藍(lán)偉誠(chéng) 老師
- 所在地區(qū)： 重慶
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：資產(chǎn)配置 私行營(yíng)銷技巧 基金營(yíng)銷 談資 客戶關(guān)系維護(hù)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
藍(lán)偉誠(chéng)老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
藍(lán)偉誠(chéng)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
基金市場(chǎng)投資波動(dòng)處理和虧損客戶安撫 講師 藍(lán)偉誠(chéng)近兩年整個(gè)基金市場(chǎng)不錯(cuò) 雖然去年開始全球受新冠疫情影響經(jīng)濟(jì)下滑 但由于各國(guó)政府的寬松政策 導(dǎo)致全球股市大漲 國(guó)際股市美股等還創(chuàng)歷史新高 其中A股也在農(nóng)歷春節(jié)后來(lái)到近2015股災(zāi)后的新高 但就從3731 一路開始下跌修正 很多客人基金慘套 對(duì)市場(chǎng)開始失去信心與害怕 也對(duì)理財(cái)經(jīng)理產(chǎn)生疑問(wèn) 其實(shí)市場(chǎng)當(dāng)然部會(huì)天天漲 而且千變?nèi)f化 市場(chǎng)行情好的時(shí)候客戶都自己來(lái)詢問(wèn)基金相關(guān)的投資 基金銷售賣出去只是第一步，售后服務(wù)才剛剛開始，金融銷售的本質(zhì)是服務(wù) 我們?cè)谫u基金的時(shí)候，其實(shí)一直在干的是“化無(wú)形為有形”、尋找相關(guān)的
講師：藍(lán)偉誠(chéng)查看詳情
保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧一、銀行保険的銷售技巧1、學(xué)習(xí)顧問(wèn)式銷售的專業(yè)培訓(xùn)，通過(guò)有效發(fā)掘，引導(dǎo)準(zhǔn)客戶的需求；2、把產(chǎn)品和解決方案與準(zhǔn)客戶需求聯(lián)系起來(lái)，使保険銷售邁向成交。二、營(yíng)銷保險(xiǎn)的心態(tài)調(diào)整:(重邏輯/覌念)三、專業(yè)的保險(xiǎn)銷售流程 amp; 銀保的營(yíng)銷步驟拆解四、需求銷售: 如何”激發(fā)興趣,發(fā)現(xiàn)需求”1、隱含需求 → 明確需求 2、背景問(wèn)題實(shí)戰(zhàn)演練3、難點(diǎn)問(wèn)題實(shí)戰(zhàn)演練 4、暗示問(wèn)題實(shí)戰(zhàn)演練5、需求—利益問(wèn)題實(shí)戰(zhàn)演練五、保險(xiǎn)接觸話題與不同階段的人生財(cái)務(wù)目標(biāo)六、Qamp;A一、人生的需求與規(guī)劃1、講解不同人生階段的負(fù)擔(dān)（購(gòu)車購(gòu)房、創(chuàng)業(yè)、子女、養(yǎng)老），開發(fā)客戶的危機(jī)理念及財(cái)務(wù)需求。 2、生命周期圖：隨著子女誕
講師：藍(lán)偉誠(chéng)查看詳情
課程明細(xì)課程名稱步步為贏-客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)與深耕課程對(duì)象理財(cái)主管、理財(cái)經(jīng)理課程時(shí)數(shù)6小時(shí)課程人數(shù)40人以內(nèi)課程大綱客戶拓展十大步驟充足的客戶拜訪準(zhǔn)備 成為你所銷售產(chǎn)品的專家 為客戶創(chuàng)造價(jià)值 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手組織系統(tǒng)支持 流程分解 交互式大客戶開發(fā) 客戶推薦 重視決策者身邊的人 公關(guān)手段創(chuàng)新客戶經(jīng)營(yíng)與管理客戶分級(jí)管理客戶人際網(wǎng)及轉(zhuǎn)介關(guān)系管理 家族客戶管理客戶分群設(shè)定管理 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)建立特殊勿干擾設(shè)定及追蹤 客戶特殊紀(jì)錄售后服務(wù)與深耕聯(lián)系客戶的談資聯(lián)系客戶的頻率及契機(jī)再銷售機(jī)會(huì)的創(chuàng)造樹立差異化服務(wù)覆蓋率及銷售率的提升防流失手段課程特色實(shí)踐性、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)。結(jié)構(gòu)化、系統(tǒng)化安排，確保學(xué)習(xí)效果。多樣
講師：藍(lán)偉誠(chéng)查看詳情
《存量客戶盤活技巧》一、存量客戶信息整理1、客戶梳理及分層管理2、客戶建檔3、客戶信息收集 1) 客戶的家庭信息 2) 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)信息 3) 已經(jīng)購(gòu)買過(guò) 4) （通過(guò)查系統(tǒng)、電話聯(lián)絡(luò)等方式）；二、存量客戶產(chǎn)品匹配與邀約4、客戶適銷產(chǎn)品分類5、適銷產(chǎn)品推薦和客戶邀約 1) 通過(guò)DM 2) 電話聯(lián)絡(luò) 3) 上門拜訪等方式 4) 邀約客戶到網(wǎng)點(diǎn)面談三、存量客戶銷售技巧（一）權(quán)益性產(chǎn)品剖悉與話術(shù)擬定 1、如何讓客戶覺得賣的是最合適的權(quán)益性產(chǎn)品 2、權(quán)益性產(chǎn)品銷售過(guò)程中的重要觀念和常見問(wèn)題 3、
講師：藍(lán)偉誠(chéng)查看詳情
菁英俱樂(lè)部系列培訓(xùn)課【存量陌生客戶激活與產(chǎn)品滲透】【師資：藍(lán)偉誠(chéng)】課程目標(biāo)：善用新科技手段，催熟存量陌生客戶電話邀約方法論教學(xué)網(wǎng)點(diǎn)常見場(chǎng)景化吸金教學(xué)提升陌生客戶有效接觸率，做大潛力客群課程設(shè)計(jì)說(shuō)明：大環(huán)境的改變，客戶經(jīng)營(yíng)手段也必須跟著改變真實(shí)案例說(shuō)明網(wǎng)點(diǎn)場(chǎng)景行外吸金實(shí)例產(chǎn)品快速破冰導(dǎo)入客戶實(shí)戰(zhàn)工具導(dǎo)入手把手教學(xué)課程大綱第一單元 大環(huán)境分析金融市場(chǎng)趨勢(shì)變化解析1、主動(dòng)營(yíng)銷是趨勢(shì)：盤活存量客戶，打造O2O模式；2、得客戶得存款：得長(zhǎng)尾、得定期、得存款3、做一個(gè)金融網(wǎng)紅：粉絲經(jīng)濟(jì)；4、學(xué)會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，批量營(yíng)銷威力大。結(jié)論：A、大數(shù)據(jù)時(shí)代，關(guān)注客戶體驗(yàn)，打造忠誠(chéng)客戶；B、銷售模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型：
講師：藍(lán)偉誠(chéng)查看詳情
電話營(yíng)銷一、基本概述二、電話營(yíng)銷的類型三、電話營(yíng)銷的要件1、名單2、業(yè)務(wù)人員3、聊天話題4、通用話題5、特殊話題6、客戶分群話題四、電話營(yíng)銷的管理1、自我管理2、時(shí)間管理五、電話營(yíng)銷的話術(shù)1、基本的溝通技巧 2、活用感官語(yǔ)言的基本技巧 3、聆聽客戶反應(yīng)的基本技巧 4、開場(chǎng)話術(shù)的技巧 5、介紹商品話術(shù)的技巧6、跟進(jìn)客戶的技巧7、締結(jié)的話術(shù)技巧8、電話營(yíng)銷常犯的錯(cuò)誤9、電話溝通時(shí)的禁語(yǔ)六、營(yíng)銷的九大準(zhǔn)則1、營(yíng)銷的九大準(zhǔn)則2、綜合練習(xí)一...