高光華老師的文章
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近百年來，從民族到國家，由社會到個人，中國人民歷經(jīng)了quot;西學東漸quot;、quot;西學為宗quot;到quot;全盤西化quot;一系列文化變遷的過程；尤其嚴重的是自quot;五四quot;以來，凡是中國古代的文明、文化，都像美國西部牛仔對待牛群馬隊一樣，如果不經(jīng)quot;西方中心論quo...
王紹璠 486查看全文
一是眾多的企業(yè)沒有長遠目標，急功近利，看到市場上暢銷什么就跟著上什么，而不考慮市場規(guī)模有多大，本企業(yè)的競爭優(yōu)勢在哪里，到頭來形成千軍萬馬擠獨木橋的局面，價格戰(zhàn)在所難免；二是市場上的先行者沒有過河拆橋的戰(zhàn)略和能力，無法阻擋對手的進攻，一旦競爭對手跟進，只會用價格戰(zhàn)來還擊；三是很多企業(yè)寧肯把錢花在廣告宣...
高建華 608查看全文
即使是再好的營銷策劃方案，如果忽視了納稅問題，就實現(xiàn)不了營銷的目標，達不到提高企業(yè)經(jīng)濟效益，實現(xiàn)利潤最大化的目的。所以要在企業(yè)營銷的過程中進行納稅籌劃，通過納稅籌劃來幫助企業(yè)降低營銷成本，減輕企業(yè)稅收負擔。實現(xiàn)企業(yè)營銷和納稅籌劃的有機結(jié)合，才能更好的發(fā)揮營銷的作用，實現(xiàn)企業(yè)的的最終目的。 現(xiàn)實生...
宋洪祥 575查看全文
令之以文的軍爭中有著重要意義、士卒明確了戰(zhàn)的意義，激發(fā)了戰(zhàn)的斗志，就可變不利為有利，變不勝為可勝。反過來，敵人雖是強大的，但只要我施以奪氣之術(shù)，敵人也會由有利變不利，可勝變不勝?！ Z氣是《孫子middot;軍爭篇》中說的故三軍可奪氣，將軍可奪氣。奪氣是否可作兩種理解：從用兵者說，是奪敵人三軍之...
474查看全文
孫臏的莫貴于人說法，是就一般意義上說的。其實，作為具體的人與眾，素質(zhì)是各異的。就個體人言，有的德高藝精，有的藝高德稍差，有的德高藝稍遜等。作為人的集合mdash;mdash;眾，也如此。有的集合有戰(zhàn)斗力，有的稍差，有的則沒有戰(zhàn)斗力。 黃石公《三略middot;上略》說：軍國之要，察眾心，施為務...
469查看全文
將能君不御，說的是戰(zhàn)事，企業(yè)管理也是這個理。現(xiàn)代企業(yè)管理學是這么說的，企業(yè)領導者為了發(fā)揮下屬積極性，要把一部分經(jīng)營權(quán)分給下面，讓下面自己管，而不要御之太甚。一位企業(yè)家說得好，高明的廠長，不要只滿足于自己有權(quán)威，而是要手下的頭頭腦腦也都要有權(quán)威，要舍得往下放權(quán)。 在現(xiàn)代管理中，一個大企業(yè)的領導...
433查看全文
如同知識本身不承載價值一樣，為企業(yè)文化而建設企業(yè)文化基本上是徒勞的，企業(yè)文化不是一杯可以隨時解渴的水。我們經(jīng)?？梢越佑|到這樣的企業(yè)：有完整的企業(yè)文化手冊、規(guī)范的制度文化和形象識別系統(tǒng)，卻無法產(chǎn)生精神層面在企業(yè)行為上的有效反映，反過來也一樣，二者無法對稱。事實上，很多企業(yè)正是通過某一局部的取巧來建...
王吉鵬 445查看全文
美國鄧恩.布拉德斯里特公司經(jīng)過對美國企業(yè)長期觀察后總結(jié)出了六條致使企業(yè)破產(chǎn)的原因，其中有多條涉及戰(zhàn)略問題，如quot;企業(yè)高層領導不了解自己企業(yè)的目標和競爭優(yōu)勢，不了解企業(yè)的經(jīng)營原則，因而決策變化常quot;、quot;主管人員不了解企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，缺乏戰(zhàn)略遠見quot;、quot;企業(yè)資源分配不...
王穎 558查看全文
僅就ERP項目實施過程中管理思想與技術(shù)融合方面，亞信與它的供應商的合作非常有代表性，它或許能夠給那些正在為這類問題所困擾的用戶及IT公司一些有益的啟示。 入選理由 急于搶灘美國納斯達克的亞信科技（中國）有限公司（以下簡稱亞信）成功實施了ERP。亞信的成功在于管理層的深度參與，使其管理思想與IT技...
487查看全文
在各種新聞報道中經(jīng)?？梢月牭娇吹竭@樣的消息，某企業(yè)發(fā)現(xiàn)了一個投資少，見效快的市場機會，企業(yè)產(chǎn)品因此暢銷，效益大增，一時間成為人們學習的榜樣。其實這種報道帶有很強的誤導性，是與市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則相違背的。為什么這樣說哪？原因很簡單，從設置進入壁壘的角度看，投資少，見效快就意味著進入難度小，對本企...
高建華 599查看全文
企業(yè)付出了39.9萬元，這30萬就能到個人手里嗎？不能。企業(yè)還要代扣代交這30萬的個人所得稅約11.96萬元。最后個人僅僅能得到18.04萬元。由此可見，由于稅收的調(diào)節(jié)，雖然企業(yè)作了不小的投入，卻并不能達到預期效果。員工因為自己得到的很少，往往心存抱怨而跳槽。所以，企業(yè)在制定自己的薪酬激勵方案時，必...
宋洪祥 590查看全文
上述做法，《孫子middot;九地篇》有說法：投之亡地然后存，陷之死地然后生。孫武認為：投之無所往，死且不北，死焉不得，士人盡力。這是孫武對投之亡地為什么能存、能生的解釋。孫武這個思想及他歸納的焚舟破釜、投之于險的用兵之術(shù)，已被歷代著名將領所運用并取得勝利，比如項羽的破釜沉舟之勝及韓信的背水為陣...
504查看全文
令之以文的軍爭中有著重要意義、士卒明確了戰(zhàn)的意義，激發(fā)了戰(zhàn)的斗志，就可變不利為有利，變不勝為可勝。反過來，敵人雖是強大的，但只要我施以奪氣之術(shù)，敵人也會由有利變不利，可勝變不勝。 奪氣是《孫子middot;軍爭篇》中說的故三軍可奪氣，將軍可奪氣。奪氣是否可作兩種理解：從用兵者說，是奪敵人三軍之...
518查看全文
沒有規(guī)矩不成方圓，企業(yè)管理，必須有規(guī)章制度，制度是用來約束員工行為的，通過約束使得員工的行為符合企業(yè)的核心價值觀。但是再細致的企業(yè)制度也會有鞭長莫及的時候，在制度約束不到的地方，只有企業(yè)的核心價值觀能夠去指導員工的行動。當員工已經(jīng)完全接受了企業(yè)的核心價值觀時，員工的行為會超過制度的要求。所以當員...
王吉鵬 530查看全文
職業(yè)化管理是大勢所趨 從眾多現(xiàn)象看得出來，很多職業(yè)經(jīng)理在中國企業(yè)舞臺上登場，不僅僅是大企業(yè)開始啟用職業(yè)經(jīng)理，很多中小企業(yè)也將引進職業(yè)經(jīng)理納入了議事日程，這些人事調(diào)整的背后，反映出處于轉(zhuǎn)型期的中國企業(yè)在從經(jīng)驗型管理向職業(yè)化管理轉(zhuǎn)變，具體來看： －國有企業(yè) ...
王穎 606查看全文
《孫子middot;計篇》校七計思想中有一個內(nèi)容是士卒孰練。練，就是指精湛武藝。請看杜牧對練的注解，辨旌旗，審金鼓，明開合，知進奶，閉馳道，便弓矢，習擊刺。旌旗、金鼓，攻守指揮制度；開合、進退，較量之術(shù)；閉馳道等打仗技法。綜合地說，就是掌握攻守、進退、殺敵的本領。 講練，一些兵書上講了三個方...
717查看全文
賞罰，賞罰什么，現(xiàn)代管理理論有一脈叫行為科學的，行為科學是研究人們行為活動及產(chǎn)生行為的原因的一門科學。在行為科學中又有種種學說，其中又有一支是馬斯洛的需求學說。賞罰什么，馬斯洛認為可結(jié)合人們需求意向來考慮賞罰的內(nèi)容。 美國人馬斯洛的需求學說是這樣的，他認為人的需求有五個方面且形成層次，它們由...
603查看全文
除了福利、薪資、職務的獎勵之外，如何找到最有效的激勵員工的方法？ 最適合企業(yè)發(fā)展的、最符合員工需求的培訓才是最好的！ 企業(yè)的決策者及管理人員如何做到真正了解員工的潛能及需求，給予他們最想要的培訓。職業(yè)生涯培訓系統(tǒng)里有相關配套的一系列調(diào)查表格，為協(xié)助企業(yè)決策者及人力資源部門建立新型人力資源信息...
程社明 534查看全文
我相信，一個基層員工對管理的看法，跟一個老總對管理的看法應該是不一樣的才對。所以我們問人家：什么叫管理？從他給你的答案，你就可以知道這個人的定位怎么樣。管理對高層來講，應該是兩個字，叫做配合。管理就是配合，各種資源的配合，配合得好，你的管理效果就會很好。怎么配合呢？我們這堂課，就要來談定位的問題...
曾仕強 507查看全文
第一節(jié)銷售模式 案例一：零售與直銷 銷售同樣的產(chǎn)品，向不同客戶銷售有著巨大的差別。向大客戶銷售與向其他客戶銷售有什么不同？ 從2000年年底，我開始在清華大學職業(yè)經(jīng)理訓練中心開始講授大客戶銷售的課程。記得第一次授課的時候，學員中有一位來自鄭州的老總，他擁有...
付遙 680查看全文
我們要重點探討的是另外三種情況：一是先行者在取得市場的領導地位之后主動降價，以保持自己的領先地位；二是跟進者被動降價，屬于迫不得已的應變措施；三是后來居上者為了挑戰(zhàn)領導者而發(fā)起價格戰(zhàn)?，F(xiàn)在我們分別分析一下每一種情況的基本原則和要注意的問題。 如果你的企業(yè)是市場上的領導品牌，在主動發(fā)起價格戰(zhàn)之前要...
高建華 465查看全文
二、定義：內(nèi)證與外學方法與目的 《大學》：修身，齊家，治國，平天下。 自天子以至于庶人，壹是皆以修身為本。誠于中，形于外，富潤屋，德潤身。 《中庸》：唯天下至誠，為能盡其性，能盡其性，則能盡人之性，能盡人之性，則能盡物之性；能盡物之性，則可以贊天地之化育，可以贊天地之化育，則可以與天地參...
王紹璠 618查看全文
中層用能,干部一定要能干，所以要能；當?shù)嚼峡?，一定要無。如果你老是有，你就使得員工很難做事。你太能干，所有干部都無能為力，所以一定要無。 松下幸之助，有一次他感覺到很苦惱，因為很多問題不能解決，于是他就跑到寺廟里去問一個老師傅。他說：請問老師傅，什么叫做管理？那個老師傅就拿起一個茶杯給松下幸之助...
曾仕強 645查看全文
因此考核者的訓練手冊非常重要?？己苏咄幱谝粋€法官或裁判的位置，法官和裁判都要持證上崗，只有經(jīng)過專業(yè)的訓練上崗，他才能做出比較公正的、專業(yè)的判斷。 而現(xiàn)在我們的經(jīng)理人當他處在考核者的位置上的時候，很多人是沒有經(jīng)過訓練，就匆匆忙忙去對別人進行考核和評判的，這樣的法官和裁判不出錯才叫怪事！ ...
章哲 525查看全文
我得到的答復一般是學員們的搖頭。當我詢問他們不買原因的時候，一般的答案是：我不知道這是一個什么樣的印章，你至少應該打開讓我們看一看。 大家不愿意買，是由于大家不了解。好，我現(xiàn)在打開包裝的盒子，大家看到一個金光閃閃的印章，它的外層有非常精美的雕刻。印章的核心是一塊和田美玉，可以在上面刻上名字，...
付遙 1011查看全文
重復建設產(chǎn)生的原因可以分為四大類。一是很多企業(yè)沒有創(chuàng)新的能力，甚至沒有科研開發(fā)的機構(gòu)，看到市場上什么產(chǎn)品好賣就上什么項目，跟著感覺走。這種方式在競爭不太激烈的行業(yè)也許有一定的價值，但是企業(yè)卻沒有抗拒市場風浪的能力，企業(yè)的命運寄托在機會和運氣上，更談不上什么競爭優(yōu)勢。二是發(fā)明產(chǎn)品的企業(yè)或最早將產(chǎn)品...
高建華 487查看全文
這些技巧在運用的時候，有沒有符合quot;孫子兵法quot;原理？如果這些技巧很符合實際的狀況，而且又有很好的效果，可是卻又不符合quot;孫子兵法quot;里面所說，也沒有關系，簡單的講就是：透過實際的運用跟技巧，由原理和兵法來思考產(chǎn)生。然后去體驗、觀察它的效果怎樣？彼此互相融合，你就會對于quo...
邱明正 536查看全文
我們心里都很清楚，我們不可能完全實施美國式管理，因為美國式管理的特色是緊張忙碌。美國人都住在二樓，因為他們的臥室都是在二樓。你去看他們的總裁，忙了一整天，晚上回家是爬著上樓梯的而不是走上去的。所以你想想，如果是爬著上去的，那就夠緊張、夠忙碌的，他們都累到?jīng)]有力氣洗澡了。所以為什么美國人早上洗澡，就是...
曾仕強 574查看全文
上次我們討論了如何制定一個好目標，這次我們一起來探討如何在目標管理中進行工作追蹤。mdash;mdash;企業(yè)培訓師：劉捷 目標管理重在工作追蹤 根據(jù)管理大師德魯克的觀點，目標管理所要達到的兩個核心目的，一個是激勵，一個是控制。通過設定目標對整個組織的行為進行控制，從這個意義上講，那就不光是設定...