陳倍麟 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位 項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)
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商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商與經(jīng)營(yíng)管理營(yíng)運(yùn)-提綱（1天）一、招商工作的四大管理階段第一階段的3項(xiàng)主要工作內(nèi)容（招商前對(duì)項(xiàng)目的理解階段）第二階段的8項(xiàng)主要工作內(nèi)容（招商的組織準(zhǔn)備階段）第三階段的3項(xiàng)主要工作內(nèi)容（項(xiàng)目的招商執(zhí)行階段）第四階段的2項(xiàng)主要工作內(nèi)容（商家進(jìn)場(chǎng)裝修階段）第一階段：項(xiàng)目理解階段第一：對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)市調(diào)與定位的理解1、學(xué)會(huì)判斷項(xiàng)目的價(jià)值2、判斷商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的工具3、會(huì)判斷商業(yè)項(xiàng)目的性質(zhì)項(xiàng)目定位“三部曲“第一步：確定項(xiàng)目的商圈性質(zhì)第二步：確定項(xiàng)目的商業(yè)類別第三步：確定商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)功能項(xiàng)目地塊價(jià)值判斷案例一：唐山茂華綜合體項(xiàng)目項(xiàng)目地塊價(jià)值判斷案例二：保定城區(qū)北部商業(yè)項(xiàng)目項(xiàng)目地塊價(jià)值判斷
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第一堂課：如何判斷商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)值-講課提綱導(dǎo)言：l 商業(yè)項(xiàng)目要成功開發(fā)，地塊要拿對(duì)l 準(zhǔn)確判斷項(xiàng)目所處的商圈性質(zhì)，準(zhǔn)確判斷地塊價(jià)值，拿對(duì)地塊，才是成功開發(fā)商業(yè)項(xiàng)目的開始……請(qǐng)看：上海22個(gè)典型商業(yè)項(xiàng)目調(diào)研數(shù)據(jù)（不同性質(zhì)的商圈，商業(yè)價(jià)值是不同的）提示：判斷商業(yè)價(jià)值的三個(gè)核心關(guān)鍵詞（區(qū)位、交通、人口）第一部分：商業(yè)項(xiàng)目地塊價(jià)值低的案例解析（一）商業(yè)項(xiàng)目地塊價(jià)值低的（不同城市等級(jí)與不同性質(zhì)商圈）案例解析從區(qū)位、交通、資源、服務(wù)人口、消費(fèi)力水平、商家入駐意愿等方面進(jìn)行解析。1、地級(jí)市的新區(qū)商圈案例：（待補(bǔ)充）2、縣級(jí)市的新區(qū)商圈案例：江蘇新沂項(xiàng)目案例解析3、地級(jí)市的專業(yè)市場(chǎng)商圈案例：廣西南寧項(xiàng)目案
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第三堂課：《關(guān)于商業(yè)項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)的十大內(nèi)容》講課提綱（2天）我的觀點(diǎn)：第一：綜合體項(xiàng)目的后期營(yíng)運(yùn)成功與否從建筑體的設(shè)計(jì)開始“種”下了“因子”。第二：商業(yè)綜合體項(xiàng)目的建筑設(shè)計(jì)要超前，要與城市功能融合，才能為后期成功運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ)。關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的差異化商業(yè)業(yè)態(tài)業(yè)種的差異化較難實(shí)現(xiàn)（這是檔次問題） （1）受制于當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力 （2）受制于商家開店計(jì)劃 （3）受制于商家入駐意愿 商業(yè)建筑品質(zhì)、環(huán)境氛圍的差異化容易實(shí)現(xiàn) （1）開發(fā)商有自主決定權(quán)（客觀上沒有阻礙） （2）視開發(fā)商的商業(yè)開發(fā)意識(shí)（是否愿意投入） （3）視開發(fā)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力（是否有經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以投入）建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)涉及三方面內(nèi)容：商場(chǎng)結(jié)
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商品地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)及體驗(yàn)式經(jīng)營(yíng)案例》講課提綱陳倍麟-易居（中國(guó)）企業(yè)集團(tuán)陳倍麟商業(yè)地產(chǎn)研究室主任一、商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)及戰(zhàn)略選擇第一、商業(yè)開發(fā)模式：開發(fā)時(shí)代轉(zhuǎn)向運(yùn)營(yíng)時(shí)代第二、商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式：銷售出租轉(zhuǎn)向自營(yíng)招租第三、商業(yè)形態(tài)類別：百貨/購(gòu)物中心轉(zhuǎn)向綜合體第四、商業(yè)經(jīng)營(yíng)類別：購(gòu)物/餐飲消費(fèi)轉(zhuǎn)向綜合消費(fèi)第五、商業(yè)消費(fèi)特征：商品消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi)二、商業(yè)經(jīng)營(yíng)典型案例解析（一）從典型購(gòu)物中心的定位/調(diào)整看體驗(yàn)式消費(fèi)環(huán)境特征案例一：武漢群星城案例二：日本啦啦寶都-世博城市（二）從典型購(gòu)物中心的商家調(diào)整看未來業(yè)態(tài)/商品組合趨勢(shì)案例一：月星環(huán)球城案例二：上海來福士廣場(chǎng)三、商業(yè)經(jīng)營(yíng)新銳業(yè)種分享（一）化妝用品類集合店研
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《商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)及商品業(yè)態(tài)規(guī)劃/體驗(yàn)式經(jīng)營(yíng)》-講課提綱一、商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)特征（一）商業(yè)地產(chǎn)當(dāng)前形勢(shì)及發(fā)展趨勢(shì)解析第一、商業(yè)開發(fā)模式：開發(fā)時(shí)代轉(zhuǎn)向運(yùn)營(yíng)時(shí)代第二、商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式：銷售出租轉(zhuǎn)向自營(yíng)招租第三、商業(yè)形態(tài)類別：百貨/購(gòu)物中心轉(zhuǎn)向綜合體第四、商業(yè)經(jīng)營(yíng)類別：購(gòu)物/餐飲消費(fèi)轉(zhuǎn)向綜合消費(fèi)第五、商業(yè)消費(fèi)特征：商品消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi)第六、經(jīng)營(yíng)理念特征：更重視以人為本的服務(wù)理念（二）百貨公司與購(gòu)物中心的差異點(diǎn)分析第一：經(jīng)營(yíng)業(yè)種范圍的差別第二：經(jīng)營(yíng)規(guī)模與經(jīng)營(yíng)實(shí)質(zhì)的差別第三：商場(chǎng)建筑平面結(jié)構(gòu)的差別第四：商場(chǎng)平面動(dòng)線與垂直動(dòng)線的差別（三）傳統(tǒng)百貨與現(xiàn)代百貨的差別第一：經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的綜合型第二：動(dòng)線到達(dá)的便捷性第三
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第一堂課：《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)值判斷與科學(xué)開發(fā)流程》-提綱第一部分：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目拿地階段的流程一、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式與經(jīng)營(yíng)模式（一）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)模式1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)模式第一種產(chǎn)權(quán)銷售模式第二種長(zhǎng)期持有物業(yè)模式2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)模式的類型（二）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的兩種開發(fā)模式的價(jià)值鏈 1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的兩種開發(fā)模式的價(jià)值鏈解析2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)資金鏈關(guān)系（三）商業(yè)地產(chǎn)典型開發(fā)模式1、現(xiàn)金為王的銷售模式—SOHO、綠地2、租售并舉的平衡模式—萬達(dá)、寶龍3、資產(chǎn)沉淀的重資產(chǎn)模式—中糧、華潤(rùn)4、地產(chǎn)基金的“輕”資產(chǎn)模式—?jiǎng)P德置地（四）產(chǎn)權(quán)銷售模式的利弊點(diǎn)比較1、產(chǎn)權(quán)銷售模式的利弊點(diǎn)比較（