林宏泉 老師
- 所在地區(qū)： 福建 廈門
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：商業(yè)設(shè)計(jì)
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現(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為，成功的營銷絕不等于推銷。成功的營銷就是要讓推銷成為多余。營銷的起點(diǎn)是客戶的需求，終點(diǎn)是客戶的滿意。只有滿足需求的業(yè)務(wù)與服務(wù)，才能贏得客戶的滿意。 年輕人熱愛生活，崇尚自由，活力無限。他們有著無限的好奇心，也有著無限的創(chuàng)造力。在一般產(chǎn)品的消費(fèi)方面，他們往往會(huì)顯現(xiàn)出見異思遷、品牌忠誠度...
王運(yùn)啟 159查看全文
在企業(yè)任職中的閻經(jīng)理 閻經(jīng)理在H企業(yè)的營銷部當(dāng)了四年經(jīng)理，雖然他感覺到目前在銷售市場上壓力重重，可總的來講渾身還是充滿愜意的。自閻經(jīng)理從T企業(yè)跳槽過來，他就幾乎沒受過什么委屈，盡管他在當(dāng)了四年?duì)I銷經(jīng)理中的三年時(shí)間里，銷售回款任務(wù)并沒有完成，而他仍然象姜子牙穩(wěn)坐釣魚臺(tái)一樣，營銷部經(jīng)理的位置還坐的十分...
王運(yùn)啟 118查看全文
北京BDL信息技術(shù)有限公司（簡稱BDL公司）是一家領(lǐng)先的采購信息化軟件供應(yīng)商，經(jīng)過多年的艱苦創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)品研發(fā)，BDL公司的軟件產(chǎn)品成功地在多家知名制造企業(yè)得到應(yīng)用，產(chǎn)品的性能和價(jià)值也得到了客戶的廣泛認(rèn)可。但隨著市場形勢(shì)的逐步好轉(zhuǎn)，競爭對(duì)手也隨之而來，許多行業(yè)都開始出現(xiàn)了類似的產(chǎn)品。為了更快地?fù)屨际袌?..
楊磊 352查看全文
夢(mèng)工場公司的制作部有個(gè)非常好的“精神傳統(tǒng)”——一旦決定要做一個(gè)項(xiàng)目，必定全情投入！決不放棄！夢(mèng)工場每制作一本書，如果說“今天要印刷了”，這一天制作部一定是通宵加班。公司副總經(jīng)理毛毛主管產(chǎn)品的編輯、設(shè)計(jì)和制作，她的身體情況是不能熬夜的，但每次產(chǎn)品制作的關(guān)鍵時(shí)期，她都帶領(lǐng)制作部的全體人員加班，今天的任務(wù)...
王陽 133查看全文
《大長今勵(lì)志啟示》的書稿終于在昨天交付印刷了！我長舒一口氣！這一個(gè)多月來，我天天誠惶誠恐，生怕辜負(fù)了家人的厚愛，同事們的囑托，支持我鼓勵(lì)我的“陳安之迷”們的期望與關(guān)愛……這是夢(mèng)工場第一本活用陳老師的成功學(xué)，用“看電影做培訓(xùn)”的理念出的“勵(lì)志訓(xùn)練書”。夢(mèng)工場每出一本書一張碟，都會(huì)像生一次孩子——自“懷...
王陽 294查看全文
系列專題：營銷人在路上 藍(lán)哥智洋行銷顧問機(jī)構(gòu)于斐 匡振慶 捫心自問,每個(gè)營銷人都有這個(gè)愿望：有一天我要成為一個(gè)杰出的營銷人 然而,東奔西跑的日子,對(duì)于營銷人來講又何嘗不是經(jīng)歷坎坷、磨難重重的呢的確,有些營銷人成功了,但是大部分人仍然在承受著大苦大痛. 不可否認(rèn),在杰出的背后，他們付出的也許是常人體會(huì)...
于斐 366查看全文
藍(lán)哥智洋行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 丁燕燕 中國的保健品企業(yè)似乎永遠(yuǎn)走不出暴病而亡或無疾而終的宿命。盡管歷經(jīng)二十多年的發(fā)展，我們卻依然沒有看到有好轉(zhuǎn)的跡象.尤其是中小型保健品企業(yè),在國內(nèi)外日益壯大的大企業(yè)擠壓下,已經(jīng)處在夾縫中求生存的地步。在經(jīng)過一輪又一輪的市場競爭洗禮之后，中小企業(yè)的老總們，無一不在發(fā)出...
于斐 125查看全文
藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu) 于斐 吳凡 2005年，醫(yī)藥保健品市場進(jìn)入相對(duì)困惑期，消費(fèi)市場進(jìn)入成熟穩(wěn)定期，營銷模式創(chuàng)新的需求日益高漲，運(yùn)作成功的產(chǎn)品屈指可數(shù)。在醫(yī)藥保健品非常時(shí)期，如何審時(shí)度勢(shì)，擺脫現(xiàn)實(shí)困惑，減少風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、選擇好成功路徑，是擺在每個(gè)中小企業(yè)面前的嚴(yán)重問題。 醫(yī)藥保健品的營銷發(fā)展史告訴我...
于斐 124查看全文
朋友張冬是一家規(guī)模不大的制藥企業(yè)老總，不久前的一天他告訴我，他要在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)備品牌跟風(fēng)上一個(gè)他的葡萄糖酸鈣口服液。這事我一想就知道他想借用人家三精葡萄糖酸鈣的這棵大樹，進(jìn)行品牌跟風(fēng)策略，想倚著三精這棵大樹來個(gè)“大樹下面好乘涼”。不過，目前許多醫(yī)藥保健品的品牌跟風(fēng)行為尤其嚴(yán)重，對(duì)于張總這種...
王運(yùn)啟 230查看全文
“品牌”不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品公司的名稱或一個(gè)公司的標(biāo)志，更重要的是它能給消費(fèi)者帶來更多的利益。消費(fèi)者的品牌認(rèn)知包括對(duì)品牌的功能性認(rèn)識(shí)和品牌的象征性意義認(rèn)識(shí)兩方面內(nèi)容。在產(chǎn)品高度趨于同質(zhì)化的市場條件下，消費(fèi)者對(duì)品牌象征性意義認(rèn)識(shí)尤為重要。如，“勞斯萊斯”品牌是地位的象征；“卡迪拉克”品牌是成功的象征，...
丁家永 212查看全文
經(jīng)營者要想在激烈的市場競爭中求得生存與發(fā)展，就需要不斷地提高管理水平和經(jīng)營能力，適應(yīng)市場的變化。而檢驗(yàn)經(jīng)營者市場營銷能力的一個(gè)重要內(nèi)容就是看他們頭腦中的“消費(fèi)者”觀念，因?yàn)橛行У氖袌鰻I銷戰(zhàn)略是建立在對(duì)消費(fèi)者心理認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上。近十多年來發(fā)達(dá)國家特別是歐美、日本等國，在爭奪市場中取得了一個(gè)又一個(gè)成功...
丁家永 167查看全文
煎熬著的企劃人咬著筆桿子,理著頭發(fā),縮緊了腦袋為營銷個(gè)案創(chuàng)出經(jīng)典而冥思苦想、殫精竭慮。無數(shù)個(gè)日日夜夜的忙活，一整年的瞻前顧后使這些跳入到企劃圈子里的企劃人“為營銷歡喜為營銷憂”。最后，許多人還是沒能逃出被業(yè)界流傳的一句話“成也營銷，敗也企劃” 的制造出來的氛圍而變得從消沉、失意、委屈到徘徊、淹沒、...
王運(yùn)啟 201查看全文
引 言 長時(shí)間以來，我都在追尋著關(guān)于資本的原始積累到底是不是“滴著血和骯臟的東西”這個(gè)問題的答案，后來我終于在自己任職的一家民營企業(yè)的工作經(jīng)歷中找著了一些答案。民營企業(yè)的成功并非都是那樣令人神往，并不是與民營企業(yè)家的自身一味的努力分不開，資本的原始積累幾乎都是帶著點(diǎn)灰色的、黑暗的、甚至是血腥的。 ...
王運(yùn)啟 127查看全文
每個(gè)人的經(jīng)歷就象一道風(fēng)景，可以演繹不同的色彩。許多從事營銷工作的人都把它當(dāng)做一種過渡和驛站，于是，匆匆忙忙的腳步和茫茫然然的眼神就沒有目標(biāo)和方向的牽引，在我看來，營銷，應(yīng)該是我們這個(gè)時(shí)代最具誘惑和挑戰(zhàn)的職業(yè)了。這不，市場常常以其多元善變考驗(yàn)著每個(gè)人或激昂或麻木的神經(jīng)，在直面競爭的激烈之時(shí)，作為企業(yè)...
于斐 327查看全文
藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu) 于斐 吳凡 醫(yī)藥保健品招商一直是個(gè)熱門話題,而且一直呈現(xiàn)出極度狂熱局面,但這種情況也僅限于2004年正月的內(nèi)蒙藥交會(huì)之前。此后無論從2004年九月份的青島藥交會(huì)，還是2005年的內(nèi)蒙藥交會(huì)、南京藥交會(huì)，眾多的醫(yī)藥保健品企業(yè)都常到了“乘興而來，掃興而歸”的苦果，一次次的面對(duì)空手而歸...
于斐 129查看全文
現(xiàn)在，越老越多的行業(yè)進(jìn)入了品牌競爭的時(shí)代，越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到品牌策劃的力量，然而，也又許多企業(yè)家存有這樣的顧慮：非?？释茉熳约旱钠放疲巧磉吰髽I(yè)失敗的慘痛教訓(xùn)又在提醒自己，千萬不要急于塑造自己的品牌，否則自己也很快會(huì)成為別人的教訓(xùn)，然而，事實(shí)是：許多企業(yè)做品牌策劃時(shí)或者太冒進(jìn)，或者太投機(jī)，這...
謝付亮 141查看全文
關(guān)于“事、市、勢(shì)”的論調(diào)很多，如，“三流的企業(yè)做事，二流的企業(yè)做市，一流的企業(yè)做勢(shì)”，再如，“小型企業(yè)做事，中型企業(yè)做市，大型企業(yè)做勢(shì)”等等，咋一聽，感覺還有一定的道理，但是，仔細(xì)想想，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些論調(diào)經(jīng)不起推敲。因?yàn)?，很顯然，在一定區(qū)域和時(shí)期內(nèi)，不論大型企業(yè)、中型企業(yè)還是小型企業(yè)，不論一流企...
謝付亮 170查看全文
“李小姐，你好！現(xiàn)在有一種產(chǎn)品很適合你，對(duì)改善你的皮膚很有作用。我們已經(jīng)讓很多客戶體驗(yàn)過了，他們做了一次之后都覺得效果十分明顯。你現(xiàn)在在做的這個(gè)療程還有七次，對(duì)你的皮膚改善不會(huì)起到什么作用，做和不做其實(shí)都是一個(gè)樣。如果你真的想改善自己的皮膚，你就應(yīng)該馬上換用這種新產(chǎn)品，換一種療法?！?“怎么會(huì)這樣...
謝付亮 351查看全文
中國民營企業(yè)的品牌意識(shí)在覺醒，很多企業(yè)希望打造自己的品牌，以提高企業(yè)的綜合競爭力。但是，民營企業(yè)在品牌塑造的道路上存在一個(gè)很大的隱形障礙：高層領(lǐng)導(dǎo)缺乏對(duì)品牌的正確認(rèn)識(shí)和理解。這個(gè)障礙很多民營企業(yè)都沒有意識(shí)到，所以很多民營企業(yè)在品牌塑造的道路上，造成很多浪費(fèi)，同時(shí)也走得很辛苦、很艱難。 決定要塑造自...
謝付亮 308查看全文
第十三句：“我們每年都投入大量的資金用于產(chǎn)品研發(fā)?！逼髽I(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，但是大多數(shù)企業(yè)只是在模仿上下功夫?？匆妱e人有了新的暢銷產(chǎn)品，便馬山跟進(jìn)。這樣的確可以節(jié)省大量的資金，減少研發(fā)新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，但是這樣做畢竟不是長久之計(jì)，對(duì)于企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展更是極其不利的。至于這句“我們每年都投入大量的...
謝付亮 179查看全文
第七句：“我們一直非常重視質(zhì)量?！贝蠹叶贾蕾|(zhì)量很重要，都會(huì)說“百年大計(jì)，質(zhì)量第一”，但是很多企業(yè)都是在嘴上重視產(chǎn)品質(zhì)量，至于在實(shí)際的生產(chǎn)管理過程中，就是一件很難說的事情了。例如，很多企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題而陷入危機(jī)，并很快倒閉。所以，我們可以這樣理解上述的那句話：“我們?cè)谛麄魃弦恢狈浅Ｖ匾曎|(zhì)量...
謝付亮 181查看全文
談起民營企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，我們都會(huì)想到他們拼搏出來的艱辛和不易。但是我們也需要正是民營企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人存在的問題，以更好的經(jīng)營企業(yè)，促進(jìn)民營企業(yè)的健康發(fā)展。這里的領(lǐng)導(dǎo)人不僅包括老板本人，還包括那些位居要職的其它決策者。下面我將從民營企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人最喜歡說的“甜言蜜語”入手，來透視民營企業(yè)存在的問題。 第一句：“...
謝付亮 169查看全文
行業(yè)“頭羊”，叫響品牌名份 前幾天，在網(wǎng)上看到一則令人振驚的消息，百事可樂終于在銷售上超過了領(lǐng)先其一百三十多年的可口可樂，百事可樂的股市市值也高過了可口可樂。這則消息在引起全世界關(guān)注和震驚的同時(shí)，也使我陷入深深的驚詫之中。兩個(gè)世界的知名品牌的位置交替讓許多存在有消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者一時(shí)也無法接受。 在...
王運(yùn)啟 185查看全文
當(dāng)企業(yè)針對(duì)市場煞費(fèi)苦心推出新品時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，盡管經(jīng)銷商有意愿推廣新品，但新品銷售就是不死不活，問題究竟出在哪兒了 瞄不準(zhǔn)顧客群體 經(jīng)銷商習(xí)慣于通過自己的既有網(wǎng)絡(luò)大面積鋪貨，卻常常忽略新品所要面對(duì)的顧客群體不同以往。比如，中高檔方便面的目標(biāo)顧客群主要集中在城區(qū)和經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但是經(jīng)銷商卻把貨鋪到了貧...
毛小民 142查看全文
一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)取得不斷前進(jìn)的重要保障，但是如果員工尤其核心員工的大量流失，不僅可能造成客戶資源流失，人心浮動(dòng)，而且還可能造成企業(yè)核心機(jī)密的流失，跟企業(yè)帶來慘重?fù)p失，因此對(duì)于來講，除了需要淘汰的員工外，企業(yè)要確保員工的相對(duì)穩(wěn)定，采取一定措施降低企業(yè)員工的流失。 那么企業(yè)該采取什么措施來降低企業(yè)...
毛小民 272查看全文
煙草品牌意識(shí)越來越強(qiáng)烈，而煙作為一種精神食品，核心技術(shù)配方雖存差異，但這只是價(jià)值鏈中一個(gè)最薄弱的環(huán)節(jié)，不足以支撐和影響一個(gè)品牌發(fā)展。影響品牌發(fā)展的必然是能滿足消費(fèi)者品牌創(chuàng)造力；從精神層面創(chuàng)造出來的品牌差異化驅(qū)動(dòng)，和與消費(fèi)者心靈本質(zhì)創(chuàng)造出來的商業(yè)價(jià)值。 一、黃果樹的戰(zhàn)略定位 黃果樹順應(yīng)形勢(shì)提出 “縱...
張鵬 287查看全文
企業(yè)做品牌必須有一種心態(tài)：做品牌就是在做投資，必須用做投資的心態(tài)來塑造自己的品牌，否則，企業(yè)在做品牌的過程中必然會(huì)產(chǎn)生巨大的浪費(fèi)。為什么呢？ 我們來做一些簡單的思考。投資者都看重投資回報(bào)率，塑造品牌也自然要求回報(bào)。既然要講回報(bào)，那么就不能不重視成本和收益之間的關(guān)系。那么，如果做品牌不具有投資人的心...
謝付亮 377查看全文
引言 現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)推銷的社會(huì)，產(chǎn)品需要推銷，企業(yè)需要推銷，每個(gè)人更要學(xué)會(huì)自我推銷，而推銷就要張口說話，而話說的好壞直接關(guān)系到推銷的結(jié)果。會(huì)不會(huì)說話則成為衡量現(xiàn)代人是否容易溝通，是否具有能力，是否具備語言請(qǐng)達(dá)能力的條件之一，否則生活在現(xiàn)代社會(huì)的現(xiàn)代人就幾乎就無法生存和發(fā)展。 社會(huì)大環(huán)境要求了每個(gè)...
王運(yùn)啟 285查看全文
市場是你的也是我的 “幸福的人快樂的享受著幸福，不幸的人各有各的不幸”。市場機(jī)會(huì)也如此，對(duì)待每個(gè)企業(yè)每個(gè)產(chǎn)品都是平等的，但結(jié)果卻是不同的。有些企業(yè)善于創(chuàng)造機(jī)會(huì)并不失時(shí)機(jī)的抓住市場機(jī)會(huì)，有些企業(yè)可能不善于創(chuàng)造市場機(jī)會(huì)，或者市場機(jī)會(huì)來了也看不見或看見了卻也抓不著。而對(duì)于諸多企業(yè)在風(fēng)云市場上演繹著不同的...