陳艷萍老師的文章
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——領導力講座提綱之一 法律素養(yǎng)是策劃清晰的實施執(zhí)行過程的必具條件，因而，也是政治戰(zhàn)略、經營戰(zhàn)略、項目投資戰(zhàn)略、爭端解決戰(zhàn)略的基石和保證?！ ☆I導者應該具備的素養(yǎng)主要包括: １、法律概念的清晰：勇?lián)熑魏驼\實是領導者最主要的魅力。責任，源于對法律 關系及法律地位的清楚認識?！ 。?、價值觀的清...
彭琰 233查看全文
在讀《美國軍方才能評鑒法》一書時，再次深感美國人理性之偉大。《Competency Movement》是對人的研究，不僅是對人的表象研究，更是對人的潛質的分析，因為這能預測人在復雜極端的情境下如何擔當重任時的行為表現。對于“因果關系”的研究，往往局限在社會的表層現象和人之心理平衡及信仰的層面。其實，...
彭琰 330查看全文
被許可方在許可證種類的選擇問題上應慎重考慮。不同的許可證有不同的價格。比如獨占許可證10萬美元；排他許可證7萬美元。普通許可證4萬美元；除此以外，還應考慮選擇哪一種類型的許可證更為合適。一般應考慮以下幾個因素：一、 潛在市場被許可方在選擇許可證種類時，首先考慮潛在市場問題。因為，潛在市場的大小同該許...
彭琰 174查看全文
對產權交易（私募）融資與發(fā)行股票融資兩大市場的淺析對在中國股票市場上，上市公司做假欺騙廣大民眾投資者的層出不窮現象，媒體和民眾將之比喻為如“霧里看花”。 作為企業(yè)，若能夠通過以企業(yè)真實的市場價值為基礎的產權交易市場（私募方式）融資，而廣大民眾能夠通過投資專家管理的基金（基金建立起包括投資產權市場的多...
彭琰 186查看全文
華潤置地物業(yè)服務公司對2005年4月至2006年4月未交物業(yè)費的業(yè)主們分別提起訴訟后，又陸續(xù)對2006年度未交物業(yè)費的業(yè)主們也分別提起了訴訟。華潤置地與本業(yè)主的訴訟將于12月22日上午9點在朝陽區(qū)人民法院南磨房法庭開庭。 就優(yōu)士閣大廈作為辦公樓硬件條件的惡劣及華潤置地及其物業(yè)公司違法、違德并給...
彭琰 183查看全文
16年前，當我懷揣著中國社會科學院的經濟學碩士學位證，卻干起了廢紙貿易時，被孤傲儒生的爸爸狠批了一頓。然而，奇特的是，今天，“廢紙”同“中國首富”這兩個看似相隔千里的詞匯卻集中在了一個自然人主體上?！ ∽鳛槊绹鴱U紙進口中國的第一單成功貿易的操作者，我，現在已是自慚形穢，深嘆不如?。 ～@大成者，...
彭琰 203查看全文
國家外匯管理局的75號文，雖然以“通知”的形式發(fā)布的，但表露了政府方面對待民營企業(yè)國際化投融資和貿易的政策上會逐步趨于市場化、公平化和自由化的動意。即使這個動意日前并不是相關各部委協(xié)調一致的結果，但至少證明政府面對WTO規(guī)則和民企國際化發(fā)展的要求，只能是“退讓”的。一、 相對于國際規(guī)則和市場需求而言...
彭琰 472查看全文
在經理培訓班上的演講提綱一、老板是從宏觀理論到微觀技巧的策劃者和指揮者管 → 人的經營 = 家 + 科技創(chuàng)新人 + 生產人 + 營銷人 + 總務管理人 理 → 資本經營 = 資本的聚集 + 有形資本 + 無形資本（品牌 + 商號 + 人） 層 → 產品經營 = 原材料經營 + 生產經營...
彭琰 203查看全文
在阿里巴巴提出C2B（Customer To Business）是未來商業(yè)模式大趨勢的設想以后，引發(fā)了諸多討論，有評論甚至認為，C2B只是一個神話，根本不可能實現?！ 嶋H上，就像10多年前電子商務大潮發(fā)軔，如果有人在當時說淘寶將在10年內實現1萬億元的市場規(guī)模，肯定會被認為是一個神話——但現在的...
曾鳴 303查看全文
“會展經濟”的概念越來越形象化和大眾化，如今已經不斷在太陽能行業(yè)蔓延滲透。然而“無展會不成生意”的命題還能在這個行業(yè)內成立嗎？企業(yè)參展了就一定能招到商嗎？恐怕現象和事實并不是如此?！ ≌箷缤半u肋” 對太陽能企業(yè)而言，打著各種名目的展會層出不窮，會展多了，往往給人以盲區(qū)或者說錯覺，不知道該何去...
曾鳴 235查看全文
隨著我國體育市場的蓬勃發(fā)展和大眾對體育熱情的不斷高漲，體育營銷已成為企業(yè)進行市場推廣和樹立品牌的一種重要戰(zhàn)略。2008年北京奧運會的成功舉辦，讓商界再度共睹了體育營銷的巨大魅力，2010年廣州亞運會的主辦，體育營銷的誘惑力更將倍增，引得各行業(yè)不少企業(yè)紛紛下注投入。以家電行業(yè)為例，在當前消費市場遭...
曾鳴 195查看全文
近來，神太對公司的發(fā)展歷程進行了反思和總結，得出了一個“袋鼠理論”。之所以稱為“袋鼠理論”，是因為從袋鼠這個物種本身具有的特征來看，它具有三個特征：健壯的長腿、超強的育袋能力和執(zhí)著的自我奔跑，這些正是一個現代企業(yè)可持續(xù)發(fā)展所必備的基本要素。 現今很多企業(yè)都在倡導、學習狼性法則，而神太則更秉承“袋...
曾鳴 339查看全文
本文根據人大勞人院主辦的2019(第15屆)中國人力資源管理新年報告會暨中國人才發(fā)展高峰論壇彭劍鋒教授主題分享“中國企業(yè)人力資源管理40年最優(yōu)實踐十大案例”整理而成，分享給大家。各位嘉賓中午好，謝謝主持人的提醒，今天絕對不超時，因為后面有社保大家鄭功成教授督著，不敢超時。原來松博教授給我演講定的命題...
彭劍鋒 343查看全文
分析客人需求 “做產品就像做烹飪”，這是神太公司關于太陽能產品制造的一個形象的比喻觀點。 太陽能產品制造可以從烹飪的藝術中得到一些啟發(fā)。比如給客人做一道麻婆豆腐，首先要進一步分析客人的需求，一個關鍵字“麻”，其實還隱含著另外一個關鍵字就是“辣”，這個就要分析客人的餐飲特點了，有的需要辣有的不需要...
曾鳴 379查看全文
系列專題：創(chuàng)業(yè)板上市創(chuàng)業(yè)板牽動了很多VC和PE的心，就包括券商也把創(chuàng)業(yè)板作為一個主要的業(yè)務尋找項目，我的一個客戶屬于細分市場中的老大，雖然總量不大，但多年來持續(xù)龍頭地位，顯示出內在的競爭能力。但是，公司的業(yè)務屬于典型的制造業(yè)，確實看不出什么讓人激動的亮點，我建議公司董事會考慮直接去中小板。同樣有另一...
曾鳴 371查看全文
在電影Matrix中，Oracle最著名的一句話是：“Only the choice is important.” 中國企業(yè)在提到自己的戰(zhàn)略時，最常聽到的一句話是“迅速做大做強”。而國際一流企業(yè)卻不會這么提。為什么？ 首先，戰(zhàn)略最重要的是差異化。不同的企業(yè)應該有只適合自己、不容易被模仿的戰(zhàn)略。...
曾鳴 325查看全文
如果企業(yè)沒有明確的戰(zhàn)略，又何談優(yōu)秀的執(zhí)行呢？ 講課的時候，經常問聽眾一個問題：中國企業(yè)在戰(zhàn)略和執(zhí)行兩個方面，哪一個比較弱？總有人脫口而出：“都很弱！”但往往更多的人認為中國企業(yè)在執(zhí)行方面更弱。 勿庸置疑，中國企業(yè)在基礎管理技能方面，與世界水平相比仍然存在著很大的差距，而且，由于中國企業(yè)超常規(guī)的發(fā)展...
曾鳴 222查看全文
TCL的成功在很大程度上得益于對市場的高度敏感、強大的本地化設計、出色的渠道能力、相對靈活的機制以及較好的管理基礎。與湯姆遜合作后，TCL彩電產量已是全球第一；如果發(fā)展順利，手機產量也有很大可能進入世界前列。毫無疑問，這些因素已經把TCL推上了一個新臺階。然而，更重要的問題是，下一步應該如何走？李東...
曾鳴 235查看全文
中國經濟改革開放二十多年來，一批本土企業(yè)逐漸崛起并取得了相當的成功。研究這些企業(yè)的成長軌跡，可以從總體上將它們歸為兩類：一類是機會經營者，另一類則是產品經營者。“經營機會”的企業(yè)擅長把握住改革開放中的每一個先機，整合資源，獲得跳躍式發(fā)展，這類企業(yè)往往在業(yè)務上體現出復雜的多元化特性。而“經營產品”的企...
曾鳴 200查看全文
如果企業(yè)沒有明確的戰(zhàn)略，又何談優(yōu)秀的執(zhí)行呢？講課的時候，經常問聽眾一個問題：中國企業(yè)在戰(zhàn)略和執(zhí)行兩個方面，哪一個比較弱？總有人脫口而出：“都很弱！”但往往更多的人認為中國企業(yè)在執(zhí)行方面更弱。勿庸置疑，中國企業(yè)在基礎管理技能方面，與世界水平相比仍然存在著很大的差距，而且，由于中國企業(yè)超常規(guī)的發(fā)展速度，...
曾鳴 245查看全文
企業(yè)國際化都面臨兩個最根本的挑戰(zhàn)：其一，“強龍不壓地頭蛇”，不管多強大的跨國公司，進入一個陌生的市場時，對于當地的政治、經濟、人文等方面的了解往往不及本地企業(yè)，必須用額外的成本來適應當地的環(huán)境；其二，即使了解這種差異，也未必能適應，因為你面臨著一個全球標準化和當地特殊性的協(xié)調問題。由此可見，一個強勢...
曾鳴 211查看全文
為什么中國企業(yè)容易“各領風騷三五年”？其根本原因在于市場環(huán)境的變化太快，很多人的思維跟不上形勢的發(fā)展?！ 〖偃缙髽I(yè)家的觀念能夠隨環(huán)境變化有所調整，即使在決策行動上變化甚微，比起那些稀里糊涂地完全照搬過去的經營模式，也會具有很大的差別。觀念領先一步，行動領先半步，企業(yè)就可能做到在市場上步步領先，因為企...
曾鳴 188查看全文
“當你的企業(yè)成為了行業(yè)的領先者，在業(yè)內享有廣泛的知名度，被別人羨慕的稱為“成功企業(yè)”的時候，也就是越來越多的競爭者向你發(fā)起挑戰(zhàn)的時候了。在上個世紀70年代的美國航空產業(yè)，美聯(lián)航（United Airline）、大陸航空（Continental Airline）等老牌勁旅已經取得了霸主的地位，但是航空...
曾鳴 232查看全文
自20世紀80年代以來，中國這個西方世界眼中的“龐然大物”，高舉改革、開放、穩(wěn)定、發(fā)展的大旗，以不可思議的姿態(tài)和速度和平崛起，取得了舉世矚目的成就?！爸袊F象”，包括政治、經濟、思想、文化等各方面的現象，引起了中外學界的高度關注，其中，最廣泛、最直接的研究集中在經濟領域。這是因為，在20世紀中葉...
王鳳彬 224查看全文
每年有很多公司在成立，但是至少有50的新公司在半年之內倒閉，到底應該具備什么才能創(chuàng)業(yè)成功？ 很多有抱負的年輕人都希望通過自己創(chuàng)業(yè)，獲得人生事業(yè)的成功，但是創(chuàng)業(yè)成功者畢竟是少數，每年新創(chuàng)辦企業(yè)中，至少有50在半年之內倒閉，倒閉的主要原因是沒有把握創(chuàng)業(yè)的基本法則。筆者25歲開始創(chuàng)業(yè)，迄今十年余，曾經失...
廖立新 245查看全文
系列專題：《拓展客戶的六個關鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 ·引導期與競爭期· 周銳指著采購流程問道：quot;越來越多的客戶采用招標進行采購。招投標應該是在采購流程的哪個階段進行？quot; 謝伊分析著說：quot;招標書中都詳細列出采購的要求，因此肯定是在采購設計后才發(fā)出招標書。quot; 肖...
付遙 304查看全文
系列專題：《拓展客戶的六個關鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 ·客戶采購流程· 周銳坐下來喝口茶轉向崔龍：quot;你打算買車吧？quot; 崔龍點頭承認，周銳繼續(xù)問道：quot;你買車的過程長？還是專賣店銷售的過程長？quot; 崔龍醞釀買車有半年時間，等著年底上市的新款車，因此沒有出手：quot...
付遙 246查看全文
系列專題：《拓展客戶的六個關鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 謝伊贊同崔龍的說法：quot;顧問式銷售技巧看起來簡單，面對客戶時應對并不容易。quot; 周銳詳細介紹顧問式銷售技巧：quot;美國銷售咨詢專家尼爾·雷克汗姆率領研究小組歷時12年，在27個國家分析了35000多個銷售實例，與1萬多名銷售人...
付遙 258查看全文
系列專題：《拓展客戶的六個關鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 銷售人員：quot;我還希望能夠向您推薦一種幫助您加強內部溝通，促進銷售管理的通信方案，您看可以嗎？quot; 張主任：quot;好啊。quot; 銷售人員：quot;您在全省有五百多個促銷員，公司怎樣將內部的信息發(fā)送給他們呢？quot; ...