一.團隊管理者的核心經(jīng)營理念團隊管理者的三大核心能力觀察的能力決策的能力用人的能力管理者苦練“5項工夫”1、懂經(jīng)營2、善管理3、守紀律4、做表率5、帶隊伍打造一支“三級聯(lián)動”的、以內(nèi)部“管理平臺 技術(shù)支撐”的外部營銷團隊團隊管理的3大控制風險能力1、戰(zhàn)略預(yù)見能力2、風險預(yù)警能力3、執(zhí)行策劃能力領(lǐng)導的5大修煉責任、開放、溝通、包容、創(chuàng)新總行是策劃者，分行是導演，支行是演員建立“三級聯(lián)動”《總、分、支》的管理與營銷體系團隊建設(shè)的“三個”發(fā)展階段構(gòu)建市場競爭的“文化 機制 流程”二、團隊建設(shè)與績效考核打造團隊：公司 零售 柜面營銷的“三支”協(xié)同團隊團隊建設(shè)的“三個“發(fā)展時期培養(yǎng)“團隊 下屬”職業(yè)成長

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一.客戶布局下的產(chǎn)品營銷渠道與市場開發(fā)打造支行的核心競爭三板塊：客戶營銷、流程控制、團隊復制營銷的核心是：發(fā)展關(guān)系能力的能力構(gòu)建市場化的競爭機制與流程：總行是策劃者，分行是導演，支行是演員建立“三級聯(lián)動”《總、分、支》的產(chǎn)品設(shè)計與運營新機制營銷客戶的4種資源價值，軟資源是核心，有底線，無上限。營銷的六學：社會學 關(guān)系學；心理學 審美學；經(jīng)濟學 機會學把水到渠道，構(gòu)建為“先渠道，后水成”的營銷新模式營銷就是為客戶創(chuàng)造新的合作機會二.公司主線業(yè)務(wù)的營銷與開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶：山不在高，有仙則名，有不在深，有龍則靈戰(zhàn)略客戶的渠道開發(fā)與營銷1、一波三折2、好事多磨3、化險為夷戰(zhàn)略客戶開發(fā)與模式：“投行 商行”

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一.客戶布局下的產(chǎn)品設(shè)計與市場開發(fā)打造支行的核心競爭三板塊：客戶營銷、流程控制、團隊復制營銷的核心是：發(fā)展關(guān)系能力的能力構(gòu)建市場化的競爭機制與流程：總行是策劃者，分行是導演，支行是演員建立“三級聯(lián)動”《總、分、支》的產(chǎn)品設(shè)計與運營新機制營銷客戶的4種資源價值，軟資源是核心，有底線，無上限。營銷的六學：社會學 關(guān)系學；心理學 審美學；經(jīng)濟學 機會學把水到渠道，構(gòu)建為“先渠道，后水成”的營銷新模式營銷就是為客戶創(chuàng)造新的合作機會二.公司與零售主線業(yè)務(wù)的營銷與開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶：山不在高，有仙則名，有不在深，有龍則靈戰(zhàn)略客戶的開發(fā)與營銷1、一波三折2、好事多磨3、化險為夷戰(zhàn)略客戶開發(fā)與模式：提升投行業(yè)務(wù)構(gòu)建

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一.提升支行長核心專長價值 團隊綜合價值的軟勢力一）支行長的三大核心能力觀察的能力決策的能力用人的能力二）支行長苦練“5項工夫”1、懂經(jīng)營2、善管理3、守紀律4、做表率5、帶隊伍三）提升支行長的個人核心專長1、發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)優(yōu)勢2、發(fā)展自己的專業(yè)價值3、發(fā)揮自己的大潛能四）打造支行團隊的核心競爭力的“三大板塊”1、客戶營銷：市場營銷 網(wǎng)點營銷2、流程控制：操作流程 營銷流程 風險控制3、團隊復制：營銷團隊 技術(shù)支撐團隊五）提升上級領(lǐng)導要求下的團隊“自編 自導 自演”的綜合軟勢力。建立市場化的有效運營新機制六）領(lǐng)導的5大修煉責任、開放、溝通、包容、創(chuàng)新七）案例分享二.提升支行長的實戰(zhàn)策劃與導演能

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【課程大綱】 一.小微企業(yè)“三張”報表 企業(yè)風險分析的“復合型總量”排序法 1、把企業(yè)看做是自己的“實驗基地”？同一種營運結(jié)果，用不同的會計政策： 有三種結(jié)果，盈利；保本；虧損2、三張表就是“一張臉”，企業(yè)究竟有“幾張臉”企業(yè)“三模式”=經(jīng)營模式 盈利模式 財務(wù)模式 統(tǒng)攬企業(yè)報表是識別信用風險的向?qū)?從企業(yè)報表中“嗅覺 觸覺”到企業(yè)有“幾張臉”3、企業(yè)財務(wù)融資的“3個誤區(qū)”財務(wù)控制的基礎(chǔ)會計 企業(yè)信用風險的判斷與預(yù)測技巧 方法 企業(yè)“老三篇”=理財會計（管理會計） 財務(wù)管理 經(jīng)濟活動分析4、財務(wù)是什么？事先進行“運籌”，算完了再做，選出佳的做法。 資產(chǎn)是“軟的”，負債是“硬的” 銷售收入是不確

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一.小微企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計4P的“新特點 新趨勢”“行業(yè)風險 市場風險”之上的產(chǎn)品設(shè)計市場、企業(yè)、企業(yè)家是一部難解的“百科”全書，讀她千篇也不厭倦小微企業(yè)創(chuàng)新的“10大授信產(chǎn)品圖”客戶布局“規(guī)模 結(jié)構(gòu)“決定產(chǎn)品設(shè)計的新特點中小客戶產(chǎn)品設(shè)計4P是什么？1、靜態(tài)產(chǎn)品設(shè)計2、動態(tài)產(chǎn)品設(shè)計動態(tài)產(chǎn)品設(shè)計包括“鏈 圈”融資新模式小微企業(yè)要達到：“以微見明”的新挑戰(zhàn)：小企業(yè)“產(chǎn)品線”構(gòu)建1、復雜事，設(shè)計模式簡單做2、簡單事，控制模式復雜做事興而知其歸 見始而知其終提升小微企業(yè)應(yīng)對經(jīng)濟環(huán)境“全天候”變化小微企業(yè)“信用風險”1、形式風險2、實質(zhì)風險產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)營銷模式與創(chuàng)新風險識別與控制二、創(chuàng)造批量開發(fā)“小微企業(yè)新

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