錢自勝 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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錢自勝老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)與管理 為什么要學(xué)習(xí)本課程？ 從一個(gè)普通的銷售員到一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，企業(yè)必定重用此人。但是，眾多的理論和實(shí)踐證明，一個(gè)優(yōu)秀的銷售員未必是一個(gè)優(yōu)秀的主管。想要成為一個(gè)優(yōu)秀的主管，他所需掌握的理論知識(shí)和所需具備的實(shí)戰(zhàn)能力要比一個(gè)銷售員多得多。因此，他需要不斷地修煉，才能成為一個(gè)優(yōu)秀的主管，才能帶領(lǐng)好他的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造更佳的業(yè)績。 本課程的學(xué)習(xí)目標(biāo) 1. 樹立先進(jìn)的人生理念 2. 掌握當(dāng)代的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 3. 掌握科學(xué)的決策藝術(shù) 4. 掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理與績效考核 5. 努力提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力 6. 深刻反省團(tuán)隊(duì)的錯(cuò)誤與失敗 本課程的參訓(xùn)人員 優(yōu)秀銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理 本課程的培訓(xùn)特點(diǎn)
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如何培養(yǎng)卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能 為什么要學(xué)習(xí)本課程？ 當(dāng)代社會(huì)最缺的資源是企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)，在社會(huì)上又很難招聘到德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才，即使由獵頭公司推薦的高級(jí)人才，也因?yàn)樗敛环荒茉谄髽I(yè)中生根發(fā)芽。所以，當(dāng)代企業(yè)只有一條路可走，那就是自己培養(yǎng)人才。本課程就是為解決這個(gè)問題而設(shè)計(jì)的。 本課程的學(xué)習(xí)目標(biāo) 1. 樹立新世紀(jì)的領(lǐng)導(dǎo)理念 2. 掌握現(xiàn)代的系統(tǒng)思維 3. 理解創(chuàng)新思維的理論與方法 4. 掌握企業(yè)的知識(shí)管理系統(tǒng) 5. 掌握企業(yè)的科學(xué)決策力 6. 掌握領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略執(zhí)行力 7. 掌握當(dāng)代的人力資源管理 8. 掌握當(dāng)代的核心財(cái)務(wù)管理 本課程的參訓(xùn)人員 后備高層領(lǐng)導(dǎo)、中層領(lǐng)導(dǎo)、高層領(lǐng)導(dǎo) 本課程的講課特點(diǎn) 利用
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區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)與管理 mdash;mdash;為雙匯公司特別策劃的培訓(xùn)方案 為什么要學(xué)習(xí)本課程？ 對(duì)食品企業(yè)而言，區(qū)域市場(chǎng)問題多而復(fù)雜，企業(yè)營銷戰(zhàn)略無法落實(shí)。如何對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)行理性思考，如何對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行合理規(guī)劃，如何體現(xiàn)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何將公司配置的資源價(jià)值最大化，如何針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)中出現(xiàn)的沖貨、亂價(jià)乃至經(jīng)銷商惡意操作等問題采取相應(yīng)的對(duì)策，如何通過有效的舉措提升區(qū)域市場(chǎng)的銷量，無疑都是公司和區(qū)域管理者不可回避的問題。 本課程協(xié)助貴公司充分識(shí)別農(nóng)村區(qū)域市場(chǎng)價(jià)值，采用正確有效的方法帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迅速自建終端銷售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化終端市場(chǎng)，充分挖掘區(qū)域市場(chǎng)潛力，從而獲得最大的銷售業(yè)績。 因?yàn)椴涣私怆p匯公司
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企業(yè)如何降本減費(fèi) 為什么要學(xué)習(xí)本課程？ 中國市場(chǎng)是全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，價(jià)格戰(zhàn)烽煙四起，企業(yè)的利潤急劇下降。為了適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，當(dāng)代企業(yè)又要開發(fā)新產(chǎn)品，又要為我們的客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)等，這些都要花費(fèi)企業(yè)的巨額資金。但是，我們企業(yè)又在許多方面存在著巨大的浪費(fèi)現(xiàn)象，本課程旨在解決這方面的問題，為企業(yè)提供另一條利潤來源。 本課程的學(xué)習(xí)目標(biāo) 1. 掌握企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)分析 2. 掌握企業(yè)降本減費(fèi)的原則與方法 3. 掌握最新的人力資源管理方法 本課程的特點(diǎn) 采用親自策劃與實(shí)施的典型案例來闡述降本減費(fèi)的原則與操作方，同時(shí)穿插一些引人入勝的經(jīng)典故事和游戲來啟發(fā)學(xué)員的思維，從中獲
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大客戶的銷售技巧 為什么要學(xué)習(xí)本課程？ 我們的生意，12.5來自于我們的知識(shí)與技能，而87.5來自于我們的人際關(guān)系。良好的人際關(guān)系的建立，并非與客戶喝喝酒，送送禮品這么簡(jiǎn)單，它需要我們對(duì)其進(jìn)行深入的研究，調(diào)查客戶的背景，剖析客戶的需求，深入探求客戶的興趣愛好，然后進(jìn)行這方面的針對(duì)性學(xué)習(xí)，投其所好，成為客戶的知心朋友，一切困難的問題都會(huì)迎刃而解。 本課程的學(xué)習(xí)對(duì)象 銷售員、銷售主管、銷售經(jīng)理 本課程的學(xué)習(xí)目標(biāo) 1． 掌握對(duì)人性的研究 2． 理解影響人際關(guān)系的因素 3． 掌握客戶公關(guān)的策劃與實(shí)施 4． 掌握學(xué)習(xí)型組織的學(xué)習(xí)方法，快速提高團(tuán)隊(duì)的公關(guān)能力 本課程的特點(diǎn) 用二十年中自身的銷售失敗或成功案
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制藥企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)與管理 為什么要學(xué)習(xí)本課程？ 對(duì)制藥企業(yè)而言，區(qū)域市場(chǎng)問題多而復(fù)雜，企業(yè)營銷戰(zhàn)略無法落實(shí)。如何對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)行理性思考，如何對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行合理規(guī)劃，如何體現(xiàn)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何將公司配置的資源價(jià)值最大化，如何針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)中出現(xiàn)的沖貨、亂價(jià)乃至經(jīng)銷商惡意操作等問題采取相應(yīng)的對(duì)策，如何通過有效的舉措提升區(qū)域市場(chǎng)的銷量，無疑都是公司和區(qū)域管理者不可回避的問題。 本課程協(xié)助貴公司充分識(shí)別區(qū)域市場(chǎng)價(jià)值，采用正確有效的方法帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化終端市場(chǎng)，充分挖掘區(qū)域市場(chǎng)潛力，從而獲得最大的銷售業(yè)績。 本課程的學(xué)習(xí)目標(biāo) 1. 讓企業(yè)精神和核心價(jià)值觀在銷售隊(duì)伍中生根開花，指導(dǎo)