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隨著經(jīng)銷商們的買賣越來(lái)越大，他們所承接的商品也就越來(lái)越多，許多經(jīng)銷商的樣品陳列室整得像個(gè)超市，各類商品可謂是琳瑯滿目，種類繁多，單品數(shù)動(dòng)輒數(shù)以百計(jì)（甚至有上千的），當(dāng)然，這在經(jīng)銷商老板們看來(lái)，這數(shù)以百計(jì)的商品就是數(shù)以百計(jì)的賺錢工具，每個(gè)商品都在幫著經(jīng)銷商老板賺錢，這賺錢的工具自然是多多益善，從表面...

潘文富 246查看全文

這通路扁平化也搞了十來(lái)年了，參與的生產(chǎn)廠家著實(shí)不少，但是，這么多年折騰下來(lái)，并沒有給生產(chǎn)廠家?guī)?lái)多大的增加利益，反而導(dǎo)致了一些營(yíng)銷成本和風(fēng)險(xiǎn)的增加，甚至是在部分市場(chǎng)的整體萎縮。 凡事總是有個(gè)原因的，導(dǎo)致出現(xiàn)這些狀況的原由有很多，既有企業(yè)內(nèi)部的原因，亦有外部的原因，其中有個(gè)外部原因，可能是許多廠家在...

潘文富 417查看全文

廠家業(yè)務(wù)人員第一次上門拜訪經(jīng)銷商，就像男女相親第一次見面一樣，相當(dāng)至關(guān)重要。良好的開端就是成功了一半，雖然如何拜訪經(jīng)銷商這門課程已經(jīng)被無(wú)數(shù)的培訓(xùn)師講了N多遍，可是在現(xiàn)實(shí)中，還是有很多廠家的業(yè)務(wù)人員在首次拜訪經(jīng)銷商時(shí)，在內(nèi)容及形式方面沒有把握好，溝通內(nèi)容無(wú)法引起經(jīng)銷商老板的興趣，甚至失去合作機(jī)會(huì)。筆...

潘文富 268查看全文

現(xiàn)在說(shuō)經(jīng)銷商如何向廠家學(xué)習(xí)的提法很多，大家有沒有反過(guò)來(lái)想一個(gè)問(wèn)題，就是經(jīng)銷商有哪些方面是值得廠家學(xué)習(xí)的呢筆者之所以提出這個(gè)問(wèn)題，是基于一個(gè)表明現(xiàn)象的分析，就是經(jīng)銷商在平均文化水平、管理手段、人力資源狀況等等要素均大大低于廠家的前提下，經(jīng)銷商的虧損破產(chǎn)率要比廠家低很多。經(jīng)銷商的人均產(chǎn)值要比廠家的高出...

潘文富 251查看全文

在經(jīng)銷商的生意剛起步時(shí)，通常較為常見的狀況是三少二小，產(chǎn)品少；客戶少；廠家的投入少；公司品牌影響力小；自身實(shí)力小。 　　企業(yè)的發(fā)展就是在突破一個(gè)個(gè)瓶頸后才實(shí)現(xiàn)的，這些三少二小往往是構(gòu)成了經(jīng)銷商發(fā)展的第一個(gè)瓶頸，必然設(shè)法突破才有未來(lái)。但是，有些經(jīng)銷商在面臨這第一個(gè)瓶頸時(shí)，卻開始出現(xiàn)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，導(dǎo)致...

潘文富 232查看全文

筆者在接到編輯部的這個(gè)題目后，不由的想起了發(fā)生在筆者身邊的一個(gè)故事。那是在2001年，筆者當(dāng)時(shí)還在一家小包裝食用油公司做銷售管理工作，這家小包裝油公司主要是通過(guò)遍布在全國(guó)各地的經(jīng)銷商來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的，這些經(jīng)銷商絕大多數(shù)又是私營(yíng)經(jīng)銷商，基于私營(yíng)經(jīng)銷商的諸多不確定因素,在正常情況下公司是嚴(yán)格遵循先款后...

潘文富 237查看全文

薄利卻又不多銷。這是許多縣級(jí)經(jīng)銷商所不愿意看到的，但又是不對(duì)不面對(duì)的，利厚量大，是經(jīng)銷商的最佳營(yíng)業(yè)模式，利薄量少，則是在糟糕的營(yíng)業(yè)模式。糟糕的營(yíng)業(yè)模式直接帶來(lái)贏利水平的直線下降。不賺錢那還玩什么 　　透過(guò)顯現(xiàn)看本質(zhì)。薄利不多銷，這個(gè)薄利不是經(jīng)銷商主觀上把經(jīng)銷商利潤(rùn)降下來(lái)的，而是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，所采取的應(yīng)...

潘文富 237查看全文

其實(shí)，不僅僅是經(jīng)銷商需要制定事業(yè)目標(biāo)，筆者認(rèn)為幾乎所有人都得有自己的事業(yè)目標(biāo)，因?yàn)檫@人生本沒有意義，我們得自己給人我們自己的人生定義一個(gè)意義，同樣的道理，事業(yè)本身也沒有價(jià)值，我們也得給我們的事業(yè)定義一個(gè)價(jià)值。不然，我們每天忙忙碌碌究竟是為了什么？?jī)H僅是為了活著嗎？ 　　1．目標(biāo)是什么？ 　　每個(gè)人...

潘文富 437查看全文

一 企業(yè)家一詞源于法語(yǔ)entreprendre，較早為企業(yè)家進(jìn)行定義的是法國(guó)經(jīng) 濟(jì)學(xué)家Jmiddot;Bmiddot;薩伊，而把企業(yè)家和偉人或能人聯(lián)系起來(lái)的，功勞最大的也許是熊彼特。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)在談及企業(yè)家精神時(shí)，常常不厭其煩地引用創(chuàng)造性破壞 這個(gè)詞。這說(shuō)明，我們已經(jīng)淪落到了言必稱熊彼特的尷尬境地。...

喬春洋 259查看全文

在本世紀(jì)初的10年里，中國(guó)家具業(yè)將實(shí)現(xiàn)由家具大國(guó)向家具強(qiáng)國(guó)的跨越。到2010年，中國(guó)將成為家具生產(chǎn)和出口第一大國(guó)，家具業(yè)的整體水平將有很大提高。從悄無(wú)聲息的小行當(dāng)?shù)侥戤a(chǎn)值超過(guò)萬(wàn)億元的大產(chǎn)業(yè)，中國(guó)家具業(yè)正迎來(lái)它發(fā)展的新紀(jì)元。在這個(gè)重要的歷史關(guān)口，我們有必要進(jìn)行反思和展望。中國(guó)家具業(yè)的發(fā)展成就巨大，差...

喬春洋 274查看全文

在企業(yè)中，常見這樣一種現(xiàn)象：會(huì)上，老板慷慨陳詞，為員工生動(dòng)地描繪著企業(yè)遠(yuǎn)景、戰(zhàn)略規(guī)劃、公司發(fā)展空間hellip;hellip;。老板說(shuō)得動(dòng)情動(dòng)容、激動(dòng)不已，而下面的員工，有打瞌睡的，有私私竊語(yǔ)的，也有裝模在樣本子上涂鴉的hellip;hellip;。至于老板說(shuō)了什么、說(shuō)了多少、實(shí)際上是什么卻沒有人知...

227查看全文

諸葛亮感到越來(lái)越力不從心,幾次想把蜀漢集團(tuán)的產(chǎn)品打入長(zhǎng)江以北的市場(chǎng),無(wú)賴東漢實(shí)業(yè)在北方的地位難以動(dòng)搖.老諸通過(guò)三年的考察,把時(shí)任蜀漢集團(tuán)漢中分公司總經(jīng)理的姜維提拔為集團(tuán)副總，姜維很快體現(xiàn)了非凡的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力.二年后,諸葛亮決定退休,退休前,決定和姜維來(lái)一次深談。 　　酒過(guò)三巡,話論商場(chǎng),不知不覺已...

496查看全文

都聽不懂對(duì)方的話 企業(yè)的老板日常需要處理很多事務(wù)，因而經(jīng)常不停地向員工分配任務(wù)。這時(shí)，老板可能會(huì)沒有意識(shí)到溝通，只是以命令的形式將任務(wù)布置下去，而員工即使有想法也不愿意溝通hellip;hellip; 作為公司管理者，因?yàn)樗镜慕嵌炔煌?，而且事?wù)繁忙、思維也非?？?往往忽略處于執(zhí)行位置的員工他們處境...

310查看全文

高管集體跳槽在國(guó)內(nèi)很少有成功案例，大部分挖來(lái)的人很難融入到新東家的企業(yè)文化中。 　　高管真能跳出錦繡前程嗎？新東家真能迎來(lái)救世主嗎？很多空降兵敗走麥城和南橘北枳的故事頻頻傳來(lái)，因而，伴隨高管集體跳槽而來(lái)的也難免一片質(zhì)疑聲。HR專業(yè)人士往往認(rèn)為，單是從人力資本來(lái)看，挖人就不如養(yǎng)人，自我培養(yǎng)人才才是企業(yè)...

234查看全文

　企業(yè)挖角是否成功主要看空降高管是否能打造業(yè)績(jī)，并為新東家培養(yǎng)人才。 　　曾有位老總說(shuō)過(guò)這樣的話：我用150萬(wàn)挖來(lái)的人，如果是自己培養(yǎng)，恐怕得花1000萬(wàn)！如今，眾多企業(yè)都對(duì)挖人趨之若鶩，特別是同行業(yè)的高級(jí)管理人才。尤其當(dāng)企業(yè)有新的業(yè)務(wù)需求或戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，省時(shí)省力的挖人便被視為首選途徑，伴隨而來(lái)的高管...

240查看全文

除了部門業(yè)績(jī)下滑、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頻頻接觸某團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)某高管lsquo;收買rsquo;人心方式更加明顯、老板開始公開與明星經(jīng)理人交惡等，高管跳槽的一個(gè)明顯征兆是對(duì)一個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題不發(fā)表建設(shè)性意見或?qū)镜臎Q策不表態(tài)、不參與。 　　一年前，北京中原鼎盛文化公司總裁樊海燕推薦給朋友一位銷售經(jīng)理，朋友是一家汽...

459查看全文

做為一個(gè)業(yè)務(wù)，最經(jīng)常的工作就是和客戶面對(duì)面的溝通。當(dāng)然，兩個(gè)人很熟的時(shí)候，可以quot;天高任鳥飛，水深任魚游quot;可以天南地北地聊。不過(guò)在談到正事的時(shí)候，有些技巧還是可以參考的。 (一） 讓客戶說(shuō)出你想說(shuō)的，你則說(shuō)出客戶想說(shuō)的話。當(dāng)然這里并不是讓你拍馬屁，客戶想聽什么你就說(shuō)什么。我這里的意思是...

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隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)對(duì)自身商業(yè)秘密的保護(hù)也日益重視。俗語(yǔ)說(shuō)得好，商戰(zhàn)不可無(wú)秘密，所有的企業(yè)均會(huì)有商業(yè)秘密，即使是一個(gè)只有20個(gè)人的機(jī)械工具生產(chǎn)企業(yè)，也可能存在很有價(jià)值的商業(yè)秘密。著名的美國(guó)可口可樂(lè)公司有一個(gè)座右銘，叫保住了秘密就保住了市場(chǎng)。可見，商業(yè)秘密已成為企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)...

255查看全文

mdash;mdash;以客戶為中心的銷售技巧！ 1．初次拜訪如何開場(chǎng) 現(xiàn)在銷售員在初次拜訪客戶的時(shí)候，其開場(chǎng)類似專業(yè)人士之間的對(duì)話，不需要太多的寒暄，變得比較簡(jiǎn)單了?，F(xiàn)在開場(chǎng)白一般有四個(gè)步驟： 第一，問(wèn)候客戶，自我介紹。 第二，概述利益。這是一個(gè)銷售員永遠(yuǎn)不能改變的一種習(xí)慣。 第三，說(shuō)明拜訪的目的...

265查看全文

現(xiàn)在人們發(fā)現(xiàn)，很難說(shuō)某個(gè)產(chǎn)品是由哪個(gè)國(guó)家制造的，比如一輛汽車。同樣，隨著企業(yè)國(guó)際化水平的提高，企業(yè)的國(guó)籍問(wèn)題也逐漸變得模糊起來(lái)，人們不再嚴(yán)格區(qū)分哪個(gè)公司是哪個(gè)國(guó)家的。隨著國(guó)際企業(yè)成為世界上最主要的跨文化組織，在相當(dāng)多的企業(yè)中，人力資源的來(lái)源日益呈現(xiàn)出國(guó)際化的趨勢(shì)，不同膚色的人們?cè)絹?lái)越多的成為同事。來(lái)...

233查看全文

八十年代的職場(chǎng)新人被賦予了問(wèn)題青年的稱號(hào)，適應(yīng)能力差、缺乏主動(dòng)性、沒有責(zé)任感、難以融入團(tuán)隊(duì)、自尊心強(qiáng)說(shuō)不得罵不得諸如此類的問(wèn)題，像個(gè)光環(huán)似的牢牢環(huán)繞在職場(chǎng)新人的頭上，成為揮之不去的煩惱和陰影。職場(chǎng)新人要想迅速的在職場(chǎng)中占據(jù)一席之地，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，需要經(jīng)歷一段成長(zhǎng)期，而誠(chéng)信、謙虛求問(wèn)、溝通協(xié)作...

490查看全文

眼下，又一屆大學(xué)生告別校園，邁入職場(chǎng)。冷漠的同事、咆哮的上司、乏味的工作，這些都讓職場(chǎng)新人感到難以接受。然而，多年的媳婦才能熬成婆，一代新人換舊人，職業(yè)老手們也都是一步一個(gè)腳印走過(guò)來(lái)的，開始的茫然困惑是變化突破的前站，作為職場(chǎng)新人，只要把心態(tài)放平，擺脫學(xué)生角色，體察職場(chǎng)潛規(guī)則，以微笑面對(duì)接踵而至的所...

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公司首席財(cái)務(wù)官（CHIEFFINANCIALOFFICER，簡(jiǎn)稱CFO）現(xiàn)已成為最熱的財(cái)經(jīng)名詞之一。典型的CFO負(fù)責(zé)公司的會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理，是公司財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)領(lǐng)域的最后決策人。 二十世紀(jì)末CFO開始引人注目。1995年11月13日，《財(cái)富》雜志在一篇題為超級(jí)CFO的封面文章中指出：CFO這個(gè)新生群體...

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這幾年來(lái)，不斷地聽說(shuō)了中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門的壯舉或敗績(jī)，各路商業(yè)領(lǐng)袖們也不辭勞苦，奔波于論壇峰會(huì)發(fā)表著他們對(duì)這一問(wèn)題的真知灼見。而今年4月IBM和復(fù)旦大學(xué)共同發(fā)表的白皮書，更是聲稱中國(guó)僅有60家企業(yè)可以國(guó)際化，引起中國(guó)企業(yè)哀聲一片。 在我看來(lái)，這實(shí)際上是一種典型的弱國(guó)心態(tài)和弱勢(shì)企業(yè)心態(tài)。國(guó)家和企業(yè)都把自...

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隨著市場(chǎng)多極化時(shí)代的到來(lái)，原來(lái)家電企業(yè)所熟悉的生存環(huán)境，已經(jīng)變得面目全非，企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都有了全新的演繹。而生存環(huán)境的變化，其實(shí)質(zhì)也是家電企業(yè)成長(zhǎng)模式變化的反應(yīng)，因?yàn)槠髽I(yè)的生存環(huán)境變化足以影響企業(yè)的成長(zhǎng)之路。 黑鐵時(shí)代的模式改變 綜觀家電行業(yè)走過(guò)的近三十年發(fā)展歷程，其成長(zhǎng)的主導(dǎo)模式大約可分為產(chǎn)品...

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中新浙江網(wǎng)11月30日電 國(guó)有壟斷企業(yè)高工資，甚至如媒體所稱瘋漲，表明企業(yè)無(wú)意追求利益最大化，甚至可以說(shuō)沒有自身利益，任憑工資增長(zhǎng)突破再突破條件極限，占據(jù)更多企業(yè)利益，實(shí)際是一種放任資產(chǎn)流失行為，匪夷所思。從產(chǎn)權(quán)角度講，這是典型的所有者缺位、內(nèi)部人控制行為。但國(guó)有壟斷企業(yè)多為大型、特大型企業(yè)，都建立...

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現(xiàn)今，幾乎所有的上班族們?cè)诠ぷ髦卸家玫诫娔X。在整天呆在電腦前工作之后，很多人在晚上會(huì)感覺不是這兒疼就是那兒痛，或引發(fā)一些疾病。關(guān)于如何合理地統(tǒng)籌安排電腦前的工作，以避免健康出現(xiàn)問(wèn)題，俄羅斯臨床醫(yī)學(xué)專家提出了許多有效的建議。 ◆1、在電腦前工作是一種坐著的生活方式，這就意味著肌肉在工作時(shí)沒有得到鍛煉...

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1、不斷從薪水中撥出部分款項(xiàng)存起來(lái)，5、10、25都可，反正一定要存； 2、搞清楚你的錢每天、每周、每月流向哪里，也就是要詳細(xì)列出預(yù)算與支出； 3、檢查、核對(duì)所有的收據(jù)，看看商家有沒有多收費(fèi)； 4、銀行卡只保留一張，能夠證明自己的身份就夠了； 5、自帶飯菜上班，每年可省下2000元，用它存來(lái)作退休基...

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在美國(guó)，世界首富比爾middot;蓋茨在慶祝自己50歲生日時(shí)宣布，其數(shù)百億美元巨額財(cái)富將捐獻(xiàn)給社會(huì)，不會(huì)作為遺產(chǎn)留給子孫。他認(rèn)為，巨額財(cái)產(chǎn)可能會(huì)寵壞自己的孩子，會(huì)助長(zhǎng)他們不思進(jìn)取。 與之相對(duì)比，中華慈善總會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，其所獲捐贈(zèng)的70都是來(lái)自國(guó)外和港臺(tái)，中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)家的捐贈(zèng)占比還不到15。冰火兩...

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