姜沐梓老師的內(nèi)訓(xùn)課程
-26987541275高凈值客戶經(jīng)營維護(hù)? （課程大綱）高凈值客戶經(jīng)營維護(hù)? （課程大綱） 主講老師：姜韋羽173736088265-26098588265382270088265-260985297815課程背景及收益課程背景及收益-2305052978156737359250045673735925004567373592500452160905199390課程背景：心若改變，你的態(tài)度跟著改變。態(tài)度改變，你的習(xí)慣跟著改變。習(xí)慣改變，你的性格跟著改變。性格改變，你的人生跟著改變。課程背景：心若改變，你的態(tài)度跟著改變。態(tài)度改變，你的習(xí)慣跟著改變
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《貴賓理財(cái)經(jīng)理綜合營銷實(shí)戰(zhàn)》定制版(總時(shí)長：1～2 天 講師：姜韋羽)備注：課程內(nèi)容會根據(jù)調(diào)研結(jié)果有所調(diào)整【課程收益】1.深度SPIN和快速KYC方法2.復(fù)雜期交等產(chǎn)品的綜合營銷邏輯3. 系統(tǒng)整理資產(chǎn)配置與財(cái)富管理的知識要點(diǎn)和技能點(diǎn)。4.深度KYC下的網(wǎng)點(diǎn)電話邀約5.知識彩蛋：高凈值客戶經(jīng)營模式及資產(chǎn)配置展望【課程大綱】第一講：客戶分群經(jīng)營——讓好客戶源源不斷一、為什么我們感覺有效客戶這么少？討論：我們?yōu)槭裁床幌矚g跟客戶打電話？現(xiàn)有的客戶分層體系存在什么缺陷？客戶分類經(jīng)營的理論依據(jù)客戶分類四宮格、十二宮格二、“生客催熟”是進(jìn)行價(jià)值經(jīng)營的前提1. 信息收集是基礎(chǔ)2. 加大接觸是根本3. 產(chǎn)品
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《理財(cái)經(jīng)理工作效能提升實(shí)戰(zhàn)》定制版(總時(shí)長：1～2 天 講師：姜韋羽)備注：課程內(nèi)容會根據(jù)調(diào)研結(jié)果有所調(diào)整【課程收益】通過對當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，分析客戶對財(cái)富管理需求的對比，增強(qiáng)理財(cái)經(jīng)理的工作信心和以期未來美好的工作前景。分別對如何開好晨會和夕會、如何提升工作效率、如何邀約客戶、如何了解客戶需求、如何進(jìn)行資產(chǎn)配置建議，以及如何處理客戶異議均做了經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與分享，以提升理財(cái)經(jīng)理整體工作水平。通過對學(xué)員實(shí)際工作中遇到的問題和困惑配合課程進(jìn)行現(xiàn)場剖析，能夠更好的發(fā)現(xiàn)工作中存在的不足并深入領(lǐng)會課程所講內(nèi)容。【課程大綱】數(shù)字時(shí)代下的財(cái)富管理趨勢財(cái)富管理“三座大山”目前的客戶變化趨勢產(chǎn)品變化趨勢財(cái)富管理
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《數(shù)字時(shí)代金融業(yè)務(wù)營銷策略》姜韋羽（直播6小時(shí)定制版）課程模塊單元內(nèi)容第一模塊給思路：全員營銷新思路新方法數(shù)字時(shí)代營銷難點(diǎn)，破局勢在必行宏觀：熱錢少，監(jiān)管嚴(yán)，時(shí)間短市場：競爭激勵(lì)，客群單一，客戶無感營銷：成本居高不下，激勵(lì)動能不足，經(jīng)營管理不細(xì)，全量轉(zhuǎn)化不活場景：廳堂營銷難、電話轉(zhuǎn)化低、外拓效率低客群：結(jié)構(gòu)老齡化、年輕客戶難觸達(dá)業(yè)績倍增訴求——時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)4大核心時(shí)效差——解決人手不足時(shí)間不夠的核心問題來分類——目標(biāo)客群的分級分檔運(yùn)用少——銀商聯(lián)盟與爆點(diǎn)活動關(guān)聯(lián)，確保低成本營銷轉(zhuǎn)成果——獲客、獲信、獲金的實(shí)際運(yùn)用第二模塊數(shù)字時(shí)代的線上創(chuàng)新營銷策略數(shù)字化人才培養(yǎng)的核心：回歸本源，專業(yè)為王數(shù)字時(shí)代三網(wǎng)
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存量客戶挖掘與增量客戶開拓導(dǎo)師：姜韋羽培訓(xùn)對象：金融行業(yè)一線營銷人員培訓(xùn)目的：掌握拉近距離、掌握需求、提升客戶到達(dá)率技巧掌握存量客戶喚醒的技巧掌握批量獲客以及快速營銷技巧掌握散客識別與快速營銷技巧培訓(xùn)時(shí)長：2天課程內(nèi)容（僅供參考，可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行部分調(diào)整）：第一部分、課程導(dǎo)入營銷vs銷售營銷的本質(zhì)搞定客戶的三個(gè)層次搞定客戶的核心我行目標(biāo)客戶群體分析第二部分、存量客戶的快速搞定熟客增值，讓客戶 成為你的“營銷人員”睡客喚醒存量客戶五維分析第三部分、新增客戶的快速搞定目標(biāo)客戶識別客戶需求挖掘客戶異議處理客戶營銷促成第四部分、產(chǎn)品呈現(xiàn)難題及關(guān)鍵日常營銷中，在進(jìn)行產(chǎn)品呈現(xiàn)時(shí)遇到的問題及挑戰(zhàn)沒興趣聽不