洪曦 老師
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2001年12月13日，米盧凌晨1：20到達(dá)廣州，早晨7：00多從酒店退房趕赴距廣州1個(gè)小時(shí)路程的羅崗?fù)饩暗嘏臄z廣東某DVD生產(chǎn)企業(yè)的電視廣告；從8：30拍到下午16：00，中間只有30分鐘的吃飯時(shí)間可以休息；16：00直接從外景地趕往白云機(jī)場，乘18：30的航班飛往北京參加14日上午足協(xié)的會(huì)議...
雷永軍 116查看全文
珠三角“怪胎” 2002年3月的一天，編輯部收到一篇署名為邰XX(此處隱去原作者名)的文章。文章訴說了自己在順德一家民營企業(yè)做業(yè)務(wù)員的酸甜苦辣。在信的末尾，邰先生還指出了這家企業(yè)所面臨的問題。大致內(nèi)容如下： 希貴廠正潛伏著一股暗流，昔日上上下下一團(tuán)和氣的氛圍正在被打破。老板剛剛聘請(qǐng)來了一位財(cái)務(wù)科...
雷永軍 393查看全文
最近幾年，珠江三角洲的企業(yè)在激烈的競爭中紛紛尋求外援。于是，所謂的空降兵、外來和尚的爭論也從來沒有停止過。屈云波空降科龍，可謂是代表了空降兵的鼎盛，但是在實(shí)際企業(yè)操作之中，外來和尚和空降兵到底給企業(yè)帶來了什么呢？ 空降兵難副其實(shí) 小時(shí)侯常常在一些戰(zhàn)斗影片中看到有一位身著黑衣的蒙面人在危機(jī)關(guān)頭突...
雷永軍 140查看全文
在總裁的位置上已經(jīng)有多年了，很多收獲愿意與你分享，以朋友的角度。 一、心態(tài)篇 1、女性最大的敵人是她自己。女性不是做不到第一，是不想做第一。是你自己不想成功，不想出頭，不想主動(dòng)，不愿做主。但其實(shí)你并不是不能成功，也不是不能主動(dòng)，更不是沒有主見。戰(zhàn)勝自己惰性的過程就是走向成功的過程，激起自己主動(dòng)的過...
湯雪梅 246查看全文
擁有120年悠久歷史的美國著名化妝品牌――雅芳，是進(jìn)入中國市場較早、國內(nèi)眾多消費(fèi)者耳熟能詳?shù)膰庵瘖y品牌之一，“比女人更了解女人”廣告語讓人們對(duì)雅芳的專業(yè)性和品牌內(nèi)涵有了一個(gè)較為深刻的認(rèn)識(shí)，而“雅芳小姐”式的訪問推銷法更使之成為世界直銷業(yè)當(dāng)之無愧的“鼻祖”，并成就了百年品牌的經(jīng)典傳奇?！ ⊙?..
袁紹根 148查看全文
伴隨著中國市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)入品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代的步伐，以影視明星、歌星、體壇名將、社會(huì)名人以及卡通人物等作為品牌代言人的現(xiàn)象日益普遍，成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活的一個(gè)重要組成部分。代言人的個(gè)性特征和形象與品牌產(chǎn)品的個(gè)性特征、品牌定位相吻合，則令品牌相得益彰，蓬篳生輝，使目標(biāo)消費(fèi)群體倍感親切和信賴，并對(duì)消費(fèi)該產(chǎn)品產(chǎn)生榮...
袁紹根 141查看全文
一個(gè)在社會(huì)公眾中具有良好聲譽(yù)、在行業(yè)市場擁有良好表現(xiàn)的品牌，它必然是一個(gè)品牌要素齊全、給人留下美好印象和回味的完美品牌。如集服裝、香水、化妝品于一身的夏奈爾，通過品牌風(fēng)格、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品內(nèi)質(zhì)透射出來的品位與品質(zhì)，總能讓人感覺得到夏奈爾女士那一股法國上流社會(huì)的優(yōu)雅之氣；如國際著名化妝品牌玫琳凱，通...
袁紹根 144查看全文
記不清是哪位圣哲說過女人是上帝的尤物。于是，在物質(zhì)文明日益發(fā)達(dá)、商品豐盛充足的今天，商家們千方百計(jì)地取悅女人，從色彩繽紛、千奇百怪裝點(diǎn)女人美麗的服裝、飾品，到標(biāo)榜為女人返老還童、重塑青春美麗的美容化妝品，無不用盡計(jì)謀，巧設(shè)機(jī)關(guān)，不怕女人們不買單?！ ∵€是以我們所熟識(shí)的美容化妝品為例吧。隨著國家經(jīng)...
袁紹根 176查看全文
在當(dāng)今追求時(shí)尚、品位的現(xiàn)代品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不論你是否自覺與不自覺，你與你周邊的人群難免相互產(chǎn)生影響?；蛟S你會(huì)為朋友昨天系上一條“金利來”領(lǐng)帶而刮目相看，也許你的朋友也會(huì)為你今天穿上一套合身得體的“皮爾卡丹”西服而嘖嘖贊許。這也許就是品牌文化的力量，它以一種傾注時(shí)尚與品位的文化價(jià)值理念，強(qiáng)烈地誘惑著你...
袁紹根 134查看全文
補(bǔ)腎產(chǎn)品在醫(yī)藥、保健品行業(yè)中，屬于起步最早、競爭最激烈的細(xì)分市場，占據(jù)著舉足輕重的地位，每次藥品、保健品交會(huì)，參展最多的、最熱鬧的肯定是補(bǔ)腎產(chǎn)品，并且也創(chuàng)造了不少的輝煌，開創(chuàng)醫(yī)藥保健品大手筆廣告先河延生護(hù)寶液，緊隨其后是壯陽大王三寶雙喜、匯仁腎寶、太極補(bǔ)腎益壽膠囊，至于象御蓯蓉、蒂達(dá)、張大寧、古...
樊偉群 333查看全文
對(duì)于洗發(fā)水市場而言，從2000年以來，期間涌現(xiàn)了至少30個(gè)所謂“品牌”的洗發(fā)水產(chǎn)品——花費(fèi)大筆的費(fèi)用，請(qǐng)一個(gè)明星，在電視上瘋狂“燒錢”，至今能夠活得健康的，不超過三個(gè)！其操作手法上來講，了無新意。反觀藥物洗發(fā)水市場，雖然目前還不是市場主流，但是中間有諸多可圈可點(diǎn)之處：當(dāng)年的太陽神沙金，現(xiàn)在的索膚...
樊偉群 142查看全文
不甘人下的寶潔和歐萊雅，在中國一場“美麗”惡戰(zhàn)不可避免。而從目前的發(fā)展態(tài)勢看，如果歐萊雅采取正確的策略，很可能全面超過寶潔，成為中國化妝品市場的新老大。 過去的2004年，歐萊雅中國市場的銷售增長翻番，而寶潔近兩年在中國地區(qū)銷售增長只達(dá)到30。歐萊雅的三連跳，讓曾經(jīng)的“鴻溝”正在縮小…… ...
樊偉群 297查看全文
常規(guī)的方法最多只能取得與大多數(shù)企業(yè)一樣的業(yè)績！ 企業(yè)跨越式的大發(fā)展一定是用非常規(guī)的方法獲得的?。 €(gè)人及公司最大發(fā)展原動(dòng)力是打破一切常規(guī)，不斷創(chuàng)新！?。 l條道路通羅馬，大可不必玩“千軍萬馬過獨(dú)木橋”的游戲！??！ 眾所周知，寶潔公司是世界上頂級(jí)的著名大型跨國公司，在品牌運(yùn)作、公司管理運(yùn)...
樊偉群 133查看全文
盡管，“保健品”三個(gè)字在國人的眼中，是一個(gè)非常有爭議的敏感字眼，眾多的洗發(fā)水專業(yè)人士更是如此。其中的功過是非我們暫且不去評(píng)述，今天的主題就是：1、保健品是否值得日化行業(yè)的洗發(fā)水借鑒？2、保健品的招法能否適用于洗發(fā)水行業(yè)？3、保健品的招法能否為洗發(fā)水帶來革命？ 首先，就第一個(gè)問題：保健品是否值得...
樊偉群 242查看全文
隨著國家醫(yī)療制度的改革，醫(yī)藥市場自身的發(fā)育和完善及向外資的逐步開放，以及十五計(jì)劃的出臺(tái)，藥品零售集約化連鎖經(jīng)營成為必然趨勢，這也是保護(hù)民族產(chǎn)業(yè)、與跨國藥業(yè)集團(tuán)抗衡的唯一出路。于是國內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)紛紛在大中城市零售市場搶灘設(shè)點(diǎn)，像三九集團(tuán)收購衢州醫(yī)藥和自貢藥材兩家公司的同時(shí),還計(jì)劃在三年內(nèi)貸款10...
樊偉群 150查看全文
經(jīng)常聽到醫(yī)藥保健品圈內(nèi)的一些朋友這樣感嘆：市場越來越難做，創(chuàng)新越來越困難，尤其是實(shí)用的被廣大消費(fèi)者所接受的創(chuàng)新，于是中小企業(yè)的日子就越來越難過活。很多朋友還沉浸在過去“廣告一打，鈔票嘩嘩（向你滾過來）即便是沒有任何創(chuàng)意的廣告也是如此?！钡拿篮没貞浿校F(xiàn)在投下去上百萬、上千萬的，廣告的內(nèi)容、產(chǎn)品...
樊偉群 211查看全文
夏天的口服液——專為夏天的你設(shè)計(jì) 當(dāng)前女性美容養(yǎng)顏類保健品市場，競爭異常激烈，單純口服液一個(gè)品種來講，廠家就多如牛毛，并且還有超級(jí)巨頭——太太口服液獨(dú)霸市場五六年，占據(jù)絕大部分中高檔市場份額。保健品能在市場上風(fēng)光兩三年，就很不容易了，而太太紅火五六年，足見其在市場策劃、產(chǎn)品推廣、品牌塑造與維護(hù)、產(chǎn)...
樊偉群 263查看全文
廣告固然重要，但廣告只是營銷的一個(gè)小小組成部分。如果把營銷比作一個(gè)木桶，營銷當(dāng)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)就是組成木桶木條，取得的成就是水，那么決定成就的大小——水的多少，在于最短的那一根木條的長度?！ ≡谝粋€(gè)非常成熟的產(chǎn)品和行業(yè)里，過多的追求廣告的創(chuàng)意和完美，過多迷信廣告的重要作用，只會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)實(shí)與期望的嚴(yán)重...
樊偉群 413查看全文
做醫(yī)藥健康品，大都有一種錯(cuò)誤的極端，大投電視廣告鳴金開道，以此打開市場。其實(shí)營銷手段很多，關(guān)鍵看如何整合已有資源，將有效策略付諸實(shí)施，就可能成功。廣告只屬于營銷的一種手段，有好的營銷為指導(dǎo)，廣告才可大顯威力?！ ⊥其N產(chǎn)品不一定非得大做廣告，服務(wù)也是一種營銷策略。提供好產(chǎn)品，做好親情服務(wù)營銷，從而...
樊偉群 145查看全文
自從三株的湖南常德事件至今，已有四個(gè)年頭了，而當(dāng)今的醫(yī)藥保健品市場，已事過境遷經(jīng)今非昔比，但和往昔比起來，冷清了不少，雖然期間也不泛陣陣波瀾，像哈慈、哈六藥、哈三藥、紅太陽、巨能鈣、養(yǎng)生堂龜鱉丸、椰島鹿龜酒、昂立多邦、深圳海王和紅徹大江南北的腦白金。迄今為止，無人問鼎三株的光輝記錄，這不能不說是...
樊偉群 337查看全文
都說2001年是中國醫(yī)藥連鎖企業(yè)的瘋狂圈地年。其實(shí)，高利潤、高回報(bào)就是意味著高風(fēng)險(xiǎn)。筆者根據(jù)自己對(duì)醫(yī)藥連鎖的認(rèn)識(shí)和總結(jié)，特此提出了醫(yī)藥行業(yè)的店中店——零風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張運(yùn)做模式。并借助于交大昂立進(jìn)行簡單分析。 自從國家醫(yī)藥連鎖協(xié)會(huì)先后兩次共確定60余家全國性醫(yī)藥連鎖店以來，以及中國入世的塵埃...
樊偉群 163查看全文
在中國，市場的變數(shù)太多，每一個(gè)細(xì)微的細(xì)節(jié)變化，都會(huì)引起其他的相應(yīng)環(huán)節(jié)做出調(diào)整，然而，在更多的時(shí)候，沒有人會(huì)注意到這些變化。筆者憑著對(duì)市場的細(xì)微觀查，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析，與廣大消費(fèi)者分享。首先聲明的是，本人絕對(duì)不存在對(duì)那一位廣告人或企業(yè)存有偏見，并進(jìn)行惡意的攻擊。文中如果有冒犯，在此表示歉意。...
樊偉群 116查看全文
隨著生活水平的提高，消費(fèi)能力和觀念的增強(qiáng)，新的家化產(chǎn)品也層出不窮，市場競爭日趨激烈，沐浴市場尤其令人注目：八十年代來，洗澡從肥皂過度到香皂，到最近幾年的沐浴露，到剛剛露出苗頭的泡泡浴，令人感慨這世界變化太快?！ ∏安痪茫覀冊趪鴥?nèi)幾大城市，特別是上海的沐浴市場，組織一次有關(guān)泡泡浴的市場調(diào)查，主要...
樊偉群 742查看全文
從營銷角度來講，一個(gè)產(chǎn)品有市場進(jìn)入期、成長期、成熟期、衰退期等四個(gè)生命周期。這四個(gè)周期因各行業(yè)產(chǎn)品線的不同，其生命周期也不同，長則有幾十年，短則幾年。相對(duì)來說一般旅游景區(qū)（這里指中小旅游景區(qū)）產(chǎn)品生命周期都是幾年，所謂“其興也忽，其衰也倏”。如何把短線產(chǎn)品延升為長線的品牌運(yùn)作，作為景區(qū)的經(jīng)營者來...
劉建良 133查看全文
某樂園屬于新興的野外拓展運(yùn)動(dòng)場地，開業(yè)前一年，因?yàn)闃穲@的名氣不大，市場開拓不力，所以，一直是慘淡經(jīng)營。2004年，樂園的老板確定了以提升品牌知名度帶動(dòng)人流量，促進(jìn)銷售額的發(fā)展思路，并且計(jì)劃投入重金，進(jìn)行品牌宣傳。 在這種情況下，筆者進(jìn)入該樂園，在經(jīng)過充分調(diào)查之后，進(jìn)行市場細(xì)分，確定目標(biāo)消費(fèi)群...
劉建良 146查看全文
家族式管理是指企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的核心位置由同一家族成員擔(dān)任。經(jīng)營管理運(yùn)作體系一般是通過血緣或嫡系紐帶維系，管理模式帶有濃厚的人治色彩。服裝企業(yè)的發(fā)家史幾乎都是一致的。一般都為原來從事服裝批發(fā)業(yè)務(wù)，經(jīng)過資金與經(jīng)驗(yàn)的積累，自主創(chuàng)業(yè)，自建廠房，組建生產(chǎn)線，靠為國外品牌貼牌加工來賺取利潤。這幾年，隨著內(nèi)地人力...
劉建良 148查看全文
專賣店的營業(yè)員是內(nèi)衣企業(yè)營銷系統(tǒng)中的未稍神經(jīng)，直面市場的消費(fèi)者，其素質(zhì)的好壞直接影響著消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度與美譽(yù)度，影響市場的銷售額。因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品銷售額都是通過專賣店與加盟店體現(xiàn)出來的，因此，營業(yè)員作為直接面對(duì)面與消費(fèi)者接觸的一環(huán)，是非常重要的。如何讓終端營業(yè)員的潛能得到更大的發(fā)揮，以及如...
劉建良 128查看全文
隨著潮汕內(nèi)衣代工企業(yè)紛紛進(jìn)行自創(chuàng)品牌的經(jīng)營模式改變，內(nèi)衣行業(yè)已進(jìn)入諸侯爭霸的時(shí)代。目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌；以南海板塊、普寧板塊、潮汕板塊、江浙板塊、北京板塊為代表的本地品牌的競爭格局。洋品牌因?yàn)檫M(jìn)入中國幾年，了解中國消費(fèi)者的習(xí)性，已從培育市場到引導(dǎo)市場的轉(zhuǎn)變，...
劉建良 285查看全文
前言：當(dāng)今的服裝市場正從無序競爭走向企業(yè)整合資源重塑品牌的競爭時(shí)代。一方面，服裝市場經(jīng)過前期的市場培育，消費(fèi)者正逐步回歸于理性；另一方面，服裝企業(yè)經(jīng)過前期的原始資本積累，正整合資源進(jìn)入第二次重塑品牌的創(chuàng)業(yè)階段，也就是從傳統(tǒng)的批發(fā)零售到特許經(jīng)營的營銷模式轉(zhuǎn)型，所以，這個(gè)時(shí)期的一些營銷策略是否正確，...