冠仕馬老師的內訓課程
“決戰(zhàn)巔峰”地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)沙盤2.0原創(chuàng)設計amp;課程導師：冠仕馬【原創(chuàng)聲明】本課程由冠仕馬老師根據(jù)自己工作經(jīng)驗原創(chuàng)設計而成，并經(jīng)不斷講授、修改成型，現(xiàn)未對外任何單位或任何個人授權本課程講授版權，特此聲明，以辯真?zhèn)?！【課程簡述】沙盤模擬演練是一種極具實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。房地產(chǎn)營銷沙盤是將房地產(chǎn)營銷全過程，通過2-3天時間，集中將在房地產(chǎn)營銷策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、企劃推廣、以及團隊管理等營銷工作過程中所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)出來，讓學員通過模擬演練，快速提升其分析問題、解決問題的能力，從而達到培訓和學習的效果。行業(yè)調控嚴厲，對手強大威壓，一個研展經(jīng)理、一個企劃經(jīng)理、一個業(yè)務經(jīng)理，外加六個技
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收并購的邏輯與技巧講師：冠仕馬【課程簡介】?隨著房地產(chǎn)行業(yè)之間的競爭日趨激烈，房地產(chǎn)公司之間的合并重組越來越頻繁，進行收購地塊，合并公司的開發(fā)商越來越重視被收購和被合并公司的土地評估、項目的可行性、盡職調查的工作內容以及收購合并的模式，專業(yè)評判和收購技巧越來越成為工作的必備技能。本課程梳理二十多年來的工作實踐，對房地產(chǎn)合作開發(fā)和項目并購的整個過程進行解讀、分析，并對標桿企業(yè)的合并收購方式和技巧進行分析總結，讓房地產(chǎn)行業(yè)投資決策人員對房地產(chǎn)項目并購的整個過程有個全面的了解和掌握，以史為鏡，以標桿企業(yè)為坐標，在當前的發(fā)展形勢下，根據(jù)自己企業(yè)的特點，作出最優(yōu)是抉擇?！菊n程時間】1天（6小時/天）【課
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項目總視角的房地產(chǎn)營銷決策 ——房地產(chǎn)全營銷業(yè)務體系及決策邏輯講師：冠仕馬導入： 從銷售目標到房地產(chǎn)全營銷決策體系的蟬變一、拿地背后的營銷邏輯：機會的判斷、挖掘、最優(yōu)化項目定位的基本邏輯及流程土地屬性分析工具：宏觀狀況四連看+落地條件四連看銷售目標與產(chǎn)品強排方案的優(yōu)化 案例分析：綠地某項目產(chǎn)品優(yōu)化方案前后的差異項目運營目標分析及核心問題界定微觀市場分析：市場分析的基礎框架市場研究主要指標介紹市場機會挖掘案例：合肥高端改善市場目標客戶研究：客戶定性分析的三個維度客戶分析案例介紹：成都剛需客戶敏感點介紹競爭分析與項目定位主流市場與機會市場的選擇。案例分析：朗詩的產(chǎn)品特征和市場客
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學習營銷標桿聚焦營銷創(chuàng)新 講師：冠仕馬【課程背景】 本課程在對經(jīng)典理論的傳承的基礎上，總結近三年來中國房企前三甲的營銷推廣的新方法新手段，以期讓房地產(chǎn)一線銷售經(jīng)理和營銷總監(jiān)，對現(xiàn)在各類房地產(chǎn)營銷基本模式和互聯(lián)網(wǎng)下的新變化有個全面的了解和掌握，并且重點學習和掌握具有實戰(zhàn)幫助的最新營銷策略與實戰(zhàn)技法。【課程時間】 1天（6小時/天）【課程對象】 房地產(chǎn)案場經(jīng)理、企劃經(jīng)理、營銷總，銷售人員和房地產(chǎn)公司管理人員?！緦W員人數(shù)】： 小班授課，30人為限。【授課方式】：
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房地產(chǎn)全流程核心價值實戰(zhàn)沙盤5.0原創(chuàng)設計amp;課程導師：冠仕馬【原創(chuàng)聲明】本課程由冠仕馬老師根據(jù)自己工作經(jīng)驗原創(chuàng)設計而成，并經(jīng)不斷講授、修改成型，現(xiàn)未對外任何單位或任何個人授權本課程講授版權，特此聲明，以辯真?zhèn)?！【沙盤課程簡述】沙盤模擬演練是一種極具實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。它是由參加學習的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓主題相關的管理活動，完成演練與學習、共同提高管理能力的高端培訓模式。房地產(chǎn)沙盤和一般經(jīng)營類沙盤不同，他的地塊獲得方式，他的產(chǎn)品設計和建造過程，以及他的銷售方式都有其獨特的產(chǎn)品特征。市場上大多數(shù)房地產(chǎn)沙盤只是沿襲了傳統(tǒng)美歐產(chǎn)業(yè)沙盤的思路，單純專注產(chǎn)品
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卓有成效的房地產(chǎn)商務談判講師：冠仕馬【課程簡介】房地產(chǎn)開發(fā)建設、銷售甚至運營，面臨著方方面面的合作伙伴，商務談判是其千頭萬緒中不可缺少的一環(huán)。在當前競爭環(huán)境下，如何事半功倍，如何節(jié)省成本，如何提高效率，進行有效的商務談判，為公司的發(fā)展添磚加瓦，是每個公司迫切希望解決的課題。本課程梳理二十多年來的工作實踐，對房地產(chǎn)企業(yè)從土塊獲取、設計招標、施工管理和營銷服務的整個過程的商務活動進行解讀、分析，并對標桿企業(yè)在此過程中的商務談判的方式和技巧進行分析總結，以史為鏡，以標桿企業(yè)為坐標，在當前的發(fā)展形勢下，探索更卓有成效的商務談判方法，獲得深層次的企業(yè)效率提升機會，并根據(jù)自己企業(yè)的特點，作出最優(yōu)的抉擇。【