李俊萁 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
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- 擅長領(lǐng)域：精益管理 精細化管理
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介紹商務談判的書籍不說汗牛充棟，至少也要裝滿一火車。而且以商務談判技巧命名的居多。甚至以教人詭異的談判騙術(shù)也不在少數(shù)。談判無疑需要技巧，但談判更多地需要真誠、需要互信。古人說技多不養(yǎng)人，我想說在商務談判中技多害死人。 我們也說說商務談判中所謂的技巧，看看這些技巧到底對談判有多大的幫助。什么避實就虛...
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首先，我們?yōu)槭裁匆靡粋€篇章來討論中國人的信仰呢？ 在上一篇中我們已經(jīng)講到了，上帝是西方人的信仰，而上帝及其所代表的思想理念、行為標準、價值系統(tǒng)深入的影響著西方世界。在企業(yè)領(lǐng)域來講，上帝已經(jīng)成為西方員工與企業(yè)間溝通的橋梁，而擁有這項基礎(chǔ)的溝通橋梁，從某種意義也影響著西方企業(yè)管理科學得到極大發(fā)展。 信...
309查看全文
經(jīng)濟危機時刻，我想我們需要冷靜思考，同時也要擦亮雙眼，因為當別人紛紛落馬的時候，我們也許能夠撿到武器，收獲戰(zhàn)馬，或許只要不死沒準就能成為將軍。 因為研究過戰(zhàn)爭的人都知道，最后成為將軍的不一定是最勇敢的，也不一定是最聰明，但一定是不死的。但不死靠什么呢？也許有人說是行動，但是如果方向錯誤，行動越快就越...
191查看全文
改革開放以為，中國人以海納百川的胸懷面向世界，聽到了全球發(fā)展的腳步聲，聽到了時代創(chuàng)新的鼓點，從而先后形成了發(fā)展是硬道理、發(fā)展是第一要務、樹立科學發(fā)展觀的共識，全國與時俱進，不僅沒被開除球籍，而且發(fā)展的成就舉世矚目。 領(lǐng)導者形成開放的思維狀態(tài)，與外界保持暢通的思維聯(lián)系，就能隨時隨地地輸出、轉(zhuǎn)換和掌握...
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第三章 企業(yè)學術(shù)推廣部門管理 學術(shù)推廣是一個系統(tǒng)工程，醫(yī)藥企業(yè)要完成這個系統(tǒng)性工程和學術(shù)推廣后達成的目標，就必須建設一支專業(yè)化的學術(shù)推廣隊伍，但專業(yè)化的學術(shù)推廣隊伍，還需專業(yè)化的管理。如何讓推廣隊員專業(yè)能力達標？產(chǎn)品經(jīng)理應該往哪兒擺？這些都是本章將要闡述的內(nèi)容。 第1節(jié) 推廣隊員專業(yè)能力達...
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摘要：鋼鐵企業(yè)精益化生產(chǎn)策略是當今市場發(fā)展的必然結(jié)果，寶鋼集團在應對汽車、家電制造的終端客戶的需求時，必須對自身的生產(chǎn)工藝及設備進行較大的技術(shù)改造。在這些市場競爭激烈的產(chǎn)品中，成本與價格、生產(chǎn)工藝及交貨時間、客戶管理與供應鏈管理，始終都在圍繞產(chǎn)品的質(zhì)量體系，精益化生產(chǎn)管理體系不僅僅保證終端產(chǎn)品的...
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說到員工關(guān)系，我們首先想到的就是勞資關(guān)系，進而是伙伴關(guān)系及其他。企業(yè)如何對待員工關(guān)系，對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要?？梢哉f有什么樣的勞資觀就有什么樣的生產(chǎn)力。有人形象地比喻：你拿員工當?？矗瑔T工偏要拿自己當人看，你拿員工當人看，他愿意為企業(yè)當牛干。當然任何比喻都是蹩腳的。不過這句話倒是生動地揭示出了二者關(guān)...
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今天因停電，不能去公司辦公，又恰巧是周日，就在賓館一邊看電視一邊上網(wǎng)。剛寫完《賀兩岸海峽論壇大會召開》的文章（已發(fā)布到張國祥老師博客），就碰到我香港工作的兄長張法武來訪（QQ來訪），他對我在中國總裁培訓網(wǎng)開博一個月、點擊過十萬表示祝賀，同時也對我工作的情況給予關(guān)心和提醒（他知道我近十年來工作上都不...
179查看全文
物流和采購不一樣，采購和物流分不開。所以放在一起談。在當今社會，沒有物流的配合，采購工作很難展開。物流就是為采購配套服務的，沒有全球采購，也不會有方興未艾的物流產(chǎn)業(yè)。這既是時勢造英雄，也是自然選擇。天下事都一樣奇妙，成雙成對，物競天擇。順之者昌，逆之者亡。 因此采購工作首先考慮的因素就是物流方不方...
205查看全文
俗話說一娘生九子，九子九個樣。不知道是不是受這句話的影響，我的助理要求我寫一篇有關(guān)九型人格的文章。我把他罵了一通：什么混賬話？一娘生九子，九子就九個樣，那千娘生千子，還不得千子千個樣？誰都知道，這里的樣并非指模樣，而是指性格。他說：張老師，你不要罵我嘛，這是別人寫過的，只是我覺得他寫得不好，才讓您...
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非常感謝支持！你提出的問題正是我要在泰山論壇上要回答的問題。這是一個理論問題，也是多年實踐經(jīng)驗的總結(jié)，的確不是三二句可講清楚的。我正在實踐和實施，歡迎參加我主持的泰山論壇現(xiàn)場會。 在拙作《崗位設置是企業(yè)運行的二級流程mdash;mdash;兼論流程管理技術(shù)在中國企業(yè)失敗的主要原因》（詳見中國總裁培訓...
198查看全文
有人說打造企業(yè)執(zhí)行力就是團隊建設，搞好團隊建設企業(yè)就有執(zhí)行力。怎么看都覺得這句話只有一半是對的。執(zhí)行力=團隊建設？互相促進可也，互相替代肯定不行。這二個概念不是同義詞、也不是近義詞。 執(zhí)行力是企業(yè)管理體系的副產(chǎn)品，團隊建設是打造企業(yè)管理體系的一部分。這就好像我們?nèi)送ㄟ^各種方式都能增強自己的體力一樣...
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信息的公開給了政府巨大的公信力，這一方面可以把謠言拒之門外，另一方面尊重民眾的知情權(quán)，可以重拾民眾對政府的信任。 2009年3月底至4月中旬，墨西哥、美國等地接連暴發(fā)甲型流感病毒疫情，很快疫情就逼近亞洲、逼近中國，中國政府面臨SARS之后又一場危機考驗。 雖然六年前的SARS之戰(zhàn)，中國政府的危機管...
171查看全文
創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)家的地頭力可以概括為敢想、敢做、敢堅持的開拓能力，一種擯棄成見往前拱的能力，這主要體現(xiàn)在企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)團隊身上。 中國經(jīng)濟保持30年高速增長，這不是偶然的。其中最深刻的道理就在于千千萬萬中國企業(yè)家頭拱地往前走的魄力、韌勁和創(chuàng)造。這就是我一直反復強調(diào)的地頭力。 以地頭力來透視企業(yè)的經(jīng)營管...
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作為品牌總監(jiān)，你如何進行品牌市場管理工作？這是許多企業(yè)老板在招聘相關(guān)崗位時喜歡問的一個問題。說實在的，關(guān)于品牌市場的問題太大了，不是可以簡單說清，而且企業(yè)在發(fā)展各階段又有不同。本文僅以個人認知和經(jīng)驗，不針對具體行業(yè)，理論概括幾點，以供分享。 雖然品牌概念早就進入中國，但以品牌為主導的市場營...
245查看全文
經(jīng)濟復蘇尚有諸多不確定因素，再加上受利率大幅下調(diào)、金融理財產(chǎn)品的趨冷以及優(yōu)質(zhì)企業(yè)信貸需求放緩等不利因素的影響，銀行在09年的營銷投入上面整體表現(xiàn)出保守的跡象，甚至部分銀行直接大幅削減營銷費用達50以上。面對如此不確定的經(jīng)濟形勢，銀行究竟該如何運用、管理營銷投入，是簡單的一刀切，大幅砍掉預算內(nèi)的費用...
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不僅作領(lǐng)導的要善于和下屬溝通，下屬也要善于和上司溝通。今天我就專門談談向上溝通中應該特別注意的事項，也包括我個人的經(jīng)驗教訓，和大家分享。 事情還是從昨天上午發(fā)生的事說起。 清晨上班不久，企業(yè)負責人想上網(wǎng)查一項重要數(shù)據(jù)，登錄幾次就是上不去，負責人問部門主管為什么不能上網(wǎng)？部門主管說：能上，我剛才就登...
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中國自古以來就是一個農(nóng)業(yè)大國，長期持續(xù)超穩(wěn)定發(fā)展的農(nóng)業(yè)社會結(jié)構(gòu)使得中國形成了自己自足的小農(nóng)經(jīng)濟模式；并且隨著時間推演，國人的思想中已經(jīng)被深深的烙上了農(nóng)業(yè)文明的印記。 中國歷史上的小農(nóng)經(jīng)濟有幾個主要特征：以家庭為生產(chǎn)單位、顯著的傳承性、封閉化的生產(chǎn)模式。這些特征到今天已經(jīng)早已深化為思維觀念了。例如我們...
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（8）家族企業(yè)的管理 也就是說，我終于還是答應了杜老板的邀請，以三千元的月薪，成為了他公司中的一名副總。 從八千元到三千元，我知道自己在走下坡路，但是我替自己辨解說：我需要更多的了解市場，了解企業(yè)，以便為我日后的掘起打好基礎(chǔ)。最重要的是，我需要繼續(xù)做副總，甭管拿多少錢，好歹是個副總，拿錢少的...
181查看全文
除了觀點存在很多謬誤外，在見諸媒體的文章中或公開演講中，很多所謂的專家還對一些常用術(shù)語的概念混淆不清，經(jīng)常張冠李戴，犯外行一樣的低級錯誤。茲舉例說明。 產(chǎn)業(yè)amp;行業(yè) 房地產(chǎn)業(yè)是出現(xiàn)頻次極高的一個詞。但在一些專家嘴里，卻常常說為：這個行業(yè)，整合行業(yè)，行業(yè)發(fā)展，行業(yè)政策，行業(yè)媒體hellip;he...
384查看全文
上次談了管理溝通，這就是通常所說的向下溝通（詳見張國祥老師文章《企業(yè)規(guī)范化管理之溝通管理》）。今天講講平行溝通，同僚、同事之間就跨部門事務工作進行協(xié)商、協(xié)調(diào)。大多屬于此類。還有一種溝通屬于下級向上報告、請示工作，即向上溝通。向上溝通我留在下一次再講。 平行溝通以互通有無、爭取配合為主要目的，并且在...
198查看全文
由于國際經(jīng)濟危機的影響，中國酒企正在展開白日化的激烈競爭。1988年，中國大約有8萬家酒企生存，現(xiàn)在縮減到8000家，預計今后3年將只有4000家能存活下來。酒水的任何一次流通，都會衍生出新的利益獲得者。廠商之間都想找到更理想的生存方式，即使是為了增強渠道話語權(quán)的改變，也勢必會對我們的傳統(tǒng)操作方式帶...
198查看全文
中國的漢字的確神奇，僅僅一個贏字，就道出了管理的全部精髓，一個贏字就是一種管理的方法。 贏字是由亡、口、月、貝、凡五個字組成，無論是從每字代表的意思，還是從它們所處的位置來講，都恰如其分地闡述了管理的基本要義。 亡mdash;mdash;危機意識 一個企業(yè)的成功，離不開強烈的危機意識。沒有危機意識的...
194查看全文
【理論概述】 擠公車時間長了，發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象。 比如，600路公車到站了，等車的人群一哄而上，因公車的空間有限，而需要上車的人太多，大家都急不可耐，都想攀上這輛車，很多時候總會有那么幾個沒能擠進車廂的人抓住車門不放手，造成車門無法關(guān)閉，也就不能行走。于是，乘務員就會大喊向前走兩步，你看前...
446查看全文
如果說在三鹿奶粉事件中，單純依靠1100道檢測程序保證原料合格被實踐證明是次級管理；那么在蒙牛特侖蘇（蒙語含義是最好的）產(chǎn)品的研發(fā)中，我們依然可以看到這種次級管理的幽靈。盡管有關(guān)專家認為OMP是安全的，但是僅就衛(wèi)生部定性OMP屬非法添加來看，我們依然可以斷定，在一場科學健康的技術(shù)魔變中，次級管理難...
422查看全文
前天晚上，給一個大學同學家里打電話（班上唯一和我一起分配到三線軍工企業(yè)并仍然戰(zhàn)斗在那里的同學）。接電話的是嫂子。說他有事上辦公室去了。我聽了心里咯噔一下：難道又有人出事了？當時已是晚上九點多鐘。這個同學是單位的紀委副書記兼監(jiān)察部長（位置最高的一次是站在委員長吳邦國和省委書記俞正聲中間照過相，不過他...
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網(wǎng)名中里巴人的鄭幅中先生出了一套名為《求醫(yī)不如求己》的書，內(nèi)容很好，主要講通過自己按摩、敲打身體上一些經(jīng)絡、穴位自我保健和治療的，觀點新穎、視覺獨特。但是，絕大數(shù)人在生病時第一時間還是想到醫(yī)生、想到醫(yī)院，為什么？因為絕大多數(shù)人都認為醫(yī)生懂的要比自己多、經(jīng)驗更豐富、醫(yī)院的專業(yè)門類更多，更對自己的治療...
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在中國onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(4);gt;人力資源100人封閉論壇上，有一個環(huán)節(jié)是固定的，就是國學文化分享環(huán)節(jié)。在發(fā)起年會上，請來了北京朝陽寺住持明奘法師講禪，同時，還用了一個下午的時間進行禪修...
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在中國onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(4);gt;人力資源100人封閉論壇上，有一個環(huán)節(jié)是固定的，就是國學文化分享環(huán)節(jié)。在發(fā)起年會上，請來了北京朝陽寺住持明奘法師講禪，同時，還用了一個下午的時間進行禪修...
181查看全文
在說決策管理之前，有必要說幾個故事，這樣對大家更好地理解決策管理的作用和意義更有幫助。注意故事不是作者親聞就是作者親歷，張國祥對真實性負完全責任。 第一個故事發(fā)生在上世紀八十年代。 國企黨政分離如火如荼之際，廠長負責制開始推行。我們航天系統(tǒng)的西安一家企業(yè)，廠長開除了黨委書記的廠籍，黨委書記開除了廠...