 4、誤區(qū)三：真效率和假效率 5、誤區(qū)四：設備稼動率和可動率 三、工廠的七大浪費 1、等待的浪費：等待不創(chuàng)造價值 2、搬運的浪費：搬運過程中的放置、堆積、移動、整理等都造成浪費 3、不良品的浪費：不良不僅僅是品質問題，還造成大量額
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一、中高層管理者的職責定位 1、管理與管理者 2、中高層管理者的角色認知 3、中高層的能力模型 二、建立中高層管理者的領導力 1、領導與管理的區(qū)別與聯(lián)系 2、領導的五種能力：4E 1E模型 ?。?）Envision 眼力（展望） ?。?）Energizer 魅力（熱情） （3）Execute能力（執(zhí)行） ?。?）Edge魄力（果斷） ?。?）Ethics約束力（道德） 3、管理咨詢知識體系中的“領導力”：領航人、動力源和設計師 4、以身作則的三大要點 ?。?）從我開始 ?。?）黑白分明 ?。?）100執(zhí)行 5、領導力失敗的常見原因 6、領導力體驗活動 ?。?）活動規(guī)則
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講：時間被浪費在哪里了？ 有效時間管理的障礙有哪些 找出時間“小偷”和“強盜”，做好防盜措施 組織層面時間浪費的因素 時間管理不當?shù)纳顚哟涡睦碓颉 ?運用“時間日志”，檢視運用時間的方式 時間分類 訂立時間管理的目標 第二講：提高效益的重要觀念和原則 別瞎忙，要有成效 要避免的兩個心理陷阱 時間管理矩陣 有意識地鑒別工作的輕重緩急 為何大家都很努力，組織績效卻不佳？ 不要走入一味追求效率的誤區(qū) 效益和效率的差別 “做對的事”和“把事做對” 神奇的80/20 定律 有效處理每個象限的事：ABCD 如何說“不” 經理人
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1、 臺下功夫：修煉課程12345 （1） 需求調研，寫出提綱 ?。?） 二度創(chuàng)造，案例要新 ?。?） 精心組織，做好鏈接 （4） 歸納小結 ?。?） 制作PPT （6） 休息時不冷場 小結：臺下功夫12345：養(yǎng)成1個習慣、單擊2步、3個“三”、4個“盡量”、5要5不要 2、 臺上功夫：玩轉講解12345 ?。?） 開訓之前 針對成人4特點培訓 試講（關注口頭語） 小心感冒，保護嗓子、眼睛等 儀容：服裝、刮須、修剪鼻毛、發(fā)型 做好準備 ?。?） 登臺一刻 克服緊張心理 自我介紹 站姿與麥克風握法 設計好開場白 ?。?） 施訓當中 修煉“臺
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1、 創(chuàng)建培訓體系的原則 （1） 機構設置 （2） 原則 ?。?） 建議 （4） 舉例：培訓專員的課程體系 2、 建立和完善培訓制度 ?。?） 舉例：某公司培訓制度 ?。?） 制定培訓制度的要點 ?。?） 制定培訓制度的步驟 3、 建立培訓檔案 ?。?） 員工檔案包括哪些？ ?。?） 舉例：某主題集訓檔案包 4、 創(chuàng)建培訓課程體系 （1） 課程體系的內容 ?。?） 不同層次管理者在技能上的要求 （3） 職業(yè)生涯規(guī)劃的內容 ?。?） 創(chuàng)建課程體系的方法 ?。?） 幾點說明： ?。?） 舉例：某職位課程體系 5、 建立內部培訓師隊伍 ?。?） 建立內部隊伍的步驟 ?。?） 內