黃金租賃大綱-1.5天

黃金租賃與營(yíng)銷技巧【課程背景 Course Background】對(duì)于黃金行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革來(lái)說(shuō)，發(fā)揮黃金金融渠道，推動(dòng)國(guó)內(nèi)眾多中小型黃金珠寶企業(yè)等走出融資難融資貴困境可謂意義深遠(yuǎn)，至關(guān)重要。而黃金租賃是當(dāng)前產(chǎn)金、用金企業(yè)和黃金加工、貿(mào)易企業(yè)的重要融資渠道。正是在這樣的背景下，我們專門(mén)開(kāi)發(fā)了這一系列課程，針對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和內(nèi)勤人員，課程不僅僅講解黃金租賃，也有相關(guān)的金融基礎(chǔ)知識(shí)和行業(yè)解讀作為鋪墊，已經(jīng)在我們過(guò)去的培訓(xùn)活動(dòng)中得到數(shù)百位營(yíng)銷顧問(wèn)的高度認(rèn)同。我們的培訓(xùn)項(xiàng)目，是從眾多成功企業(yè)管理實(shí)踐中總結(jié)而出，結(jié)合中國(guó)各行業(yè)特點(diǎn)和管理方法，通過(guò)專業(yè)的、卓有成效的引導(dǎo)式、教練式培訓(xùn)方法，希望對(duì)提升黃金行業(yè)

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“紙黃金”精準(zhǔn)營(yíng)銷-1天

“賬戶金”營(yíng)銷技巧【課程背景】 黃金是居民的一個(gè)重要的資產(chǎn)配置工具，也是銀行的一個(gè)重要的理財(cái)產(chǎn)品。投資者往往對(duì)于實(shí)物黃金熟悉，卻對(duì)“賬戶金”比較陌生，其實(shí)和股票相比該產(chǎn)品的投資優(yōu)勢(shì)更明顯。隨著各家銀行對(duì)“賬戶金”業(yè)務(wù)的加大重視，需要我們的工作人員熟練的掌握它的基本原理，能從資產(chǎn)配置的角度為客戶配置該產(chǎn)品，這也是本課程的教學(xué)目的?！菊n程收益】 1. 掌握黃金的基本知識(shí) 2. 熟練運(yùn)用資產(chǎn)配置的技巧進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷 3. 能正確處理客戶常見(jiàn)的問(wèn)題【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)/天【課程對(duì)象】銀行銷售人員　【課程方法】講授、視頻、討論、演練等【課程大綱】第一講：黃金基礎(chǔ)知識(shí) 一、黃金為什么貴？ 1. 黃金

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酒文化-1天

“喜怒哀樂(lè)皆可酒——解讀酒文化” 【課程收益】1.熟悉酒的基本常識(shí)，融入到生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中 2.了解酒的系列文化，豐富知識(shí)，提升素養(yǎng)3.掌握酒桌禮儀，樹(shù)立良好的職場(chǎng)形象【課程對(duì)象】銀行客戶經(jīng)理【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)） pm9：00—12：00 pm14：00-17：00【課程形式】講授輔導(dǎo)、案例分析、小組討論、情景模擬等【課程綱要】第一單元 酒的前世今生1.酒的起源2.酒的釀造3.都是酒，有何不同？4.喜怒哀樂(lè)皆可酒a喜酒b壽酒c喪酒d滿月酒e上梁酒f回門(mén)酒 第二單元 酒，哥喝出來(lái)的是文化怎么喝？周公定下的規(guī)矩酒杯，不僅僅是用來(lái)裝酒的沒(méi)下酒菜，怎么喝酒？沒(méi)酒，怎么玩藝術(shù)？不喝酒，

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銀行基金定投營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)-1天

銀行基金定投營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)【課程背景】1．對(duì)于大多數(shù)普通投資者來(lái)說(shuō)，存錢(qián)收益太低，炒股風(fēng)險(xiǎn)太高。有沒(méi)有折中的投資產(chǎn)品呢？答案是有，基金定投就是兼顧收益與安全的一個(gè)不錯(cuò)產(chǎn)品。只要我們保持良好的心態(tài)，遵守投資紀(jì)律，會(huì)獲得一個(gè)令人滿意的投資成果。2．現(xiàn)在很多客戶主動(dòng)要求配置權(quán)益類資產(chǎn)，如果我們銀行銷售人員不能與時(shí)俱進(jìn)的進(jìn)行基金定投營(yíng)銷，將很難給客戶帶來(lái)滿意的服務(wù)。3.基金定投的復(fù)雜超過(guò)了其他銀行理財(cái)產(chǎn)品，這也增加了銀行工作人員的銷售難度。如何能將復(fù)雜的產(chǎn)品用通俗易懂的語(yǔ)言來(lái)向客戶推薦，讓他們接受這種投資，這也是本課程的目的。【課程收益】1. 掌握股、

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基金與貴金屬銷售-0.5天

基金與貴金屬（黃金）精準(zhǔn)營(yíng)銷【課程背景】 基金與貴金屬是銀行兩個(gè)重要的渠道業(yè)務(wù)，尤其是在發(fā)達(dá)國(guó)家，逐步成為商業(yè)銀行利潤(rùn)中心的主要組成部分。但在我國(guó)由于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)仍處于完善調(diào)整階段，銀行過(guò)度依賴傳統(tǒng)借貸業(yè)務(wù)，對(duì)中間業(yè)務(wù)相對(duì)重視程度不夠，發(fā)展速度遲緩，層次落后、利潤(rùn)偏低。如今隨著我國(guó)銀行轉(zhuǎn)型的加劇，金融市場(chǎng)逐步開(kāi)放，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異，商業(yè)銀行面臨同行強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，如何提高競(jìng)爭(zhēng)力，大力發(fā)展基金與貴金屬業(yè)務(wù)對(duì)提升銀行利潤(rùn)中心起到舉足輕重的作用。因此，重視銀行中間業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略，提升從業(yè)人員營(yíng)銷能力迫在眉睫?！菊n程收益】 1. 掌握基金在資產(chǎn)配置

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懂方法，銀行理財(cái)產(chǎn)品才好賣(mài)-1天

“懂方法，銀行理財(cái)產(chǎn)品才好賣(mài)” 【課程背景】 銀行不缺客戶，缺的是營(yíng)銷的意識(shí)和正確的思維。本課將銀行理財(cái)產(chǎn)品銷售時(shí)二十多個(gè)常見(jiàn)的銷售情景一一呈現(xiàn)，從客戶開(kāi)發(fā)、建立信任、需求挖掘、產(chǎn)品介紹、交易促成五個(gè)方面一一進(jìn)行了講解，運(yùn)用理論和實(shí)例相結(jié)合的方式，幫助銀行銷售人員順利賣(mài)出各種理財(cái)產(chǎn)品?！菊n程收益】學(xué)會(huì)構(gòu)建客戶的金字塔結(jié)構(gòu)，提高銷售業(yè)績(jī)的可預(yù)測(cè)性及溝通過(guò)程的可控性；懂得如何進(jìn)行低風(fēng)險(xiǎn)的顧問(wèn)式需求探尋，讓客戶感知從“你覺(jué)得我需要”轉(zhuǎn)化為“我認(rèn)為我需要”；懂得處理理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷中客戶的典型異議，收獲高效成交7大絕招；懂得如何給客戶導(dǎo)入理財(cái)觀念，產(chǎn)品成交之后的壓力得到有效化解【課程

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