韓翊老師的文章
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二批管理一致是企業(yè)和經銷商的頭疼問題，許多二批甚至被譽為“價格殺手”、“品牌殺手”“竄貨殺手”。盡管許多企業(yè)和經銷商也在試圖越過二批直插終端，但是由于中國大陸特殊的市場環(huán)境（地域環(huán)境、交通環(huán)境），想越過所有二批直插終端不僅不可能也不現(xiàn)實，沒有那個企業(yè)和經銷商有這種能力和財力去做到，到頭來大部分的...
毛小民 247查看全文
主持人：趙傳平 參與嘉賓：李志起營銷服務機構首席顧問 李志起 營銷總監(jiān) 毛小民 劉衛(wèi)華 營銷人 方華明 二批商有“價格殺手”、“品牌殺手”的“美譽”。在產品的成長期，二批商很少主動投入，一般持觀望態(tài)度；在產品的成熟期，二批商經常會把企業(yè)的促銷折進成本中低價傾銷...
毛小民 180查看全文
談到“買斷銷售”這一流行詞匯，汽車圈子里可謂人無人不知，無人不曉。有關評論，層出不窮，其中，歡心者，憂慮者，均大有人在，在此不便妄自評價，而作為從業(yè)者，個人認為任何一種銷售模式，都應以一種寬容、平和、客觀心態(tài)視之。 2005年以來，“XX車型買斷銷售，最高優(yōu)惠N萬”的媒體暴光率日益增大，波及面非...
孫彥良 147查看全文
品牌是有境界之別的。有的品牌境界高，有的品牌境界低，這是一個客觀事實。 品牌境界的差異主要緣自品牌締造者境界的差異。這是一個必然，因為品牌的本質是品牌締造者人品的綜合表現(xiàn)。 生活在這個世界上，我們主張人生來平等，但是我們不能忽視人與人之間由于先天遺傳、后天教育等諸多因素造成的境界差異。所以，要成功...
謝付亮 380查看全文
NO.1 聯(lián)想集團掌門人楊元慶 一口吞下IBMPC業(yè)務之后，將總部移到美國的聯(lián)想正在少帥楊元慶的帶領下奔向未來之路。聯(lián)想開始國際化，不能再用沼澤地戰(zhàn)術，就必須要改變?yōu)觚數(shù)幕颍蚴钦逸v巴士坐，也許可以再跑贏兔子?！ ∪藗冊诼?lián)想2005年8月新推出的X41T筆記本電腦身上，已經看不到IBM的身...
王立群 162查看全文
系列專題：營銷總監(jiān)成長錄 營銷總監(jiān)困惑了 王總監(jiān)困惑了，從營銷副總到營銷總監(jiān)再到營銷總經理，營銷一干就是十二年，從自己手里經過的產品也不下幾十個。這些種類不一的產品從自己當業(yè)務員起就開始了與市場、客戶、銷售等打交道，一直到自己做到了四家公司的營銷副總、總監(jiān)再到營銷總經理，自認都是非常順利的。經過自己...
王運啟 153查看全文
當中國市場中“一招先，吃遍天”的營銷手段已經不靈時，當一個行業(yè)或一個企業(yè)甚至一個產品已然不能夠象一位明星擁有“一夜成名”的效應時，那么營銷已進入到了“冷凍期”，有待需要手段、方式、策略、案例、理論等的創(chuàng)新方可融化、升溫。有時象“四度赤水出奇兵”般的經典之舉也不斷的在市場營銷界上演，在后續(xù)的事件中總...
王運啟 134查看全文
整合營銷傳播是近年來中國營銷、廣告、公關界的一個流行詞。在國際上，這個概念始于1980年代末。1998年美國西北大學唐·舒爾茲教授（Don Schultz）的《整合營銷傳播》（原版1993年）中譯本在中國大陸面世，2000年以來舒爾茲教授頻繁來華學術演講，在國內掀起了一陣整合營銷傳播熱。作者簡介...
郭惠民 152查看全文
《新周刊》社長孫冕在《周末畫報》生活版上開了專欄,寫”生活情景”,而且開篇記敘的是其愛將令狐磊被《周末畫報》的社長邵作者簡介：張中鋒，Mediabank盈媒社首席顧問。（作者觀點不代表本刊立場）忠挖走的事。甚至承諾邵忠要寫這個專欄竟也是在邵忠為令狐磊一事請其吃飯的飯局上。孫冕先生行文真切,一如傳...
張中鋒 148查看全文
說來慚愧，廣州作為中國最大的商業(yè)城市之一，在零售市場上卻少有“巨鱷”的存在，也看不到哪家本土零售企業(yè)有著行業(yè)領導者的氣質或魅力。到目前為止，除了家樂福、易初蓮花、正大萬客隆等入駐了廣州市場外，無論是中國零售巨頭還是國際零售巨頭都沒有“現(xiàn)身”廣州，哪怕是被國家用行政手段入選進入“零售國家隊”的廣東物...
沈海中 227查看全文
2005年2月4日上午,北京金源新燕莎MALL迎來了國務院副總理吳儀、國家商務部部長薄熙來和北京市市長王岐山一行……于2004年10月24日開業(yè)的北京金源新燕莎MALL，是目前中國最大的SHOPPING MALL（簡稱MALL，音為“摩爾”），由燕莎友誼商城、貴友百貨、易初蓮花等主力店，以及上10...
沈海中 218查看全文
麥德龍集團是世界知名的貿易和零售集團，現(xiàn)購自運是其最大業(yè)務組成部分。1995年，麥德龍（METRO）來到中國，并與錦江國際集團合作建立了錦江麥德龍現(xiàn)購自運有限公司；1996年，麥德龍在上海開設了第一家商場，給中國帶來了現(xiàn)購自運全新商業(yè)理念；2004年，中國麥德龍銷售額增長了14 ，在中國新開5家...
沈海中 185查看全文
李經理是某市家用電器公司的部門經理，負責公司代理的美聲音響的整體推廣與銷售。但運營了數(shù)月之后，美聲音響在該市的銷售業(yè)績一直讓人“痛心疾首”，而且讓李經理百思不得其解的是，公司自有的電器商場由商場經理全力主推，但美聲的銷量還是超不過商場中的另一音響品牌。這可以說是超級奇怪的事，讓人納悶不已！ 解鈴還...
沈海中 212查看全文
郭老板的“悲傷故事” 郭老板是東北某省的一位醫(yī)藥老板，針對止血藥市場，投資數(shù)千萬元人民幣，歷經八年時間研發(fā)出了一種國際先進的國藥準字號止血藥。由于對市場運作經驗的缺乏，郭老板與一醫(yī)藥銷售公司簽訂了全國合作代理協(xié)議，滿以為強力止血合劑從此風靡神州止血藥市場，成為其醫(yī)療用藥的“主干骨”，甚至是領頭羊。...
沈海中 144查看全文
現(xiàn)代營銷學認為，成功的營銷絕不等于推銷。成功的營銷就是要讓推銷成為多余。營銷的起點是客戶的需求，終點是客戶的滿意。只有滿足需求的業(yè)務與服務，才能贏得客戶的滿意。 年輕人熱愛生活，崇尚自由，活力無限。他們有著無限的好奇心，也有著無限的創(chuàng)造力。在一般產品的消費方面，他們往往會顯現(xiàn)出見異思遷、品牌忠誠度...
王運啟 159查看全文
在企業(yè)任職中的閻經理 閻經理在H企業(yè)的營銷部當了四年經理，雖然他感覺到目前在銷售市場上壓力重重，可總的來講渾身還是充滿愜意的。自閻經理從T企業(yè)跳槽過來，他就幾乎沒受過什么委屈，盡管他在當了四年營銷經理中的三年時間里，銷售回款任務并沒有完成，而他仍然象姜子牙穩(wěn)坐釣魚臺一樣，營銷部經理的位置還坐的十分...
王運啟 118查看全文
北京BDL信息技術有限公司（簡稱BDL公司）是一家領先的采購信息化軟件供應商，經過多年的艱苦創(chuàng)業(yè)和產品研發(fā)，BDL公司的軟件產品成功地在多家知名制造企業(yè)得到應用，產品的性能和價值也得到了客戶的廣泛認可。但隨著市場形勢的逐步好轉，競爭對手也隨之而來，許多行業(yè)都開始出現(xiàn)了類似的產品。為了更快地搶占市場...
楊磊 352查看全文
夢工場公司的制作部有個非常好的“精神傳統(tǒng)”——一旦決定要做一個項目，必定全情投入！決不放棄！夢工場每制作一本書，如果說“今天要印刷了”，這一天制作部一定是通宵加班。公司副總經理毛毛主管產品的編輯、設計和制作，她的身體情況是不能熬夜的，但每次產品制作的關鍵時期，她都帶領制作部的全體人員加班，今天的任務...
王陽 133查看全文
《大長今勵志啟示》的書稿終于在昨天交付印刷了！我長舒一口氣！這一個多月來，我天天誠惶誠恐，生怕辜負了家人的厚愛，同事們的囑托，支持我鼓勵我的“陳安之迷”們的期望與關愛……這是夢工場第一本活用陳老師的成功學，用“看電影做培訓”的理念出的“勵志訓練書”。夢工場每出一本書一張碟，都會像生一次孩子——自“懷...
王陽 294查看全文
系列專題：營銷人在路上 藍哥智洋行銷顧問機構于斐 匡振慶 捫心自問,每個營銷人都有這個愿望：有一天我要成為一個杰出的營銷人 然而,東奔西跑的日子,對于營銷人來講又何嘗不是經歷坎坷、磨難重重的呢的確,有些營銷人成功了,但是大部分人仍然在承受著大苦大痛. 不可否認,在杰出的背后，他們付出的也許是常人體會...
于斐 366查看全文
藍哥智洋行銷顧問機構 于斐 丁燕燕 中國的保健品企業(yè)似乎永遠走不出暴病而亡或無疾而終的宿命。盡管歷經二十多年的發(fā)展，我們卻依然沒有看到有好轉的跡象.尤其是中小型保健品企業(yè),在國內外日益壯大的大企業(yè)擠壓下,已經處在夾縫中求生存的地步。在經過一輪又一輪的市場競爭洗禮之后，中小企業(yè)的老總們，無一不在發(fā)出...
于斐 125查看全文
藍哥智洋行銷機構 于斐 吳凡 2005年，醫(yī)藥保健品市場進入相對困惑期，消費市場進入成熟穩(wěn)定期，營銷模式創(chuàng)新的需求日益高漲，運作成功的產品屈指可數(shù)。在醫(yī)藥保健品非常時期，如何審時度勢，擺脫現(xiàn)實困惑，減少風險、規(guī)避風險、選擇好成功路徑，是擺在每個中小企業(yè)面前的嚴重問題。 醫(yī)藥保健品的營銷發(fā)展史告訴我...
于斐 124查看全文
朋友張冬是一家規(guī)模不大的制藥企業(yè)老總，不久前的一天他告訴我，他要在原有產品的基礎上，準備品牌跟風上一個他的葡萄糖酸鈣口服液。這事我一想就知道他想借用人家三精葡萄糖酸鈣的這棵大樹，進行品牌跟風策略，想倚著三精這棵大樹來個“大樹下面好乘涼”。不過，目前許多醫(yī)藥保健品的品牌跟風行為尤其嚴重，對于張總這種...
王運啟 230查看全文
“品牌”不僅僅是一個產品公司的名稱或一個公司的標志，更重要的是它能給消費者帶來更多的利益。消費者的品牌認知包括對品牌的功能性認識和品牌的象征性意義認識兩方面內容。在產品高度趨于同質化的市場條件下，消費者對品牌象征性意義認識尤為重要。如，“勞斯萊斯”品牌是地位的象征；“卡迪拉克”品牌是成功的象征，...
丁家永 212查看全文
經營者要想在激烈的市場競爭中求得生存與發(fā)展，就需要不斷地提高管理水平和經營能力，適應市場的變化。而檢驗經營者市場營銷能力的一個重要內容就是看他們頭腦中的“消費者”觀念，因為有效的市場營銷戰(zhàn)略是建立在對消費者心理認識的基礎上。近十多年來發(fā)達國家特別是歐美、日本等國，在爭奪市場中取得了一個又一個成功...
丁家永 167查看全文
煎熬著的企劃人咬著筆桿子,理著頭發(fā),縮緊了腦袋為營銷個案創(chuàng)出經典而冥思苦想、殫精竭慮。無數(shù)個日日夜夜的忙活，一整年的瞻前顧后使這些跳入到企劃圈子里的企劃人“為營銷歡喜為營銷憂”。最后，許多人還是沒能逃出被業(yè)界流傳的一句話“成也營銷，敗也企劃” 的制造出來的氛圍而變得從消沉、失意、委屈到徘徊、淹沒、...
王運啟 201查看全文
引 言 長時間以來，我都在追尋著關于資本的原始積累到底是不是“滴著血和骯臟的東西”這個問題的答案，后來我終于在自己任職的一家民營企業(yè)的工作經歷中找著了一些答案。民營企業(yè)的成功并非都是那樣令人神往，并不是與民營企業(yè)家的自身一味的努力分不開，資本的原始積累幾乎都是帶著點灰色的、黑暗的、甚至是血腥的。 ...
王運啟 127查看全文
每個人的經歷就象一道風景，可以演繹不同的色彩。許多從事營銷工作的人都把它當做一種過渡和驛站，于是，匆匆忙忙的腳步和茫茫然然的眼神就沒有目標和方向的牽引，在我看來，營銷，應該是我們這個時代最具誘惑和挑戰(zhàn)的職業(yè)了。這不，市場常常以其多元善變考驗著每個人或激昂或麻木的神經，在直面競爭的激烈之時，作為企業(yè)...
于斐 327查看全文
藍哥智洋行銷機構 于斐 吳凡 醫(yī)藥保健品招商一直是個熱門話題,而且一直呈現(xiàn)出極度狂熱局面,但這種情況也僅限于2004年正月的內蒙藥交會之前。此后無論從2004年九月份的青島藥交會，還是2005年的內蒙藥交會、南京藥交會，眾多的醫(yī)藥保健品企業(yè)都常到了“乘興而來，掃興而歸”的苦果，一次次的面對空手而歸...