沈剛老師的內訓課程
××證券管理干部實戰(zhàn)訓練班培訓目標：1、 如何來明確自己的定位2、 如何來認識自己的工作3、 如何來尋找成功的方法4、 如何來成功完成自己的角色培訓達到的效果1、 經紀業(yè)務轉型時期，營業(yè)部該往哪個方向發(fā)展，管理者的觀念應在哪些方面有所轉變2、 學習其他營業(yè)部優(yōu)秀的管理經驗和先進的運作模式3、 能在營銷知識方面學到一些新的方法和實用的技巧，對提高我們管理水平和專業(yè)素質會有很好的促進作用4、 希望在管理技能、激勵員工士氣等方面有所收獲5、 熟悉加強團隊建設的方法，了解如何有效地進行團隊管理6、 使自己成為一名出色的職業(yè)化證券營業(yè)部經理打下良好的基礎第一天第一單元 管理之道角色認知一、 證券經紀業(yè)務
沈剛查看詳情
營銷隊伍的日常工作標準化管理第一單元：團隊日常管理一、 營銷團隊的活動量管理1、 活動量管理的意義、原則2、 輔導與培訓的活動量管理3、 客戶開發(fā)的活動量管理如何讓員工每天至少接觸5個人？新人每天活動量報表用數字和事實管理人二、 營銷渠道的標準化管理 1、銀行網點的價值評估 2、進入銀行前的準備 3、銀行渠道應遵守的業(yè)務準則 4、銀行網點的分配 5、業(yè)績的考核 6、活動的策劃 7、銀行關系的維護 8、客戶的維護 9、與銀行合作的活動模式三、 團隊長的管理1、 不同類型的團隊長2、 團隊長的日常管理3、 常用管理工具周KPI的制作4、 團隊長的會務管理5、 團隊的營銷文化建設四、 晨夕會的管理
沈剛查看詳情
投資顧問服務與管理一、 投資顧問的定位與認識1、 投資顧問的職能定位2、 投資顧問對證券業(yè)的影響3、 未來營業(yè)部發(fā)展趨勢4、 投顧業(yè)務發(fā)展趨勢5、 投資顧問的價值6、 投資顧問具備的能力二、 投資顧問建設思路1、 一個明確定位：以客戶需求為中心，打造顧問式理財服務新模式2、 二個中心(1) 產品設計制造為中心(2) 標準化服務流程再造為中心3、 三個平臺(1) 產品平臺(2) 服務平臺(3) 管理平臺4、 四大任務(1) 搭建好一個平臺(2) 帶出一支投顧隊伍(3) 形成一套專業(yè)服務模式(4) 完成服務流程再造5、 五個標準(1) 方案支援 Solution(2) 產品配送Sale(3) 流程
沈剛查看詳情
金融產品專業(yè)化營銷公開課基金銷售與券商理財產品銷售技能提升研討目的:1、 了解基金產品和券商理財產品銷售的特點和不同銷售策略；2、 樹立基金和券商理財產品銷售的正確理念和方法；3、 掌握基金銷售和券商理財產品銷售的基本技能，提高營銷業(yè)績水平。課程時間：3天（18小時）課程大綱：八大單元第一單元： 金融產品專業(yè)化營銷理念的導入金融產品銷售的動力目的：培養(yǎng)營銷人員對基金或券商理財產品銷售的熱情和激情，由要我干變?yōu)槲蚁敫桑蓡渭兊臉I(yè)績壓力，變?yōu)閴毫εc動力并存的快樂營銷。一、 金融產品營銷現狀與問題（一） 經紀業(yè)務的現狀1、 同質化競爭嚴重2、 營銷隊伍規(guī)模小或缺少，而且專業(yè)化程度不高3、 營銷與服務
沈剛查看詳情
證券營銷實戰(zhàn)技巧課程課程目的： 金融市場唯一不變的是變化，未來金融業(yè)的競爭，主要是市場份額的競爭、客戶資源的競爭。本課程針對證券銷售人員需求量身定制，通過一整套系統、完整、專業(yè)、實戰(zhàn)的銷售專業(yè)化流程訓練，幫助學員樹立以客戶為中心的營銷服務理念，迅速掌握實用的營銷技巧，這些技巧具有簡單實用、容易復制、一學就會、不需要動用大量額外資源的特點，將開發(fā)新客戶、挖掘老客戶潛力、服務大客戶、銷售新產品四項目標完美結合，能夠有效幫助學員提升開發(fā)和維護客戶的水平和營銷業(yè)績，并因此直接提升證券公司的營銷服務能力和客戶忠誠度，為證券公司創(chuàng)造最大價值。