郝如玉老師的文章
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只要到人才市場、勞務市場去轉轉，熙熙攘攘人擠人的情況實在是擔驚受怕，不用說，就業(yè)形勢異常嚴峻。咋辦？自行創(chuàng)業(yè)！許多人抱定主意，有手有腳總不至于餓死啊。于是他們摩拳擦掌，想到用手里不多的資金創(chuàng)出一條生路，一條充滿希望和財富的新路?？墒?，剛拿定主意他們心里卻又打起鼓了，做什么好呢？ 不錯，項目是夠多的...
于斐 140查看全文
也真是，時間過得太快。一轉眼，自己創(chuàng)辦的藍哥智洋營銷咨詢公司快兩年了，期間忙忙碌碌，還未來得及和原先的朋友好好敘敘。某個周六晚上，我約了3位七、八年未見的老朋友去一家西北羊肉館喝點小酒。結果只到了老潘、老王兩位，另外老田聽說家里有事走不開，不會是妻管嚴吧，老田也夠慘的，但后一想都快奔四的年齡了，上...
于斐 134查看全文
不要搞錯，我又不是什么大腕、大款或大師之類的，人海茫茫、蕓蕓眾生中普通的一分子，要有什么個人品牌，每天上班下班，吃飯穿衣，品牌那可是光閃閃、亮晶晶的高貴東西啊，我等 這些凡夫俗子考究個啥呀。生活中許多人不就是抱著這種觀念一輩子扭轉不過來嗎？ 其實，個人品牌不是虛幻抽象的東西，它建構于你的特征之上。...
于斐 129查看全文
從事營銷咨詢工作，其實蠻痛苦的，為什么呢，因為你所面對的客戶是各行各業(yè)的有為之士，而且絕大多數都是飽經市場洗禮的老板，如果自身沒有真才實學，沒有市場一線打拼的豐富資歷和突出業(yè)績，要想 贏得業(yè)務，又談何容易？自藍哥智洋國際營銷顧問機構創(chuàng)辦兩年來，幾乎每天我都在深思熟慮、絞盡腦汁中度過，惟恐所受托項目...
于斐 224查看全文
----節(jié)選潘文富的新書《新官上任》 越級匯報,在職場上是個大不敬的事,操作不當,不但直接得罪了上級,更很有可能給上級的上級留下目無法紀的負面印象.由此,許多職場專家奉勸各位,切莫越級匯報.尤其是書面報告. 但是,以筆者看來,世上沒有什么絕對的事情,沒有絕對的壞事,也沒有絕對的好事,在好事中尋找機會...
潘文富 122查看全文
如果你喜歡煙，你應該了解中國高檔煙草品牌；如果你了解高檔煙草品牌，你肯定知道芙蓉王；若你喜歡芙蓉王，你不會不知道芙蓉王品牌內在與不凡成就；若你還不知道芙蓉王，沒關系，你馬上會了解芙蓉王的神奇世界，了解芙蓉王在市場環(huán)境與國家政策發(fā)生改變時怎樣巧妙順勢而發(fā)，一路向前。 一、芙蓉王品牌成功占位（1994...
張鵬 206查看全文
這幾年，區(qū)域強勢企業(yè)開發(fā)買斷品牌逐漸成為行業(yè)內的熱門話題，如汾酒、西鳳、陜西太白、新疆伊力特等等。這類買斷品牌的主銷區(qū)域一般僅限于本地市場，因此被稱為區(qū)域買斷。隨著白酒競爭的日益深入，區(qū)域買斷熱現象會如何發(fā)展？白酒廠商又將會遇到哪些問題，怎樣處理？對此本刊記者做了相關調查?！ ^(qū)域買斷出現新特點...
王正坤 141查看全文
商場如戰(zhàn)場。總經銷商們與其下級經銷商們的恩怨情仇，時時發(fā)生在我們身邊。總經銷商們究竟如何與下級經銷商維持關系，進而集聚能量產生市場效應呢？下面推薦的五種手段是在實踐中見效最快、最持久的?！ ?、價格手段還是主要的，但要轉換使用方法 ?。矍榫芭c分析］ 隨著市場開拓的進程，零售價逐漸降低，繼而市...
程烈 252查看全文
縱觀中國的啤酒市場，青島、雪花、燕京、珠江等本土強勢品牌在資本并購的基礎上，取得了規(guī)模和競爭力的極大提升，促進了在全國市場和區(qū)域市場的競爭力；而進入中國的世界級啤酒巨頭，像INTREBREW、美國A＆B、南非SAB、英國紐卡斯爾、日本朝日……，也持資金與品牌在中國的啤酒市場中頻繁運作、劃分勢力，...
李光斗 172查看全文
縣級市場包括縣城及縣以下的農村市場，白酒消費量相當可觀。近期記者在對縣級白酒市場調查時發(fā)現，目前北方等相當一部分縣級白酒市場正在遭受一場規(guī)模較大的“貼牌”圍剿戰(zhàn)?！ ‖F象：貼牌泛濫 從2004年初開始，縣級經銷商貼牌白酒的現象開始在河北、河南等一些縣級市場出現，之后便迅速蔓延，不僅在單位縣級市...
王正坤 149查看全文
重慶葡萄酒市場，品牌眾多，以長城、張裕為主流，各個走貨渠道品牌分明；茅臺葡萄酒則在2004年年底開始發(fā)力，二線品牌的市場格局尚存變數；洋酒近來逐漸加大夜店投入，市場占有率不斷攀升，呈現出迅速擴張的趨勢?！ ∪议L城餐飲競秀 長城是目前重慶餐飲渠道上最具優(yōu)勢的品牌，中糧旗下華夏、沙城和煙臺三家...
吳迪 156查看全文
小型零售終端分布比較分散并且范圍較廣，使得廠家對其進行有效覆蓋、控制、管理和服務存在很多困難。為此，像可口可樂、統(tǒng)一、娃哈哈等一些企業(yè)都建立了自己的深度分銷隊伍，他們通過這支隊伍來和小型零售終端建立良好的客情關系，從而了解市場、開拓市場、服務市場，最后占領市場。但是，這些廠家直接建立的深度分銷隊...
陳軍 278查看全文
編者按： 在剛剛閉幕的春季糖酒會上，眾多廠商不約而同地提到了產品在推向市場的過程中，小型零售終端所起到的重要作用。比如，成都市的小店有4000多家，他們是否銷售某個品牌的產品，對這個產品在成都市的市場占有率影響重大。數量眾多的小型零售終端，正在日益受到廠商的青睞，并且已經成為眾多企業(yè)建立城市深...
陳軍 182查看全文
1998年10月，新天國際經濟技術合作（集團）有限公司與新天國際經貿股份有限公司共同出資設立新天葡萄酒業(yè)有限公司，2000年產品開始進入銷售市場，之后進行了一系列市場布局與資本運作：2001年，將營銷管理中心從新疆遷到上海并邀請張曼玉、梁朝偉為其品牌代言人；2002年6月，控股新疆西域酒業(yè)；20...
吳迪 269查看全文
終端零售價格的混亂將直接導致中間商（包括經銷商和零售商）的利潤無法得到保證，使他們銷售產品的積極性大大降低，畢竟中間商銷售產品的主要利潤來源于產品的價差。并且，終端零售價格混亂，消費者購買產品時就會設法尋找價格最低的零售網點，這樣會減少產品的銷售機會。另外，終端零售價格混亂還會影響廠商關系，導致...
陳軍 222查看全文
2005年的春節(jié)剛過，鄭州的瓶裝水市場就呈現出“山雨欲來風滿樓”而劍拔弩張的臨戰(zhàn)景象。 作為水產品第一梯隊的娃哈哈、樂百氏和康師傅等一線品牌，在經歷了產品由暴利到微利的時代后，也由傳統(tǒng)的渠道戰(zhàn)，開始卷入大規(guī)模的價格戰(zhàn)，其單瓶價格也從以前的0.8元左右，降至為現在的0.6元上下；而以雪洋“夏爽”...
崔自三 164查看全文
實踐證明，產品銷得較好的小型零售終端都是將產品擺放在位置比較顯眼的地方。要想提高產品的銷售量，必須保證其良好的貨架位置和陳列?！ ∠鄬τ诖笮土闶劢K端，小型零售終端有著自己獨特的優(yōu)勢。首先，小型零售終端的大面積覆蓋，和消費者的高密度接觸，可以滿足消費者就近購買的便利需求；其次，小型零售終端不需要交...
陳軍 407查看全文
從茅臺推“武漢中百專供”看新模式的優(yōu)勢與局限 事件回放： 2004年12月12日，武漢中百集團與貴州茅臺公司舉行了簽約儀式，白酒茅臺針對武漢中百集團開發(fā)的專供酒正式上市。自簽約之后，茅臺將以專供酒的形式進入中百集團旗下350多個門店。據介紹，這種專供的“五星茅臺”酒與普通五星茅臺品質、口感完全...
王正坤 177查看全文
系列專題：旺季營銷 隨著春節(jié)的臨近，白酒廠商也迎來了一年當中最激動人心的時刻。但是最近我們調查發(fā)現，今年的白酒旺季令很多廠商感到遺憾?！ ‰S著春節(jié)的臨近，白酒廠商也迎來了一年當中最激動人心的時刻。但是最近我們調查發(fā)現，今年的白酒旺季令很多廠商感到遺憾。當然白酒商家也在積極尋求應對策略?！ ∵t來的旺...
王正坤 159查看全文
茅臺原本就具有和潛藏著巨大的能量，我到這兒所做的不過是，把茅臺潛藏能量的釋放通道給打開了……——喬洪 喬洪，1953年生人，籍貫山西昔陽人，原為貴州省輕工廳副廳長，2000年8月進入貴州茅臺酒廠，不久即擔任茅臺酒股份有限公司總經理。在貴州省輕工廳擔任副廳長期間，曾主持茅臺酒廠兼并習酒公司等工作，...
王建軍 151查看全文
就在備受行業(yè)矚目的五糧液經銷商大會召開前的10天左右，我們從市場上得到消息，五糧液的批發(fā)價格在一部分地區(qū)已經上漲，其他地方的價格也有上漲趨勢。五糧液的市場價格今年一直比較敏感，這種現象無疑引起了眾多人士的關注。針對此現象記者做了相關調查?！ r格：各地反映不一 五糧液批價上升表現最明顯的是南...
王正坤 125查看全文
對于白酒來說，終端正在惡化已成為很多人的共識，但就目前來說終端依然是白酒品牌必須突圍的一個環(huán)節(jié)。而就在“終端制勝”的時代白酒的促銷品依然扮演著重要角色，有人甚至稱“終端的競爭就是促銷品的競爭”，這種說法雖然有點過激，但卻在一定程度上反映了促銷品在競爭中的重要性。 嚴格意義上說促銷品分為渠道中的...
王正坤 116查看全文
主持人：李鐵鏈 【市場癥狀】 河北保定的周文杰經理原先在企業(yè)做酒類銷售工作。后來，他自己經營了一個“古越龍山”黃酒的專賣店，主要靠原先那些熟悉的朋友和客戶來做市場。雖然每月銷量都有一定地增長，但利潤卻不樂觀。最近，市場上又多了一個同類競爭品牌———塔牌黃酒，接二連三地搶走了他的幾個客戶。經...
李鐵鏈 140查看全文
白酒業(yè)當前是被業(yè)內公認的最難操作的一個行業(yè)之一，然而盡管如此依然有許多熱血男兒投奔到這個行業(yè)。最近記者在市場調查中發(fā)現，一些與白酒只擦那么一點邊的行業(yè)也加入到了白酒產業(yè)，而隨之也帶來了操作白酒的新方式?！ ∈裁礃拥男路绞? 簡單說就是酒店利用自身優(yōu)勢開發(fā)白酒品牌。 A酒店是四川省內的一家知名...
王正坤 179查看全文
主持人：王正坤 來電經銷商：江蘇常州名揚酒類經銷公司經理 許 豐 最近不少經銷商給我刊打來電話，詢問關于區(qū)域品牌的操作思路、經銷商的應對策略以及經銷商在選擇區(qū)域品牌時應注意什么問題等，江蘇徐州的許經理就是其中一個?！ ^(qū)域品牌的操作思路是什么 許：白酒品牌區(qū)域化的大趨勢我們也的確感受到了...
王正坤 502查看全文
編前： 在目前中國的營銷策劃界，黃泰元在眾多專家中算是比較“個”的，這倒不是因為他是一個臺灣人，而是因為他16年來一直心無旁騖、堅持在食品業(yè)里打拼。黃泰元說曾因此謝絕了很多登門拜訪的食品業(yè)以外的客戶，有時還得擺席謝客。放著業(yè)務不做，這的確需要勇氣，在我的印象中，目前還沒有哪一個專家敢于把自己定...
黃泰元 155查看全文
今年的長春糖酒會令很多人感到失望，有相當一部分廠商由于恰逢中秋節(jié)以及長春的地理位置等原因而未能參會，于是行業(yè)內一部分人預言明年成都春季糖酒會估計會相當火爆。在大家都感覺每年兩屆的糖酒會正變得越來越淡的時候，這種預言無疑引起了很多人的關注。到底明年春交會會發(fā)生怎樣的變化，是人們想象的那種“比較火爆...
王正坤 188查看全文
中國糖酒業(yè)優(yōu)秀經銷商俱樂部優(yōu)秀會員： 公司名稱：福建省泉州市恒成酒業(yè)有限公司； 公司情況：業(yè)務人員36人，送貨車9輛，年營業(yè)額2千萬以上； 主要經營：華夏長城葡萄酒、金威啤酒； 總 經 理：陳育培； 成功心得：走在市場最前端，開創(chuàng)營銷新理念?！ ∮浀卯斈昝妆R帶中國足球隊的時候，提出了“...