【政企大客戶三部曲1】-《政企類客戶市場開發(fā)》

政企類客戶數(shù)字化業(yè)務(wù)市場拓展【課程背景】2B和2G業(yè)務(wù)，由于其復(fù)雜的業(yè)務(wù)屬性對整個市場拓展和銷售管理提出了較高的要求。構(gòu)建區(qū)域市場的市場影響力，通過圈層社群、自媒體、區(qū)域公關(guān)活動以及行業(yè)峰會等方式可以有效與政企客戶牽線，拓展市場。本節(jié)課將從國家“十四五”數(shù)字經(jīng)濟政策、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型切入，圍繞政企重點關(guān)心的問題，以區(qū)域社群、自媒體、區(qū)域公關(guān)活動和行業(yè)峰會等多種策略方法幫助學(xué)員掌握區(qū)域市場的拓展方法。【課程收獲】1. 發(fā)現(xiàn)商機，明確客戶需求：從政策、數(shù)字經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型角度闡明 市場主攻方向和客戶需求2. 找到市

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【政企大客戶三部曲2】-《政企類大客戶銷售管理》

大客戶銷售課程背景： 客戶天天在想什么？干什么？如何同客戶建立關(guān)系？建立什么樣的關(guān)系？ ? 如何交往核心領(lǐng)導(dǎo)？如何成為長期的朋友？創(chuàng)造客戶價值，真正建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系課程目標(biāo)：了解大客戶銷售工作的變化，建立起行業(yè)知識框架，樹立起大客戶銷售的理念； 掌握大客戶項目策劃的基本流程、方法、工具，像顧問那樣設(shè)計大客戶工作，幫客戶解決問題，贏在策劃； 掌握大客戶顧問式銷售的關(guān)鍵技巧，用專業(yè)獲得客戶信任和訂單，為公司創(chuàng)造價值，勝在流程和細(xì)節(jié)。 課程形式：課程借鑒工作坊模式，案例分析與理論相結(jié)合，關(guān)鍵流程方法和工具講解和實戰(zhàn)演練相結(jié)合。課程時間：2天，可調(diào)整為1天課程大綱：第一部分 大

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《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、應(yīng)用及落地》

數(shù)字化商業(yè)系列數(shù)字化轉(zhuǎn)型、應(yīng)用及落地——產(chǎn)業(yè)數(shù)字化 全鏈條連動 價值新創(chuàng)造——【場景問題】數(shù)字化時代，面臨著用戶（價值創(chuàng)造）、渠道、競爭、資源等全方位立體的變化，企業(yè)則需要在這個復(fù)雜多變的數(shù)字化時代完成轉(zhuǎn)型，但在實際過程中，往往存在以下問題：對數(shù)字化轉(zhuǎn)型理解不夠深入，往往半途而廢誤以為上了數(shù)字化軟件就實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，投入了費用，并沒有產(chǎn)生結(jié)果缺少實際運營人員，無法招募到合適的人才，致使數(shù)字化轉(zhuǎn)型無法落地【解決方案】10985549530方案解讀：數(shù)字化轉(zhuǎn)型，首先會引發(fā)新增長機會，會對商業(yè)模式、整體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略進行改造其次是圍繞業(yè)務(wù)效率的改造，針對每一個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)場景展開提效降本的改造數(shù)字化轉(zhuǎn)型，需

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《To B類電商平臺運營策略與技巧》

[pic] 產(chǎn)品經(jīng)理系列 To B類電商平臺運營策略與技巧 ——平臺引流、流量轉(zhuǎn)化、存量深耕——[pic]【課題背景】ToB端垂類電商平臺，一般是行業(yè)專屬的電子商務(wù)解決方案服務(wù)商。具備整合產(chǎn)業(yè)鏈的功能，可為產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)提供強有力的物資配置服務(wù)，平臺本身的核心任務(wù)是提升資源的配置效率。提升配置效率，則需要在供應(yīng)端和需求端（客戶）兩端實現(xiàn)交易閉環(huán)，其主要的運營難點體現(xiàn)為： ■

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《數(shù)字工廠與智能制造》

《敏捷性生產(chǎn)amp;生產(chǎn)數(shù)字化》——工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主講：楓影【課程背景】高質(zhì)量發(fā)展，就是在生產(chǎn)效率和社會和諧兩個方面共同努力。煙草行業(yè)則需要圍繞數(shù)字化改造和新能源領(lǐng)域做探討。在數(shù)字化領(lǐng)域，需要借助數(shù)字化技術(shù)實現(xiàn)各個環(huán)節(jié)的運營效率的提升。針對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的數(shù)字化，則主要聚焦在了數(shù)字工廠和智能制造，通過數(shù)字化的改造實現(xiàn)敏捷性供應(yīng)鏈和柔性供應(yīng)藍。那么，如何實現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的敏捷性、柔性呢？這就與整個供應(yīng)鏈的數(shù)字化及數(shù)字工廠和智能制作有著密切的關(guān)系。本節(jié)課核心通過數(shù)字工廠和智能的邏輯站在整個供應(yīng)鏈的角度來談?wù)劽艚菪陨a(chǎn)和生產(chǎn)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！菊n程收益】了解數(shù)字化技術(shù)改造業(yè)務(wù)，提升業(yè)務(wù)效率的底層邏輯原理。了解生產(chǎn)環(huán)節(jié)

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《電商運營數(shù)據(jù)分析與業(yè)務(wù)報表應(yīng)用》

[pic] 產(chǎn)品經(jīng)理系列 數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用 ——分析數(shù)據(jù) 精準(zhǔn)決策 優(yōu)化業(yè)務(wù)——[pic]【課題背景】 ToB端垂類電商的運營，需要通過數(shù)據(jù)分析挖掘客戶需求，指導(dǎo)日常運營業(yè)務(wù)的開展，提升整體業(yè)務(wù)效率，為整體行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供資源、物料等對接的互聯(lián)網(wǎng)解決方案。由于ToB業(yè)務(wù)的專業(yè)耦合性較高，運營團隊成員多是行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員，對整體電商化的運營和數(shù)據(jù)指導(dǎo)缺少系

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