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如何才能成為一名杰出的金融產(chǎn)品營銷員呢團隊管理、培訓（帶好一個團隊）需要注意些什么問題呢以下是本人的幾點理解，不足之處，請多指教！ 一、如何成為一名優(yōu)秀的金融產(chǎn)品營銷員，歸納如下四點 1、首先要對所從事專業(yè)有認同感（鐘愛營銷這份工作）。 就商業(yè)銀行市場營銷這一專業(yè)，它是新興行業(yè)，是因應近年匯率機制...
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五行學說作為中華文明的基礎之一，早在夏朝就已有明文記載，淵遠流長。古人將五行相生相克，相克相生的內(nèi)在聯(lián)系稱之為五行制化，成為中國哲學的起源之一。五行制化作為優(yōu)良的傳統(tǒng)文化，對今天的企業(yè)團隊建設也是很有啟示的。用好五行制化可以建設一支高效率低成本的團隊，我就此談談個人的淺見，謬誤之處，望有識之士不吝...
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六和敬是佛教僧團內(nèi)部保持和諧的重要指導精神，對于企業(yè)團隊建設亦頗有啟示，將六和敬精神引入團隊建設中來，對建設一支和諧的團隊是有重大幫助的，我認為企業(yè)家特別是佛商對此應有高度的重視。 什么是六和敬？即身和同住，口和無諍，意和同悅，戒和同修，見和同解，利和同均。這里面牽涉六個對象，即身，口，意，戒，見...
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作為銷售代表，跟顧客打交道時，常會伴隨著對挫折或對失敗的痛苦，而這種心態(tài)正好是我們簽單的最大敵人，作為銷售管理者必須幫助他們克服這種心態(tài)。除了領導和激勵他們，還要給予相應的指導，我這里提供一種簡單可行的方法：轉移關注點。 關注成功的地方，不關注失敗的地方。如：我們談成了四個單，丟失了兩個單，如果關...
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團隊是現(xiàn)代企業(yè)管理中最時髦的話語了，幾乎沒有一家企業(yè)不談團隊，好象團隊就是企業(yè)做大做強的靈丹妙藥，只要抓緊團隊建設就能有錦銹前程了。團隊是個好東西，這我也承認，但怎樣的團隊才算一個好團隊，卻是許多企業(yè)管理者不甚了然的，于是在企業(yè)團隊建設的過程中就出現(xiàn)了許多弊病，生搬硬套從理論著作中把團隊概念移植到...
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不可抗力使得他的大好仕途戛然而止，他將滿腔的抱負投入商海之中?！ ?騎著自行車，滿街跑業(yè)務的他，卻說：在中國，我賺不到錢，還有誰能賺到錢。 他非常自我地統(tǒng)治著自己日漸龐大起來的企業(yè)團隊，乃至以一個黨員lsquo;資本家rsquo;面對人生的感悟為題，找著機會就要向自己的所有下屬宣講自己的觀念。 在S...
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一位著名的心理學家曾經(jīng)說過： 種下一種觀念，收獲一種行動；種下一種行動，收獲一種習慣；種下一種習慣，收獲一種品德；種下一種品德，收獲一種命運?？磥碛^念能在很大的程度上決定你的命運。你要期望達到什么樣的結果，首先你就應該從思想上從觀念上要有一個全新的轉變。而轉變觀念的一個最重要的手段就是學習，通過不斷...
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團隊需要關心，需要人情味，更需要為員工提供優(yōu)秀的發(fā)展平臺！我們這里所談的關心包括對員工生活的關心，但不僅限于此。而是要求領導者洞察員工內(nèi)心深處的需求和渴望，然后給予合理的滿足。 木桶理論的一種理解是：假設員工是組成木桶的木板，那么領導者就是桶的圓心，領導者只有把員工的心關在木桶里面（也就是說木板朝...
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這段時間，一直沒有閑著，項目還在緊張的開發(fā)中。這兩天和團隊探討營銷推廣，也思考了很多東西。 在創(chuàng)業(yè)的過程中，我覺得有兩點應該最重要吧，第一就是戰(zhàn)略的方向，那么對于web項目，應該說就是定位了，明確而有競爭力的定位，可以說未來的發(fā)展奠定了良好的基礎。我時常說定位決定發(fā)展。在戰(zhàn)略正確的前提下，那么決定項...
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在冷風瑟瑟的冬日里，有兩只困倦的刺猬想要相擁取暖休息。但無奈的是雙方的身上都 有刺，刺的雙方無論怎么調(diào)整睡姿也睡的不安穩(wěn)。于是，它們就分開了一定的距離。但又冷的受不了，于是又湊到了一起。幾經(jīng)反復的折騰，兩只刺猬終于通過自己的努力找 到了一個合適的距離，又能互相取暖，又不至于刺到對方，于是舒服的睡了...
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歐陽嚴明 團隊訓練系列：團隊合作的四大基礎 要建設一個具有凝聚力并且高效的團隊，第一個且最為重要的一個步驟，就是建立信任。這不是任何種類的信任，而是堅實的以人性脆弱為基礎的信任。 這意味著一個有凝聚力的、高效的團隊成員必須學會自如地、迅速地、心平氣和地承認自己的錯誤、弱點、失敗、求助。他們還要樂于...
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歐陽嚴明 顧問|閆軍 CPC咨詢培訓(聯(lián)合會)聯(lián)盟 CPC Camp;T UNION| 人力資源系列：建立職業(yè)化團隊文化的軟技巧 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 前言： 在一個公司內(nèi)，管理者們可能會常常思考諸如這樣的問題： 如何讓個性化的研發(fā)小組的成員們保持一種高效的合作來提高開發(fā)的進程？ 怎樣建...
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在經(jīng)濟全球化和信息技術革命的帶動下，當今世界進入了一個以知識為基礎的知識經(jīng)濟時代。知識已成為一種十分重要的資源。在這種知識經(jīng)濟大潮席卷的情況下，產(chǎn)品、服務和技術更新?lián)Q代的速度越來越快，企業(yè)要贏得競爭，惟一的優(yōu)勢是來自比競爭對手學習得更快的能力。學習能力的競爭已經(jīng)變成企業(yè)競爭的實質。因此，重視員工的...
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一、發(fā)揮財務管理職能優(yōu)勢，為企業(yè)股權重組服務 在國有企業(yè)的股權重組過程中，涉及企業(yè)組織結構變更、債務重組、資產(chǎn)評估與分割及內(nèi)部管理制度創(chuàng)新等諸多方面，是一項工作量大、程序繁瑣，而且極其敏感和特殊的工作，其自始至終是對以財產(chǎn)物資的價值管理為主線的資產(chǎn)和股權進行全方位的重新整合。作為以價值尺度為基本...
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第一部分：企業(yè)文化沖突的體現(xiàn) 一、經(jīng)營理念的沖突 不同企業(yè)具有不同的經(jīng)營理念，優(yōu)秀企業(yè)往往著眼于長遠，制定適宜的遠景戰(zhàn)略規(guī)劃；在激烈的市場競爭中，誠信經(jīng)營，追求雙贏或多贏。而有些企業(yè)只注重短期利益，忽視長期發(fā)展；生產(chǎn)經(jīng)營過程中，熱衷于一次性博弈，目光短視，較少顧及企業(yè)信譽，更談不上企業(yè)品牌的創(chuàng)建。因...
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杰出的業(yè)績由杰出的團隊創(chuàng)造，杰出的團隊具有強大的凝聚力，團隊的凝聚力來自于步調(diào)一致，步調(diào)一致的團隊在行為上需要鐵的紀律，在思想上需要志同道合。 中國有一家比較知名的涂料企業(yè)，他們的營銷團隊奉行著立正、寬容、高效的核心價值觀，筆者以為這與志同道合有異曲同工之妙。 什么叫志同道合？辭海是這么解釋的：志...
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在銷售團隊的運做和管理中，我們總會碰到各式各樣的問題。而這些問題往往就是團隊成員心態(tài)的反應。我們不是常說心態(tài)決定一切嗎？如果對其中不好的心態(tài)管理不好的話，我們的團隊績效將會大受影響。 事實上，一支銷售隊伍就象一支球隊，各種各樣的心態(tài)問題都在影響著我們的競技狀態(tài)mdash;mdash;只不過球隊是在...
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疊床架屋下的管理型組織架構 1．管理型組織架構 國內(nèi)快速消耗品行業(yè)的銷售組織結構大多學寶潔、可口可樂等外資企業(yè)，銷售組織架構類似政府機構，我把它叫做政府型組織架構或者管理型組織架構，這是典型的快速消耗品企業(yè)的組織架構。 管理型組織架構分三大部分：第一，傳統(tǒng)渠道部分：主要開發(fā)、跟進經(jīng)銷商。不少公司...
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銷售團隊的管理，歸根到底是對銷售團隊成員的管理。成功的銷售團隊管理，首先在于團隊管理者的綜合素質和管理方式的適當應用，及其對公司整體目標的把握以及與各部門的密切配合。使用JPKZ法則，可以使銷售團隊管理變得更加簡單有效。 JPKZ是中文拼音的縮寫：J－激勵，P－培訓，K－考核，Z－制度 以下談一下J...
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管理人員深信集體工作：他把自己看作是他那個團體的第一號，有意地將他的部分責任分給他的團體成員。另一個管理人員則喜歡發(fā)命令，對職工的要求首先是紀律。 當然一個企業(yè)常常規(guī)定了他的管理人員的管理原則，這是要使整個企業(yè)的各個部門有統(tǒng)一的管理風格。 在下面的表里列舉了最重要的管理方法的核心思想。與管理...
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人是一個團隊生命的元素；團隊精神一個企業(yè)整體營銷核心競爭力的靈魂，是企業(yè)克敵制勝的法寶。是有效履行企業(yè)營銷變革戰(zhàn)略新層次、新高度、新視野使命的關鍵因素；是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實施系統(tǒng)能力的充分展示，我們要正確的認識和把握人與企業(yè)的關系；認真地培養(yǎng)企業(yè)骨干人才、核心人才、普通人才的團隊精神，全面地提高企業(yè)整體...
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一年之季在于春、一天之季在于晨，可是營銷早會變成的浪費時間和精力的討論會、分析會、牢騷會、發(fā)泄會，隊伍士氣不高、業(yè)績提升不了，被稱為管理有效手段的營銷早會如何才能變的高效hellip;hellip; A公司是生產(chǎn)和銷售小家電，哈爾濱銷售辦事處每天的早會都要從早上8：30開到10：00，因為哈市地...
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如何構建一個適合團隊發(fā)展的文化，并非是想當然的事情。其應該有科學的精神和與團隊目標一致的宗旨。 團隊文化應該是支持型的文化。孫子兵法曰,克敵，攻城為下，攻心為上。組織內(nèi)應該存在信念：團隊存在的目的并非簡單完成任務，而是開發(fā)團隊成員的能力。這樣才能使團隊成員眾心皆歸。團隊文化應該鼓勵成員團結工作，而...
285查看全文
外資涌入中國幾十年，在他們帶來先進的技術、資金、商品、品牌和服務的同時，更帶來了先進的理念。雖然，他們所處的領域、行業(yè)不同，產(chǎn)品在中國市場的上市也不都盡成功，但有一點是為大家所公認的，即外企講的團隊文化，這一管理理念已越來越地深入到國內(nèi)企業(yè)的管理工作中，而且許多優(yōu)秀的國企還將這一文化發(fā)揚光大。 ...
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團隊激勵問題是企業(yè)成長過程中人力資源部經(jīng)理部需要不斷考慮的一個問題。在對眾多中小企業(yè)管理者的交流中，我們發(fā)現(xiàn)不同企業(yè)往往面臨著相似的問題。 首先，給大家講兩個很具有一般性的故事。 第一個是關于一家人才素質要求較高的公司的，這里暫且隱去它的行業(yè)和名字，1999年，有一個博士生和兩個碩士生不滿足于他們的...
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根據(jù)國內(nèi)財經(jīng)媒體的最新報道：在4月16日，自聯(lián)想集團作價一億美元向弘毅投資為首的私募資金出售手機業(yè)務后，聯(lián)想移動新公司今日在廈門聯(lián)想手機工業(yè)園啟航。聯(lián)想控股總裁柳傳志稱，不僅希望聯(lián)想移動在銷量上做上去，更希望聯(lián)想移動能做上市。 柳傳志回憶稱，三個月前，聯(lián)想集團由于業(yè)務發(fā)展需要，以及方方面面的原因...
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直銷，作為源自美國的現(xiàn)代西方商業(yè)文明，在中國大地沉寂了五年之后，隨著去年國家商務部《直銷管理條例(草案)》的出臺，隨著1998年遭禁后或轉換經(jīng)營模式、或轉入地下的直銷品牌企業(yè)陸續(xù)浮出水面，以及眾多業(yè)外企業(yè)的躍躍欲試，又成為我國經(jīng)濟生活中聚焦的熱門話題。據(jù)有關專家預計：隨著中國直銷業(yè)的發(fā)展，將有效吸納...
261查看全文
在競爭日趨激烈﹑產(chǎn)品同質化日趨嚴重的今天，企業(yè)的競爭優(yōu)勢不僅僅在產(chǎn)品，更在于員工。如何與員工進行高效的溝通，對其進行有效的激勵已成為現(xiàn)代績效管理中的兩個關鍵。近日在閱讀《世界經(jīng)理人》時看到一篇采訪研華科技總經(jīng)理何春盛的文章《讓員工把話說出來》，不免覺得頗有觸動。何認為，營造一個敢于說話的環(huán)境，鼓勵員...
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第四章 領導是中國式團隊的核心 一、好領導是團隊的向心力 前面講了一些中國人的缺點，如果從正面的角度去了解中國人，就會得到正面的效果；如果從負面的角度去了解中國人，就會得到負面的效果。用何種角度，取決于領導者，所以中國人的團隊如何，70％取決于領導者。 等級分別是因，分級管理是果 我...
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第三章 以人為本的中國式團隊 一、以人為本的理念永不變 中國人很在意別人對自己的看法，因為中國的團隊是互動的，不提倡個人主義?，F(xiàn)在有一個怪現(xiàn)象，越是名牌大學的畢業(yè)生，越不受企業(yè)的歡迎。關于這一點，企業(yè)的回答是，名牌大學的畢業(yè)生學問很好，但是太自我了，沒辦法和別人合作。 一個人要投入一個團...