孫碩穎 老師
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——領(lǐng)導(dǎo)力講座提綱之一 法律素養(yǎng)是策劃清晰的實(shí)施執(zhí)行過(guò)程的必具條件，因而，也是政治戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、項(xiàng)目投資戰(zhàn)略、爭(zhēng)端解決戰(zhàn)略的基石和保證?！ ☆I(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備的素養(yǎng)主要包括: ?。?、法律概念的清晰：勇?lián)?zé)任和誠(chéng)實(shí)是領(lǐng)導(dǎo)者最主要的魅力。責(zé)任，源于對(duì)法律 關(guān)系及法律地位的清楚認(rèn)識(shí)。 ?。?、價(jià)值觀的清...
彭琰 207查看全文
在讀《美國(guó)軍方才能評(píng)鑒法》一書時(shí)，再次深感美國(guó)人理性之偉大?！禖ompetency Movement》是對(duì)人的研究，不僅是對(duì)人的表象研究，更是對(duì)人的潛質(zhì)的分析，因?yàn)檫@能預(yù)測(cè)人在復(fù)雜極端的情境下如何擔(dān)當(dāng)重任時(shí)的行為表現(xiàn)。對(duì)于“因果關(guān)系”的研究，往往局限在社會(huì)的表層現(xiàn)象和人之心理平衡及信仰的層面。其實(shí)，...
彭琰 246查看全文
被許可方在許可證種類的選擇問(wèn)題上應(yīng)慎重考慮。不同的許可證有不同的價(jià)格。比如獨(dú)占許可證10萬(wàn)美元；排他許可證7萬(wàn)美元。普通許可證4萬(wàn)美元；除此以外，還應(yīng)考慮選擇哪一種類型的許可證更為合適。一般應(yīng)考慮以下幾個(gè)因素：一、 潛在市場(chǎng)被許可方在選擇許可證種類時(shí)，首先考慮潛在市場(chǎng)問(wèn)題。因?yàn)?，潛在市?chǎng)的大小同該許...
彭琰 144查看全文
對(duì)產(chǎn)權(quán)交易（私募）融資與發(fā)行股票融資兩大市場(chǎng)的淺析對(duì)在中國(guó)股票市場(chǎng)上，上市公司做假欺騙廣大民眾投資者的層出不窮現(xiàn)象，媒體和民眾將之比喻為如“霧里看花”。 作為企業(yè)，若能夠通過(guò)以企業(yè)真實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值為基礎(chǔ)的產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)（私募方式）融資，而廣大民眾能夠通過(guò)投資專家管理的基金（基金建立起包括投資產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)的多...
彭琰 163查看全文
華潤(rùn)置地物業(yè)服務(wù)公司對(duì)2005年4月至2006年4月未交物業(yè)費(fèi)的業(yè)主們分別提起訴訟后，又陸續(xù)對(duì)2006年度未交物業(yè)費(fèi)的業(yè)主們也分別提起了訴訟。華潤(rùn)置地與本業(yè)主的訴訟將于12月22日上午9點(diǎn)在朝陽(yáng)區(qū)人民法院南磨房法庭開庭?！ 【蛢?yōu)士閣大廈作為辦公樓硬件條件的惡劣及華潤(rùn)置地及其物業(yè)公司違法、違德并給...
彭琰 160查看全文
16年前，當(dāng)我懷揣著中國(guó)社會(huì)科學(xué)院的經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位證，卻干起了廢紙貿(mào)易時(shí)，被孤傲儒生的爸爸狠批了一頓。然而，奇特的是，今天，“廢紙”同“中國(guó)首富”這兩個(gè)看似相隔千里的詞匯卻集中在了一個(gè)自然人主體上?！ ∽鳛槊绹?guó)廢紙進(jìn)口中國(guó)的第一單成功貿(mào)易的操作者，我，現(xiàn)在已是自慚形穢，深嘆不如啊！ 獲大成者，...
彭琰 182查看全文
國(guó)家外匯管理局的75號(hào)文，雖然以“通知”的形式發(fā)布的，但表露了政府方面對(duì)待民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化投融資和貿(mào)易的政策上會(huì)逐步趨于市場(chǎng)化、公平化和自由化的動(dòng)意。即使這個(gè)動(dòng)意日前并不是相關(guān)各部委協(xié)調(diào)一致的結(jié)果，但至少證明政府面對(duì)WTO規(guī)則和民企國(guó)際化發(fā)展的要求，只能是“退讓”的。一、 相對(duì)于國(guó)際規(guī)則和市場(chǎng)需求而言...
彭琰 383查看全文
在經(jīng)理培訓(xùn)班上的演講提綱一、老板是從宏觀理論到微觀技巧的策劃者和指揮者管 → 人的經(jīng)營(yíng) = 家 + 科技創(chuàng)新人 + 生產(chǎn)人 + 營(yíng)銷人 + 總務(wù)管理人 理 → 資本經(jīng)營(yíng) = 資本的聚集 + 有形資本 + 無(wú)形資本（品牌 + 商號(hào) + 人） 層 → 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng) = 原材料經(jīng)營(yíng) + 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)...
彭琰 184查看全文
在阿里巴巴提出C2B（Customer To Business）是未來(lái)商業(yè)模式大趨勢(shì)的設(shè)想以后，引發(fā)了諸多討論，有評(píng)論甚至認(rèn)為，C2B只是一個(gè)神話，根本不可能實(shí)現(xiàn)?！ ?shí)際上，就像10多年前電子商務(wù)大潮發(fā)軔，如果有人在當(dāng)時(shí)說(shuō)淘寶將在10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)億元的市場(chǎng)規(guī)模，肯定會(huì)被認(rèn)為是一個(gè)神話——但現(xiàn)在的...
曾鳴 262查看全文
“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”的概念越來(lái)越形象化和大眾化，如今已經(jīng)不斷在太陽(yáng)能行業(yè)蔓延滲透。然而“無(wú)展會(huì)不成生意”的命題還能在這個(gè)行業(yè)內(nèi)成立嗎？企業(yè)參展了就一定能招到商嗎？恐怕現(xiàn)象和事實(shí)并不是如此?！ ≌箷?huì)如同“雞肋” 對(duì)太陽(yáng)能企業(yè)而言，打著各種名目的展會(huì)層出不窮，會(huì)展多了，往往給人以盲區(qū)或者說(shuō)錯(cuò)覺，不知道該何去...
曾鳴 214查看全文
隨著我國(guó)體育市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展和大眾對(duì)體育熱情的不斷高漲，體育營(yíng)銷已成為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣和樹立品牌的一種重要戰(zhàn)略。2008年北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，讓商界再度共睹了體育營(yíng)銷的巨大魅力，2010年廣州亞運(yùn)會(huì)的主辦，體育營(yíng)銷的誘惑力更將倍增，引得各行業(yè)不少企業(yè)紛紛下注投入。以家電行業(yè)為例，在當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)遭...
曾鳴 168查看全文
近來(lái)，神太對(duì)公司的發(fā)展歷程進(jìn)行了反思和總結(jié)，得出了一個(gè)“袋鼠理論”。之所以稱為“袋鼠理論”，是因?yàn)閺拇筮@個(gè)物種本身具有的特征來(lái)看，它具有三個(gè)特征：健壯的長(zhǎng)腿、超強(qiáng)的育袋能力和執(zhí)著的自我奔跑，這些正是一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)可持續(xù)發(fā)展所必備的基本要素?！ ‖F(xiàn)今很多企業(yè)都在倡導(dǎo)、學(xué)習(xí)狼性法則，而神太則更秉承“袋...
曾鳴 300查看全文
本文根據(jù)人大勞人院主辦的2019(第15屆)中國(guó)人力資源管理新年報(bào)告會(huì)暨中國(guó)人才發(fā)展高峰論壇彭劍鋒教授主題分享“中國(guó)企業(yè)人力資源管理40年最優(yōu)實(shí)踐十大案例”整理而成，分享給大家。各位嘉賓中午好，謝謝主持人的提醒，今天絕對(duì)不超時(shí)，因?yàn)楹竺嬗猩绫４蠹亦嵐Τ山淌诙街?，不敢超時(shí)。原來(lái)松博教授給我演講定的命題...
彭劍鋒 312查看全文
分析客人需求 “做產(chǎn)品就像做烹飪”，這是神太公司關(guān)于太陽(yáng)能產(chǎn)品制造的一個(gè)形象的比喻觀點(diǎn)?！ √?yáng)能產(chǎn)品制造可以從烹飪的藝術(shù)中得到一些啟發(fā)。比如給客人做一道麻婆豆腐，首先要進(jìn)一步分析客人的需求，一個(gè)關(guān)鍵字“麻”，其實(shí)還隱含著另外一個(gè)關(guān)鍵字就是“辣”，這個(gè)就要分析客人的餐飲特點(diǎn)了，有的需要辣有的不需要...
曾鳴 293查看全文
系列專題：創(chuàng)業(yè)板上市創(chuàng)業(yè)板牽動(dòng)了很多VC和PE的心，就包括券商也把創(chuàng)業(yè)板作為一個(gè)主要的業(yè)務(wù)尋找項(xiàng)目，我的一個(gè)客戶屬于細(xì)分市場(chǎng)中的老大，雖然總量不大，但多年來(lái)持續(xù)龍頭地位，顯示出內(nèi)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。但是，公司的業(yè)務(wù)屬于典型的制造業(yè)，確實(shí)看不出什么讓人激動(dòng)的亮點(diǎn)，我建議公司董事會(huì)考慮直接去中小板。同樣有另一...
曾鳴 280查看全文
在電影Matrix中，Oracle最著名的一句話是：“Only the choice is important.” 中國(guó)企業(yè)在提到自己的戰(zhàn)略時(shí)，最常聽到的一句話是“迅速做大做強(qiáng)”。而國(guó)際一流企業(yè)卻不會(huì)這么提。為什么？ 首先，戰(zhàn)略最重要的是差異化。不同的企業(yè)應(yīng)該有只適合自己、不容易被模仿的戰(zhàn)略。...
曾鳴 296查看全文
如果企業(yè)沒有明確的戰(zhàn)略，又何談優(yōu)秀的執(zhí)行呢？ 講課的時(shí)候，經(jīng)常問(wèn)聽眾一個(gè)問(wèn)題：中國(guó)企業(yè)在戰(zhàn)略和執(zhí)行兩個(gè)方面，哪一個(gè)比較弱？總有人脫口而出：“都很弱！”但往往更多的人認(rèn)為中國(guó)企業(yè)在執(zhí)行方面更弱。 勿庸置疑，中國(guó)企業(yè)在基礎(chǔ)管理技能方面，與世界水平相比仍然存在著很大的差距，而且，由于中國(guó)企業(yè)超常規(guī)的發(fā)展...
曾鳴 193查看全文
TCL的成功在很大程度上得益于對(duì)市場(chǎng)的高度敏感、強(qiáng)大的本地化設(shè)計(jì)、出色的渠道能力、相對(duì)靈活的機(jī)制以及較好的管理基礎(chǔ)。與湯姆遜合作后，TCL彩電產(chǎn)量已是全球第一；如果發(fā)展順利，手機(jī)產(chǎn)量也有很大可能進(jìn)入世界前列。毫無(wú)疑問(wèn)，這些因素已經(jīng)把TCL推上了一個(gè)新臺(tái)階。然而，更重要的問(wèn)題是，下一步應(yīng)該如何走？李東...
曾鳴 206查看全文
中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革開放二十多年來(lái)，一批本土企業(yè)逐漸崛起并取得了相當(dāng)?shù)某晒ΑＱ芯窟@些企業(yè)的成長(zhǎng)軌跡，可以從總體上將它們歸為兩類：一類是機(jī)會(huì)經(jīng)營(yíng)者，另一類則是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者?！敖?jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)”的企業(yè)擅長(zhǎng)把握住改革開放中的每一個(gè)先機(jī)，整合資源，獲得跳躍式發(fā)展，這類企業(yè)往往在業(yè)務(wù)上體現(xiàn)出復(fù)雜的多元化特性。而“經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品”的企...
曾鳴 170查看全文
如果企業(yè)沒有明確的戰(zhàn)略，又何談優(yōu)秀的執(zhí)行呢？講課的時(shí)候，經(jīng)常問(wèn)聽眾一個(gè)問(wèn)題：中國(guó)企業(yè)在戰(zhàn)略和執(zhí)行兩個(gè)方面，哪一個(gè)比較弱？總有人脫口而出：“都很弱！”但往往更多的人認(rèn)為中國(guó)企業(yè)在執(zhí)行方面更弱。勿庸置疑，中國(guó)企業(yè)在基礎(chǔ)管理技能方面，與世界水平相比仍然存在著很大的差距，而且，由于中國(guó)企業(yè)超常規(guī)的發(fā)展速度，...
曾鳴 214查看全文
企業(yè)國(guó)際化都面臨兩個(gè)最根本的挑戰(zhàn)：其一，“強(qiáng)龍不壓地頭蛇”，不管多強(qiáng)大的跨國(guó)公司，進(jìn)入一個(gè)陌生的市場(chǎng)時(shí)，對(duì)于當(dāng)?shù)氐恼?、?jīng)濟(jì)、人文等方面的了解往往不及本地企業(yè)，必須用額外的成本來(lái)適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境；其二，即使了解這種差異，也未必能適應(yīng)，因?yàn)槟忝媾R著一個(gè)全球標(biāo)準(zhǔn)化和當(dāng)?shù)靥厥庑缘膮f(xié)調(diào)問(wèn)題。由此可見，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)...
曾鳴 187查看全文
為什么中國(guó)企業(yè)容易“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”？其根本原因在于市場(chǎng)環(huán)境的變化太快，很多人的思維跟不上形勢(shì)的發(fā)展。 假如企業(yè)家的觀念能夠隨環(huán)境變化有所調(diào)整，即使在決策行動(dòng)上變化甚微，比起那些稀里糊涂地完全照搬過(guò)去的經(jīng)營(yíng)模式，也會(huì)具有很大的差別。觀念領(lǐng)先一步，行動(dòng)領(lǐng)先半步，企業(yè)就可能做到在市場(chǎng)上步步領(lǐng)先，因?yàn)槠?..
曾鳴 166查看全文
“當(dāng)你的企業(yè)成為了行業(yè)的領(lǐng)先者，在業(yè)內(nèi)享有廣泛的知名度，被別人羨慕的稱為“成功企業(yè)”的時(shí)候，也就是越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者向你發(fā)起挑戰(zhàn)的時(shí)候了。在上個(gè)世紀(jì)70年代的美國(guó)航空產(chǎn)業(yè)，美聯(lián)航（United Airline）、大陸航空（Continental Airline）等老牌勁旅已經(jīng)取得了霸主的地位，但是航空...
曾鳴 205查看全文
自20世紀(jì)80年代以來(lái)，中國(guó)這個(gè)西方世界眼中的“龐然大物”，高舉改革、開放、穩(wěn)定、發(fā)展的大旗，以不可思議的姿態(tài)和速度和平崛起，取得了舉世矚目的成就?！爸袊?guó)現(xiàn)象”，包括政治、經(jīng)濟(jì)、思想、文化等各方面的現(xiàn)象，引起了中外學(xué)界的高度關(guān)注，其中，最廣泛、最直接的研究集中在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。這是因?yàn)?，?0世紀(jì)中葉...
王鳳彬 199查看全文
每年有很多公司在成立，但是至少有50的新公司在半年之內(nèi)倒閉，到底應(yīng)該具備什么才能創(chuàng)業(yè)成功？ 很多有抱負(fù)的年輕人都希望通過(guò)自己創(chuàng)業(yè)，獲得人生事業(yè)的成功，但是創(chuàng)業(yè)成功者畢竟是少數(shù)，每年新創(chuàng)辦企業(yè)中，至少有50在半年之內(nèi)倒閉，倒閉的主要原因是沒有把握創(chuàng)業(yè)的基本法則。筆者25歲開始創(chuàng)業(yè)，迄今十年余，曾經(jīng)失...
廖立新 217查看全文
系列專題：《拓展客戶的六個(gè)關(guān)鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 ·引導(dǎo)期與競(jìng)爭(zhēng)期· 周銳指著采購(gòu)流程問(wèn)道：quot;越來(lái)越多的客戶采用招標(biāo)進(jìn)行采購(gòu)。招投標(biāo)應(yīng)該是在采購(gòu)流程的哪個(gè)階段進(jìn)行？quot; 謝伊分析著說(shuō)：quot;招標(biāo)書中都詳細(xì)列出采購(gòu)的要求，因此肯定是在采購(gòu)設(shè)計(jì)后才發(fā)出招標(biāo)書。quot; 肖...
付遙 250查看全文
系列專題：《拓展客戶的六個(gè)關(guān)鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 ·客戶采購(gòu)流程· 周銳坐下來(lái)喝口茶轉(zhuǎn)向崔龍：quot;你打算買車吧？quot; 崔龍點(diǎn)頭承認(rèn)，周銳繼續(xù)問(wèn)道：quot;你買車的過(guò)程長(zhǎng)？還是專賣店銷售的過(guò)程長(zhǎng)？quot; 崔龍醞釀買車有半年時(shí)間，等著年底上市的新款車，因此沒有出手：quot...
付遙 222查看全文
系列專題：《拓展客戶的六個(gè)關(guān)鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 謝伊贊同崔龍的說(shuō)法：quot;顧問(wèn)式銷售技巧看起來(lái)簡(jiǎn)單，面對(duì)客戶時(shí)應(yīng)對(duì)并不容易。quot; 周銳詳細(xì)介紹顧問(wèn)式銷售技巧：quot;美國(guó)銷售咨詢專家尼爾·雷克汗姆率領(lǐng)研究小組歷時(shí)12年，在27個(gè)國(guó)家分析了35000多個(gè)銷售實(shí)例，與1萬(wàn)多名銷售人...
付遙 231查看全文
系列專題：《拓展客戶的六個(gè)關(guān)鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 銷售人員：quot;我還希望能夠向您推薦一種幫助您加強(qiáng)內(nèi)部溝通，促進(jìn)銷售管理的通信方案，您看可以嗎？quot; 張主任：quot;好啊。quot; 銷售人員：quot;您在全省有五百多個(gè)促銷員，公司怎樣將內(nèi)部的信息發(fā)送給他們呢？quot; ...