孟顯仕 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：財務(wù)管理
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即使是已經(jīng)較為成熟的中小企業(yè)，與大企業(yè)相比、也還是擺脫不了經(jīng)營規(guī)模小、市場影響力弱、資源與能力均有限的陰影，因而只能占有較小的市場份額。但是，在這些與生懼來、貌似劣勢的特性中、卻蘊含著一種天然的、值得利用的潛在優(yōu)勢，那就是對變化更敏感，反應(yīng)快，易調(diào)整。所以在市場營銷活動和競爭對抗中、并不一定總是...
鐘育贛 226查看全文
Turn是旋轉(zhuǎn)的意思，Key是鑰匙。Turn—Key就是把鑰匙插進門鎖的鑰匙孔內(nèi)旋轉(zhuǎn)，門就被打開了。這是美國企業(yè)界流行的一句話，意思是把顧客所需要的東西全部提供給他們?！ ≡阡N售中，推銷員站到顧客的立場上，省略各種繁雜手續(xù)，把顧客所需要的東西，全部安排、組合好，統(tǒng)統(tǒng)提供給顧客。換句話說，把顧客所...
王榮耀 351查看全文
整合營銷傳播的內(nèi)涵 商場如戰(zhàn)場，致勝的目的同樣是攻城掠地，只不過用的武器是品牌，所追求的是銷售利潤和市場占有率。如何使自己的品牌迅速地建立起知名度，成為風(fēng)行一時的產(chǎn)品，繼而榮登名牌的寶座，是商家所孜孜以求的。當(dāng)今是一個信息爆炸的時代，消費者所有的信息幾乎都來自大眾傳播媒介。而大眾傳播媒介本身也在飛...
李光斗 138查看全文
你的推銷活動量越大 你的銷售業(yè)績就越高 推銷工作應(yīng)遵守的基本定律是牛頓第三定律——你的作用力越大，你所承受的反作用力就越大。這一定律用推銷的語言來定義就是：“你的推銷活動量越大，你的銷售業(yè)績就越高?！蓖其N是一個以數(shù)量決成敗的工作，推銷中有幾個重要的數(shù)量決定著你的成功與失敗?！ ?．所...
王榮耀 400查看全文
制定推銷計劃對推銷工作具有重要意義，它不僅是公司考核推銷員工作的依據(jù)，也是推銷員取得良好推銷業(yè)績的前提和基礎(chǔ)。在推銷訓(xùn)練課程中有句常用的口號“計劃你的工作和按你的計劃工作”。我們常見到一些西方的推銷員輕松地接連轉(zhuǎn)移他們的銷售陣地，他們工作得很出色，但并不艱苦；同時也?？吹搅硪恍┩其N員往往手忙腳亂...
劉江 174查看全文
新產(chǎn)品要走向市場，離不開經(jīng)銷商的支持，產(chǎn)品擺上經(jīng)銷商的貨架，就能在廠家與消費者之間架起一座溝通的橋梁?！ ≡趶姶蟮膹V告促銷攻勢發(fā)動之前，要獲得經(jīng)銷商的合作，又往往是“難于上青天”的談判。要知道，經(jīng)銷商在人們的心目中往往是一群唯利是圖的人，他們不會雪中送炭去扶助弱者，他們更傾向于錦上添花去依附強者...
周文輝 164查看全文
天上掉了餡餅嗎這么多好事都降到我頭上想想便明白了——這里還是一張白紙,我畫了什么，便有了什么。 我是重慶市某物資公司汽車銷售分公司招聘的業(yè)務(wù)員，負責(zé)汽車銷售。平日的工作是在汽車展廳里等客上門，然后介紹、推薦，干脆說是按顧客挑選定的車型，收款、開票，辦臨時牌證完事。后經(jīng)過這樣一件事，改變了我的...
向明 161查看全文
日常推銷業(yè)務(wù)中，不少業(yè)務(wù)人員一定碰到過因現(xiàn)場外人的多嘴反對，而影響訪談對象的決策，致使其拖延或拒絕達成交易的境況。根據(jù)營銷專家的統(tǒng)計資料和本人的工作實踐，現(xiàn)場外人多半發(fā)表相反的意見，成為阻止該客戶接受某項商品或服務(wù)的反作用力。那么怎樣才能應(yīng)付好現(xiàn)場外人呢 業(yè)務(wù)人員在工作中碰到這種情況時，最好能...
李保明 159查看全文
把握生命的每一分鐘 全力以赴我們心中的夢 …… 幾乎每個壽險推銷員 都動情地唱過這支歌 回顧1996年，鄭州曾掀起過一浪高過一浪的商業(yè)新潮，不時激蕩著老百姓的心臟。伴著夏季熱到極點的傳銷，走家串戶地奔忙到收獲的秋天；接著炒股熱又形成了冬天里的一把火；年底，隨著股市的暫時低潮，有種“新...
黃敏 159查看全文
“富迪”登陸的 宣言是—— 市場策劃是否 成功的關(guān)鍵并 不在于“奇”， 而在于能否在 尋常之中找出 不尋常的東西， 策劃出有利于己的良方 商場如戰(zhàn)場，商機萬千，稍縱即逝。然而，紙上談兵容易，真正能在強手如林、金點金招倍出、競爭日趨白熱化的市場搏殺中，以其...
斯劍 270查看全文
今天，隨著科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，智能終端、便攜式電腦、傳真機、電話和個人數(shù)字處理機等通訊設(shè)備的劇增及聯(lián)網(wǎng)迅速普及了信息的傳播，打破了企業(yè)原有的以等級制度和功能為主的傳統(tǒng)組織形式。隨著人們對周圍世界認識的擴展，原有的思考方法受到了挑戰(zhàn)，商業(yè)活動中一些最受人們喜愛的觀點也受到了挑戰(zhàn)。例如，原來認為商業(yè)上的...
徐松 287查看全文
有時單看外表你無法發(fā)現(xiàn)真正的推銷人才，就像你即便真的面對原一平，仍不敢相信，他，就是大名鼎鼎的原一平 什么樣的人才能成為優(yōu)秀推銷員許多廠長和經(jīng)理常這樣問我。是的，并不是所有的人都能成為推銷員，也不是所有的干推銷工作的人都能成為優(yōu)秀推銷員。美國的調(diào)查表明，優(yōu)秀推銷員的業(yè)績是普通推銷員業(yè)績的30...
王榮耀 249查看全文
對許多管理人員來說，他們的最終愿望就是使顧客獲得滿意感。但是美國維特科化學(xué)品公司總裁威廉姆·泰勒認為，使消費者感到滿意只是企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的第一步?！拔覀兊呐d趣不僅僅在于讓顧客獲得滿意感，我們要挖掘那些顧客認為能增進我們之間關(guān)系的有價值的東西?！碧├者€認為：在激烈的市場競爭中，向顧客展示產(chǎn)品的實用價...
徐松 249查看全文
對“營銷戰(zhàn)爭”一詞，我們都早巳不再陌生。一些軍事術(shù)語，往往是最恰當(dāng)?shù)臓I銷語言，營銷人的言行就像軍事將領(lǐng)一樣，只是不像他們那樣去思考與計劃。今天的企業(yè)界在不斷創(chuàng)新、運用各種營銷戰(zhàn)術(shù)的同時，更加注重制定、實施營銷戰(zhàn)略來統(tǒng)帥市場營銷活動，以便在今日經(jīng)濟大戰(zhàn)場中運籌帷幄，決勝千里?！ 〉聡娛聭?zhàn)略家...
劉愛民 404查看全文
應(yīng)各企業(yè)決策部門市場分析的需求，很多銷售或市場管分支機構(gòu)每月都要做各類市場數(shù)據(jù)的收集、整理、上報工作。除自己控制的本公司產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，主要賣場的實際銷售狀況外，尤其是競爭品牌的各類銷售數(shù)據(jù)的收集。但此類數(shù)據(jù)很難收集，為完成公司任務(wù)，在匆忙之中有些數(shù)據(jù)難免會出現(xiàn)誤差，從而會影響公司對市場的整體計劃...
潘文富 366查看全文
人是最活躍的資源，這已經(jīng)成為了大家的共識。特別是現(xiàn)在的企業(yè)家們越來越感覺到自己的企業(yè)最缺的資源就是人。 事在人為。一切事情的成敗，其最大的決定因素在于人。人是所有事情的主宰。企業(yè)、社會、國家的發(fā)展需要配置和利用很多的資源，使這些資源發(fā)揮到最大的效果。可是很多資源是死的，它需要人去激活。人是活的...
張思全 291查看全文
目前，藥店連鎖經(jīng)營蔚然成風(fēng)，但因市場缺乏規(guī)范及跑馬圈地的過度競爭，使得連鎖藥店在尚未成熟的階段，就陷入價格戰(zhàn)的泥潭。此種情況下，在大中城市進行連鎖經(jīng)營，應(yīng)進行怎樣的策略抉擇呢？ 一、經(jīng)營環(huán)境分析 1、國家政策的調(diào)整與放開，醫(yī)藥分家政策的出臺，使我國的醫(yī)藥流通市場遇到了前所未有的機遇，各種經(jīng)營蓬勃...
李方毅 160查看全文
薩姆斯耐特是世界上著名的箱包公司，在20世紀(jì)90年代，該公司開發(fā)的便攜式Piggyback旅行箱風(fēng)靡全球，據(jù)薩姆斯耐特公司調(diào)研部經(jīng)理鮑勃·本根稱，Piggyback旅行箱是該公司硬邊旅行箱中最暢銷的款式。取得這一成績并非憑運氣取得，而是通過市場細分調(diào)研、創(chuàng)意調(diào)研和產(chǎn)品調(diào)研來傾聽顧客的要求，然后采...
羅華 268查看全文
進行仔細、詳實的市場調(diào)查，建立經(jīng)銷商，分銷商（批發(fā)市場）及零售終端的詳實的基礎(chǔ)檔案資料，是確保產(chǎn)品行銷成功的基礎(chǔ)。一、經(jīng)銷商的調(diào)查和選擇 開展經(jīng)銷商的調(diào)查和選擇，可有利于企業(yè)終端營銷工作。一般來說主要要調(diào)查以下項目： 1.資信： 企業(yè)要仔細考察所選經(jīng)銷商的資金實力和信譽度，常見的辦法是對其...
孟慶亮 156查看全文
也談市調(diào)——這個在現(xiàn)在和未來社會經(jīng)濟發(fā)展中越發(fā)顯得重要的話題，因為人類的生存和發(fā)展需要它，而企業(yè)的生存和發(fā)展更需要它。市調(diào)——企業(yè)管理與發(fā)展的基石 信息時代的來臨就標(biāo)志著服務(wù)競爭已經(jīng)演變成了掌握信息的競爭。但現(xiàn)代社會是信息橫流的社會，并不是說你掌握的信息越多你就越有競爭力，而是你掌握的最真實的...
張思全 265查看全文
在產(chǎn)品開發(fā)的環(huán)節(jié)中合理地使用市場研究方法，能夠減少產(chǎn)品失敗的損失。產(chǎn)品創(chuàng)新：一枚硬幣的兩面 由于工作的緣故，我有很多機會接觸到一些企業(yè)的BD經(jīng)理和產(chǎn)品（項目）經(jīng)理，得以感受到他們對產(chǎn)品創(chuàng)新的困惑。困惑的原因在于，產(chǎn)品創(chuàng)新這枚硬幣的兩面使他們很難取舍，我們來看： 硬幣的正面：產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)系到公司生...
楊嵐 129查看全文
更關(guān)心品牌有多酷 而不是它來自哪里 《全球廣告時代Ad Age Global》和AC尼爾森公司共同把引導(dǎo)亞洲消費市場潮流的公司召集在一起來共同來討論亞洲的青少年市場?！ ⑴c人員： Frank Brown——MTV亞洲公司總裁（新加坡） Rosanna Hon——耐克香港公司營銷總監(jiān)（香港） ...
陳偉 131查看全文
“滿足消費者需求”是企業(yè)生存的支柱點，而“市場調(diào)查”則是企業(yè)用以“測心”的指標(biāo)。 買地調(diào)查是什么 實地調(diào)查是在周詳嚴密的架構(gòu)之下，由調(diào)查人員直接向被訪問者搜集第一手資料的相互來往過程。第一手資料又稱為初級資料，系指首次搜集到的資料?！ 嵉卣{(diào)查常用的方法有三： (一)觀察法(Observat...
陳輝吉 292查看全文
一、建立文案市場調(diào)查檔案系統(tǒng) 企業(yè)建立井然有序文案市場調(diào)查體系，持續(xù)有效地搜集市場相關(guān)資料，作妥善分類及保管，并由擅于有效分析問題之人士定期閱讀相關(guān)資料，提供有內(nèi)涵之市場調(diào)查報告，經(jīng)由企業(yè)決策人士深入閱讀此項調(diào)查報告，則對企業(yè)市場行銷策略之?dāng)M定和改進必然靈活有效，并隨時掌握市場新契機。 一家汽車...
陳輝吉 260查看全文
一、文案市場調(diào)查之意義 在市場調(diào)查中，依調(diào)查資料來源及資料搜集方法來分，可為（１）文案市場調(diào)查（Desk reserach）及（２）實地市場調(diào)查（Fields reserach）兩類。 文案市場調(diào)查，乃市場調(diào)查執(zhí)行人員充分了解「企業(yè)實行市場調(diào)查目的」之后，搜集「企業(yè)內(nèi)部既有檔案資料」及「企業(yè)外部...
陳輝吉 121查看全文
一、市場調(diào)查體系 市場調(diào)查內(nèi)容繁復(fù)，謹將依調(diào)查目的及其相關(guān)關(guān)系，作成「市場調(diào)查體系圖」如下，（略） 并將有關(guān)內(nèi)容敘述于后： 謹將有關(guān)市場調(diào)查專有名詞作簡單述說如下： ?。薄a(chǎn)品別 工業(yè)產(chǎn)品 提供企業(yè)之原料或機器設(shè)備，以生產(chǎn)其它產(chǎn)品之后，供消費者使用?！ ∠M產(chǎn)品 乃企業(yè)之產(chǎn)品（服務(wù)）直接提供...
陳輝吉 159查看全文
一、八則市場調(diào)查實例及其意義 在未導(dǎo)入「市場調(diào)查」主題之前，下面有幾則有關(guān)「市場調(diào)查」個案實例 ，在在說明「市場調(diào)查」執(zhí)行方法正確與否，結(jié)論重視程度， 對企業(yè)經(jīng)營成果及其發(fā)展，產(chǎn)生重大影向，值得大家深思之余，也對「市場調(diào)查」之內(nèi)涵有深入體認。 ?。紝嵗唬尽 ≡诿绹浶燥嬃鲜袌錾稀缚煽诳蓸贰鼓峭?..
陳輝吉 212查看全文
“觀念改變了，新的市場領(lǐng)域就出現(xiàn)了”。這句流行語在各個行業(yè)都很適用。常聽人講起日本人的故事，有人說他們頭腦太精明，能把產(chǎn)品打向全世界；有人說他們辦事太愚笨，認準(zhǔn)一件事，一猛子扎下去，再也不回頭。其實無論是精還是愚，日本人抓住了做事成功的重要一條：更新觀念，搶占市場?！ ⌒掠^念的產(chǎn)生來自于對市場變...
陳東 154查看全文
據(jù)研究，推銷員有60％ 的潛能能否發(fā)揮出來，取決于他們是否受到充分的激勵。如果管理人員善于調(diào)動推銷員的積極性，那么，展現(xiàn)在眼前的，將是另一番景象。 自從肯尼爾·奧爾森在1957年創(chuàng)立數(shù)字設(shè)備公司(DEG)以來，其推銷人員已售出價值200億美元的計算機，但沒取分文傭金?！ EC的推銷員工資并...