張克民老師的內(nèi)訓課程
一、行政管理人員角色認知1、行政工作的職能認知2、行政工作的特征認知3、行政工作的技能認知二、行政管理人員需要具備的職業(yè)素質(zhì)1、思想品行2、責任心與事業(yè)心3.、管理意識與服務理念三、行政管理人員需要掌握的專業(yè)技能（一）基本能力1.文字的綜合能力2.計劃組織能力3.溝通協(xié)能力4.團隊合作能力5.執(zhí)行與監(jiān)管能力6.發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的能力7.學習新知的能力（二）專業(yè)技能1.輔助領導決策2.協(xié)調(diào)各方關系3.處理各種信息4.文件及檔案管理5.行政事務接待6.會議安排組織7.辦公用品管理8.辦公室5S管理9.沖突管理10.有效溝通四、商務禮儀1.來電、來訪接待（接待程序、稱呼、交談、引薦、握手等）2.宴
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一、銷售認知1、什么是銷售2、銷售工作的實質(zhì)與意義3、專業(yè)銷售訓練方法與步驟二、專業(yè)銷售知識與技巧（一）積極的心態(tài)1、心態(tài)決定狀態(tài)互動1：《天堂的位置》2、影響銷售業(yè)績的心理因素3、銷售人員必備的十大心態(tài)互動2：《只為成功找方法》（二）合適的客戶1、市場細分與產(chǎn)品定位（1）工業(yè)品特點與銷售流程（可單列課程）（2）快消品特點與銷售流程2、銷售對象分析與目標客戶確認（顯性客戶、隱性客戶、準客戶）3、客戶的Man法則（決策者、使用者、影響者）案例1：說對話找對人（三）正確的程序1、開展銷售的方法與步驟2、現(xiàn)代銷售模式3、銷售方法工具1：五步推銷法（四）完美的技巧（課程重點）1、銷售人員素質(zhì)條件2、人
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一、銷售認知1、什么是銷售2、銷售工作的實質(zhì)與意義3、專業(yè)銷售訓練方法與步驟二、專業(yè)銷售知識與技巧（一）積極的心態(tài)1、心態(tài)決定狀態(tài)互動1：《天堂的位置》2、影響銷售業(yè)績的心理因素3、銷售人員必備的十大心態(tài)互動2：《只為成功找方法》（二）合適的客戶1、市場細分與產(chǎn)品定位（1）工業(yè)品特點與銷售流程（可單列課程）（2）快消品特點與銷售流程2、銷售對象分析與目標客戶確認（顯性客戶、隱性客戶、準客戶）3、客戶的Man法則（決策者、使用者、影響者）案例1：說對話找對人（三）正確的程序1、開展銷售的方法與步驟2、現(xiàn)代銷售模式3、銷售方法工具1：五步推銷法（四）完美的技巧（課程重點）1、銷售人員素質(zhì)條件2、人
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一．克服膽怯訓練1.無聲肢體展示（1）登臺演練（姿態(tài)、表情、動作）（2）手語操展演（感恩的心、步步高、相親相愛一家人）（3）游藝活動（八仙過海）2.有聲多情境朗誦（1）毛主席詩詞《沁園春。雪》（2）徐志摩《再別康橋》（3）多種繞口令3.調(diào)息及發(fā)音器官訓練（1）腹式呼吸訓練（2）底氣長聲訓練（3）爆破發(fā)音訓練二．思維升級訓練1.快速構思訓練（1）關聯(lián)詞語串珠法（2）標題反向?qū)Ρ确ǎ?）三。3式法2.即興表達訓練（1）多對一發(fā)難提問（2）激發(fā)式小組論辯（3）三步走即興演講1）照本宣科2）提示卡片3）張口就來3.工作講話訓練（1）工作總結性講話（2）問題分析性講話（3）團隊激勵性講話三．表達規(guī)范訓練
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（一）通知1、實訓-1：以今天培訓為題寫一份通知2、實案解析：通知寫作中的常見錯誤3、理論講授（1）通知的類型與寫法（2）通知的要素與格式（3）通知、通報、通告的異同（二）請示與報告1、實訓-2：以日常事務為題分別寫出“請示”和“報告”的標題2、案例解析：請示與報告標題混淆的常見類型3、理論講授（1）請示與報告的不同用途（2）請示與報告的種類與寫法（3）請示與報告的區(qū)別（三）會議記錄與會議紀要1、實訓-3：分組短會并分別記錄2、實案解析：會議記錄的“記法”與標準3、理論講授（1）會議紀要的類型（2）會議紀要的基本結構（3）會議紀要的“要點”（四）公函1、實訓-4：改寫一篇公函2、理論講授（1）
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一．中層管理者角色認知（一）什么是管理1.管理職能與實質(zhì)2.管理意識與技能3.管理者必備的思維模式（二）中層管理者角色1.中堅、中間、中煎；2.“承上”與“啟下”3.“諫臣”與“奸臣”4.“教練”與“戰(zhàn)友”二．高效做事——打造高效執(zhí)行力（一）.凡事預則立1.主動思維是管理者的基本條件（1）思維具有自覺性；（2）有意識與無意識（3）預見性管理2.系統(tǒng)思考是管理者的基本素質(zhì)（1）問題=目標—現(xiàn)狀（2）分析問題的方法（3）解決問題的途徑.（二）做事講方法1.化繁為簡是管理者的基本能力（1）大道至簡（2）化繁為簡（3）效率、效果、效能2.高效運籌是管理者的基本水平（1）“做不做”的選擇；（2）急、緩、