王榮耀老師的文章
一位菜販的生意經(jīng)某地一位女菜販，賣菜每月賺五六千元以上。她借鑒超市會員卡方式，顧客買菜可以累計積分，到了月底，根據(jù)顧客買菜金額多少，可以分別享受不同優(yōu)惠。比如，張三本月買了500元的菜，她就給5個點的返利，月底就送給張三25元的菜；李四本月買了400元錢的菜，她就給4個點的返利，月底李四買16元的菜...
王榮耀 2022-10-26查看全文
晚飯后散步，發(fā)現(xiàn)附近一家超市開張，進去逛逛，瀏覽貨架上的商品，汰漬洗衣皂價格標簽引起了我的注意：汰漬為什么這樣定價？ 汰漬新上市三重功能洗衣皂價簽標明，２３８克重一塊裝是３.２元。按常理，兩塊裝應當是６.４元或更低?！ ≌埓蠹也虏?，二塊裝汰漬三重功能洗衣皂價超市標價是多少？ ?。?９元?！ ∵@...
王榮耀 2022-10-26查看全文
國際著名的推銷專家戴富瑞博士(Dr Andre Davri1)在臺灣哈佛企業(yè)管理顧問公司培訓推銷人員時，設計了一套推銷能力自我測試題，藉以使推銷員了解自己的推銷能力。希望您在3分鐘時間內，從A、B、C、D四個答案中選擇一個。 1．假如您的客戶詢問您有關產品的問題，您不知如何回答，您將： 口A以...
王榮耀 2022-10-25查看全文
終端市場，就是銷售渠道的最末端，是廠家銷售的最終目的地。終端市場擔負著承上啟下的重任。所謂承上——就是上聯(lián)廠家、批發(fā)商；所謂啟下——就是下聯(lián)消費者。當今企業(yè)銷售成功的基本法則是quot;誰掌握了銷售終端，誰就是市場贏家quot;?！ ∮行S家在營銷活動中陷入的誤區(qū)之一就是過分夸張了廣告拉動市場的作用...
王榮耀 2022-10-25查看全文
竄貨是一個普遍性的問題，企業(yè)為解決竄貨問題想出了千方百計：1、在營銷理念上，企業(yè)從培養(yǎng)大客戶，變成培養(yǎng)好客戶；2、在產品策略上，企業(yè)通過產品包裝區(qū)域差異化；為防止經(jīng)銷商在處理滯銷、積壓產品而發(fā)生的竄貨亂價行為，企業(yè)建立與經(jīng)銷商共擔風險的制度，允許在一定程度一定條件下的退貨來防止竄貨來防止竄貨。3、在...
王榮耀 2022-10-25查看全文
《士兵突擊》可以替代《亮劍》而成為銷售人員的教科書了?！ ∪绻f《亮劍》是提倡銷售人員要有敢于亮劍的一種精神，《士兵突擊》則是指導銷售人員成長的教科書?！ ?.銷售是以業(yè)績論英雄。 銷售是一個以業(yè)績論英雄，以成敗論輸贏，勝者為王敗者寇的工作。曾有人問拿破侖什么人是英雄，拿破侖回答“勝利者”。...
王榮耀 2022-10-25查看全文
系列專題：經(jīng)銷商開發(fā) 經(jīng)銷商是企業(yè)的第一顧客，尤其是中小企業(yè)，品牌不足以對市場產生足夠拉力，經(jīng)銷商對銷售的推動就成了產品占領市場的關鍵。正如一家酒廠的銷售經(jīng)理提出的公式： 一流產品+一流經(jīng)銷商＝超一流的市場。 一流產品+二流經(jīng)銷商＝二流市場?！ 《鳟a品+一流經(jīng)銷商＝一流市場?！ ∵x擇一個錯誤...
王榮耀 2022-10-25查看全文
海爾2000年2月起，即在全國多個城市成立了海爾俱樂部，凡購買海爾產品總量達到會員資格要求的消費者都有機會成為海爾俱樂部會員，享受更多優(yōu)惠服務?！ ”本┠郴瘖y品經(jīng)銷商因出色的銷售業(yè)績成為全國化妝品界的傳奇人物。他擁有的30萬會員成為他最重要的資產?！ 『贾菽称放苹瘖y品專柜組長，每天上班主要工作就...
王榮耀 2022-10-25查看全文
包括ＡＣ尼爾森、麥肯錫等著名公司的調查研究給營銷人員提出過許多重要的結論，如： 三分之二的消費者是在終端做出購買決策的； 消費者在終端常常會購買他們原來沒有準備購買的品牌； 消費者在走進商店之前做出的購買某一品牌的決定，在終端店會受到各種因素的影響，從而改換品牌； 消費者在終端的購物計劃...
王榮耀 2022-10-25查看全文
終端工作以銷售為重點，各家企業(yè)的終端手法日趨同質化，這是導致終端效益下降的一個重要原因。現(xiàn)有的終端運作模式已走到極致，只有創(chuàng)新，才能突破，才會有前途。終端創(chuàng)新就要回到營銷的基本原則上來：為顧客為中心?！ ∫?、終端工作要從終端銷售轉向顧客管理 營銷是創(chuàng)造顧客，終端工作是把這一理念落實到行動上的...
王榮耀 2022-10-25查看全文
Turn是旋轉的意思，Key是鑰匙。Turn—Key就是把鑰匙插進門鎖的鑰匙孔內旋轉，門就被打開了。這是美國企業(yè)界流行的一句話，意思是把顧客所需要的東西全部提供給他們。 在銷售中，推銷員站到顧客的立場上，省略各種繁雜手續(xù)，把顧客所需要的東西，全部安排、組合好，統(tǒng)統(tǒng)提供給顧客。換句話說，把顧客所...
王榮耀 2018-12-09查看全文
無論是哪一個時代，所謂流行莫不是年輕一代的愛好，也由于他們的嘗試、創(chuàng)造、推廣，然后成為一時風尚。商品只要適合年輕男女的口味，在受歡迎之余，便可能有爆炸性的暢銷，成為所謂流行的商品?！ 【湍撤N意義來說，商品推銷的關鍵，把握在年輕男女的手上，有了他們才有暢銷商品的存在。因此被年輕男女所厭棄的生意，必...
王榮耀 2018-12-09查看全文
第一講顧客：推銷事業(yè)的基礎 一位美國管理專家評論道：“中國人學會外國人的生產技術并不難，但學會外國人的推銷技術則比較難”。原因在于，我國一些推銷人員從未從科學的角度看待推銷。推銷是一門科學，提高推銷業(yè)績，需要掌握科學的推銷原則和方法。這正是本刊開設《實用推銷技巧》講座的目的?！ ⊥其N分為四個階段：...
王榮耀 2018-12-09查看全文
你的推銷活動量越大 你的銷售業(yè)績就越高 推銷工作應遵守的基本定律是牛頓第三定律——你的作用力越大，你所承受的反作用力就越大。這一定律用推銷的語言來定義就是：“你的推銷活動量越大，你的銷售業(yè)績就越高?！蓖其N是一個以數(shù)量決成敗的工作，推銷中有幾個重要的數(shù)量決定著你的成功與失敗。 1．所...