杜蘭英 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略 ,領(lǐng)導(dǎo)力 ,招聘管理
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四、市場部與產(chǎn)品推廣策略家電企業(yè)產(chǎn)品線較寬，往往一個大企業(yè)彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機、小家電一起上。因此，家電企業(yè)在營銷組織的設(shè)立上多按產(chǎn)品類別實行事業(yè)部制，各事業(yè)部均有獨立的市場部，負責(zé)對應(yīng)事業(yè)部的傳播與推廣工作。同時，為了保障品牌輸出的統(tǒng)一性，一般集團層面也有市場部，負責(zé)制定品牌規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略與品...
盛斌子 129查看全文
隨著中國房地產(chǎn)業(yè)連續(xù)多年的升溫與火爆，以房地產(chǎn)為核心，帶動了諸多行業(yè)的高速發(fā)展，最直接受益的是房地產(chǎn)行業(yè)的附屬產(chǎn)品---建材，如陶瓷、衛(wèi)浴、地板、涂料、照明、家具等。2008年北京奧運會臨近，給行業(yè)新一輪的增長注入了強勁的活力。很多企業(yè)亦是蓄勢己發(fā)，欲在新一輪的高速增長中分得一杯羹！同時，市場競爭的...
盛斌子 120查看全文
筆者今天寫這個題目，很擔(dān)心讀者的誤解。因為今天所寫的案例，牽扯到我們的國難——四川汶川地震。不過，如果真以為本人在作秀，那我到想達到這個目的——有條件的營銷人員，不防“以權(quán)謀公”，利用自己能動用的權(quán)力及資源，在兩全其美不損害商業(yè)利益的情況下，為災(zāi)區(qū)民眾做點善事。（筆者10號還在都江堰，12號震前飛...
盛斌子 145查看全文
規(guī)劃產(chǎn)品的流通渠道，設(shè)計渠道的結(jié)構(gòu)與層次（寬度、深度），驅(qū)動渠道運營是企業(yè)營銷工作的重中之重。如果說市場部的工作多數(shù)可以借助第三方（廣告公司、展示公司、設(shè)計公司、公關(guān)公司、策劃公司）來完成的話，那么關(guān)于渠道的工作，企業(yè)只有靠自己的力量才能完成。（少數(shù)企業(yè)或可與咨詢公司合作，但畢竟是階段性的）。筆者...
盛斌子 118查看全文
建材產(chǎn)業(yè)不僅是一個暴利行業(yè)，也是一個進入壁壘較低的行業(yè)。因此，建材產(chǎn)業(yè)的持續(xù)、快速的競爭升級將不可避免且會日趨白熱化。各類行業(yè)內(nèi)外的資本攜先進的營銷理念與手法也參與進來，欲在行業(yè)的高歌猛進中分享一餐盛宴。這就為建材行業(yè)的整體營銷水平的快速成長與成熟創(chuàng)造了良好的條件。整合營銷、體驗式營銷、終端為王、...
盛斌子 143查看全文
在營銷人的職業(yè)生涯中，常會遇見一些積重難返的問題市場，任你使盡千方百計，卻也回春乏術(shù)。有道是“將軍馬上死”，長期征戰(zhàn)，在戰(zhàn)場嘶殺。終有一天會死于敵軍之手。這也是做營銷人的宿命。遇到積重難返的市場，營銷人常見的動作是溜之大吉。不過，有進取心的營銷人往往會把問題市場當(dāng)做自己的“樣板”，做好了是經(jīng)驗，做不...
盛斌子 126查看全文
一、前言 進入2004年，我國的GDB開始新一輪的飛速增長，不論這種強勁增長背后的真正驅(qū)動因素是什么以及他隱藏的危機是什么，總之，房地產(chǎn)對GDB的貢獻達40是一個不爭的事實。這確是一個十分驚人的數(shù)據(jù)。他意味著附屬于房地產(chǎn)的建材品類，如陶瓷、照明、涂料、地板、電工、家居、家飾等，都將受益于房地...
盛斌子 135查看全文
系列專題：營銷人在路上彈指一揮間，我進入了35的年齡。如果說要在營銷生涯中尋找關(guān)鍵點，那么我自己的體會是，營銷人一般而言平均5年一道坎。大約25、30、35、40歲等都是關(guān)鍵點。之所以說這些年齡是“關(guān)鍵點”，一般而言是因為這些年齡與營銷工作中的一些關(guān)鍵崗位所須要的年齡與閱歷相符。當(dāng)然，這也并非絕對，...
盛斌子 144查看全文
毫無疑問，銷售人員的綜合素質(zhì)是企業(yè)營銷工作成敗的關(guān)鍵之一。而綜合素質(zhì)的高低與否，一看其品德思想，二看其行為習(xí)慣。品德思想是內(nèi)在的東西，一時難以評價和量化（內(nèi)藏于心）。而行為習(xí)慣卻是有目共睹、直接關(guān)乎工作的成敗得失（形諸于外）。一個具體的人，總是優(yōu)點與缺點并存的。世間本無完美的人。但對于工作與生活，在...
盛斌子 156查看全文
系列專題：營銷人在路上筆者離開家電圈后，進入建材行業(yè)做過一段時間的區(qū)域經(jīng)理，我自己最頭痛的事情之一是，不知道如何打發(fā)時間，因為我發(fā)現(xiàn)只要與經(jīng)銷商混熟，搞好廠商關(guān)系，做好總部與渠道間的政策傳達與銜接后，就無所事事。于是每天為自己做哪些工作而絞盡腦汁。大概有一個多月吧，我才把自己這種狀態(tài)調(diào)整過來。后來反...
盛斌子 120查看全文
筆者今天寫這個題目，很擔(dān)心讀者誤解為作秀。因為今天所寫的案例，牽扯到我們的國難——四川汶川地震。不過，如果真以為本人在作秀，那我真想達到這個目的——有條件的營銷F人員，不防“以權(quán)謀公”，利用自己能動用的權(quán)力及資源，在兩全其美不損害商業(yè)利益的情況下，為災(zāi)區(qū)民眾做點善事。（筆者10號還在都江堰，12號震...
盛斌子 133查看全文
某行業(yè)市場化程度越高，表現(xiàn)在銷售促進方面（以下簡稱促銷）的競爭也就越激烈，企業(yè)用于促銷的費用也會大幅度增加，如何設(shè)計科學(xué)的促銷方法，從而有效的提升銷售力及品牌力，是每個企業(yè)策劃人員深思熟慮的問題。本人經(jīng)過多年的實踐，總結(jié)了十三種有效而具體的促銷方法，分列如下：一、 有獎促銷——盡人事，聽天命二、...
盛斌子 147查看全文
一、前言： 在市場化運作機制不斷起主導(dǎo)作用的今天，企業(yè)或其它從事經(jīng)營的實體單位，理所當(dāng)然地面臨著新品上市，公關(guān)策劃、品牌塑造等一系列的市場營銷活動，此時，企業(yè)通常的做法是各種傳播手段一哄而上，諸如請名人做廣告、在各種媒體投入巨額廣告費用、舉辦各種規(guī)模的“廣場秀”（即大型戶外公眾活動）等。但是從實...
盛斌子 151查看全文
一、前言 進入2004年，我國的GDP開始新一輪的飛速增長，不論這種強勁增長背后的真正驅(qū)動因素是什么以及他隱藏的危機是什么，總之，房地產(chǎn)對GDP的貢獻達40是一個不爭的事實。這確是一個十分驚人的數(shù)據(jù)。他意味著附屬于房地產(chǎn)的建材品類，如陶瓷、照明、涂料、地板、電工、家居、家飾等，都將受益于房地產(chǎn)的...
盛斌子 129查看全文
1.臺階返利：根據(jù)市場的經(jīng)銷商實力，在分析經(jīng)銷商可能完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，合理調(diào)協(xié)渠道獎勵的額度的梯級。一般作臺階返利要求辦事處經(jīng)理對每個經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況相當(dāng)熟悉。這樣設(shè)置的臺階才有吸引力。不置于輕松易得或高不可攀。 2.渠道終端聯(lián)動：經(jīng)銷商將享受到的企業(yè)返利，用于終端消費者促銷?！ ?.限期發(fā)貨...
盛斌子 118查看全文
本文是筆者一年多來思考渠道策略結(jié)果，乃心血之作。公之于眾，也是希望眾多高手批語與指正，使之有更大的提高與持續(xù)完善?！ ∥覀冎溃译娦袠I(yè)是市場化程度最高，競爭最為激烈，發(fā)展最為成熟，最為戲劇化的一個行業(yè)，與外資品牌抗衡的過程中，家電行業(yè)終于在本土領(lǐng)先于外資品牌。并己成為各大院校MBA課程的經(jīng)典?！ ?..
盛斌子 125查看全文
平時瀏覽熱點營銷管理網(wǎng)站時，看到有些文章的內(nèi)容涉及老板如何定位職業(yè)經(jīng)理人的問題，（或民企老板心中期望什么樣素質(zhì)的經(jīng)理人等等），筆者今天也寫這個題目，倒不是為了濫竽充數(shù)的來湊熱鬧，而是對網(wǎng)上有些觀點不敢茍同。因此，也想結(jié)合個人的職業(yè)生涯，談?wù)剛€人粗淺的看法?！ 」P者畢業(yè)十年，很少在民企工作，原...
盛斌子 122查看全文
建材產(chǎn)業(yè)不僅是一個暴利行業(yè)，也是一個進入壁壘較低的行業(yè)。因此，建材產(chǎn)業(yè)的持續(xù)、快速的競爭升級將不可避免且會日趨白熱化。各類行業(yè)內(nèi)外的資本攜先進的營銷理念與手法也參與進來，欲在行業(yè)的高歌猛進中分享一餐盛宴。這就為建材行業(yè)的整體營銷水平的快速成長與成熟創(chuàng)造了良好的條件。整合營銷、體驗式營銷、終端為王、數(shù)...
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系列專題：營銷人在路上彈指一揮間，我進入了35的年齡。如果說要在營銷生涯中尋找關(guān)鍵點，那么我自己的體會是，營銷人一般而言平均5年一道坎。大約25、30、35、40歲等都是關(guān)鍵點。之所以說這些年齡是“關(guān)鍵點”，一般而言是因為這些年齡與營銷工作中的一些關(guān)鍵崗位所須要的年齡與閱歷相符。當(dāng)然，這也并非絕對，...
盛斌子 150查看全文
關(guān)于管理方面的課程，一直是企業(yè)與營銷人員比較關(guān)心的話題。筆者也斷斷續(xù)續(xù)的聽過一些所謂管理專家的課程，從中亦受益匪淺。但聽多了，也發(fā)現(xiàn)不同課程間相互不一致甚至矛盾的地方。言“人性管理”者有之，言“中國式管理”者有之，言“快樂管理”者有之。言“文化管理”者有之，言“制度管理”者有之。筆者有次聽某“著...
盛斌子 143查看全文
大到國家之間、企業(yè)之間，小到銷售人員的求職、工作、升遷中，必然遭遇競爭對手。在實力上，與對手的差距必然面臨著三種情況：一是我們比對手強大；二是旗鼓相當(dāng)；三是對手強過我們?！ ∪绻粘I銷工作中遭遇對手怎么辦呢？理論上講，應(yīng)對競爭對手，有三重不同的境界。三重不同的境界體現(xiàn)自身的修為、實力與品格的高...
盛斌子 122查看全文
終端業(yè)績（利潤）不好，由什么原因造成？終端績效好，如何持續(xù)改進？營銷人總有不同的方式與角度去解讀。以下是筆者發(fā)現(xiàn)的一個核算終端利潤（毛利潤而非凈利潤）的公式。此公式看來十分簡單，實則大有用途。他的作用在于將干擾終端績效的因素進行量化，分門別類，快速發(fā)現(xiàn)終端業(yè)績提升的主要矛盾（問題點），從而采取相應(yīng)的...
盛斌子 158查看全文
系列專題：百度競價門 最近百度競價排名的事被央視曝光后，炒的沸沸揚揚。無疑這對百度是不小的打擊。百度做這種事情已經(jīng)不止一兩天了。從他成長為中國第一搜索引擎那天起。這種事情肯定沒停止過。畢竟在一個立法不完善，監(jiān)督不到位，“禮崩樂壞” 的市場環(huán)境里，利益驅(qū)動可以使任何個人或企業(yè)做出大膽出格的事情來。百...
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盛斌子 135查看全文
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盛斌子 243查看全文
從營銷的層面來細分崗位，可以粗略的分為銷售與市場兩大塊。作為營銷人，可以說不從事銷售型工作即從事市場型工作。當(dāng)然，職業(yè)經(jīng)理人如果做到營銷總監(jiān)以上的職位，對銷售與市場均須有操作能力與管理能力，這是后話。在我的職業(yè)生涯中，常碰到有些初入江湖的晚輩為選擇是做銷售還是做市場發(fā)愁。遇到這種情況，我都會給他們一...
盛斌子 110查看全文
系列專題：廣告人在路上《現(xiàn)代廣告》的主編陳東兄向我約稿，我本然的一口回絕。無奈陳兄的激將法招架不住，只好就范。之所以回絕，是因為自己并不是一個“血統(tǒng)純正”的廣告人。我所言“純正”，是指專門從事廣告創(chuàng)意與策劃，最好是戰(zhàn)斗在4A廣告公司的廣告人。按這個標(biāo)準衡量，自己充其量只能算邊緣廣告人。因為涉世十余年...
盛斌子 128查看全文
建材企業(yè)在開拓新的市場或空白市場時，不可避免的都會為尋找經(jīng)銷商費一番功夫。就象男女談婚論嫁一樣，另一半的好壞牽涉到下半輩子的生活質(zhì)量。同樣，經(jīng)銷商選擇的好壞關(guān)系到市場能否良性健康發(fā)展，關(guān)系到企業(yè)市場目標(biāo)能否有效的達成，關(guān)系到企業(yè)的市場活動能否執(zhí)行到位。因此，經(jīng)銷商質(zhì)量的好壞，對企業(yè)具有舉足輕重的作用...
盛斌子 144查看全文
本文重點談以下四點：1. 室內(nèi)照明產(chǎn)品的流通差異；2. 不同照明渠道的發(fā)展態(tài)勢；3. 幾種可行的渠道模式；4. 結(jié)論：照明企業(yè)開拓市場1-3年的渠道模式第一部分：室內(nèi)照明產(chǎn)品的流通差異渠道與渠道模式不是一個概念，所謂渠道，通俗一點解釋，乃是產(chǎn)品到達最終用戶的流通路徑。而渠道模式，是指企業(yè)對產(chǎn)品流通路...