魏廣祥老師的文章
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零售業(yè)陷入惡性循環(huán)怪圈 零售連鎖店在中國的發(fā)展速度比任何人想象的都快。據(jù)市場調(diào)查公司ＡＣ尼爾森最近發(fā)布的一項研究顯示，在中國的四大城市，現(xiàn)代交易模式（大賣場、超市、便利店和百貨商場）的銷售額已經(jīng)占據(jù)消費品銷售總額的６０％左右。在中國的所有省會，現(xiàn)代零售店的銷售額占消費品銷售總額的半數(shù)左右。規(guī)模約４...
朱玉童 167查看全文
什么是渠道沖突 “在任一社會體系中，當(dāng)某一組成部分認(rèn)為另一組成部分的行為妨礙了其目標(biāo)的實現(xiàn)或妨礙其有效行為模式的成功展現(xiàn)，受挫的氣氛就產(chǎn)生了。所以，當(dāng)任一給定的，諸如分銷渠道這樣的行為系統(tǒng)中兩個或者兩個以上的組成部分互相成為對方挫敗的目標(biāo)時，沖突的狀態(tài)就出現(xiàn)了。” 渠道沖突指的是渠道成員發(fā)現(xiàn)...
朱玉童 297查看全文
2000年，我們?yōu)樯钲谝患掖笮瓦B鎖藥店DE藥店提供了營銷策劃服務(wù)?！ ‰S著社會的進(jìn)步和生活水平的提高，藥店在人們生活中占有越來越重要的地位。由于國家醫(yī)療制度的改革，老百姓的醫(yī)療列入了保險項目.。醫(yī)院就醫(yī)費用高昂，老百姓看病變得謹(jǐn)慎，一般都是即“大病去醫(yī)院、小病去藥店”。普通市民有個頭痛腦熱，都愿...
朱玉童 157查看全文
在全球，很少有那一個家電企業(yè)能像J公司一樣，在某類大眾家電產(chǎn)品市場中獲得超過70％的市場占有率。J公司97年以來一直占據(jù)著家用豆?jié){機市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)地位，在家用豆?jié){機這個相對狹小的市場里，J公司2000年銷售收入接近3個億，2001年更達(dá)到了近4個億的銷售收入，但是，J公司在中國家電市場甚至小家電...
朱玉童 141查看全文
于斐，中國十大杰出營銷人，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，世界策劃人聯(lián)合會（WSU）理事，中國保健科技學(xué)會醫(yī)藥保健研究會理事，著名營銷實戰(zhàn)專家，現(xiàn)為藍(lán)哥智洋營銷咨詢有限公司首席顧問。聯(lián)系方式：13906186252，Email:[emailprotected] 我一直認(rèn)為，做市場關(guān)鍵要擁有激情和忙...
于斐 162查看全文
步步高廣告費按銷售額結(jié)算，投往央視的多，劃給地方的少，而央視廣告大部分被地方臺換掉，并無有效傳播：同時相對于電視、報紙、戶外等大眾媒體，步步高地面廣告嚴(yán)重不足，廣告形式單一，終端宣傳品奇缺，且價格昂貴，不能適應(yīng)大 規(guī)模終端建設(shè)的需求。電器銷售網(wǎng)點多而分散，市場推廣工作量大、難度高，區(qū)域市場的特...
婁向鵬 167查看全文
醫(yī)藥作為國家特種管理行業(yè)，市場一向風(fēng)平浪靜、寥無戰(zhàn)事。然而，近兩年來，世紀(jì)之交的醫(yī)藥市場雷聲陣陣，熱點不斷：從藥品分類管理到藥品價格猛降；從PPA藥品遭遇封殺到納米基因狂潮；從醫(yī)保類廣告奪標(biāo)到處方藥廣告退堂；從廣告費不超出銷售額2（最近又調(diào)為8）到補鈣類產(chǎn)品折戟“黑九月”； 從空前規(guī)模的兼并重組...
婁向鵬 241查看全文
系列專題：李開復(fù)離職 我在《給中國學(xué)生的一封信》中，與廣大青年學(xué)生一道，討論了一些大家共同關(guān)心的話題，并結(jié)合自己的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷，就青年學(xué)生如何對待機遇、學(xué)業(yè)、工作、他人、自己等問題，闡述了我的個人意見。這一次，我想和大家談?wù)動嘘P(guān)人才和人才培養(yǎng)的話題。大家知道，一個成功的軟件人才，特別是一個成功的軟...
李開復(fù) 122查看全文
最近收到一封郵件，是個不認(rèn)識的朋友發(fā)來的，相必他在工作中有很多困惑，要和朋友交流，很有幸他給我發(fā)了郵件，他在郵件里說： 我是您忠實的讀者,有些問題老是想不明白，想請教一下。我在一家私人公司打工，和公司其他員工相比，老板對我不薄，我也非常感激他。我總是試圖盡我最大的努力幫助他。我經(jīng)常和他交流我們...
郝志強 185查看全文
成熟市場的篩選機制在中國奏效嗎？能否找到篩選機制的替代品？ 一個企業(yè)家在尋找職業(yè)經(jīng)理人的過程中，不僅要判斷職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)營能力，而且要判斷這一經(jīng)營能力的“適用性”——該種經(jīng)營能力對特定企業(yè)而言所具有的價值。這里，我們應(yīng)當(dāng)澄清企業(yè)家與經(jīng)營者之間的不同：根據(jù)新奧地利學(xué)派經(jīng)濟學(xué)的理解，企業(yè)家能力是...
汪丁丁 161查看全文
老子曾說：“天下難事，必做于易；天下大事，必做于細(xì)”，它精辟地指出了想成就一番事業(yè)，必須從簡單的事情做起，從細(xì)微之處入手。與此類似，20世紀(jì)世界最偉大的建筑師之一的密斯·凡·德羅，在被要求用一句話來描述他成功的原因時，他也是只說了五個字：“魔鬼在細(xì)節(jié)”，他反復(fù)地強調(diào)如果對細(xì)節(jié)的把握不到位，無論...
孫永杰 137查看全文
在我看來，企業(yè)家精神應(yīng)包含三個方面的因素：“創(chuàng)新精神”、“合作精神”、“敬業(yè)精神”、這三者構(gòu)成了我所說的血肉豐滿的“企業(yè)家精神”。 如果一個社會要生存，如果它還是一個“社會”的話，就一定得有企業(yè)家。只有企業(yè)家能興國，因為有了企業(yè)家，就有了制度創(chuàng)新的組織者，而有了比較進(jìn)步的制度，知識才可能轉(zhuǎn)...
汪丁丁 257查看全文
對于中國的白酒行業(yè)來說，2003年是非常不同尋常的一年：跨行資本對白酒企業(yè)的風(fēng)潮式控股或兼并，貴府酒、赤水河等白酒品牌廣告轟炸或新聞炒作后痛定思痛中的塵埃落定，有影響的職業(yè)經(jīng)理們的規(guī)模跳槽等,這一切的一切都無法改變一種最本質(zhì)的事實，除了上游少數(shù)名牌如茅五劍和少數(shù)地域名牌的業(yè)績有所不同程度的增幅之...
鄭新濤 277查看全文
房地產(chǎn)CRM系統(tǒng)，一枚難以吃到的果子 對客戶進(jìn)行管理，在當(dāng)今經(jīng)濟社會上已經(jīng)是習(xí)以為常的事情了。我們對著電話報出商品的序列號，就可以知道購買者、保養(yǎng)時間、維修記錄等等信息，真的是買賣雙方都能受益的一套系統(tǒng)。無論大小公司都知道客戶必將是他們的命脈，希望能夠引入這樣一套“全面客戶關(guān)系CRM系統(tǒng)”。...
劉磊 199查看全文
是薪酬，也是心愁，白了HR的少年頭。開春三月正是許多公司為即將進(jìn)入一個新的財政年度精心制定薪酬策略的時候。同行業(yè)的薪酬行情如何？整體的薪酬市場又將面臨著什么樣的問題？考慮到這些問題，對于本公司的薪酬戰(zhàn)略又應(yīng)該如何制定呢？這一些不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)者在關(guān)注的問題，同樣更是站在第一線的HR們需要身體力行的任務(wù)...
張韜 294查看全文
【eNews專稿】又是短信！ 名不見經(jīng)傳的靈通網(wǎng)要在納斯達(dá)克上市的消息，引起人們對短信業(yè)務(wù)的再次關(guān)注。 與名聲較大的TOM和中芯國際比較起來，靈通網(wǎng)經(jīng)營的凈是些正統(tǒng)人士看不上的“小玩意”——手機鈴聲、手機圖標(biāo)等等“短信服務(wù)(SMS)”?！ 「淖兇笫袌龅?，為什么總是“小玩意”呢？ 回顧歷史，我...
姜奇平 171查看全文
農(nóng)村包圍城市，是毛澤東創(chuàng)立的中國革命路線。它的戰(zhàn)略要點有兩個：一是依靠農(nóng)民，因為中國是個農(nóng)業(yè)大國；二是在農(nóng)村容易生存，因為當(dāng)時革命的力量還太弱小。而目的則是為了奪取大城市，解放全中國?！ 』顚W(xué)活用毛澤東思想的吳炳新將其運用于保健品營銷，組織幾十萬營銷大軍，上山下鄉(xiāng)，將三株口服液的營銷廣告貼到了窮...
何學(xué)林 337查看全文
躲在“避風(fēng)塘”里的史玉柱，首先扔出來的是“兩顆生物原子彈”——有關(guān)腦白金的一系列軟文炒作猶如原子核反應(yīng)堆釋放出了巨大的經(jīng)濟能量，使史玉柱以不暴露商業(yè)目的的“伏擊”戰(zhàn)術(shù)迅速啟動全國市場?！ ∈酚裰?jīng)用“飛機”、“大炮”、“坦克”“明目張膽”地（大肆做廣告）投擲“重磅炸彈”，結(jié)果毀掉了腦黃金，摧毀...
何學(xué)林 288查看全文
錢，也就是經(jīng)濟學(xué)上的貨幣，是所有商品的一般等價物，也是一切財富的價值尺度。錢是在商品交換過程中發(fā)展起來的，是為了方便商品交換而產(chǎn)生的。自從有了錢之后，一切商品的買賣都要先變成錢，做生意的目的也都是為了賺錢。但是，商品交換的發(fā)展又使錢走向了它的反面，錢被異化了。因為錢是如此重要，如此寶貴，所以生意...
何學(xué)林 153查看全文
當(dāng)軟文、書和書摘這些“潤物細(xì)無聲”的“地面部隊”“悄悄地進(jìn)村”之后，突然，腦白金“上空” 風(fēng)云突變，狂風(fēng)大作，腦白金的電視廣告如傾盤大雨，狂瀉而下?！ ∈酚裰睦蠋?，三株的吳炳新把8億農(nóng)民作為中國保健品市場重心，而運用的方法則是發(fā)動“人民戰(zhàn)爭”，組織幾十萬營銷大軍上山下鄉(xiāng)。史玉柱主要用電視廣告打...
何學(xué)林 230查看全文
史玉柱用來攪動這個地球的魔瓶就叫“腦白金”。那么，神奇的腦白金又是從何而來的呢？ 采取隱蔽戰(zhàn)略，全面轉(zhuǎn)入“地下工作”（見何先生此系列的其他文章），腦黃金這個產(chǎn)品名也得改。 產(chǎn)品的名稱對將來的市場推廣至關(guān)重要。憑心而論，“腦黃金”這個名稱是相當(dāng)不錯的。健腦產(chǎn)品、貴如黃金，寥寥三字便準(zhǔn)確地傳達(dá)了...
何學(xué)林 184查看全文
日前，在北京大學(xué)光華管理學(xué)院的一次論壇上，某著名經(jīng)濟學(xué)家語出驚人：“凡是廣告做得太多的企業(yè)沒有一個好下場！”并對“腦什么金”的廣告卷土重來深惡痛絕。無獨有偶，前不久，清華大學(xué)的一名教授在一個MBA班上授課時也有類似的高論：“中國的企業(yè)一個個都被策劃家們策劃倒了?！边@名教授所說的中國企業(yè)顯然是指倒...
何學(xué)林 141查看全文
珠海，中國最早的經(jīng)濟特區(qū)之一，地處南海之濱，毗鄰港澳及東南亞，擁有平坦而廣闊的地域發(fā)展空間（西區(qū)），特別是擁有國際一流的完善的基礎(chǔ)設(shè)施：國際一流的珠海機場、世界水準(zhǔn)的珠海港、舉世公認(rèn)的優(yōu)美環(huán)境和城市規(guī)劃，并獲得聯(lián)合國頒發(fā)的“全面改善居住環(huán)境最佳范例獎”?！ 〉?，好巢未必能引來鳳凰！事實上，珠...
何學(xué)林 160查看全文
牟其中的南德公司衰落了，史玉柱的巨人集團衰落了，太陽神在衰落，三株在衰落，沈陽飛龍在衰落，中國民營企業(yè)紛紛衰落，一如它們的迅速崛起，令社會公眾莫名驚詫，使專家們大跌眼鏡。 中國第一代民營企業(yè)不可避免地衰落了。這竟成為世紀(jì)末中國一個特有的經(jīng)濟現(xiàn)象和全社會關(guān)注的焦點。第一代民營企業(yè)為什么不約而同地...
何學(xué)林 290查看全文
上篇：策劃史玉柱東山再起 1997年，珠海巨人集團倒下的消息石破天驚般地傳出，社會輿論一片嘩然。墻倒眾人推，社會各界對史玉柱普遍持幸災(zāi)樂禍的責(zé)罵態(tài)度，仿佛剛剛在昨天還被奉為英雄的史玉柱在一夜之間變成了千夫所指的罪人、笨蛋，往日他身上和他所做的一切都被視若神明，如今則全都成了缺點，而且都是致命的缺點...
何學(xué)林 298查看全文
第一篇 “巨人”怎么了——身陷危機的巨人集團 1997年初，《深圳特區(qū)報》在它那份很有些份量的副刊《投資導(dǎo)報》上首次披露：珠海巨人集團及其總裁史玉柱陷入困境如石破天驚，這一消息迅速傳遍了全國各地，影響波及海外。盡管巨人集團的個別當(dāng)事人對記者們有言在先：“巨人是某某領(lǐng)導(dǎo)人支持的，誰要是敢報道巨人的情...
何學(xué)林 237查看全文
1 IT戰(zhàn)略的定義 IT戰(zhàn)略規(guī)劃（IT Strategy Planning，ITSP）是在診斷和評估企業(yè)信息化現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定和調(diào)整企業(yè)信息化的指導(dǎo)綱領(lǐng)，爭取企業(yè)以最適合的規(guī)模，最適合的成本，去做最適合的信息化工作。首先是根據(jù)本企業(yè)的戰(zhàn)略需求，明確企業(yè)信息化的遠(yuǎn)景和使命，定義企業(yè)信息化的發(fā)展方向和...
徐俊剛 319查看全文
解讀華為：集體辭職與內(nèi)部創(chuàng)業(yè)——華為如何解決新老接替問題國外流傳著這樣一個調(diào)侃故事：企業(yè)就像一棵樹，樹的每層枝丫上都爬滿了猴子，上面的猴子往下看，看到的都是笑臉；下面的猴子往上看，滿眼都是屁股。如果有果子，總是頂層的猴子先吃。對于往上爬的猴 子，他們的臉先得貼過很多猴子的屁股。能爬多高，取決于他們貼...
吳建國 466查看全文
成功的品牌營銷，我們不應(yīng)該忽視品牌代理商的作用，更不應(yīng)該忽視他們的貢獻(xiàn)，尤其是那些把一個全新品牌推向成功的代理商。 有人說：廠家和商家，伙伴與冤家。 廠家為自己的品牌產(chǎn)品尋找代理商，就如同嫁女兒一樣，而代理商尋找營銷品牌，永遠(yuǎn)都是在找中意的情人。這個矛盾親密得難以調(diào)和。 歸根結(jié)底，一個品牌在某個...