李旭紅老師的文章
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中國的自主品牌正在放下他們賴以起家的經(jīng)濟車法寶，向中級車市場蜂擁而來，他們到底勝算幾何5月中旬的一個周末，徐剛在從上海飛往北京的飛機上為他剛開通不久的博客寫了一篇文章，題目是《愿上汽老大哥早日成為中國自主汽車的領導品牌》。此時，這位上海華普汽車有限公司董事長的心情很是復雜。2006年4月10日，備受...
劉濤 140查看全文
系列專題：2009中國營銷 在即將過去的2008年，通脹壓力下的成本上升、人民幣升值、政策調整使得以生產(chǎn)為導向的中小型企業(yè)面臨越來越多的生存壓力。白酒業(yè)，自然在其影響的行業(yè)之一?！ τ谌珖拙破放贫裕蛟S感觸不到這種威脅的太大存在。因其整體利潤空間較高，受原料成本上升影響不大；同時受近年來...
劉濤 171查看全文
貴州是富饒的，富饒得令人驚嘆！ 貴州的資源讓人吃驚。整火車皮整火車皮地運往華東華北的煤，全國最大的鋁工業(yè)基地，亞洲最大的磷礦山，還有豐富的水能資源，以及汞、錳、鉀等稀有金屬?！ ⊥瑫r，貴州也是一個知名度很高的窮省，外國人士舉例證明中國真窮的時候，總把貴州抬出來。聯(lián)合國開發(fā)計劃署公布的《中國...
劉濤 188查看全文
大多數(shù)人的事業(yè)生涯都是每天在為別人而忙碌，但還是有一些人有著不同的工作方式和節(jié)奏，因為他們通過創(chuàng)業(yè)擁有并且運作他們自己的生意。他們是創(chuàng)業(yè)者。你準備好加入他們的行列了嗎？創(chuàng)業(yè)者的10個問題通過自我努力去創(chuàng)造一份屬于自己的事業(yè)需要你具備成熟的商業(yè)經(jīng)驗和不同尋常的個性特點。如果你正在考慮開始你的自己的生意...
劉濤 147查看全文
高新科技創(chuàng)業(yè)型企業(yè)多為科技人員創(chuàng)辦的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者大多有良好的科研背景。但如何辦好一個企業(yè)對他們來說是一個全新的課題。在這個課題中，如何才能與銀行，風險投資方高效的溝通，并建立有效的合作關系是創(chuàng)業(yè)者的一個的重中之重。高新科技產(chǎn)品的更新?lián)Q代非?？欤虼吮M快的吸引投資快速發(fā)展是非常關鍵的。一個高新科技創(chuàng)業(yè)...
劉濤 143查看全文
如果你能夠成功地銷售商品給你自己，你就已經(jīng)成功80了！有人說“客戶的口袋到銷售人的口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容的很貼切。雖然近在咫尺卻遠在天涯，只要他不拿出來我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫助客戶...
劉濤 147查看全文
銷售人員有銷售人員應該創(chuàng)建起的觀念態(tài)度，而企業(yè)也應該要有企業(yè)應該要創(chuàng)建起的觀念態(tài)度，在銷售業(yè)中這兩者缺一不可。假使這兩者之中缺了任何一個部分都將沒有辦法讓公司的商品獲得到一個良好的推動，正確的邏輯思考是企業(yè)要先有正確的觀念態(tài)度之后才會有正確觀念態(tài)度的銷售人員，而不是要求銷售人員要先有很好的觀念態(tài)度，...
劉濤 265查看全文
對于一個銷售人來說，每一個人都希望能夠突破業(yè)績的障礙，獲得更高的收入，然后可以過更好的生活。也希望能夠擁有更好的銷售技巧，來降低退出銷售時所面對的障礙，讓銷售過程更加的順利。甚至希望能夠打下更好的人際關系基礎，獲得更多更好的成交機會，讓自己在這市場上左右逢源，而這些都是一個追求卓越的銷售人未來所會獲...
劉濤 173查看全文
當我滿心期待的走進大賣場的第一線銷售現(xiàn)場，認真的穿梭在各廠牌所有的專柜之間時，我發(fā)現(xiàn)在諾大的賣場中竟然沒有一個讓我能夠生成欲望想走向前去多了解一番的專柜或是一線銷售人員，這個現(xiàn)象真的是太令人氣餒，太令人失望了！因為這是商品最重要的終端銷售，是面對客戶的第一線呀！燈光美、氣氛佳的地方不見得就會有好的生...
劉濤 151查看全文
我經(jīng)?？梢钥吹胶芏嗟娜?，站在職場上一直都是抱著「騎驢找馬」的心態(tài)，先保留好自己的實力和能力，好像很怕自己的能力用錯地方形成浪費，又好像很怕能力會越發(fā)揮越少似的，因此對于自己的付出斤斤計較，總是希望能夠等到他真正查找一個環(huán)境，值得他全力以赴時才愿意開始付出。擁有這樣心態(tài)的人，他會用「領多少工資做多少...
劉濤 119查看全文
四.對于權力無可救藥的上癮 自古以來權力就像是嗎啡一樣會讓人無可救藥的上癮。在古代，可以因為追求權力而發(fā)動戰(zhàn)爭，在現(xiàn)代企業(yè)中也會因為權力的追求而生成企業(yè)內(nèi)部的斗爭，因為在這追求權力狀態(tài)下的人會有堅強的意志力不斷去追求權力，而且最可怕的是他們會永不滿足。因此當權力欲望高漲的時候常常會將一個人的雙眼和...
劉濤 127查看全文
每一個人的身上都有缺點，因為沒有人是完美的，但是就算是同樣的缺點，也會因為人、事、物的不同，結果影響到的層面也會大不相同，舉例來說：一個基層員工說謊，可能只會讓少數(shù)的客戶對他個人的看法生成意見；但是如果是一個總經(jīng)理說謊，這可能就會影響到客戶對于整個企業(yè)的看法和信心了。而基層員工會失去的可能只是手上的...
劉濤 138查看全文
隨著中國汽車市場的迅猛發(fā)展，自主品牌和合資品牌漸成兩種發(fā)展的主流態(tài)勢，是堅持自主品牌，還是推崇合資品牌？并非只是良好的意愿就能把握哪一種方向，隨著市場經(jīng)濟的推進，發(fā)展是硬道理，這就要求我們必須以科學的態(tài)度、從實際出發(fā)，本著發(fā)展中國汽車業(yè)的目的，不排斥合資品牌，堅定不移地走發(fā)展壯大自主品牌之路?！ ?..
劉濤 162查看全文
現(xiàn)代人的生活越來越離不開零售業(yè)，雖然各種各樣的新型購物方式不斷涌現(xiàn)，但是傳統(tǒng)零售商店在我們?nèi)粘Ｉ钪幸廊槐３峙e足輕重的地位。而且，從國際視野來看，中國已發(fā)展成為世界國際零售商爭奪的主戰(zhàn)場，大量的巨頭零售商都盯準了中國這塊大蛋糕，各大零售商為了搶占更大的市場份額，使勁渾身解數(shù)，爭奪消費者的戰(zhàn)爭儼然成為...
張健 263查看全文
為什么我會在MBA房地產(chǎn)投資課程要談及理財，因為我發(fā)現(xiàn)，包括我的部分學員，雖然年薪和職位不低（或曰“中上”）且在房地產(chǎn)或相關公司或行業(yè)工作，但在理財方面較缺乏。我會歸納二點：1．“是或不是”可能是生活中的最常用語,也時常是最關鍵的和決定性的用語, 同樣, 在涉及到住房的時候, “買或不買”是絕大多數(shù)...
張健 139查看全文
有一句話：“如果你愛他，送他去紐約。如果你恨他，送他去紐約”，為什么呢？如果你愛他，就送他去紐約，因為那里是天堂；如果你恨他，就送他去紐約，因為那里是地獄?，F(xiàn)在看了可以這么說：如果你愛他，送他去北京上海深圳等大城市。如果你恨他，送他去北京上海深圳等大城市。為什么？如果你愛他，送他去北京上海：發(fā)展和發(fā)...
張健 157查看全文
主張二：建立有效的認同推進、注重消費概念的相關性而非僅為差異化 高端白酒在運作中需要在各項策略制定中注意“差異性”、“相關性”、“競爭性”這三點的統(tǒng)一。差異性的工作難做，但極其容易做偏，為差異而差異；競爭性講的是需要比競爭對手更加尖銳有效，與其形成區(qū)隔。翻開行業(yè)媒體，我們看到眾多的酒企塑造產(chǎn)...
張健 151查看全文
區(qū)域高端白酒操作五大主張，從高端白酒的命名、概念塑造著手解讀，并匹配品牌運營的系統(tǒng)思考及操作模式的導入，并通過江蘇高端白酒國緣的成長路徑為案例，進行深入剖析。給讀者全景解決高端產(chǎn)品的成長方式及路徑。 據(jù)2009年酒類行業(yè)數(shù)據(jù)分析，平均價格300元/瓶的國緣系列產(chǎn)品實現(xiàn)近7億銷售額，口子窖高端...
張健 140查看全文
經(jīng)常聽到大師，或身邊人談論做交易要“順勢而為”，有多少人能夠真正理解其中的“順勢”？不是在嘴巴上說，或者談論的話題，而是要深入在每個交易者骨髓中。。。。?！ №槃?，包含趨勢和狀態(tài)兩個含義。順，趨勢，方向；勢，市場的狀態(tài)，能量大?。蝗绻凑瘴锢韺W的觀點看，“順勢”是速度，既包括運動方向，又包括運動的...
張健 161查看全文
近二十年來, 中國房地產(chǎn)業(yè)雖有很大發(fā)展，但從區(qū)域角度分析，全國各地區(qū)房地產(chǎn)市場也表現(xiàn)出明顯的差異。這種區(qū)域差異性主要是由于各地區(qū)經(jīng)濟基礎和發(fā)展水平不同，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步的時間不同，加之各地區(qū)城市化進程和市場化程度等方面的不同，造成房地產(chǎn)業(yè)在發(fā)展程度、水平、規(guī)模、速度和活躍性等方面的地區(qū)不平衡性。 我...
張健 158查看全文
最近有專家發(fā)表研究報告，認為95.8的中國家庭擁有自有住房；許多人覺得此數(shù)據(jù)偏高?？磥磉€需從住房私有率和自有率方面尋求答案。首先，自有住房和私有住房是完全不同的概念，私有住房總量相當程度上會大于自有住房總量。住房私有率，表示的是私有產(chǎn)權住房面積在總住房面積中的百分比。如我國城鎮(zhèn)有95％的私有住房率（...
張健 150查看全文
房地產(chǎn)市場是一種“不充分市場”，這種“不充分市場”，其特征就是缺乏信息。許多房產(chǎn)買賣的交易、操作和定價是在不公開的情況下進行的；再加上每個房產(chǎn)都有其特點，因此信息不透明可能造成投資者的損失。規(guī)避此風險的方法是多從各種渠道了解市場行情。譬如有些地方政府房地產(chǎn)部門會將交易信息在網(wǎng)上發(fā)布，但也要了解這些信...
張健 167查看全文
今天中午剛出差回來，收到由中國建筑出版社郵寄給我的專著“《房地產(chǎn)投資》、《房地產(chǎn)企業(yè)融資》和《房地產(chǎn)理財》系列”中最后一本《房地產(chǎn)理財》新書，此書本月在全國新華書店發(fā)行。 以下是此書中《買房的風險和規(guī)避》一節(jié)摘要：收入減少如買房者需貸款買房，那由于其收入發(fā)生變化或其他原因，存在沒有能力及時歸還銀行貸...
張健 139查看全文
物業(yè)稅又稱“房產(chǎn)稅”或“地產(chǎn)稅”，主要針對和房產(chǎn)和土地，要求其所有者或承租人每年都繳付一定稅款，稅額隨房產(chǎn)的升值而提高。 我國開征物業(yè)稅對房地產(chǎn)業(yè)來說，應該是個長期利好的消息，它是我國房地產(chǎn)市場長期健康發(fā)展的必然條件；但有關我國物業(yè)稅包含內(nèi)容、開征的方式、時間和評估能力等，最近眾說紛紜；很多人提出...
張健 148查看全文
前幾天去了革命圣地延安，看到毛主席在延安楊家?guī)X故居-窯洞，有些感想，在這樣簡陋的地方，雖然窯洞的居住條件不能與時下動則1000萬的別墅相提并論，應該還不及普通的2房1廳的商品房，但就在這樣一個地方，1938年11月至1947年3月（毛澤東1938年11月至1943年5月在此居住，1940年秋，因修建...
張健 154查看全文
公司的資本結構中，債務應該占有一定的比例。債務過高會增加公司的流動性和破產(chǎn)風險；債務過低則表明資金運用效率偏低。因此，在保證公司財務穩(wěn)健的情況下，根據(jù)公司的類型選擇不同比例的公司債券發(fā)行，有利于公司財務杠桿的良好運用，從而能為公司股東謀求收益最大化。譬如根據(jù)統(tǒng)計，到2008年末兩市100多家上市房地...
張健 262查看全文
在選擇房產(chǎn)前, 非常重要一點是先讓我們來了解在我國買期房、現(xiàn)房和二手房各有的優(yōu)點和缺點, 以下我們列出這三種選擇的一些優(yōu)點和缺點并加以評述。事實上, 它也不能一概而論, 市場情況在變化, 每一個項目也不同, 而投資者的情況也不同, 因此主要由投資者根據(jù)各自情況和一個特定的項目和市場時間和來做出對自己...
張健 168查看全文
無論我在房地產(chǎn)總裁班和MBA班講課還是業(yè)內(nèi)朋友見面，總有人會問“張老師，我現(xiàn)在急缺幾千萬（或幾個億），能否幫忙融資？”當然我會非常樂意幫助，也有許多成功的案例。與此同時，我也一直認為房地產(chǎn)企業(yè)融資是戰(zhàn)略問題。如果認為自己企業(yè)缺錢的時候去找錢，可能出現(xiàn)非常被動的局面，有時這無意間要求別人雪中送炭。如果...
張健 272查看全文
我國私募房地產(chǎn)投資基金的前景 從目前我國的金融體制看，民間資本投資渠道極為狹窄，民間資本資源沒有得到有效運用，在當前銀行貸款緊縮的政策下，許多開發(fā)商的資金都十分緊缺。正如中國人民銀行副行長吳曉靈2007年6月6日在天津舉行的中國企業(yè)國際融資洽談會上提出，中國資本市場發(fā)展中有兩大“軟肋”，一是公司債發(fā)...