魯炳全 老師
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什么是品牌？國內(nèi)外若干專家對(duì)此都作了自己的闡述，我們也對(duì)此作了定義。但今天我們探討的不是品牌理論上的定義，而是在實(shí)際作業(yè)中，針對(duì)某一個(gè)客戶之品牌的基礎(chǔ)性層面的確定，它直接關(guān)系到品牌建設(shè)與管理的方向和下一步下幾步的問題。我們認(rèn)為，在具體的作業(yè)中，首先應(yīng)進(jìn)行品牌定義 ，品牌的定義工作應(yīng)分為兩個(gè)方面：...
李方毅 159查看全文
品牌正在熱著中國大地，然而，在這個(gè)熱的背后有多少辛酸、迷茫和浪費(fèi)！我們需要品牌建設(shè)和管理的實(shí)效方法，以能夠巧妙、少投入、快速而穩(wěn)健地做好品牌，占領(lǐng)市場。品牌并不遙遠(yuǎn)，它就是近在我們眼前的利益，需要我們從一點(diǎn)一滴做起并做好。現(xiàn)在，首次公開我們自己對(duì)于品牌建設(shè)與管理作業(yè)的基本框架和思想,或稱之為平臺(tái)...
李方毅 213查看全文
筆者是“中國機(jī)構(gòu)全品牌運(yùn)動(dòng)”的極力鼓吹者，認(rèn)為任何一個(gè)機(jī)構(gòu)（單位）乃至個(gè)人，都要構(gòu)建自己的品牌，以區(qū)別于競爭對(duì)手。對(duì)于在這方面早走了一步的中國企業(yè)來說，筆者更提出了“品牌興，則企業(yè)興；企業(yè)興，則經(jīng)濟(jì)興；經(jīng)濟(jì)興，則國家興”論點(diǎn)，認(rèn)為一個(gè)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)國必然是一個(gè)品牌的強(qiáng)國。今天，品牌意識(shí)已經(jīng)根植于廣大企...
李方毅 121查看全文
名人廣告的妙處，在于能夠借名人的“光”，迅速提高品牌知名度，雖說請(qǐng)名人的費(fèi)用比較昂貴，但在傳播上的速性又相對(duì)降低了成本，這也許是諸多廠家對(duì)名人廣告趨之若騖的“小九九”吧?！ ∵\(yùn)作名人廣告，應(yīng)當(dāng)講究名人職業(yè)、形象與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性、與品牌形象的相近性，有一種自然的過渡與聯(lián)想，不至于引起太多的歧異，象李...
李方毅 229查看全文
企業(yè)生存的全部意義，就是在產(chǎn)品、品牌特質(zhì)量與消費(fèi)者的欲望之間建立起有效鏈接 品牌管理與傳播所圍繞的是企業(yè)最核心要領(lǐng)本身的生命力，最終決定企業(yè)的生存狀況 幫助企業(yè)在消費(fèi)者的大腦中建立一個(gè)能創(chuàng)造利潤的品牌，這就是我的工作 為什么會(huì)種瓜得豆？也許我們?cè)摃簳r(shí)擺脫現(xiàn)有的務(wù)實(shí)，務(wù)務(wù)虛了！概念化生存的...
李方毅 125查看全文
廣告的發(fā)展歷程，很生動(dòng)地反映了我國經(jīng)濟(jì)從物質(zhì)匱乏到極大豐富的嬗變歷程。我認(rèn)為，物質(zhì)貧乏時(shí)期的廣告，其使命是“告知”；在經(jīng)濟(jì)繁榮的今天，廣告的使命是“感知”。盡管我們?cè)诤艽蟪潭壬鲜窃谝晕鞣降膹V告理論來指導(dǎo)廣告運(yùn)作，但中國深厚的歷史文化背景，決定了我們的廣告表現(xiàn)主流仍然是中國式的內(nèi)心的感動(dòng)。所以，外...
李方毅 127查看全文
建設(shè)品牌是一項(xiàng)復(fù)雜的長程投資，是花錢的藝術(shù)。其實(shí)，每個(gè)企業(yè)家都想把企業(yè)做好做大，但往往“不是驢不走就是磨不轉(zhuǎn)”，他們面臨的首先是企業(yè)生存的壓力。我們理解企業(yè)家們的處境。一分錢掰成兩瓣花是勤儉本色；一分錢頂兩分錢花，則需動(dòng)點(diǎn)心思。我們深知，企業(yè)家口袋里的資金有限?！ ∽鰝€(gè)好產(chǎn)品 一個(gè)好產(chǎn)品是支撐...
李方毅 123查看全文
農(nóng)村市場：廣闊天地 如何作為 隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革的發(fā)展，農(nóng)村市場進(jìn)入了復(fù)雜、模糊、多元的時(shí)期。關(guān)于農(nóng)村市場的概念，除了真正意義上的農(nóng)村之外，亦應(yīng)包括縣、縣級(jí)市和中小城鎮(zhèn)，稱之為“大農(nóng)村市場”。這一概念的提出，是對(duì)農(nóng)村市場問題進(jìn)行調(diào)查、分析、綜合后確定的。我們將大城市周圍的衛(wèi)星城鎮(zhèn)、以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主的縣...
李方毅 119查看全文
“未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭——品牌互爭短長的競爭。商界與投資者將認(rèn)清品牌才是公司最寶貴的資產(chǎn)。擁有市場比擁有工廠重要的多。惟一擁有市場的途徑就是擁有其市場優(yōu)勢(shì)的品牌”營銷專家Larry Light說這番話時(shí),我們或許認(rèn)為是一種遙遠(yuǎn)的預(yù)測。但中國經(jīng)濟(jì)駛?cè)肓耸袌龅目燔嚨?品牌時(shí)代說來就來了?！ ∑放茣r(shí)...
李方毅 272查看全文
在媒體花樣翻新、廣告滿天飛的時(shí)代，如何使廣告有效，的確是件傷心勞神的事。過去，廣告公司的媒體人員忙于與媒體溝通感情、忙于侃價(jià)，充當(dāng)quot;潤滑油quot;的角色?，F(xiàn)在。如此操作顯然過時(shí)了，媒體的選擇、使用要講創(chuàng)意，講策略。大眾媒體：山重水復(fù)疑無路 大眾媒體在推動(dòng)中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中曾風(fēng)光無...
李方毅 204查看全文
品牌銷售力檢測系列文章之?dāng)r截員篇 在中國市場，僅僅解讀產(chǎn)業(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，成功的必要條件是深入解讀以消費(fèi)者為核心的行業(yè)——英昂觀點(diǎn) 前提 正確的行業(yè)解讀與研究結(jié)論是我們從事一切咨詢工作的指南針?！ ≈袊^大多數(shù)企業(yè)至少最近8年面臨的關(guān)鍵問題是生存，講生存就不能不面對(duì)這個(gè)消費(fèi)市場的產(chǎn)品和品牌現(xiàn)狀。當(dāng)...
林文龍 145查看全文
上個(gè)世紀(jì)從90年代開始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化，僅餅干一類2003年就達(dá)到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25。休閑產(chǎn)品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人...
林文龍 344查看全文
會(huì)展招商課題之一：要素分析 在五月號(hào)“招商”上海英昂咨詢的首席顧問許昭明先生對(duì)糖酒會(huì)進(jìn)行了剖析，讀來頗受裨益。隨著糖酒會(huì)的進(jìn)一步壯大，作為展會(huì)招商的模式越來越引起商界的關(guān)注，以渠道交易為主的糖酒會(huì)是目前很具影響力的全國性的綜合性的平臺(tái)。以白酒平臺(tái)為核心逐步向其他產(chǎn)品拓展，最終因?qū)Ξa(chǎn)供需諸方的作用加...
林文龍 153查看全文
核心觀點(diǎn)：按照企業(yè)的市場占有率和產(chǎn)品價(jià)格的高低，中國的啤酒企業(yè)基本可歸結(jié)為四類：天子、大臣、諸侯和草寇?！ ∥磥?0年，中國二元化的社會(huì)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)不會(huì)根本改變，這就決定了未來的市場將只屬于天子與草寇。天子們挾資本和品牌的力量，統(tǒng)治城市；草寇憑成本的優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)農(nóng)村；大臣、諸侯面臨著雙重?cái)D壓，生...
林文龍 309查看全文
每天工作是想盡辦法為企業(yè)塑造品牌，每天生活不可避免要接觸大量品牌。品牌仿佛是我身體的影子，時(shí)刻不曾離開。 品牌高度濃縮了一種產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)信息，給人帶來了巨大的便利，我們應(yīng)該感謝“品牌”——這一具有歷史意義的概念的誕生和發(fā)展。 但是，近幾年，基于筆者的了解和分析，心中對(duì)品牌越來越有一種“悲哀”的...
謝付亮 119查看全文
關(guān)于人力資源經(jīng)理品德的問題，我已經(jīng)寫了兩篇文章：《人力資源：“缺人”但不能“缺德”》和《這樣的人力資源經(jīng)理盡快辭退吧》，文中談了我對(duì)人力資源從業(yè)人員道德問題的思考。但是，道德問題雖然重要，識(shí)別起來卻很困難，很多公司識(shí)別出“缺德”人力資源經(jīng)理的真是面目時(shí)，公司已經(jīng)深受其害，因此，筆者在原有基礎(chǔ)上，對(duì)...
謝付亮 165查看全文
中國奧運(yùn)金牌選手在國際競技舞臺(tái)上揚(yáng)眉吐氣，風(fēng)風(fēng)光光的凱旋返抵國門后，又掀起了一陣“品牌代言人”搶角旋風(fēng)，各家企業(yè)競相重金禮聘這些在運(yùn)動(dòng)場上締造非凡成就的英雄、明星們?yōu)槠放婆膹V告、參加各種品牌活動(dòng)，似乎只要品牌跟這些奧運(yùn)英雄、明星沾上邊，即能讓產(chǎn)品狂銷大賣，事實(shí)果真如此嗎？ 蘋果計(jì)算機(jī)推出12英...
葉正綱 150查看全文
品牌管理：兩難困境 為什么廣告一停，銷售額就下降？為什么你的價(jià)格低、質(zhì)量好卻沒有消費(fèi)者喝彩？為什么你每天都疲于搞促銷？為什么你的品牌沒有抗風(fēng)險(xiǎn)的能力？這四個(gè)問題一直困擾著乳品企業(yè)市場一線的決策者?！ ∫陨锨闆r都是因?yàn)槠髽I(yè)沒有個(gè)性鮮明、聯(lián)想豐富、美譽(yù)度高、忠誠度高的企業(yè)品牌。而已經(jīng)經(jīng)營多年的品牌...
雷永軍 170查看全文
引言：不要讓廣告和品牌部門來管理奧林匹克，而應(yīng)該讓董事會(huì)來管理奧林匹克精神。 又一屆奧運(yùn)會(huì)開幕了，充滿了電視屏幕的是極具體育色彩的廣告、由體育明星代言的產(chǎn)品，所有的企業(yè)都想搭上這趟車，所有的企業(yè)人都想以此裝上一對(duì)翅膀并掘上一桶金。 但中國企業(yè)，你了解奧林匹克精神嗎？ 2001年的秋天，我曾...
朱小明 203查看全文
精信整合集團(tuán)的董事長 陳一枬 2004年，我覺得是一個(gè)中國很重要起飛的一個(gè)階段。我們看中國的市場，我覺得這三個(gè)特點(diǎn)，第一、中國是個(gè)發(fā)展中的經(jīng)濟(jì)，其實(shí)我們更有機(jī)會(huì)去跳躍市場，比如說我們幫上海大眾做的系統(tǒng)，我們雖然是兩年前幫他做的，德國人認(rèn)為我們做的是最先進(jìn)的系統(tǒng)。第二、中國因?yàn)槭怯?jì)劃經(jīng)濟(jì)，我們非常知...
陳一枬 147查看全文
2004年3月的《東方航空》雜志刊登了國內(nèi)某著名男裝品牌的廣告，其上引用了李連杰的一句話：“20多年前，我與美國前總統(tǒng)尼克松會(huì)面，他叫我好好受訓(xùn)，然后當(dāng)他的私人保鏢，我對(duì)他說我不要當(dāng)一人的保鏢，我要當(dāng)中國十幾億人民的保鏢！” 如果一閃而過，我們只會(huì)感覺到李連杰“強(qiáng)烈的民族責(zé)任感”，同時(shí)也能感受到該...
陳曉霞 138查看全文
軟文避開了“硬廣告”的軟肋，變“自賣自夸”為“他賣他夸”，用“軟文不‘軟’”來形容似乎一點(diǎn)也不過分。眾所周知，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)“硬廣告”已經(jīng)有了一種抵觸情緒，因此，在“硬廣告”為品牌或產(chǎn)品提高知名度做出重大貢獻(xiàn)的同時(shí)，卻很難為品牌或產(chǎn)品積累很好的美譽(yù)度。這個(gè)時(shí)候，就需要軟文出馬了。例如，我們熟知的腦...
陳曉霞 151查看全文
在做銷售多年，做培訓(xùn)講師兩年以后，總有人問我以前是學(xué)什么專業(yè)，我說是學(xué)工科的，問的人往往驚嘆，連說想不到，想不到。其實(shí)我也想不到，前后的變化太大了，從理工到人文，從銷售到培訓(xùn)。出國多年的同學(xué)，回來小聚，也對(duì)我的變化很驚訝，他們還大多從事工程師工作。 回想以前受過的大學(xué)教育，感覺只是有了文憑，學(xué)...
郝志強(qiáng) 233查看全文
成長背景 ……輕柔的音樂聲中，飄來陣陣地咖啡香味。阿拉伯風(fēng)味的摩卡(Mocha)？或是意大利的卡布其諾(Cappuccino)？顧客喝著一杯杯香醇的爪哇咖啡，或沉思、或看書、或談天….這就是星巴克咖啡店的寫照，地點(diǎn)可能是紐約或維也納，也可能在上海或臺(tái)北。今天，更有可能從北京到倫敦，或從上海到紐約...
葉正綱 336查看全文
許多人看過《非常策劃》之后都會(huì)有這樣的感覺：心潮澎湃，認(rèn)為自己還有“一股勁”還沒使出來，因?yàn)橹煊裢壬鷱淖约旱那猩斫?jīng)歷出發(fā)，詳細(xì)敘述了自己的創(chuàng)業(yè)故事，不僅僅闡明了如何做策劃，如何帶領(lǐng)策劃團(tuán)隊(duì)，而且促使人們深入思考策劃人成功背后的酸甜苦辣，激發(fā)人們對(duì)未來的無限憧憬。但最關(guān)鍵的還是朱先生對(duì)策劃人進(jìn)行了...
朱玉童 175查看全文
熱熱鬧鬧的大連國際服裝節(jié)給大連服裝業(yè)帶來了什么？一直是個(gè)令人不想說，又忍不住想說的話題。作為城市名片、節(jié)日，大連國際服裝節(jié)可謂很成功，但對(duì)本土服裝業(yè)只是聊勝于無。令人欣喜的是，在第十六屆國際服裝節(jié)前夕，主辦者提出了“品牌——國際市場的通行證”的概念。這是痛定思痛的頓悟。非常遺撼，在大連第一次開辦品牌...
金剛 176查看全文
如果要?jiǎng)澐种袊南M(fèi)時(shí)代，大致可以分為短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代、激情消費(fèi)時(shí)代、疲軟消費(fèi)時(shí)代和核心營銷時(shí)代。在核心營銷時(shí)代，社會(huì)消費(fèi)能力和消費(fèi)水平開始越來越集中在少部分消費(fèi)者手中。也因此，企業(yè)把全部或主要、關(guān)注力集中到這部分消費(fèi)者身上，希望通過這部分消費(fèi)者獲得足夠的利益。一、抓住“二八法則”，看好你的“二”。...
于斐 191查看全文
報(bào)紙、電視、電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體促進(jìn)了保健品（含OTC）行業(yè)的快速發(fā)展，但同時(shí)因廣告監(jiān)督的不到位，廠家投機(jī)心理嚴(yán)重，虛假廣告滿天飛，牛皮越吹越大，又直接導(dǎo)致了保健品的信任危機(jī)。在媒體價(jià)格不斷上漲，品種不斷增多，讀者（觀眾、聽眾）分流，廣告效果嚴(yán)重下降的情況下，一些廠家紛紛采用了會(huì)議營銷、體驗(yàn)營銷、服務(wù)...
于斐 184查看全文
沒有人會(huì)只用一條腿走路——如果他有兩條腿的話?！ 〉聦?shí)上有很多企業(yè)卻仍舊只用一條腿營銷——通過本文的論述您將認(rèn)同：互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為和展覽會(huì)同等粗壯同等重要的第二條腿；但很多企業(yè)卻沒意識(shí)到，甚至絕大多數(shù)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，也只是讓它發(fā)揮了一個(gè)小拇指的作用。 展覽會(huì)依然而且將繼續(xù)是工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)...