藍(lán)偉誠(chéng) 老師
- 所在地區(qū)： 重慶
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：資產(chǎn)配置 私行營(yíng)銷技巧 基金營(yíng)銷 談資 客戶關(guān)系維護(hù)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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藍(lán)偉誠(chéng)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
市場(chǎng)邏輯分析及基金營(yíng)銷技巧前言：基金業(yè)務(wù)是我們?cè)S多銀行理財(cái)經(jīng)理的痛，雖跟客戶講的是長(zhǎng)期投資，可是很多客戶到現(xiàn)在投資的時(shí)間很長(zhǎng)了卻還是套，導(dǎo)致影響其他業(yè)務(wù)多推展，也不敢面對(duì)客戶，只是默默祈求股市趕快大漲，好讓客戶來(lái)解套，在課程當(dāng)中非常重視基礎(chǔ)的養(yǎng)成，還有就是工具的運(yùn)用 利用APP 網(wǎng)頁(yè) 以及計(jì)算機(jī)的軟件，課程設(shè)計(jì)就是讓大家用最簡(jiǎn)單的方式來(lái)認(rèn)識(shí)基金銷售基金，強(qiáng)調(diào)工具的重要，因?yàn)閿?shù)據(jù)先說(shuō)服自己才能說(shuō)服客戶，利用工具來(lái)做基金診斷，除了考慮風(fēng)險(xiǎn)外，基金的組合營(yíng)銷(新基金+好基金+定投)確實(shí)可以讓我們達(dá)到三贏目的 ，心的建立是靠專業(yè)的基礎(chǔ)，后續(xù)的維護(hù)服務(wù)才是延續(xù)業(yè)務(wù)的開始基金營(yíng)銷的基礎(chǔ)-市場(chǎng)的邏輯宏觀經(jīng)濟(jì)
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個(gè)金重點(diǎn)產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程對(duì)象:個(gè)金客戶經(jīng)理課程特色:實(shí)戰(zhàn)展示數(shù)據(jù)amp;圖形結(jié)合銷售技巧，進(jìn)行教學(xué)進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷技巧教學(xué)實(shí)戰(zhàn)演練，一針見(jiàn)血點(diǎn)評(píng)個(gè)人銷售問(wèn)題健診解決銀行哪些工作現(xiàn)況難題：不敢面對(duì)虧損客戶不認(rèn)同產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)沒(méi)信心銷量停滯不前客戶只持有儲(chǔ)蓄類產(chǎn)品，過(guò)于單一課程綱要:一、銷售的關(guān)鍵因素 1、銷售流程的問(wèn)題點(diǎn) 2、客戶的隱形和顯性需求挖掘 3、如何創(chuàng)造客戶購(gòu)買循環(huán)的流程 4、客戶需求優(yōu)先順序劃分 二、發(fā)掘客戶需求的技巧1、重新定位理財(cái)顧問(wèn)角色2、不同類型客戶的特點(diǎn)分析2、發(fā)掘客戶需求的SPIN技巧3、發(fā)展及滿足客戶需求技巧SPIN法則理財(cái)銷售工具制作與運(yùn)用三、重點(diǎn)個(gè)金產(chǎn)品分析及話術(shù)設(shè)
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《個(gè)人客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)綜合技能提升培訓(xùn)》課程綱要：第一部分 一線千金——高效電話營(yíng)銷技巧認(rèn)識(shí)你我他性格特點(diǎn)：色眼識(shí)人思考一下自己：缺啥補(bǔ)啥電話邀約前的鋪墊了解銀行電話營(yíng)銷戰(zhàn)略成功電話約訪的好點(diǎn)子與客戶建立信賴的關(guān)系常用邀約前鋪墊短信信函電話行銷的要件客戶分類營(yíng)銷客戶分群營(yíng)銷電話營(yíng)銷的話術(shù)介紹產(chǎn)品跟進(jìn)的話術(shù)締結(jié)的話術(shù)客戶拒絕電話營(yíng)銷的趨勢(shì)與未來(lái)專業(yè)電話銷售流程實(shí)際演練第二部分 陌生客戶拜訪技巧拜訪前的準(zhǔn)備面談技巧面談的要素和技巧面談中的語(yǔ)言技巧迎合主導(dǎo)贊美引導(dǎo)思維3、面談溝通的策略路線客戶角色分析客戶立場(chǎng)與真實(shí)利益隱性需求解讀大客戶如何溝通4、理財(cái)商品剖悉與話術(shù)擬定如何讓客戶覺(jué)得賣的是最合適
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《卓越柜臺(tái)經(jīng)理營(yíng)銷管理能力提升》【課程收益】明確柜臺(tái)經(jīng)理在營(yíng)銷型網(wǎng)點(diǎn)的定位和職責(zé)掌握柜面快速銷售的技巧掌握營(yíng)銷管理的基本原理和實(shí)戰(zhàn)方法掌握對(duì)柜員營(yíng)銷的推動(dòng)方法和工具學(xué)會(huì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)和輔導(dǎo)【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】1天，6小時(shí)/天【課程內(nèi)容】課程大綱展示第一部分 柜臺(tái)經(jīng)理在銷售型網(wǎng)點(diǎn)的重要作用心態(tài)的準(zhǔn)備角色轉(zhuǎn)變卓越柜臺(tái)經(jīng)理養(yǎng)成第二部分 柜面快速營(yíng)銷技巧柜員識(shí)別與營(yíng)銷——七步曲站相迎笑相問(wèn)禮貌接及時(shí)辦巧推薦提醒遞目相送【情景演練】柜員標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)操動(dòng)作解析及參考話術(shù)如何識(shí)別網(wǎng)點(diǎn)客戶并進(jìn)行有效接洽通過(guò)儲(chǔ)憶系統(tǒng)和性格模式分析識(shí)別客戶【案例分析】銀行網(wǎng)點(diǎn)不同客戶的性格特征對(duì)客戶消費(fèi)價(jià)值、特征、需求進(jìn)行分析歸類【視頻
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《定投大師激活營(yíng)》一、 定投概念解讀基金定投，全稱為基金定時(shí)定額投資，是一種較為簡(jiǎn)單的投資理財(cái)方式，其關(guān)鍵在于需要間隔一個(gè)周期投資一次定額資金。以固定金額投資低價(jià)位購(gòu)入更多份額而高價(jià)位購(gòu)入較少份額，從而降低平均持倉(cāng)成本。二、 基金定投產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)1．弱化入市時(shí)機(jī)選擇的重要性2．減少投資者的狂熱風(fēng)險(xiǎn)3．風(fēng)險(xiǎn)波動(dòng)越大收益越高4．適合工薪階層5．快速調(diào)整投資組合6．強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，開源節(jié)流7．避開人性弱點(diǎn)三、 基金定投秘笈分享1．止盈不止損，在賬目浮虧的時(shí)候賣掉基金絕不是明智之舉；2．堅(jiān)持定期投資，定投時(shí)間過(guò)短基本沒(méi)有效果，長(zhǎng)期堅(jiān)持才能平滑整個(gè)股市巨幅波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)；3．定投周期勿長(zhǎng)，高頻定投更能從瞬息萬(wàn)變的股市
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如何解讀景氣 2 全球市場(chǎng)狀況的風(fēng)向標(biāo)3 關(guān)注歐美貨幣政策和貨幣市場(chǎng)，全球股市、匯市、債券市場(chǎng)走勢(shì)4、中國(guó)對(duì)外政策與全球市場(chǎng)5、不同市場(chǎng)景氣下的投資機(jī)會(huì)分析6、投資組合理論與工具的應(yīng)用7、波動(dòng)市場(chǎng)下基金投資策略8、不同人群的財(cái)富管理分析9、基金的資產(chǎn)配置特性...