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失落的產(chǎn)業(yè)群 潮汕作為中國內(nèi)衣行業(yè)一個非常重要的版塊，為中國女性貢獻了最多數(shù)量的內(nèi)衣產(chǎn)品，是中國最大的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)基地之一。潮汕地區(qū)有著毗鄰香港的優(yōu)越的地理條件，內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)在這里已經(jīng)發(fā)展了20多年，積累了相當豐富的內(nèi)衣生產(chǎn)經(jīng)驗。轄區(qū)內(nèi)的谷饒鎮(zhèn)、陳店鎮(zhèn)、峽山鎮(zhèn)、貴嶼鎮(zhèn)、司馬浦鎮(zhèn)等，在內(nèi)衣圈內(nèi)都是大名...
艾浪滔 233查看全文
中國服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 作為衣食住行之首，毫無疑問，服裝行業(yè)是個永遠的朝陽產(chǎn)業(yè),因為人類對服飾的追求永遠沒有止境。如今，隨著經(jīng)濟生活水平的發(fā)展，人們對服裝服飾類產(chǎn)品已有著越來越高的要求，服裝不僅僅是要求能蔽體保溫。誰都會希望自己擁有更多的漂亮、健康、個性化的衣裳，而且由于服裝類產(chǎn)品更新?lián)Q代的時間又...
艾浪滔 381查看全文
內(nèi)衣業(yè)，促銷正流行 有段時間各內(nèi)衣企業(yè)流行比畫冊的大小，企業(yè)宣傳畫冊做的一本比一本大，有的畫冊甚至已經(jīng)做到了四開本的大小，翻開來放在身上都可以當被子蓋。如果是一個弱女子，恐怕拿起那畫冊來都有些吃力。后來還據(jù)說某企業(yè)的畫冊員工要交押金才能借出來，可見該畫冊之珍貴成本之大。畫冊是企業(yè)的門面，所以很多具...
艾浪滔 218查看全文
渠道是中國服裝企業(yè)發(fā)展的巨大軟肋，中國的一些服裝巨頭們喜歡動輒就宣稱自己在國內(nèi)擁有數(shù)千個銷售網(wǎng)點，但其所有的銷量卻比不上一些國際品牌一兩百個網(wǎng)點的銷售額，這無疑是很尷尬的現(xiàn)實。中國服裝企業(yè)的銷售渠道目前普遍面臨著：管理混亂，客戶群體忠誠度和誠信度不高、終端形象紊亂、價格不統(tǒng)一等問題。雖然很多服裝...
艾浪滔 127查看全文
筆者曾經(jīng)和A品牌服飾在杭州的經(jīng)銷商陳老板喝酒閑聊，問他在本城最大的競爭對手是誰，陳老板的回答很干脆直接：是A品牌在杭州的自營店唄?！ 】偛吭O(shè)在上海的A品牌是全國較著名的服裝品牌，因其合適的價位和迎合時尚潮流的款式設(shè)計，逐漸擁有了一群固定的年輕消費群體。2003年以前，該品牌在杭州市場一直是由加盟...
艾浪滔 422查看全文
對于很多品牌特別是新進市場的品牌來說，招商是打開市場最關(guān)鍵的一步棋，在現(xiàn)今的市場形勢下，服裝經(jīng)銷商隊伍也是魚龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢？ 招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上，對你的渠道進行科學的規(guī)劃設(shè)計，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷...
艾浪滔 159查看全文
康師傅做產(chǎn)品目標都很明顯，要做市場的領(lǐng)導(dǎo)者?？祹煾翟诜奖忝?、茶飲料上的成就一直被人廣為稱道。其實，康師傅的另一塊主業(yè)，糕餅產(chǎn)品，在市場上的表現(xiàn)同樣非常優(yōu)秀。經(jīng)過幾年扎扎實實的市場耕耘，康師傅已然趕上并正在超越那些實力強勁的國際品牌，成為餅業(yè)市場的領(lǐng)袖?！ ?995年成立天津頂園食品公司開始，康...
艾浪滔 432查看全文
因為食品、飲料產(chǎn)品等主要是靠味覺來體驗，所以對于食品、飲料類企業(yè)來說，在產(chǎn)品進入終端貨架以后，讓消費者免費試吃產(chǎn)品幾乎就成為一種最通俗有效的促銷手段。特別是在新產(chǎn)品上市推廣時期，消費者試吃過產(chǎn)品以后覺得好的話就能直接產(chǎn)生購買行為。而且，在食品品類越來越多的今天，免費試吃便于讓顧客輕松在一大堆食品...
艾浪滔 420查看全文
前一陣子，不少主流媒體紛紛刊出“穿著束身內(nèi)衣有害健康”的報導(dǎo)，給本來就已日益蕭條的束身內(nèi)衣行業(yè)又狠敲了一記猛棍。從目前市場的一些跡象來看，不少束身衣企業(yè)已經(jīng)遭遇到嚴重的市場困局，有的已到了生死存亡的隘口。 束身內(nèi)衣最風行的是日本和英國，進入中國的時間也不短，很早歐瑞、雅筑等國外品牌就開始在中國...
艾浪滔 279查看全文
二線內(nèi)衣品牌的成長史其實也是一部內(nèi)衣代理商的成長史，以鹽步、潮陽品牌為代表的二線品牌內(nèi)衣企業(yè)幾乎都是依靠代理模式壯大起來的。一個二線品牌在某區(qū)域市場操作的成功與否，很大程度上取決于該區(qū)域的代理商。操作同一個品牌，不同的代理商運作出來的業(yè)績可能會是天壤之別。如今，隨著市場的不斷發(fā)展，競爭的不斷加劇...
艾浪滔 190查看全文
本人曾在《傳統(tǒng)渠道的困惑與優(yōu)勢》一文中詳細列出了傳統(tǒng)渠道的現(xiàn)狀，在認清傳統(tǒng)渠道的困惑及優(yōu)勢以后，廠商該如何有效利用傳統(tǒng)渠道，來讓傳統(tǒng)渠道重新煥發(fā)出第二春呢？ 1、首先，應(yīng)該對傳統(tǒng)渠道商給予足夠的重視和相應(yīng)地位?！ 『同F(xiàn)代渠道所受的“禮遇”相比，傳統(tǒng)渠道商普遍遭遇冷落，因此存在著較大的心理落差，...
艾浪滔 167查看全文
前言 經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展，內(nèi)衣行業(yè)的市場格局已經(jīng)基本形成，對于實力有限，處于發(fā)展中的中小內(nèi)衣企業(yè)來說，要想在當今的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地， 依靠全面出擊市場、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實的了。所以，一些中小企業(yè)審時度勢，提出了“集中優(yōu)勢資源，打造區(qū)域強勢品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，希...
艾浪滔 336查看全文
傳統(tǒng)渠道曾經(jīng)是生產(chǎn)廠家開發(fā)市場中的最親密的合作伙伴，但隨著商超、購物中心、大型連鎖終端商、網(wǎng)絡(luò)直銷等現(xiàn)代渠道的崛起，伴隨著的則是傳統(tǒng)渠道的市場份額和影響的逐漸下滑。傳統(tǒng)渠道開始走向沒落，逐漸成為許多廠家眼中的雞肋，有些廠家甚至已經(jīng)拋棄了所有的傳統(tǒng)渠道商。在市場化程度還遠遠不成熟的今天，傳統(tǒng)渠道難...
艾浪滔 132查看全文
99年初，杉杉全國已有35個分公司，3600多名銷售人員，完備的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道為杉杉連續(xù)6年奪取中國西服市場占有率第一立下了汗馬功勞。 杉杉于同年開始進行大刀闊斧的經(jīng)營模式改制，大規(guī)模裁減營銷人員，相繼撤掉其遍布全國的分公司，采用特許加盟的渠道模式，將生產(chǎn)和銷售全部外包，而杉杉只負責品牌的核心運...
艾浪滔 182查看全文
俗話說“新官上任三把火”，大凡新?lián)我粋€領(lǐng)導(dǎo)職位者，不管你是部門經(jīng)理、主管還是公司總經(jīng)理、CEO，上任伊始，通?？倳贸鲆惶滋鬃约旱男鹿芾矸绞交蛘呓鉀Q問題的方案，以表明自己的工作方針、展現(xiàn)自己的能力和決心。但這三把火是三味真火還是小打小鬧的星星之火，不同領(lǐng)導(dǎo)管理能力的人燃燒出來的可能就完全不一樣...
艾浪滔 339查看全文
服裝企業(yè)的渠道看起來并不復(fù)雜，所采用的渠道模式也無外乎特許連鎖加盟、批發(fā)市場批發(fā)、總代理、自營專柜或?qū)Ｙu店、直銷等幾種。但就是在這些看似簡單的渠道模式的背后，卻存在著諸多不規(guī)范的現(xiàn)象，讓眾多的服裝企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中頗費躊躇，痛苦不堪，很多成長中的企業(yè)更是因為渠道弊病而中途夭折。 我們先來看看服裝...
艾浪滔 266查看全文
半路殺入“狼”窩 2000年3月我加入廣東一家大型民營股份制陶瓷企業(yè)，任職市場部經(jīng)理。該公司年產(chǎn)值在兩個億以上，一年的市場推廣費用總投入在2000萬左右，且正處于品牌轉(zhuǎn)型期，公司對市場部非常的重視，但這也是該公司老總們最頭痛的一個部門，一年之內(nèi)換了三個經(jīng)理。我的前一任則是因為沒有處理好部門員工的關(guān)...
艾浪滔 169查看全文
在３月底召開的中國國際服裝服飾博覽會期間，南極人在其廣泛散發(fā)的《中國保暖內(nèi)衣行業(yè)２００４紅皮書》中，將其他企業(yè)競爭過程中的買贈促銷活動說成“自殘”、把其他企業(yè)的高科技宣傳稱為“吹噓”等等?！ ∵@一紅皮書事件，引起了保暖內(nèi)衣企業(yè)之間戰(zhàn)爭的升級。保暖內(nèi)衣行業(yè)三巨頭北極絨、婷美、纖絲鳥齊聚北京...
艾浪滔 233查看全文
服裝品牌專賣是近年來最流行的服裝銷售模式，甚至被一些服裝營銷界人士稱為“服裝業(yè)最后的營銷模式”。確實，如今各大中城市的主要步行街都是品牌服飾專賣店在唱著主角。閑暇隨便去各步行街逛逛，各大服裝專賣店里也似乎總是人頭攢動、一派生意興隆的繁榮景象。某些公司的宣傳資料里動輒就是在全國擁有專賣店數(shù)量100...
艾浪滔 144查看全文
時間是容易被很多品牌建設(shè)者們忽略的因素?！ ∑放剖怯心挲g的，一個成人和一個小孩子站在你面前，你更相信誰的實力？ 建設(shè)品牌需要有足夠的時間來積累，切不可操之過急。中國品牌和世界品牌的差距如此之大，時間也是最大的一個原因，世界著名的品牌可口可樂、萬寶路、耐克、福特等都已經(jīng)走過了幾十年甚至上百年的路...
艾浪滔 142查看全文
作為渠道促銷的一種很重要的手段，返利在現(xiàn)代市場營銷中應(yīng)用很普遍。為了鼓勵渠道商多進貨，維系經(jīng)銷商的忠誠度，很多企業(yè)都會給代理商或經(jīng)銷商承諾一定的現(xiàn)金返利、廣告返利或?qū)嵨锓道?，企業(yè)往往也都會將返利點數(shù)計入市場營銷費用或銷售成本。而返利通常都是被銷售商視為額外的純利，所以對渠道商有比較大的刺激作用...
艾浪滔 223查看全文
喜歡喝咖啡的人一定都知道上島咖啡；前段時間，杭州的上島咖啡顯然有點苦，因為涉及一場特許權(quán)限的官司?！ ∩蠉u咖啡于1968年創(chuàng)建于臺灣，以經(jīng)營創(chuàng)辦各國高品質(zhì)咖啡而著稱于世。1997年，臺灣上島（UBC COFFEE）創(chuàng)始人陳文敏先生聯(lián)合他人進入大陸發(fā)展咖啡事業(yè)。1998年陳文敏與游昌勝等8位股東共...
艾浪滔 173查看全文
服裝連鎖專賣模式已經(jīng)成為當今品牌服裝銷售的一種主流模式，目前中國市場的服裝品牌的連鎖店主要是二種營業(yè)形態(tài)：一種是直營店，指企業(yè)直接經(jīng)營的專賣店、商場專柜；一種是加盟店，指以經(jīng)銷商加盟合作的方式開設(shè)的連鎖專賣店。目前國內(nèi)絕大多數(shù)服裝品牌都是采用直營店和加盟店相結(jié)合的運作方式。 直營與加盟 直...
艾浪滔 141查看全文
前言 內(nèi)衣作為服裝業(yè)的一個重要分支，如今正隨著人們生活水平的日益提高而不斷發(fā)展。在時裝成衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展得如火如荼的今天，隨著消費意識的覺醒，消費者對內(nèi)衣的要求也將越來越高。所以內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)是一個潛力巨大、前景非常美好的朝陽產(chǎn)業(yè)。但中國內(nèi)衣業(yè)又似乎是一個做不大的行業(yè)，不管是行業(yè)老牌勁旅，還是后來新貴，目前內(nèi)...
艾浪滔 267查看全文
我們的品牌正在逐漸被渠道謀殺！ 這不是危言聳聽。 如今盡管不少品牌廠商在不惜斥巨資進行品牌形象建設(shè)推廣，打造品牌的個性與風格，但品牌的影響在消費者的心目中已經(jīng)越來越弱。在現(xiàn)今的市場環(huán)境下，品牌建設(shè)存在著越來越多的不穩(wěn)定因素，品牌發(fā)展越來越受到來自渠道特別是強勢渠道等外部環(huán)境的威脅。 渠道正...
艾浪滔 183查看全文
福建是食品生產(chǎn)的強省，但一直缺乏最強勢的食品領(lǐng)導(dǎo)品牌；近期，福建的食品企業(yè)在中央電視臺、湖南衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視等強勢媒體紛紛亮相，廣告投放非常活躍，雅客、福馬、親親、盼盼、達利等幾大品牌企業(yè)開始向領(lǐng)軍品牌發(fā)起了集體的沖刺，燃起了食品行業(yè)新一輪戰(zhàn)火，成為食品行業(yè)的全新亮點?！ ∫?、雅客V9野心勃勃欲領(lǐng)...
艾浪滔 365查看全文
優(yōu)秀的服裝品牌往往是和優(yōu)秀的服裝設(shè)計師緊密結(jié)合在一起的。世界頂級的服裝品牌，通常都是設(shè)計師和品牌一樣有名，很多情況下，設(shè)計師名字甚至就是品牌名字。 我們先看一看這些傳奇品牌和它們背后的名字：夏奈爾Chanel：創(chuàng)始人：GabrielleChanel古孜Cucci創(chuàng)始人：古奇歐·古孜（Gucci...
艾浪滔 382查看全文
中國內(nèi)衣名鎮(zhèn) 2002年12月，12月24日，全國紡織基地市（縣）特色城（鎮(zhèn)）產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展研討會在北京人民大會堂重慶廳召開，鹽步區(qū)黨委書記李信忠代表鹽步區(qū)人民接受中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國服裝協(xié)會頒授的“中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)”稱號牌匾，“鹽步內(nèi)衣”又一次揚名全國。“中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)”的確立，意味著鹽步的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)發(fā)...
艾浪滔 143查看全文
中國服裝企業(yè)數(shù)量之多，牌子之混雜、市場競爭之激烈都堪稱世界之最?，F(xiàn)今，服裝生產(chǎn)已經(jīng)嚴重過剩，特殊的市場環(huán)境，迫使企業(yè)不得不運用各種促銷手段來增加銷量，眾多的中國服裝企業(yè)正在逐漸陷入促銷戰(zhàn)的泥潭，不能自撥。 擺在中國服裝企業(yè)老板面前的現(xiàn)狀是：促銷吧，銷量似乎并不能見實質(zhì)性的增長，苦心經(jīng)營的品牌形...