夏耀輝老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講：銷售人員心智模式修煉篇1、 銷售是成功人士的基本功2、 銷售人員重要的兩件事情3、 銷售認(rèn)知的誤區(qū)4、 頂尖銷售人員必修的職業(yè)理念第二講：銷售認(rèn)知篇1、 銷售成功模式探討2、 問題探討：銷售人員的銷售業(yè)績?nèi)Q于什么？3、 銷售人員必須思考的三個問題？4、 美國哈佛大學(xué)一項調(diào)查對銷售人員的啟發(fā)5、 銷售模式的變革（新舊銷售模式的變革）6、 行銷高手的六大理念！7、 銷售六大永恒不變的主題8、 銷售人員的兩個基本原則9、 銷售人員的三個數(shù)字第三講、銷售人員自我修煉篇1、 如何銷售與塑造自己2、 如何訓(xùn)練自信心和自我激勵3、 如何進行銷售口才訓(xùn)練4、 銷售禮儀演練第四講、專業(yè)銷售十大步驟一、 充
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講、執(zhí)行與戰(zhàn)略 執(zhí)行是什么？ 頂尖企業(yè)的執(zhí)行觀 企業(yè)執(zhí)行力現(xiàn)狀分析與探討？ 案例：執(zhí)行力缺失的后果及警示 什么是執(zhí)行？ 執(zhí)行的解讀：首先是意識，是意志和文化 執(zhí)行的要求：快、準(zhǔn)、狠 沒有失敗的戰(zhàn)略，只有失敗的執(zhí)行 戰(zhàn)略的失敗，遠遠少于執(zhí)行的失敗 戰(zhàn)略容易模仿，執(zhí)行難于模仿 沒有執(zhí)行力，也就沒有競爭力 第二講、企業(yè)執(zhí)行力缺失的原因探討 1、中國傳統(tǒng)文化對執(zhí)行力的影響 儒家文化對執(zhí)行力的挑戰(zhàn) “人治”文化對執(zhí)行的挑戰(zhàn) “面子”文化對執(zhí)行的挑戰(zhàn) 4、企業(yè)執(zhí)行不力的原因探討 人的因素 制度因素 執(zhí)行過程中的問題 監(jiān)督機制問題 培訓(xùn)的問題 企業(yè)文化的問題
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如何打造企業(yè)執(zhí)行力課程大綱： 前言：民營企業(yè)執(zhí)行力現(xiàn)狀分析； 1、 企業(yè)經(jīng)營成功的關(guān)鍵要素； 2、 企業(yè)競爭，關(guān)鍵是執(zhí)行力的競爭； 3、 什么是執(zhí)行力？ 4、 執(zhí)行力缺失的后果 5、 企業(yè)執(zhí)行力現(xiàn)狀分析 講：企業(yè)為什么會執(zhí)行難？ 1、 沒有執(zhí)行力就沒有競爭力； 2、 執(zhí)行力案例分析； 3、 執(zhí)行力的定義； 4、 不同人對執(zhí)行力的不同理解； 5、 執(zhí)行力問題的三大原因； 6、 民營企業(yè)的兩大“困惑”； 第二講：企業(yè)執(zhí)行力不佳的原因探討 1、 管理者因素； 2、 管理制度因素； 3、 執(zhí)行過程中的問題； 4、 監(jiān)督機制問題； 5、 培訓(xùn)的問題； 6、 企
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企業(yè)：TTT培訓(xùn)，提高企業(yè)培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化和落地，讓企業(yè)的知識、經(jīng)驗和技能及企業(yè)文化等得到很好的傳承，為創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)和條件。團隊：提升團隊主管的輔導(dǎo)激勵及授課能力，進而快速提升整個團隊的業(yè)務(wù)能力、激發(fā)士氣、進而提升整個團隊的績效并創(chuàng)造良好的互動氛圍；個人：提升個人的授課和表達能力，提升管理過程的領(lǐng)導(dǎo)力、影響力和個人魅力；l 明確優(yōu)秀傳播者和培訓(xùn)師所應(yīng)具備的特質(zhì)和態(tài)度l 克服因緊張、恐懼等舞臺綜合癥帶來的負(fù)面效應(yīng)l 運用恰如其分的表演及控場技巧，提升教學(xué)效果l 成為擁有個人魅力的傳播者和培訓(xùn)師l 運用扣人心弦的專業(yè)表達技巧，展現(xiàn)職業(yè)演講者的舞臺魅力 l 運用各類教學(xué)手法，達到引人入
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前言：你會成功嗎？欲成佛門龍象，先做眾生馬牛講：觀念篇——職業(yè)化觀念塑造1、 我們都需要職業(yè)化：喜歡做的事 VS 必須做的事 痛苦做事 VS 快樂做事 2、 優(yōu)秀員工的卓越理念修煉3、 敬業(yè)：只有你善待崗位，崗位才能善待你◆不怕起點低，就怕境界低◆處處以專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)要求自己◆如果覺得 “差不多”，那就差多了◆ 簡單的事情做到好4、 發(fā)展：與單位需求掛鉤，你才會一日千里◆企業(yè)只為你的“使用價值”買單◆企業(yè)中強調(diào)“沒有苦勞，只有功勞”◆ 個人發(fā)展要跟上單位發(fā)展的旋律◆是選擇“錢”，還是選擇“前途”◆ 地球不會因你而不轉(zhuǎn)5、 主動：從要我做到我要做◆ 你是雇員，但你更是主人◆ 不是上級，但能影響上級◆
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模塊一、職業(yè)理念的修煉1、你會成功嗎？2、目標(biāo)對人的巨大導(dǎo)向性3、職業(yè)理念的修煉模塊二、心態(tài)決定人生高度1.心態(tài)對人的影響2.心態(tài)具有多大力量呢？3.心態(tài)如何影響能力 4.心態(tài)影響生理 5.心態(tài)對你的影響 6.人類常見的基本情緒 7.人來到這個世界上究竟是為了什么？8.塑造陽光心態(tài)的定律模塊三、塑造陽光心態(tài)的八大工具個工具：改變態(tài)度 1.“塞翁失馬，焉知禍?！?2. 態(tài)度決定結(jié)果3. 心態(tài)影響人的能力，能力影響人的命運 4. 生命的質(zhì)量取決于你每天的心態(tài) 第二個工具：學(xué)會享受過程 1.“一句話點醒夢中人”2.怎么享受生命這個過程呢？ 3.如何面對競爭？第三個工具：活在當(dāng)下 1. 現(xiàn)在聯(lián)接著過去