周術(shù)鋒 老師
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周術(shù)鋒老師的內(nèi)訓(xùn)課程
高效客戶拜訪【課程背景】客戶拜訪是銷售的生命，保險公司也把訪量作為日常工作的一個基本考核。很多銷售人員能吃苦，每天五訪以上，但是出單率卻很低。雖然勤奮但做得很辛苦，最終還是出局。而有的高手每天拜訪量不一定比一般人多，但出單率卻比他們高很多，綜合其原因就是——高效的拜訪?！胺椒ú粚Γ刻彀桌邸?。這是當(dāng)前行業(yè)普遍存在的一個現(xiàn)象。2000多年前的“庖丁解?！钡墓适赂嬖V我們一個樸素的道理：用對方法、掌握規(guī)律，我們其實不用做得那么辛苦?！菊n程收益】 1. 了解高效拜訪的特征； 2. 掌握客戶的購買心理； 3. 掌握客戶需求
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會議營銷【課程背景】在保險的銷售方法中，會議營銷是一個高效率的手段。但成功的組織一次會議營銷是有很多訣竅的，從會前宣傳到客戶回款跟進，每一個細節(jié)都決定了簽單的成敗。但是，由于我們過去在認識上的偏差，會議營銷活動更像是一個會議，營銷手段和方式顯得簡單，客戶認同不高，直接影響到簽單率。本課的主講老師從事保險的銷售與培訓(xùn)十多年，親自策劃與主講的會議營銷近400場，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。他將全方位講授如何成功舉行會議營銷活動的各種技巧?！菊n程收益】 1. 全面了解會議營銷的目的與作用，掌握會議營銷的組織要領(lǐng)； 2. 通過課堂
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客戶開拓【課程背景】1．壽險銷售的首要任務(wù)就是找客戶，銷售不易，難在客戶難找?？蛻糸_拓是有技術(shù)含量的環(huán)節(jié)，沒有掌握要領(lǐng)的銷售顧問會越做越辛苦，最終難逃淘汰的命運；而掌握了要領(lǐng)的則會有取之不盡的客源，越做越輕松，從而成為這個行業(yè)的明星。2．我們希望借這門課程解決廣大銷售人員的找客源這個老大難的問題，讓自己，讓團隊業(yè)績上一個新的臺階?！菊n程收益】1. 明白客戶開拓的重要2. 糾正銷售中常見的錯誤3. 掌握客戶開拓的要領(lǐng)，技巧【課程時間】2天，6小時/天【課程對象】保險公司、代理公司銷售人員 【課程方法】課程講授50，案例分析及小組
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“跨文化溝通與協(xié)作”課程大綱 【課程背景】隨著中國與各國的交流日益增多，中國企業(yè)經(jīng)常要與各種不同文化背景的外方企業(yè)談判、合作。之前因為不了解對方的文化、習(xí)慣、思考方式而出現(xiàn)過很多誤會的案例，甚至是因此而影響到訂單?？缥幕慕浑H不僅僅要了解對方與我方不同的文化、習(xí)慣、思考方式，更重要的是掌握在不同文化背景下的溝通技巧，以達到我方與之交往的目的?！菊n程收益】1、了解中華文化特點，及與其他文化的差異2、掌握不同文化背景下的溝通技巧3、利用溝通技巧有效的達到交流目的【課程對象】需要與外國人士進行交流的企業(yè)所有員工【課程時間】1天（12小時） pm9：00—12：00
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期交保險銷售技巧【課程背景】作為理財經(jīng)理，經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑： 1.銷售仍舊是產(chǎn)品推銷導(dǎo)向而不是客戶需求導(dǎo)向，溝通成本高、客戶感知差，成功率低 2. 客戶貌似總是不太相信我們，生怕被我們忽悠，到底應(yīng)該怎么做 3.“你這個產(chǎn)品繳費期太長，不靈活，暫時不考慮”——客戶總是這么說，其實就是拒絕； 4.“保險都是騙人的”——客戶總是這么拒絕你推薦的銀保期繳產(chǎn)品；
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“品三國，看水滸，學(xué)增員” 【課程背景】人員流失嚴重正在成為保險公司面臨的最大問題，增員成了當(dāng)前保險公司工作的重中之重。我們的祖先為我們留下了浩瀚的文化遺產(chǎn)，四大名著就是其中的瑰寶。三國、水滸表面看來描寫戰(zhàn)爭、打斗，背后卻是一部人才爭奪的大戲。劉備與宋江兩個核心人物都是草根出身，卻善于發(fā)現(xiàn)人才，引進人才，重用人才，最終功成名就。我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，雖然相距千年，我們常用的增員方法很多都是源自于古人的智慧。本著“古為今用”的精神，我們希望在這兩部名著上學(xué)到更多增員的精髓，讓祖先寶貴的思想遺產(chǎn)綻放出新的光芒?！菊n程收益】讓學(xué)員能靈活使用一套識別人行為風(fēng)格的工具；通過工具的使用能立即找準增員需求；靈活的