海闊 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷團(tuán)隊 ,營銷渠道 ,大客戶營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
海闊老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
海闊老師的內(nèi)訓(xùn)課程
第一階段(改造)內(nèi)容安排時間安排培訓(xùn)內(nèi)容1）2個白天全員培訓(xùn)(晚上營銷管理主管培訓(xùn))2天白天培訓(xùn)(客戶經(jīng)理應(yīng)樹立正確的營銷觀念,梳理營銷流程，進(jìn)行營銷理念、方法與技巧導(dǎo)入,)1個晚上培訓(xùn)（培訓(xùn)行長與營銷管理主管--高效銷售晨夕周例會召開;客戶經(jīng)理日常營銷理念、方法、技巧輔導(dǎo)技巧;如何增強(qiáng)執(zhí)行力--高效管理營銷團(tuán)隊;如何和團(tuán)隊成員溝通;有效督導(dǎo)客戶經(jīng)理工作技巧;）2）1個白天全員講師陪訪全部案例小結(jié)與點(diǎn)評外拓內(nèi)容3）6天市場客戶經(jīng)理陪訪實際操作6天走出去營銷陪訪（打造幾個試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)，由客戶經(jīng)理列出基礎(chǔ)客戶拜訪名單,上午與下午跟訪客戶經(jīng)理，晚上點(diǎn)評、總結(jié)、輔導(dǎo)。實地實景告訴客戶經(jīng)理增量陌生客戶該怎么
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對公條線中基層管理者管理及市場規(guī)模能力的八項修煉課時設(shè)計：1天（6小時）培訓(xùn)對象：對公條線中基層管理者課程背景新形勢下，對公條線中基層管理者的以下八項修煉顯得尤其重要，分別是：管理理念、角色定位、管理素質(zhì)與能力、專業(yè)基本功、網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場管理能力、網(wǎng)點(diǎn)各崗位員工的督導(dǎo)和工作協(xié)調(diào)能力、下屬培養(yǎng)與激勵能力、情緒壓力管理能力。通過學(xué)習(xí)此課程，可使對公條線中基層管理者熟知并掌握這八項能力，快速提升他們對的管理能力和市場規(guī)劃能力，塑造銀行良好的主動服務(wù)形象，從而有效提升銀行對公業(yè)務(wù)競爭力。同時，對公條線中基層管理者也會利用這些理論和實戰(zhàn)經(jīng)驗，有效激發(fā)員工崗位自豪感和工作熱情，增強(qiáng)服務(wù)人員服務(wù)營銷主動意識、提升
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客戶經(jīng)理外拓營銷實戰(zhàn)課時設(shè)計：2天2夜培訓(xùn)對象：銀行全體營銷人員課程內(nèi)容：近幾年，銀行間的競爭幾近白熱化，純靠大廳或老客深挖和轉(zhuǎn)介紹等營銷模式，已很難取得顯著成效，而以“兩掃五進(jìn)”為主的外拓營銷模式則大顯神威，成了諸多銀行快速提升業(yè)績的最主流營銷模式。本課程總結(jié)了海闊老師多年帶領(lǐng)團(tuán)隊外拓營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗，以演練模擬及實戰(zhàn)成果分析為主要授課模式，使學(xué)員能做到知行合一，在實戰(zhàn)中快速提升自己的外拓能力和水平。課程目標(biāo)：1. 讓學(xué)員充分了解外拓路演的起源于發(fā)展歷史2. 清楚外拓路演的主要特征、主要作用以及主要形式3. 掌握銀行外拓路演策劃的方法與技
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個人消費(fèi)信貸產(chǎn)品銷售與服務(wù)技能提升攻略課時設(shè)計：1天，6小時/天培訓(xùn)對象：銀行個貸客戶經(jīng)理課程簡介：本課程通過對個消費(fèi)信貸產(chǎn)品業(yè)務(wù)辦理流程、營銷技巧、服務(wù)要點(diǎn)以及交叉銷售推薦方法的講解和培訓(xùn)，使客戶經(jīng)理能夠獨(dú)立完成各種個貸產(chǎn)品的銷售和服務(wù)，能夠進(jìn)行產(chǎn)品組合推薦，實現(xiàn)交叉銷售，同時能有效控制風(fēng)險。任務(wù)目標(biāo)：1、學(xué)員能夠獨(dú)立完成各種個貸產(chǎn)品的銷售和服務(wù)；2、學(xué)員能夠進(jìn)行產(chǎn)品組合推薦，實現(xiàn)交叉銷售；3、當(dāng)前消費(fèi)金融的介紹、發(fā)展趨勢、同業(yè)發(fā)展介紹、可包括產(chǎn)品和流程介紹；4、住房按揭貸款和商鋪按揭貸款，綜合消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)的實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗；5、怎樣做好個人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)的風(fēng)
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產(chǎn)業(yè)/行業(yè)調(diào)研分析方法與重點(diǎn)行業(yè)分析課程大綱：一、產(chǎn)業(yè)/行業(yè)分析的一般基礎(chǔ)1. 行業(yè)分析的內(nèi)涵與作用1) 預(yù)測產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢2) 分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展障礙3) 為投資者提供可行性論證支持4) 提升項目控制能力2. 產(chǎn)業(yè)分析的需求來源1) 針對企業(yè)2) 針對政府3) 內(nèi)部知識積累4) 其他產(chǎn)業(yè)分析二、產(chǎn)業(yè)/行業(yè)分析的目的1. 行業(yè)發(fā)展空間2. 行業(yè)發(fā)展階段3. 行業(yè)在國家經(jīng)濟(jì)中的地位4. 行業(yè)橫向比較5. 行業(yè)競爭格局6. 行業(yè)未來趨勢7. 戰(zhàn)略決策依據(jù)三、產(chǎn)業(yè)/行業(yè)分析的要點(diǎn)和方法1. 產(chǎn)業(yè)/行業(yè)分析的一般內(nèi)容2. 產(chǎn)業(yè)/行業(yè)分析研究流程3. 產(chǎn)業(yè)/行業(yè)分析的
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銀行外拓營銷實戰(zhàn)技巧與方法課時設(shè)計：二天：6小時/天培訓(xùn)對象：銀行全體營銷人員課程內(nèi)容：近幾年，銀行間的競爭幾近白熱化，純靠大廳或老客深挖和轉(zhuǎn)介紹等營銷模式，已很難取得顯著成效，而以“兩掃五進(jìn)”為主的外拓營銷模式則大顯神威，成了諸多銀行快速提升業(yè)績的最主流營銷模式。本課程總結(jié)了老師多年帶領(lǐng)團(tuán)隊外拓營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗，以演練模擬及實戰(zhàn)成果分析為主要授課模式，使學(xué)員能做到知行合一，在實戰(zhàn)中快速提升自己的外拓能力和水平。課程目標(biāo)：1. 讓學(xué)員充分了解外拓營銷的起源于發(fā)展歷史 2. 清楚外拓營銷的主要特征、主要作用以及主要形式3. 掌握銀行外拓營銷策劃的方法與技巧4. 規(guī)范外拓營銷活動管理流程5. 靈活掌