王弘博老師的文章
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保健品行業(yè)的高利潤已是眾所周知，許多企業(yè)往往把它視作快速嬴錢的手段與工具，事實上，史玉柱通過腦白金的市場運作而一朝翻身，揚眉吐氣，其積累財富之多，整合資源之快，無不給眾多的保健品企業(yè)帶來了樣板效應。真可謂，天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。那么，對于眾多有興趣切入保健行業(yè)的企業(yè)來說，你明白自...
于斐 152查看全文
隨著中國加入WTO，全球經(jīng)濟一體化成為必然現(xiàn)實，市場競爭日趨白熱化多元化。當前，在銷售渠道網(wǎng)絡形成一定規(guī)模優(yōu)勢后，產(chǎn)品如何通過直接有效的傳播途徑吸引聚擾消費注意力，更好的謀求生存空間，在迅捷占領市場的同時求得份額提升，終端工作便成為事關銷售優(yōu)劣的晴雨表?！ ∥覀兯f的終端工作，其實就是銷售渠道的...
于斐 241查看全文
多元發(fā)展的市場格局，競爭激烈的諸侯奮爭，使得作為經(jīng)濟單位的企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，在當前有限的通路渠道和零售終端成為實現(xiàn)產(chǎn)品價值社會化的基本要素之后，一個企業(yè)如何另辟蹊徑、獨樹一幟，并最終在市場中出奇制勝。營銷手段的選擇就成為尋求突破的方向?！ ≡诋斍盃I銷形式的多樣化中，其戰(zhàn)術恰到好處的布局、組...
于斐 146查看全文
“我國保健品市場出現(xiàn)信任危機，已不適應世界發(fā)展的趨勢……”這是日前在上海舉行的“保健食品科技與發(fā)展國際研討會”上傳出的信息?！ ∮嘘P資料顯示，截至去年6月，我國已批準的保健品有2453個，但真正占市場份額的不足百個。究其原因，這與保健品市場的日趨成熟，國家政策對行業(yè)管理制度的完善有關。如今，消費...
于斐 132查看全文
眾所周知，保健品行業(yè)是一個競爭激烈蓬勃興旺的產(chǎn)業(yè)，由于保健品的高額利潤和相對較低的政策壁壘和技術壁壘，目前，我國共有保健品企業(yè)3000多家，年產(chǎn)值500多億，但真正占領市場份額的不足百個，投資總額在1億元以上的大型企業(yè)僅占1.45?！拔覈＝∑肥袌龀霈F(xiàn)信任危機，已不適應世界發(fā)展的趨勢…… ”這是...
于斐 147查看全文
零售業(yè)陷入惡性循環(huán)怪圈 零售連鎖店在中國的發(fā)展速度比任何人想象的都快。據(jù)市場調查公司ＡＣ尼爾森最近發(fā)布的一項研究顯示，在中國的四大城市，現(xiàn)代交易模式（大賣場、超市、便利店和百貨商場）的銷售額已經(jīng)占據(jù)消費品銷售總額的６０％左右。在中國的所有省會，現(xiàn)代零售店的銷售額占消費品銷售總額的半數(shù)左右。規(guī)模約４...
朱玉童 165查看全文
什么是渠道沖突 “在任一社會體系中，當某一組成部分認為另一組成部分的行為妨礙了其目標的實現(xiàn)或妨礙其有效行為模式的成功展現(xiàn)，受挫的氣氛就產(chǎn)生了。所以，當任一給定的，諸如分銷渠道這樣的行為系統(tǒng)中兩個或者兩個以上的組成部分互相成為對方挫敗的目標時，沖突的狀態(tài)就出現(xiàn)了?！薄 ∏罌_突指的是渠道成員發(fā)現(xiàn)...
朱玉童 295查看全文
2000年，我們?yōu)樯钲谝患掖笮瓦B鎖藥店DE藥店提供了營銷策劃服務?！ ‰S著社會的進步和生活水平的提高，藥店在人們生活中占有越來越重要的地位。由于國家醫(yī)療制度的改革，老百姓的醫(yī)療列入了保險項目.。醫(yī)院就醫(yī)費用高昂，老百姓看病變得謹慎，一般都是即“大病去醫(yī)院、小病去藥店”。普通市民有個頭痛腦熱，都愿...
朱玉童 154查看全文
在全球，很少有那一個家電企業(yè)能像J公司一樣，在某類大眾家電產(chǎn)品市場中獲得超過70％的市場占有率。J公司97年以來一直占據(jù)著家用豆?jié){機市場的絕對領導地位，在家用豆?jié){機這個相對狹小的市場里，J公司2000年銷售收入接近3個億，2001年更達到了近4個億的銷售收入，但是，J公司在中國家電市場甚至小家電...
朱玉童 139查看全文
于斐，中國十大杰出營銷人，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，世界策劃人聯(lián)合會（WSU）理事，中國保健科技學會醫(yī)藥保健研究會理事，著名營銷實戰(zhàn)專家，現(xiàn)為藍哥智洋營銷咨詢有限公司首席顧問。聯(lián)系方式：13906186252，Email:[emailprotected] 我一直認為，做市場關鍵要擁有激情和忙...
于斐 158查看全文
步步高廣告費按銷售額結算，投往央視的多，劃給地方的少，而央視廣告大部分被地方臺換掉，并無有效傳播：同時相對于電視、報紙、戶外等大眾媒體，步步高地面廣告嚴重不足，廣告形式單一，終端宣傳品奇缺，且價格昂貴，不能適應大 規(guī)模終端建設的需求。電器銷售網(wǎng)點多而分散，市場推廣工作量大、難度高，區(qū)域市場的特...
婁向鵬 163查看全文
醫(yī)藥作為國家特種管理行業(yè)，市場一向風平浪靜、寥無戰(zhàn)事。然而，近兩年來，世紀之交的醫(yī)藥市場雷聲陣陣，熱點不斷：從藥品分類管理到藥品價格猛降；從PPA藥品遭遇封殺到納米基因狂潮；從醫(yī)保類廣告奪標到處方藥廣告退堂；從廣告費不超出銷售額2（最近又調為8）到補鈣類產(chǎn)品折戟“黑九月”； 從空前規(guī)模的兼并重組...
婁向鵬 230查看全文
系列專題：李開復離職 我在《給中國學生的一封信》中，與廣大青年學生一道，討論了一些大家共同關心的話題，并結合自己的學習和工作經(jīng)歷，就青年學生如何對待機遇、學業(yè)、工作、他人、自己等問題，闡述了我的個人意見。這一次，我想和大家談談有關人才和人才培養(yǎng)的話題。大家知道，一個成功的軟件人才，特別是一個成功的軟...
李開復 120查看全文
最近收到一封郵件，是個不認識的朋友發(fā)來的，相必他在工作中有很多困惑，要和朋友交流，很有幸他給我發(fā)了郵件，他在郵件里說： 我是您忠實的讀者,有些問題老是想不明白，想請教一下。我在一家私人公司打工，和公司其他員工相比，老板對我不薄，我也非常感激他。我總是試圖盡我最大的努力幫助他。我經(jīng)常和他交流我們...
郝志強 183查看全文
成熟市場的篩選機制在中國奏效嗎？能否找到篩選機制的替代品？ 一個企業(yè)家在尋找職業(yè)經(jīng)理人的過程中，不僅要判斷職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)營能力，而且要判斷這一經(jīng)營能力的“適用性”——該種經(jīng)營能力對特定企業(yè)而言所具有的價值。這里，我們應當澄清企業(yè)家與經(jīng)營者之間的不同：根據(jù)新奧地利學派經(jīng)濟學的理解，企業(yè)家能力是...
汪丁丁 158查看全文
老子曾說：“天下難事，必做于易；天下大事，必做于細”，它精辟地指出了想成就一番事業(yè)，必須從簡單的事情做起，從細微之處入手。與此類似，20世紀世界最偉大的建筑師之一的密斯·凡·德羅，在被要求用一句話來描述他成功的原因時，他也是只說了五個字：“魔鬼在細節(jié)”，他反復地強調如果對細節(jié)的把握不到位，無論...
孫永杰 135查看全文
在我看來，企業(yè)家精神應包含三個方面的因素：“創(chuàng)新精神”、“合作精神”、“敬業(yè)精神”、這三者構成了我所說的血肉豐滿的“企業(yè)家精神”。 如果一個社會要生存，如果它還是一個“社會”的話，就一定得有企業(yè)家。只有企業(yè)家能興國，因為有了企業(yè)家，就有了制度創(chuàng)新的組織者，而有了比較進步的制度，知識才可能轉...
汪丁丁 252查看全文
對于中國的白酒行業(yè)來說，2003年是非常不同尋常的一年：跨行資本對白酒企業(yè)的風潮式控股或兼并，貴府酒、赤水河等白酒品牌廣告轟炸或新聞炒作后痛定思痛中的塵埃落定，有影響的職業(yè)經(jīng)理們的規(guī)模跳槽等,這一切的一切都無法改變一種最本質的事實，除了上游少數(shù)名牌如茅五劍和少數(shù)地域名牌的業(yè)績有所不同程度的增幅之...
鄭新濤 267查看全文
房地產(chǎn)CRM系統(tǒng)，一枚難以吃到的果子 對客戶進行管理，在當今經(jīng)濟社會上已經(jīng)是習以為常的事情了。我們對著電話報出商品的序列號，就可以知道購買者、保養(yǎng)時間、維修記錄等等信息，真的是買賣雙方都能受益的一套系統(tǒng)。無論大小公司都知道客戶必將是他們的命脈，希望能夠引入這樣一套“全面客戶關系CRM系統(tǒng)”。...
劉磊 195查看全文
是薪酬，也是心愁，白了HR的少年頭。開春三月正是許多公司為即將進入一個新的財政年度精心制定薪酬策略的時候。同行業(yè)的薪酬行情如何？整體的薪酬市場又將面臨著什么樣的問題？考慮到這些問題，對于本公司的薪酬戰(zhàn)略又應該如何制定呢？這一些不僅僅是領導者在關注的問題，同樣更是站在第一線的HR們需要身體力行的任務...
張韜 284查看全文
【eNews專稿】又是短信！ 名不見經(jīng)傳的靈通網(wǎng)要在納斯達克上市的消息，引起人們對短信業(yè)務的再次關注。 與名聲較大的TOM和中芯國際比較起來，靈通網(wǎng)經(jīng)營的凈是些正統(tǒng)人士看不上的“小玩意”——手機鈴聲、手機圖標等等“短信服務(SMS)”?！ 「淖兇笫袌龅模瑸槭裁纯偸恰靶⊥嬉狻蹦?？ 回顧歷史，我...
姜奇平 169查看全文
農(nóng)村包圍城市，是毛澤東創(chuàng)立的中國革命路線。它的戰(zhàn)略要點有兩個：一是依靠農(nóng)民，因為中國是個農(nóng)業(yè)大國；二是在農(nóng)村容易生存，因為當時革命的力量還太弱小。而目的則是為了奪取大城市，解放全中國?！ 』顚W活用毛澤東思想的吳炳新將其運用于保健品營銷，組織幾十萬營銷大軍，上山下鄉(xiāng)，將三株口服液的營銷廣告貼到了窮...
何學林 334查看全文
躲在“避風塘”里的史玉柱，首先扔出來的是“兩顆生物原子彈”——有關腦白金的一系列軟文炒作猶如原子核反應堆釋放出了巨大的經(jīng)濟能量，使史玉柱以不暴露商業(yè)目的的“伏擊”戰(zhàn)術迅速啟動全國市場。 史玉柱曾經(jīng)用“飛機”、“大炮”、“坦克”“明目張膽”地（大肆做廣告）投擲“重磅炸彈”，結果毀掉了腦黃金，摧毀...
何學林 285查看全文
錢，也就是經(jīng)濟學上的貨幣，是所有商品的一般等價物，也是一切財富的價值尺度。錢是在商品交換過程中發(fā)展起來的，是為了方便商品交換而產(chǎn)生的。自從有了錢之后，一切商品的買賣都要先變成錢，做生意的目的也都是為了賺錢。但是，商品交換的發(fā)展又使錢走向了它的反面，錢被異化了。因為錢是如此重要，如此寶貴，所以生意...
何學林 150查看全文
當軟文、書和書摘這些“潤物細無聲”的“地面部隊”“悄悄地進村”之后，突然，腦白金“上空” 風云突變，狂風大作，腦白金的電視廣告如傾盤大雨，狂瀉而下?！ ∈酚裰睦蠋煟甑膮潜掳?億農(nóng)民作為中國保健品市場重心，而運用的方法則是發(fā)動“人民戰(zhàn)爭”，組織幾十萬營銷大軍上山下鄉(xiāng)。史玉柱主要用電視廣告打...
何學林 218查看全文
史玉柱用來攪動這個地球的魔瓶就叫“腦白金”。那么，神奇的腦白金又是從何而來的呢？ 采取隱蔽戰(zhàn)略，全面轉入“地下工作”（見何先生此系列的其他文章），腦黃金這個產(chǎn)品名也得改?！ ‘a(chǎn)品的名稱對將來的市場推廣至關重要。憑心而論，“腦黃金”這個名稱是相當不錯的。健腦產(chǎn)品、貴如黃金，寥寥三字便準確地傳達了...
何學林 180查看全文
日前，在北京大學光華管理學院的一次論壇上，某著名經(jīng)濟學家語出驚人：“凡是廣告做得太多的企業(yè)沒有一個好下場！”并對“腦什么金”的廣告卷土重來深惡痛絕。無獨有偶，前不久，清華大學的一名教授在一個MBA班上授課時也有類似的高論：“中國的企業(yè)一個個都被策劃家們策劃倒了?！边@名教授所說的中國企業(yè)顯然是指倒...
何學林 138查看全文
珠海，中國最早的經(jīng)濟特區(qū)之一，地處南海之濱，毗鄰港澳及東南亞，擁有平坦而廣闊的地域發(fā)展空間（西區(qū)），特別是擁有國際一流的完善的基礎設施：國際一流的珠海機場、世界水準的珠海港、舉世公認的優(yōu)美環(huán)境和城市規(guī)劃，并獲得聯(lián)合國頒發(fā)的“全面改善居住環(huán)境最佳范例獎”。 但是，好巢未必能引來鳳凰！事實上，珠...