尚陽(yáng) 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷渠道 ,品牌戰(zhàn)略 ,
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尚陽(yáng)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講 跳出渠道看區(qū)域市場(chǎng)分銷體系1、8S營(yíng)銷模式與區(qū)域市場(chǎng)分銷體系的關(guān)聯(lián)2、構(gòu)建區(qū)域市場(chǎng)盈利模型——量體裁衣，預(yù)算先行3、在區(qū)域市場(chǎng)奏起“交響樂(lè)”（1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系與分銷渠道體系的有效結(jié)合（2）以品牌建設(shè)體系為基礎(chǔ)優(yōu)化促銷流管理體系（3）組織管控體系與銷售隊(duì)伍管理體系有機(jī)結(jié)合第二講 區(qū)域市場(chǎng)分銷體系的布局與培養(yǎng)1、區(qū)域市場(chǎng)分銷體系的布局2、區(qū)域市場(chǎng)分銷渠道的選擇3、經(jīng)銷商的引導(dǎo)和培養(yǎng) （1）引導(dǎo)經(jīng)銷商的八個(gè)方面（2）培養(yǎng)經(jīng)銷商的十大支持（3）案例分析：區(qū)域市場(chǎng)分銷體系規(guī)劃第三講 區(qū)域市場(chǎng)分銷渠道的有效管理1、區(qū)域市場(chǎng)分銷渠道管理的基本概念2、分銷渠道管理的五力3、分銷渠道管理的九種基本法案例分析
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講 商理與中國(guó)當(dāng)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方法1、商理的由來(lái)及方法2、中國(guó)知名企業(yè)案例學(xué)習(xí)與思考3、開篇：五勢(shì)合一，乘大勢(shì)第二講 企業(yè)發(fā)展策略1、企業(yè)成功創(chuàng)業(yè)三步曲2、加法發(fā)展法則3、減法發(fā)展法則4、乘法發(fā)展法則5、不怕虧，只怕歇6、不進(jìn)則退第三講 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略 1、抓住機(jī)會(huì)四步曲2、提高競(jìng)爭(zhēng)力四原則3、激流勇退另辟蹊徑4、劍走偏鋒收漁利5、合縱連橫——小天鵝戰(zhàn)略聯(lián)盟壯大同盟軍6、借梯上樓——雅戈?duì)柕某晒Ψ▌t第四講 企業(yè)管理策略1、 抓兩頭，腰發(fā)力2、“殺雞焉用屠牛刀”的合理運(yùn)用資源法則3、短板管理法則4、高壓管理 法則5、牽“牛鼻子”法則6、杰出銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)五步曲第五講 企業(yè)
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課程大綱： 講渠道的現(xiàn)況與趨勢(shì) 1、分銷渠道建設(shè)的重要性和急迫性 2、目前中國(guó)企業(yè)在分銷渠道上存在的主要問(wèn)題 3、未來(lái)中國(guó)渠道發(fā)展的六大趨勢(shì) 第二講渠道合理設(shè)計(jì) 1、渠道設(shè)計(jì)的五項(xiàng)基本原理 2、渠道決策的九項(xiàng)策略 3、案例分析 第三講渠道有效管理 1、管理就是理管與管控 2、渠道管理體系中六個(gè)方面常見的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略 3、案例分析 第四講經(jīng)銷商管理三步曲 1、布局和選擇 ?。?、引導(dǎo)和培養(yǎng) ?。?、管理和控制 第五講渠道創(chuàng)新的兩個(gè)方向十三條路徑 1、終端變革形勢(shì)下的渠道創(chuàng)新問(wèn)題 2、用渠道差異化抵御產(chǎn)品同質(zhì)化 3、渠道創(chuàng)新
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課程大綱： 講 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的五大要素 1、正確可實(shí)施的策略 2、組織運(yùn)營(yíng)流程的保證 3、企業(yè)文化與氛圍 4、有效的管理與激勵(lì) 5、積極心態(tài)與個(gè)人品格 第二講 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖與共同愿景的打造 1、領(lǐng)袖的品格塑造 2、意識(shí)決定一切 3、共同愿景的打造 第三講 正確的目標(biāo)與有效的激勵(lì) 1、確立一個(gè)偉大和若干個(gè)可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 2．高尚的理念是凝聚力 3．簡(jiǎn)單有效的激勵(lì)方法 第四講 提升執(zhí)行源動(dòng)力（上） 1、進(jìn)取精神 2、積極心態(tài) 3、優(yōu)秀品格 第五講 提升執(zhí)行源動(dòng)力（下） 1．堅(jiān)韌的意志 2．良好的職業(yè)道德 3．人人是人才
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課程大綱： 講企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 1、娃哈哈，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的縮影 2、十五年里的十五個(gè)故事 3、五勢(shì)合一，乘大勢(shì) 4、宗慶后與娃哈哈 第二講 企業(yè)文化 1、家庭文化 2、精神制勝法 3、精兵簡(jiǎn)政，連環(huán)套 4、艱苦奮斗，全力以赴 第三講經(jīng)營(yíng)理念與管理 1、賺錢才是硬道理 2、簡(jiǎn)單有效的實(shí)用主義 3、跟進(jìn)策略 4、以執(zhí)行為導(dǎo)向 5、高壓管理出高效 第四講營(yíng)銷策略 1、善攻者動(dòng)于九天之上； 2、用自己的腦，用他人的手腳； 3、羊毛出在羊身上 4、亂拳打死醉漢 第五講營(yíng)銷方法 1、把支部建在連隊(duì)上 2、撒網(wǎng)、