高樂(lè)平 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)類(lèi) 經(jīng)銷(xiāo)商管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
高樂(lè)平老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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高樂(lè)平老師的內(nèi)訓(xùn)課程
經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技巧特訓(xùn)營(yíng)課程名稱(chēng)：經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技巧特訓(xùn)營(yíng)主講專(zhuān)家：高樂(lè)平天 數(shù)：2天培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商老板、零售店長(zhǎng)、廠家營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及門(mén)店中高管理層解決問(wèn)題：1、如何有效開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作？2、如何快速啟動(dòng)市場(chǎng)？新產(chǎn)品遲遲不開(kāi)張?jiān)趺崔k？3、如何進(jìn)行有效地促銷(xiāo)？4、如何系統(tǒng)提升門(mén)店銷(xiāo)售技巧？5、小區(qū)、家裝設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷(xiāo)能力提升訓(xùn)練課程提綱：第一部 如何運(yùn)作好區(qū)域市場(chǎng)1. 有效區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的兩個(gè)原則2. 如何有效地判斷區(qū)域市場(chǎng)商機(jī)與時(shí)機(jī)3. 如何評(píng)估自己實(shí)力做好區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇4. 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓廣告投放的三個(gè)階段5. 家具建材經(jīng)銷(xiāo)商如何快速
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一、中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)解讀1. 中國(guó)運(yùn)營(yíng)主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析2. 中國(guó)主要經(jīng)濟(jì)主體分析3. 十二五規(guī)劃與中國(guó)新興產(chǎn)業(yè)計(jì)劃4. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)展望二、當(dāng)前中國(guó)商業(yè)環(huán)境的變化1. 通脹壓力與人民幣升值2. 房地產(chǎn)畸形發(fā)展3. 低碳節(jié)能商業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)趨勢(shì)4. 一線城市的商業(yè)機(jī)會(huì)5. 二三線城市的商業(yè)機(jī)會(huì)分析6. 互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新興商業(yè)機(jī)會(huì)分析三、當(dāng)前中國(guó)主流商業(yè)模式分析1. 制造銷(xiāo)售模式向服務(wù)收費(fèi)模式的變化2．主營(yíng)業(yè)務(wù)與輔助業(yè)績(jī)組合的策略3. 三種商業(yè)收費(fèi)模式解讀與我們的選擇四、如何有效選擇自己的商業(yè)模式1. 如何判別行業(yè)的本質(zhì)2. 如何有效評(píng)判行業(yè)的發(fā)展階段3. 選擇商業(yè)模式有效地策略4. 人工工資上漲帶來(lái)的商
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部分 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維與區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略1、生意難做的原因以及生意好做的方法2、區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作3、規(guī)模與運(yùn)作技巧4、核心產(chǎn)品策略5、經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展方向第二部分 門(mén)店銷(xiāo)售提升1、銷(xiāo)售技巧與關(guān)鍵話術(shù) 2、門(mén)店診斷3、門(mén)店陳列4、門(mén)店管理5、終端銷(xiāo)售人員提升業(yè)績(jī)必做的6大動(dòng)作第三部分 家具建材助銷(xiāo)渠道建設(shè)1、助銷(xiāo)渠道建設(shè)的精髓2、設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)拓策略3、小區(qū)的開(kāi)發(fā)與精髓4、同業(yè)聯(lián)盟的建立5、新興渠道的關(guān)注與借力第四部分 公司化經(jīng)營(yíng)概論1、公司化的啟蒙：如何從親情管理到崗位職責(zé)2、公司化的精髓：留住人才的系統(tǒng)方法...
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部分：經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化 1、 未來(lái)市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)后我們憑什么生存？2、經(jīng)銷(xiāo)商“坐商”經(jīng)營(yíng)危機(jī)的剖析。3、我們靠什么做服務(wù)品牌。4、廠家與經(jīng)銷(xiāo)商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷(xiāo)商如何落后怎么辦？第二部分：公司化經(jīng)營(yíng)模式的打造思維變化 1、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析。2、公司化是經(jīng)銷(xiāo)商做大的唯一選擇。3、由個(gè)體戶(hù)向公司組織化的思路變革。第三部分：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略選擇 1、經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見(jiàn)問(wèn)題2、經(jīng)銷(xiāo)商下一步商機(jī)＼危機(jī)何在3、經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經(jīng)營(yíng)的五個(gè)思考方向第四部分：如何制定合適的組織結(jié)構(gòu) 1、公司化組織的原則以
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課程名稱(chēng)：2011年如何把握趨勢(shì)做營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷 經(jīng)典案例 學(xué)員PK互動(dòng) 沙盤(pán)模擬 實(shí)用工具表格 課堂作業(yè) 現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。（會(huì)根據(jù)調(diào)研以及客戶(hù)要求進(jìn)行調(diào)整）課程提綱：一、2010中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)解讀1.2010中國(guó)運(yùn)營(yíng)主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析2.中國(guó)主要經(jīng)濟(jì)主體分析3.十二五規(guī)劃與中國(guó)新興產(chǎn)業(yè)計(jì)劃4.2011年中國(guó)經(jīng)濟(jì)展望二、當(dāng)前中國(guó)商業(yè)環(huán)境的變化1.通脹壓力與人民幣升值2.房地產(chǎn)畸形發(fā)展3.低碳節(jié)能商業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)趨勢(shì)4.一線城市的商業(yè)機(jī)會(huì)5.二三線城市的商業(yè)機(jī)會(huì)分析6.互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新興商業(yè)機(jī)會(huì)分析三、當(dāng)前中國(guó)主流商業(yè)模式分析1.制造
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課程名稱(chēng)：經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷 經(jīng)典案例 學(xué)員PK互動(dòng) 沙盤(pán)模擬 實(shí)用工具表格 課堂作業(yè) 現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。（會(huì)根據(jù)調(diào)研以及客戶(hù)要求進(jìn)行調(diào)整）課程大綱：部分經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)思維的變化一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)階段與經(jīng)銷(xiāo)商角色演變二、經(jīng)銷(xiāo)商品牌營(yíng)銷(xiāo)理念（由客戶(hù)提供思路我們來(lái)設(shè)計(jì)課程）二、經(jīng)銷(xiāo)商零售系統(tǒng)診斷思維方法第二部分如何吸引客戶(hù)一、品牌定位與目標(biāo)客戶(hù)群二、店面選擇與店面形象（根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群）三、經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)常用的的七種方法（常用的以及經(jīng)驗(yàn)推廣，部分材料來(lái)源一線調(diào)研）第三部分如何促進(jìn)客戶(hù)成交—店面管理一、如何保持零售精神面貌二、常用銷(xiāo)售